01 直播帶貨成功的案例(賈乃亮直播帶貨破億(打造新型網絡營銷模式的代表人物))

直播帶貨如今十分火爆，它能成功的原因是什么？

直播帶貨，是指通過一些互聯網平臺，使用直播技術進行近距離商品展示、買粉絲答復、導購的新型服務方式，或由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介。2019年以來，各大電商平臺紛紛推出直播帶貨模式。足不出戶在直播平臺上邊看直播邊下單，成為許多消費者的新選擇。

在直播間“買買買”

家住湖北宜昌的余小君（化名）是一名90后“寶媽”。利用閑暇時間在直播間“買買買”，已經成為她生活的一部分。“我主要買些日常生活吃、穿、用的東西，尤其是童裝。”她告訴記者。

由于白天要照顧小孩，余小君觀看直播的時間基本鎖定在晚上9時至零時之間。通常，她會選幾個自己最喜歡看的主播置頂，然后在直播間中不斷切換，挑選心儀商品。

“以前我給孩子買童裝都是去實體店，現在有了這些直播平臺，可選的商品種類豐富，物美價廉又方便，實體店對我的吸引力降低了。”余小君說。

《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示，2019年天貓“雙11”期間，淘寶直播帶來的成交額接近200億元，超過10個直播間引導成交過億元。

直播帶貨的“特別吸引力”

“在直播過程中，主播會不時為直播間的網友提供專屬優惠券，遇到下單需要秒殺的時候，那叫一個緊張刺激啊！”余小君說，對于自己和許多朋友來說，直播帶貨有一種特別的吸引力。

北京市民趙女士則表示，之所以在直播間購物，最重要的因素是價格。她接觸直播帶貨已有半年多，發現一些直播間展示的商品價格經常能夠達到全網最低。

“通過直播，可以更直觀地了解產品的樣式、用途和使用方式。而且，很多主播挺敢說真話的，產品的優點他會介紹，不好的地方也會指出來。”趙女士說。

“直播帶貨方式的興起，是以暢通的網絡、快捷的支付以及飛速的物流發展為依托，加上直播本身具有互動感，眾多網友的集體參與也帶來了從眾心理的產生，價格優勢、主播個人魅力等往往也成為直播帶貨的亮點。”一位業內人士告訴記者，直播帶貨火熱背后的商業邏輯，其實是傳統電商向社交電商的轉化。信息的傳遞方式，越來越多地從圖文轉向視頻。同時，消費者的購物習慣正從傳統貨架式的搜索、比價，轉變為熟人、意見領袖推介的社交電商購買方式。在“人、貨、場”的載體中，以往“貨”是第一位的，現在“人”更加突出。

賈乃亮直播帶貨破億(打造新型網絡營銷模式的代表人物)

作為新型網絡營銷模式的代表人物，賈乃亮的直播帶貨已經成為了現代商業中的一股重要力量。他的成功經驗不僅能夠為其他商家提供借鑒，同時也為廣大消費者帶來了更加便捷、實惠的購物體驗。

操作步驟

1.確定產品

直播帶貨的第一步是要確定好要銷售的產品。賈乃亮在直播中主要推銷的是家居用品、美妝護膚、食品飲料等消費品。在選擇產品時，需要考慮到市場需求、產品品質、價格等多個方面。

2.策劃直播內容

3.拍攝直播視頻

拍攝直播視頻需要考慮到畫面的清晰度、聲音的清晰度等多個方面。賈乃亮的直播中，畫面清晰，聲音清晰，同時也會選擇一些漂亮的背景，增加直播的觀賞性。

4.推廣直播

結尾

賈乃亮的直播帶貨破億，不僅僅是他個人的成功，更是新型網絡營銷模式的成功。直播帶貨的成功經驗，可以為其他商家提供借鑒，同時也為廣大消費者帶來了更加便捷、實惠的購物體驗。

朱廣權聯手李佳琦直播帶貨的成功有什么啟示？

4月6日晚上，央視新聞“謝謝你為湖北拼單”公益行動首場帶貨直播開播，兩個小時的直播，累計賣出總價值4014萬元的湖北商品。

朱廣權聯手李佳琦直播帶貨賣的不是商品是歷史文化，朱廣權帶貨有一個很難模仿的優勢，就是他對各種文化典故的信手拈來。將各種歷史典故、文學知識融合產品的產地、工藝等特點，會讓整個產品的文化附加值大大提升，讓人一下子有了“買到就是賺到”的心理滿足感。

結合切身體驗帶貨也很重要，直播中因為技術問題，經常出現信號中斷的翻車現象。為了不冷場，朱廣權也會“被迫營業”，主動向網友介紹商品。對于自己不熟悉的產品，朱老師推薦起來也毫不含糊，會結合自己的知識經驗來介紹，絕不會信口開河。作為段子手，朱廣權不僅會有文化地賣貨，還可以結合產品特點來吆喝、叫賣。

朱廣權的出現對于直播來說很新鮮，的確大大提升了文化氛圍，但這種直播帶貨的氛圍可能并不適合日常。

擴展資料：

李佳琦不是第一次為湖北帶貨，3月26日晚間，李佳琦在其直播間進行了湖北愛心專場公益直播，為湖北省抗疫一線的醫護人員籌集生活保障金和關愛金，銷售包括熱干面等湖北特色產品。

而且，相同購買情況下，湖北客戶可獲加贈商品。發出購買鏈接后，他還特別表示，“希望大家可以先等三秒，讓湖北女生先下單。”

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