01 直播帶貨操作視頻教學(快手直播帶貨怎么做入門教學)

直播帶貨怎么操作？

直播帶貨有以下幾個流程：

第1、起號，走精選聯盟帶貨需要發幾條視頻，并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷，或者可以自己抄對標賬號內容拍一些視頻，一條發個7、8條，幾天就夠1粉了。這個階段視頻可以不那么精細，因為是為了積累粉絲，只要場景和產品差不多，就可以了。但是能夠精細化肯定是最好的。

第2、選品，選品很重要、選品很重要、選品很重要，總要的事情至少說三遍，選品第一大忌，不要選你認為好賣的。要根據市場去選，也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產品里去選。

第3、拍視頻，選品第一重要，視頻就是第二重要。因為一個好的視頻不光可以幫我們漲粉，還是一個很重要的流量入口。具體的拍攝要點，就是抄對標賬號，像素級去模仿。這個不要求有太高的網感，多多聯系，也能做到一般帶貨的水平。

第4、排品，拍品是指直播過程中根據講解流程對商品進行排布，達到一個理想效果。

第5、場景，直播的場景很重要，因為這是直播帶貨和淘寶、京東平臺購物最大的區別。而且，別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面，所以你的直播畫面基本決定了這個人刷到你以后是走是留。

我是做視頻帶貨的，現在想做直播可以嗎？

視頻帶貨轉傳統直播是可以的。

從其他角度看，傳統直播使用手機或電腦，而商業直播使用專業相機。在平臺方面，傳統的視頻直播只在單獨的平臺上播放，而商業直播有專業的發布技術，可以通過一個平臺同時發布到多個平臺。因此，商業視頻直播可以將企業的直播信息傳播給盡可能多的用戶，對企業的曝光有很大幫助，這也是企業想做商業視頻直播的原因。

除了傳統節目和游戲直播，包括體育賽事、綜藝、二次元、虛擬主播等在內的泛娛樂直播、資訊直播和企業直播的熱度也在逐步上升。

2014-2019年，以節目和游戲為代表的直播市場規模從70億元快速增長至1400億元，年均復合增長率為111.47%。其中，游戲直播市場規模為208.1億元（占市場總量的14.86%），同比增長58.13%，快于整體水平。

經過幾輪洗牌，目前運營的游戲直播平臺主要有虎牙、斗魚、B站、網易CC直播、企鵝電競等，虎牙和斗魚兩大頭部平臺分別實現直播收入79.76億和66.17億2019年人民幣分別增長79.53%和110.26%，兩者合計占游戲直播的70.13%，形成雙頭壟斷格局。

節目直播仍占據傳統直播市場的主要份額，市場競爭格局尚未穩定。目前主要玩家包括抖音、快手、騰訊音樂的直播平臺、yy直播、陌陌、影客、花椒直播、易轉、網易看直播等。

在短視頻紅利下，快手和抖音異軍突起，迅速成長。2018年，快手先后超越yy直播和tme直播，成為最大的網紅直播打賞平臺；抖音直播也保持快速增長態勢，有望在2020年追平快手。

整體來看，直播行業各項指標均呈增長趨勢，但不同直播類型之間仍存在一定差異：游戲直播的用戶范圍較秀場窄，月均活躍用戶虎牙和斗魚在2019年的數量是140-1.6億。tme和yy直播的月活躍用戶已經超過2億，快手和抖音直播的月活躍用戶更是超過3億。

游戲直播付費率4%左右，陌陌、yy直播付費率8~10%。2019年，快手直播的付費用戶率達到14.8%。在appru價值方面，兩類平臺都在100~130元/月的范圍內，斗魚直播相對較低。

分平臺：淘寶直播、抖音直播和快手直播是投資最大、運營最系統、規模最先進的前三名。

直播功能

據艾瑞買粉絲，2019年直播廣告占整體電商營銷收入的比重為13.1%，預計未來三年將提升至23.3%。

與傳統的線下模式相比，在線直播可以幫助企業更好地完成營銷推廣，擴大受眾范圍，解決各類企業用戶的多元化業務需求。

同時，在新冠疫情背景下，企業直播實現了快速發展。在快手上，企業或機構用戶可以上傳營業執照、經營資格證書等材料完成plusv認證，并通過快手平臺對各類企業活動進行直播。

具體來說，企業直播的應用場景大致可分為會議展覽、品牌發布、論壇、講座、教育培訓等多種形式。

快手直播帶貨怎么做入門教學

快手直播帶貨入門教學如下：

1、抓住觀眾:主播需要保持在非常熱情的狀態，用自己的情緒去感染觀眾停留在直播間，一保持好火熱的氣氛。舉個例子：可以在直播中發福利、贈送禮物等形式來吸引觀眾。

2、迅速傳達有效信息:主播要在直播過程中用最短的時間來充分講解產品信息，再結合產品進行展示。舉個例子：如果是想推衣服，那么就要講清楚衣服的尺碼、材質、布料、是否為市場潮流、季節性等信息。

3、刺激購買觀眾欲望:利用饑餓營銷、價格刺激、抓住痛點等方式并通過營銷話術來刺激觀眾購買。舉個例子：很多主播都會采用低價+饑餓營銷的方式，一個商品有2000件，售價100元，一般拿出500-1000件來賣，并將價格降十幾二十塊錢，利用“剛上架就被搶完了，工廠正在補單，只有500件了”等話術刺激觀眾購買欲。

4、打消客戶的顧慮:觀眾們在下單時都會有所顧慮，猶豫不決，這個時候主播要提出客戶可能會擔心的因素提出解決方案，例如產品售后、質量、價格、保修等問題。舉個例子：針對產品的安全問題，他們會用類比嬰兒都能用,關于售后問題他們會說30天包退，覺得不值，你隨時都可以跟我退。

還會對產品的質量做出承諾，讓客戶看到你對產品的信心，這款打底褲，就算里面的絨起球了，你也可以來找我!，針對價格顧慮,這是最低價，我們不會降價了，另外主播自用款、家人都在用、明星都在用,都是建立產品信任背書的好辦法。

5、刺激促單在直播賣貨中，促單是最后一步，為了避免客戶不熟悉操作而流失訂單及引導在觀望的客戶下單，主播要在直播過程中頻繁講解下單流程。

6、注重直播帶貨的數據分析要想做好快手直播帶貨當然也離不開要對直播帶貨進行直播帶貨的數據分析，飛瓜快手，專業為快手量身打造的數據分析產品，致力于讓快手電商從業者快速定位符合產品目標受眾的快手號，飛瓜快手版的直播數據分析及直播記錄等功能都可以方便我們去了解直播間的用戶，促進高效帶貨效果。

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