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01 直播帶貨的關鍵是什么(電商直播帶貨的重點在哪?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-01 10:37:42【】2人已围观
简介你認為直播帶貨最關鍵的因素是什么?關于這個問題,首先我們得了解直播帶貨這種營銷模式,直播帶貨首先它是一種互聯網營銷方式,通過主播介紹產品,引導粉絲下單,購買產品的一種新興營銷手段。今年疫情防控,很多人
你認為直播帶貨最關鍵的因素是什么?
關于這個問題,首先我們得了解直播帶貨這種營銷模式,直播帶貨首先它是一種互聯網營銷方式,通過主播介紹產品,引導粉絲下單,購買產品的一種新興營銷手段。今年疫情防控,很多人無法出門,參與各種各樣的活動,線下實體經濟受到一定得沖擊,電商平臺受限平臺自身流量有限很多中小企業賣家產品銷不出去,所以有部分賣家就把目光投向了直播平臺帶貨這種方式,把產品賣出去,從而很好地促進了直播帶貨興起!甚至有些賣家通過YouTube,Tik Tok進行海外直播帶貨。
那么首先直播帶貨成功與否都有哪些因素呢?
第一,首先是選品,了解自身的產品優勢、產品性質、適應哪些群體,才能更好地把產品銷出去。選品也是各種各樣的營銷手段成功與否的關鍵,畢竟人人都喜歡好的產品,性價比高的產品。自己公司如果有資金周轉能力以及設計能力的話,我們可以直接跟廠家采購定制,或者尋找代加工,這樣子我們才能夠更好地提供買家更好,性價比更高的產品,才能夠拿到一手貨源,畢竟我們通過批發市場采購產品會產生中間商差價,會有一定的成本產生,無法給予買家最優惠的價格。
第二,了解平臺規則,國內直播平臺眾多,比如西瓜視頻,抖音,快手,好看視頻等!每個平臺運營不一樣的,比如抖音如果我們自己圈粉,自己開直播間,就需要通過第三方鏈接分享,讓其他人知道我們在直播,吸引觀眾進來,抖音短視頻,首先它會優先推送到你所在的城市附近區域,以及自己的家鄉,還有一個重要的要點,就是我們得了解我們粉絲的特點,比如他從事什么工作,生活習慣是什么等等。
第三,運營技巧,也稱之為運營方式,這個也是最關鍵因素,首先,我們需要了解市場需求,買家需求,才能夠更好跟買家一對一交流,只有了解清楚買家需求,我們才能更好推銷產品,如果買家本身就不適合使用這款產品的,只是沖著偶像的因素購買的,后續購買了,他可能真的不合適是是使用就會退貨。有個別產品還需要現場演示如何去使用產品甚至是發貨時效等等都需要跟買家進行一個專業的交流。如果我們不懂得運營的話,直播帶貨轉化率就會很低,成本就會很高。簽收率就會很低,退貨率就會很高。所以運營主播一定得專業,能夠很好地掌握買家心理。這才是成功與否最關鍵的地方。
直播帶貨的特點
直播帶貨的特點:
1、直播帶貨商城系統具有較強的互動性
2、直播帶貨商城系統具有時效性
直播跟普通的短視頻是有較大差別的,它在帶貨的過程中會現場分發一些優惠券,一旦錯過了直播的時間,那后續即使有錄播可以看,也無法再次領取優惠。這種實時的方式更加激發消費者觀看的積極性,由于它的時效性非常強,如果錯過了的話也就只能等待下一次了,因此對于消費者來說,會更加主動積極,特別是在對商家的活動和產品感興趣的情況下,較大的可能會進行觀看。
3、直播帶貨商城系統具有較強的趣味性
直播帶貨系統中并不是只有下單交易的功能,同時還添加了許多趣味的功能,比如貼紙、撒花等素材可以給粉絲使用,這樣在看直播的過程中不會無聊,并且粉絲遇到自己喜歡的主播,還可以贈送一些小禮品,而主播也能根據活動的需求設置紅包雨等,這樣的一場帶貨直播,無疑是非常有趣的。
4、可以一邊觀看一邊購買
在觀看帶貨直播的時候,消費者假如看到心儀的商品,可以直接點擊鏈接進行購買,并不需要重新跳轉到其他的購物頁面中,這樣一方面對消費者很方便,另一方面也提高了商品成交的概率。
5、變化快
直播帶貨究竟是靠什么吸引消費者的?
直播帶貨是靠非常大的優惠力度來吸引消費者的。直播帶貨是靠非常強的煽動力來吸引消費者的。直播帶貨是靠網絡主播和明星的人氣和粉絲量來吸引消費者的。在當下的中國,直播帶貨業務已經是一個非常火爆的業務了,各行各業都已經興起了直播帶貨。關于直播帶貨,究竟是靠什么吸引消費者的?以下是我的看法:
一、靠優惠力度來吸引消費者
很多的網絡主播在進行直播帶貨的時候,通常都會給正在觀看直播的消費者提供一些優惠券,或者是進行一些折扣。正是因為在觀看直播的時候,購買物品會比平時購買物品便宜,所以很多的消費者才會在觀看直播的時候,瘋狂的去購物。直播帶貨就是靠著優惠力度來吸引廣大的消費者的。
二、靠很強的煽動力來吸引消費者
一般很多的直播帶貨博主,在進行賣貨的時候,都會通過高昂的,富有激情的語言來對正在觀看直播的消費者進行煽動,吸引消費者去消費。正是因為很多的直播帶貨博主在進行帶貨直播的時候擁有著非常強大的煽動力,所以直播帶貨才能夠吸引如此多的消費者,才能夠創造出如此多的市場價值。
三、靠網絡主播和明星的人氣來吸引消費者
很多的品牌在進行直播帶貨活動時,都會邀請一些非常有名的主播,比如薇婭和李佳琦。而且不僅僅會邀請一些非常有名的主播,還會邀請一些非常大牌的明星,比如趙麗穎,楊冪等等明星,都曾經參加過直播帶貨活動。直播帶貨正是靠著網絡主播和明星的人氣,才能夠吸引如此多的消費者。
你覺得直播帶貨,究竟是靠什么來吸引消費者的呢?歡迎評論區下方留言!
電商直播帶貨的重點在哪?
1. 解決流量,就解決了一半的問題
圈里有一句玩笑話:流量在手,天下我有。這句話著實有些夸張,但如果沒有流量,絕大部分的生意都失去了最強有力的支撐。
無論是眼下大火的短視頻,還是以電商為主的淘寶平臺,亦或是朋友圈賣貨的微商,都離不開一個核心要素——流量。
2. 人設定位
過去提到主播,往往是秀場主播,在直播間展示才藝獲得打賞。而電商主播完全不同,他們以帶貨為目的,在直播間展示商品,促成交易。因此,能不能促成交易才是考驗一個電商主播的核心要素。
在直播初期,往往人設鮮明的主播更容易脫穎而出,要么是風趣幽默,要么是才華出眾,一個鮮明的人設能給用戶留下深刻的印象,也更容易增加粉絲及留住粉絲。
但并不是你想打造什么樣的人設就打造什么樣的角色,一定要根據自己的興趣喜好來選擇合適的人設。比如,如果是在賣口紅,你一定要先了解清楚口紅的色號、搭配怎么樣的妝容等。如果是賣美妝產品,你就不能對化妝品、膚質一無所知,不然開直播的時候專業度不夠,也是很容易流失粉絲的。
除了要對產品十分了解,電商主播也應具備一定的銷售能力,并不是你隨隨便便跟粉絲閑聊就會有人買你的東西。你要運用銷售技巧戳到粉絲的痛點,引發她們強烈的購物欲望。
3. 產品的質量
主播帶貨,不要想著能賣多少賣多少,產品的質量好壞與我無關。產品的質量決定著今后銷量,也影響著粉絲的去留。
不怕粉絲少,就怕貨不好。粉絲在直播間進行購買是基于對主播或賬號的信任,如果是劣質的產品,好不容易積累的信任的粉絲可能只和你做一次交易,并且會損傷賬號品牌的信譽度。
4. 場地的設置
直播電商是通過直播的形式進行賣貨,但最終目的還是電商,因此如何更好地展現主播和產品也決定了直播間成交的難易程度,不同的直播平臺有不同的規則和玩法,在此基礎上,直播間場地的設置也異常重要。
而場地的設置通常跟設備、燈光、還有搭建有關。首先在室內要有一臺清晰度高的手機,在室外直播最好用專業的運動鏡頭,手機識別不了的細節展現也需考慮專業攝像設備。在燈光問題上,要知道選取哪種顏色及哪種角度更利于展現產品,這都需要考慮。
直播間的搭建往往決定了用戶的第一印象,如果是銷售甜美服裝的主播,搭建一個粉色系、掛滿了漂亮衣服的直播間更能增加用戶停留時長。
帶貨主播具備四個關鍵詞
成功的抖音帶貨直播需要具備4大要素:
第一.預熱視頻一定要做足。一般直播前,是需要提前一天,提前6個小時、3個小時、1個小時,會發十幾條花絮視頻,因為這個時候別人有可能通過短視頻看到你的直播間,增加直播間的曝光率。
第二.在一切能夠獲取流量的地方引流。商家在做經營時,還應注意社群的積累,如果你有粉絲,一定要利用起來,不要浪費了。
第三.人貨場準備充分。獲取流量從來不是難題,難的是你人貨場的承接能力,好的直播間,從來是運營比主播忙。
第四.作為一個帶貨直播,想要長期持續下去,首先要為用戶考慮,要知道粉絲想要什么貨,除了自己推薦式買告,更要知道當前的用戶或者是粉絲喜歡什么,他們對你有沒有什么樣的需求反饋。除此之外不管你是自己有貨源,還是依賴于招商合作,都要根據自己手中掌握的資源來決定賣什么,越是獨家資源,競爭優勢就越大,如果產品的包裝、使用效果等給予了用戶超出預期的體驗,甚至精神上的滿足感,那么用戶會記住這個產品,也會記住你這個給他推薦產品的人。
直播帶貨怎么操作?
直播帶貨有以下幾個流程:
第1、起號,走精選聯盟帶貨需要發幾條視頻,并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷,或者可以自己抄對標賬號內容拍一些視頻,一條發個7、8條,幾天就夠1粉了。這個階段視頻可以不那么精細,因為是為了積累粉絲,只要場景和產品差不多,就可以了。但是能夠精細化肯定是最好的。
第2、選品,選品很重要、選品很重要、選品很重要,總要的事情至少說三遍,選品第一大忌,不要選你認為好賣的。要根據市場去選,也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產品里去選。
第3、拍視頻,選品第一重要,視頻就是第二重要。因為一個好的視頻不光可以幫我們漲粉,還是一個很重要的流量入口。具體的拍攝要點,就是抄對標賬號,像素級去模仿。這個不要求有太高的網感,多多聯系,也能做到一般帶貨的水平。
第4、排品,拍品是指直播過程中根據講解流程對商品進行排布,達到一個理想效果。
第5、場景,直播的場景很重要,因為這是直播帶貨和淘寶、京東平臺購物最大的區別。而且,別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面,所以你的直播畫面基本決定了這個人刷到你以后是走是留。
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