01 直播帶貨成本預算(抖音電商的5種直播組貨策略(抖音帶貨一般怎么收費))

快手抖音直播帶貨成本有什么

人員、物資、設備、耗材等。

一、初創階段

初創團隊多指以節約成本為核心的小規模直播運營團隊，受制于資金、產品、經驗等條件限制，具有較大局限性。為了節約資金成本，通常需要簡化人員配比，縮小團隊規模。但是這并不意味著我們要一個人做直播，即使麻雀雖小，五臟也要俱全嘛。一般情況下，我們會建議初創階段是3人成團。

主播：1人主播可是是招募來的素人，也可以是和MCN機構合作的主播；主要負責直播腳本撰寫，產品組合，現場帶貨及粉絲氣氛調動。

運營：1人主要負責產品上下架，廣告引流投放、直播數據分析。

視頻：1人主要負責引流視頻的拍攝、剪輯和現場直播錄制。雖然初創團隊的人比較少，但是該做的工作不能少，所以就需要每個人身兼多職，完善團隊分工。同時也要提高學習能力，儲備好經驗知識，為后來的進階階段做準備。

二、進階階段

進階階段多指直播團隊初具規模的時期，團隊工作量大大增加，但是現有團隊人員不能夠滿足所有工作需求。

進階階段的直播間，需要增加專門的選品、文案人員，同時要給主播配備副播/場控，視頻和剪輯要分開，運營人員也要增加。

主播部：主播＋副播/場控的搭配模式，避免主播不在時造成直播空屏。主播部的人要對產品推銷技巧熟練掌握，了解核心賣點，實時與粉絲進行互動。

運營部：運營部要開始分方向了，產品運營＋數據運營搭配組合，不同方向的運營負責不同的工作，才能更好的促進產品展示、流量引進及數據分析，及時調整運營策略。

視頻部：此時剪輯和拍攝要分開，需要專人負責，才能更好的對視頻進行更新迭代，提高視頻質量。

選品：主要負責對接產品供應鏈，以商品為核心，以用戶為導向，深挖市場需求組合產品搭配，選出不同款式，精準組合定價，打造完美產品體系。

文案：主要負責創意輸出，深挖時事熱點，爆點，進行腳本撰寫和修改，與主播進行直播文案溝通，為直播提供優質文案，為直播設計更好方案。進階階段的直播間一定要制定考核KPI，明確工作職責，細化工作內容，合理的考核與激勵是推動直播團隊發展的重要環節。

三、成熟階段

成熟階段多指團隊基本完善且分工較為明晰的時期，這個階段的人員分工會更加精細化，可以劃分出商務部、創意部、直播部、運營部、客服部5大部門。

直播帶貨需要投入多少資金

其實直播帶貨，和開一個店需要付出的成本是差不多的。

直播帶貨，需要帶貨主播、直播場地、帶貨商品。

首先，帶貨主播你可以自播，不過一般在直播室，還需要一個主播助手，幫助主播看直播間的信息（用戶在直播間的提問），提醒主播流程順序、以及應對后期售后的問題。

其次，不管你在什么平臺直播帶貨，都需要帶貨的場地和設備。前期剛開播的話，可以直接在實體店中開展，或者在光線比較好的房間中進行。盡量用自己手上現在的場地資源，可以減少成本。

很多做大的主播，會直接在大倉庫里面進行直播，方便開展其余工作，如現場打條碼、寄快件、清點貨款等。

另外，直播設備上，需要一部內存充足、攝像頭像素高、性能穩定的手機，還有就是手機支架、麥克風、聲卡、補光燈等基礎直播設備。這些設備的價格有高有低，按需求而定。

最后，最關鍵的是直播間的貨品，你需要自己的貨源，或者用類似“精選聯盟”的平臺選擇商品帶貨，從中獲取傭金。

在電商平臺上開通小店或者帶貨功能的話，大部分需要交一定的入駐費和保證金，比如開通抖音小店的入駐費為600元，抖店各個類目的保證金價格區間在幾千到上萬。

抖音電商的5種直播組貨策略(抖音帶貨一般怎么收費)

一、三種典型的商家類型

以上為3種典型的直播商家類型，商家類型的不同，導致了其在直播時貨品組合的多樣性，在組貨前，我們需要知道抖音直播哪些產品最受歡迎以及不同類別產品的客單價，下面的4張圖標可以幫助你快速了解：

二、五種典型的直播組貨策略

下面將討論5種不同類型的直播組貨類型和案例，以便大家進一步了解直播組貨邏輯，為直播商家客戶提供合適的組貨策略和建議。

00001.1.單一款式組貨

·_貨品類別：全部為同一品類產品，比如全部為美妝或食品；

·_sku數量：常見情況為1-5款，主推其中1-2款產品，比如2款口紅，或1款零食；

·_商家類型：品牌型商家/供應鏈型商家；

·_優勢：組貨成本低、操作簡單，操作門檻低；

·_不足：受眾過于單一，轉化成本較高，通常對廣告流量依賴度高；

·_案例：某汽車鍍膜商家只有3款產品，在10-11月期間，直播36場，總帶貨GMV達83.6萬，其中單一爆款SKU銷售額占總銷售的99%。實際數據如下圖：

00001.2.垂直品類組貨

·_貨品類別：全部為同一品類產品或相關產品，比如全部為美妝或食品；

·_SKU數量：垂類直播間SKU數量一般較多，一般30款以上，且定期更新；

·_商家類型：達人型商家/品牌型商家/供應鏈型商家；

·_優勢：貨品品類集中有利于吸引同一類人群從而提高轉化率，直播爆發潛力大；

·_不足：貨品垂直粉絲也趨于垂直興趣，不利于拓展直播品類；

·_案例：某女裝品牌商家，在10-11月通過組合搭配自有品牌產品，直播42場，帶貨金額超過4000萬。商家每場直播的組貨產品可以大致分為GMV款、利潤款、引流款、嘗試款、秒殺款、福利款、搭配款，并按一定比例進行組合，產品上架順序按引流款-秒殺款-GMV款-利潤款-搭配款-福利款-嘗試款-引流款依次循環；上架產品的價位一般按照低-中-高-中-低-中-高循環。實際直播數據見下圖：

00001.3.多品類組貨

·_貨品類別：通常包含了5個及以上的產品品類，其中食品、美妝、家居、珠寶、服飾最常見；

·_SKU數量：常見為30-80款產品；

·_商家類型：明星/達人型商家/供應鏈型商家；

·_優勢：品類多樣，受眾范圍廣，引流簡單，直播間停留時間長；

·_不足：直播時容易被粉絲多樣化需求帶偏節奏，影響直播效果，對主播和場控能力要求較高；

·_案例：某明星商家在10-11月直播3場，直播帶貨GMV超過2億，共帶貨348款產品，場均SKU數量116款，超過10個大品類，其中SKU數量占比較大的有：珠寶文玩、食品飲料、服飾內衣、母嬰、美妝、家居日用、家用電器、個人護理、生鮮。在價位上，主要以百元類產品數量居多，占比34%，其次為千元以上產品占比19%，100-400元類的爆款產品合計占比29%，價位具有層次性，結合多品類的組合，既有利于GMV爆發，同時也達成了單量爆發。

00001.4.品牌專場組貨

·_貨品類別：全部同一品牌或衍生品牌產品，比如全部為“中國黃金”產品或“三只松鼠”產品；

·_SKU數量：一般品牌專場sku數量在20-50款之間；

·_商家類型：明星/達人型商家/品牌型商家；

·_優勢：與品牌官方合作提供了正品背書，同時作為專場合作可以拿到更大優惠，利于直播間轉化；

·_不足：單一品牌組貨難度較大，品牌專場直播數據一般都不及日常直播；

·_案例：某達人與某珠寶品牌合作直播帶貨，基于該達人粉絲低線城市/下沉比例較高，故團隊選擇了低客單的首飾類產品進行直播，以101-200元之間的足金吊墜為主，打造直播間爆款，同時搭配201-1000元客單價的產品來滿足少量粉絲的購物需求，另一方面用少量幾款100元內的福利吊墜產品作為寵粉款，該場直播最終直播GMV超過110萬。實際直播數據見下圖：

00001.5.平臺專場組貨

·_貨品類別：平臺專場組貨和多品類組貨類似，只是一般貨品來源不同，平臺專場組貨的產品，一般由某大型平臺商家/大型供應鏈商家單獨提供。

·_SKU數量：常見為30-80款產品；

·_商家類型：明星/紅人/供應鏈型商家；

·_優勢：大型平臺/供應鏈帶來的貨品資源更加優質，往往能提供較高的優惠力度，加之平臺強烈的正品背書，能大大提高觀眾的購買意愿；

·_不足：平臺組貨成本較高，直播優惠力度有限，容易被競爭對手定向打壓；

·_案例：某購物平臺/大型供應鏈在雙11當天，自主組貨并邀請明星合作在抖音直播帶貨，整體GMV超過1.6億，上架產品72款，數量上以食品飲料、美妝、家用電器、酒類、珠寶文玩、手機居多，價位主要集中在百元內小物件，201-400的中客單產品和1001-5000的高客單產品。直播產出主要以手機數碼+珠寶文玩2個高客單品類帶動GMV，食品飲料+美妝等低客單產品帶動成單量。實際直播數據見下圖：

農民直播帶貨需要投入多少

1.設備資金。

通常情況下直播帶貨一部手機就能夠搞定，但同時也是，如果想要真正的打造完整的直播間，那么就需要燈光以及其他設備的配合。以最低成本來算，也要最少一萬塊。

2.人工成本。

直播帶貨和其他的才藝直播不同，需要的工作人員也是相對來說比較多的。除了主播本人之外，最少額外需要一個人來負責貨品的上下架以及直播間內的一些突發情況處理。

3.貨源的聯系成本。

新手主播在聯系貨源上一直有很大的問題，畢竟商家都是希望能夠和一些成熟的大主播合作，新手主播想要能夠找到穩定的貨源以及優惠的價格，那么在貨源的聯系以及維系上，就需要付出成本。

4.流量成本。

一個直播間想要長久發展，流量必不可少。對新手主播來說，沒有流量就沒有銷量，更不用談賺錢，不賠錢就不錯了。而流量的購買就是跟平臺購買，這樣一來成本又增加了。

以上這些都是主要的資金成本，一個主播想要做直播帶貨，初始資金怎么也要準備小幾萬塊才能夠成功開啟。

直播帶貨需要投入多少資金？

直播帶貨需要投入50w資金，2021年3月15日，市場監管總局制定出臺《網絡交易監督管理辦法》，規定了直播服務提供者將網絡交易活動的直播視頻自直播結束之日起至少保存3年。

當日，《網絡交易監督管理辦法》在中央廣播電視總臺第31屆“3·15”晚會現場正式發布，該管理方法第二十條規定，通過網絡社交、網絡直播等網絡服務開展網絡交易活動的網絡交易經營者，應當以顯著方式展示商品或者服務及其實際經營主體、售后服務等信息，或者上述信息的連接標識。

直播帶貨的財務預測怎么寫

直播帶貨的財務預測寫的方法：

1、首先寫直播帶貨的財務預測品牌宣傳費用+銷量，例如：10萬/月，直播場次：6場；

2、然后寫直播帶貨的財務預測基礎服務費+銷售額傭金提成，例如：月基礎服務費：10000元產品提成：5%；

3、最后寫直播帶貨的財務預測銷售提成例如：單品提成30%即可。

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