01 直播帶貨成本預算(直播帶貨需要投入多少資金)

快手抖音直播帶貨成本有什么

人員、物資、設備、耗材等。

一、初創階段

初創團隊多指以節約成本為核心的小規模直播運營團隊，受制于資金、產品、經驗等條件限制，具有較大局限性。為了節約資金成本，通常需要簡化人員配比，縮小團隊規模。但是這并不意味著我們要一個人做直播，即使麻雀雖小，五臟也要俱全嘛。一般情況下，我們會建議初創階段是3人成團。

主播：1人主播可是是招募來的素人，也可以是和MCN機構合作的主播；主要負責直播腳本撰寫，產品組合，現場帶貨及粉絲氣氛調動。

運營：1人主要負責產品上下架，廣告引流投放、直播數據分析。

視頻：1人主要負責引流視頻的拍攝、剪輯和現場直播錄制。雖然初創團隊的人比較少，但是該做的工作不能少，所以就需要每個人身兼多職，完善團隊分工。同時也要提高學習能力，儲備好經驗知識，為后來的進階階段做準備。

二、進階階段

進階階段多指直播團隊初具規模的時期，團隊工作量大大增加，但是現有團隊人員不能夠滿足所有工作需求。

進階階段的直播間，需要增加專門的選品、文案人員，同時要給主播配備副播/場控，視頻和剪輯要分開，運營人員也要增加。

主播部：主播＋副播/場控的搭配模式，避免主播不在時造成直播空屏。主播部的人要對產品推銷技巧熟練掌握，了解核心賣點，實時與粉絲進行互動。

運營部：運營部要開始分方向了，產品運營＋數據運營搭配組合，不同方向的運營負責不同的工作，才能更好的促進產品展示、流量引進及數據分析，及時調整運營策略。

視頻部：此時剪輯和拍攝要分開，需要專人負責，才能更好的對視頻進行更新迭代，提高視頻質量。

選品：主要負責對接產品供應鏈，以商品為核心，以用戶為導向，深挖市場需求組合產品搭配，選出不同款式，精準組合定價，打造完美產品體系。

文案：主要負責創意輸出，深挖時事熱點，爆點，進行腳本撰寫和修改，與主播進行直播文案溝通，為直播提供優質文案，為直播設計更好方案。進階階段的直播間一定要制定考核KPI，明確工作職責，細化工作內容，合理的考核與激勵是推動直播團隊發展的重要環節。

三、成熟階段

成熟階段多指團隊基本完善且分工較為明晰的時期，這個階段的人員分工會更加精細化，可以劃分出商務部、創意部、直播部、運營部、客服部5大部門。

直播帶貨需要投入多少資金

其實直播帶貨，和開一個店需要付出的成本是差不多的。

直播帶貨，需要帶貨主播、直播場地、帶貨商品。

首先，帶貨主播你可以自播，不過一般在直播室，還需要一個主播助手，幫助主播看直播間的信息（用戶在直播間的提問），提醒主播流程順序、以及應對后期售后的問題。

其次，不管你在什么平臺直播帶貨，都需要帶貨的場地和設備。前期剛開播的話，可以直接在實體店中開展，或者在光線比較好的房間中進行。盡量用自己手上現在的場地資源，可以減少成本。

很多做大的主播，會直接在大倉庫里面進行直播，方便開展其余工作，如現場打條碼、寄快件、清點貨款等。

另外，直播設備上，需要一部內存充足、攝像頭像素高、性能穩定的手機，還有就是手機支架、麥克風、聲卡、補光燈等基礎直播設備。這些設備的價格有高有低，按需求而定。

最后，最關鍵的是直播間的貨品，你需要自己的貨源，或者用類似“精選聯盟”的平臺選擇商品帶貨，從中獲取傭金。

在電商平臺上開通小店或者帶貨功能的話，大部分需要交一定的入駐費和保證金，比如開通抖音小店的入駐費為600元，抖店各個類目的保證金價格區間在幾千到上萬。

農民直播帶貨需要投入多少

1.設備資金。

通常情況下直播帶貨一部手機就能夠搞定，但同時也是，如果想要真正的打造完整的直播間，那么就需要燈光以及其他設備的配合。以最低成本來算，也要最少一萬塊。

2.人工成本。

直播帶貨和其他的才藝直播不同，需要的工作人員也是相對來說比較多的。除了主播本人之外，最少額外需要一個人來負責貨品的上下架以及直播間內的一些突發情況處理。

3.貨源的聯系成本。

新手主播在聯系貨源上一直有很大的問題，畢竟商家都是希望能夠和一些成熟的大主播合作，新手主播想要能夠找到穩定的貨源以及優惠的價格，那么在貨源的聯系以及維系上，就需要付出成本。

4.流量成本。

一個直播間想要長久發展，流量必不可少。對新手主播來說，沒有流量就沒有銷量，更不用談賺錢，不賠錢就不錯了。而流量的購買就是跟平臺購買，這樣一來成本又增加了。

以上這些都是主要的資金成本，一個主播想要做直播帶貨，初始資金怎么也要準備小幾萬塊才能夠成功開啟。

直播帶貨需要投入多少資金？

直播帶貨需要投入50w資金，2021年3月15日，市場監管總局制定出臺《網絡交易監督管理辦法》，規定了直播服務提供者將網絡交易活動的直播視頻自直播結束之日起至少保存3年。

當日，《網絡交易監督管理辦法》在中央廣播電視總臺第31屆“3·15”晚會現場正式發布，該管理方法第二十條規定，通過網絡社交、網絡直播等網絡服務開展網絡交易活動的網絡交易經營者，應當以顯著方式展示商品或者服務及其實際經營主體、售后服務等信息，或者上述信息的連接標識。

主播帶貨平臺怎么收費

直播一般收費如下:；銷售傭金；這是一種常見的合作方式。只要帶貨的主播賣出商品，就會按照銷售額計算傭金。但是很多主播對產品也有要求。一方面要符合粉絲的定位，另一方面質量要過關，最后是性價比要高。簡而言之，產品需要審查。2.定向合作。如果主播覺得產品合適，那么你可以選擇商家做劇本，或者主播自己創意，這樣收費會高一些。商家需要先交押金，直播結束后再結算相關費用。3.收費標準略顯知名且粉絲的主播一般以坑費+提成的形式收取。不管賣不賣，坑費都是固定費用，所以商家需要提前了解主播過去的投放經歷。直播發貨，不同的產品可以拿到不同的傭金。以化妝品為例:國內或國外知名美妝產品傭金相對較低，一般在20%左右；如果是其他不知名的品牌，提成更高，基本在20%-35%之間，高一點的能達到50%。1)母嬰品類的傭金設置比較統一，基本在10-20%之間。2)如果服裝品類和客單價低的服裝賣的好，提成會低一些；客單價高的服裝不那么好賣的話，提成會高一些，時尚類相對低一些，基本上5%，但是很少有主播愿意接受這么低的提成。3)珠寶、食品類的傭金基本在15%左右。4)有一定粉絲量的主播也需要額外支付服務費。服務費的價格不一樣。不同的主播有不同的標準，主要是根據主播或者主播公司的規定來定的。

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