01 直播帶貨的論文摘要(直播帶貨的研究背景及意義)

直播帶貨的研究背景及意義

根據查詢搜狐網顯示。

1、背景：隨著互聯網的快速發展和移動手機的廣泛普及，電商已經成為了人們日常生活中不可或缺的一部分，培育出了眾多新的商業模式。

2、意義：研究直播帶貨的發展現狀、優劣勢及其對消費者行為的影響，有助于企業提供更加有效的營銷策略，提高銷售業績和品牌影響力。

直播帶貨論文為什么不好寫

直播帶貨論文不好寫是因為準入門檻過低

直播電商的蓬勃發展也逐漸暴露出該領域法律規制的不足，法律責任主體不明確，準入門檻過低導致大量主體涌入

直播帶貨的特點

直播帶貨的特點：

1、直播帶貨商城系統具有較強的互動性

2、直播帶貨商城系統具有時效性

直播跟普通的短視頻是有較大差別的，它在帶貨的過程中會現場分發一些優惠券，一旦錯過了直播的時間，那后續即使有錄播可以看，也無法再次領取優惠。這種實時的方式更加激發消費者觀看的積極性，由于它的時效性非常強，如果錯過了的話也就只能等待下一次了，因此對于消費者來說，會更加主動積極，特別是在對商家的活動和產品感興趣的情況下，較大的可能會進行觀看。

3、直播帶貨商城系統具有較強的趣味性

直播帶貨系統中并不是只有下單交易的功能，同時還添加了許多趣味的功能，比如貼紙、撒花等素材可以給粉絲使用，這樣在看直播的過程中不會無聊，并且粉絲遇到自己喜歡的主播，還可以贈送一些小禮品，而主播也能根據活動的需求設置紅包雨等，這樣的一場帶貨直播，無疑是非常有趣的。

4、可以一邊觀看一邊購買

在觀看帶貨直播的時候，消費者假如看到心儀的商品，可以直接點擊鏈接進行購買，并不需要重新跳轉到其他的購物頁面中，這樣一方面對消費者很方便，另一方面也提高了商品成交的概率。

5、變化快

直播帶貨都有哪些優勢和劣勢呢？

優勢：

1、帶動銷量：隨著商品品類的逐漸增多，消費者的選擇更加多樣。而這也在一定程度上增加了消費者的時間成本。直播帶貨的出現幫助消費者縮短了選擇時間，在最短的時間內決定購買主播提前選擇好的價廉物美的產品。

2、品牌推廣：品牌每年投入大量費用做廣告、搞營銷，但效果似乎并不理想。對于部分品牌來說，直播帶貨成為一種新的契機。在這里，除了銷售帶貨之外，還有一項重要的功能，那就是品牌露出率。

劣勢：

1、難以形成品牌忠誠度：一個品牌如果擁有足夠的知名度，即便不參與直播帶貨，消費者依然會在日常生活中進行購買。相反，正是因為產品的不知名，消費者沖著“全網最低價”的口號，以及抱著對主播的信任，對產品進行購買。

2、降低品牌價值：相信每一位看直播的網友都是沖著產品的低價格、高折扣而來。因此，并不是任何品牌都適合進行直播帶貨，處理不當，甚至會降低品牌價值。

3、產品體驗感差：多數人會被主播的舌燦蓮花所吸引，不知不覺選擇了消費購買。但即便主播說得再怎么天花亂墜，對產品沒有真正地直觀體驗，消費者必然難以得到最滿意的消費服務。

運用所學理論論述直播帶貨的作用

直播帶貨的作用有收割用戶、獲得收益等，詳細論述如下：

1、運用所學理論論述直播帶貨的作用是通過直播帶貨，能更加近距離的了解用戶的真實需求，把直播帶貨的功能從收割用戶轉移到上游生產廠商，找到減少商品的設計和生產成本的方法，它的功能和作用才能得到真的拓展，直播帶貨平臺開發才能真正長久。

2、獲客成本低對于傳統的淘寶店鋪來說，流量的獲取來源，只能通過付費的方式，因此獲客成本比較高。而直播帶貨的流量，一方面平臺會提供流量扶持，同時還可以借助分享功能，將直播間分享出去，從而獲得新的流量，這種獲客成本的費用也幾乎為零。

4、直播帶貨能夠讓品牌在短時間內吸引大量潛在客戶的注意。由于直播主本身就具有一定的粉絲基礎，因此在直播中推銷產品能夠有效地吸引潛在客戶的注意。此外，直播帶貨還能夠通過視頻的形式，幫助品牌展示產品的特點和優勢，讓潛在客戶能夠更加直觀地了解產品。

虛擬現實技術直播帶貨的研究價值和意義

1、意義：幫助商家提升直播時長降低人工成本提高直播效率，為用戶提供更靈活的觀看時間和更方便的購物體驗，同時為合作商家創造更大的生意增量。

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