01 直播帶貨的政策機會(直播帶貨給電子商務的機遇有哪些？)

政府鼓勵直播帶貨政策的本意

促進貧困群眾共同致富。

作為種新業態，直播帶貨發展態勢良好，特別是今年疫情以來更是呈井噴式發展，各類零售企業、明星、大V、企業家紛紛入場。

這其間，一些地區，或由市長、縣長、區長現身說法，請名人直播帶貨，這些直播的手段拓寬了偏遠地區的銷售渠道，讓曾經難賣的“土貨”成為百姓餐桌上的“香餑餑”，鼓了貧困群眾的“錢袋子”，富了消費者的“菜籃子”，促進了貧困群眾增收致富。

直播帶貨對社會有什么積極影響？

直播帶貨對社會有以下幾個積極影響:

促進消費和經濟增長。直播帶貨可以快速推廣商品,達到銷售目的,有效刺激消費,帶動相關產業發展,促進經濟增長。

3. 豐富人們的生活和消費選擇。各類商品通過直播帶貨更加方便快捷地進入人們的視野,豐富大家的生活和消費選擇。

4. 加速產業升級和創新。為了吸引用戶和帶動銷量,直播帶貨促使許多品牌商開展產品創新,加大品牌建設和營銷推廣力度,從而帶動產業進步。

5. 釋放年輕人的潛力。直播帶貨這個較為新的行業,吸引許多年輕人參與其中,展現潛在的商業天賦和創業精神,為他們創造發展舞臺。

6. 促進區域經濟發展。直播帶貨可以推廣當地特產,帶動當地企業發展,增加稅收,提高當地居民收入,從而促進區域經濟的 prosperity。

7. 滿足人們對新奇和社交的需求。觀看直播帶貨,人們可以通過主播的介紹了解新奇有趣的商品,同時與主播和其他用戶產生一定程度的社交互動,這可以滿足人們的新奇感和社交需求。

綜上,直播帶貨對社會發展產生了廣泛和深遠的積極影響。它帶動消費,促進經濟增長,增加就業機會,豐富生活,加速升級,釋放潛力,帶動區域發展,滿足新奇和社交需求等。這使得直播帶貨成為電商發展的新生力量,也使社會進步邁上新臺階。

直播帶貨都有哪些優勢和劣勢呢？

優勢：

1、帶動銷量：隨著商品品類的逐漸增多，消費者的選擇更加多樣。而這也在一定程度上增加了消費者的時間成本。直播帶貨的出現幫助消費者縮短了選擇時間，在最短的時間內決定購買主播提前選擇好的價廉物美的產品。

2、品牌推廣：品牌每年投入大量費用做廣告、搞營銷，但效果似乎并不理想。對于部分品牌來說，直播帶貨成為一種新的契機。在這里，除了銷售帶貨之外，還有一項重要的功能，那就是品牌露出率。

劣勢：

1、難以形成品牌忠誠度：一個品牌如果擁有足夠的知名度，即便不參與直播帶貨，消費者依然會在日常生活中進行購買。相反，正是因為產品的不知名，消費者沖著“全網最低價”的口號，以及抱著對主播的信任，對產品進行購買。

2、降低品牌價值：相信每一位看直播的網友都是沖著產品的低價格、高折扣而來。因此，并不是任何品牌都適合進行直播帶貨，處理不當，甚至會降低品牌價值。

3、產品體驗感差：多數人會被主播的舌燦蓮花所吸引，不知不覺選擇了消費購買。但即便主播說得再怎么天花亂墜，對產品沒有真正地直觀體驗，消費者必然難以得到最滿意的消費服務。

網絡直播帶貨的營銷策略有哪些？

1、注重以人為本的“人格營銷”和“粉絲經濟”。

人格營銷首先是要找準定位，要找到自身獨特的特點并根據這種特點持續不斷地拍成短視頻并在MCN的輔助下吸引大量粉絲關注，在積累了大量粉絲之后，充分利用這種精準的粉絲經濟進行直播帶貨變現。

2、直播技術的升級換代與社交媒體的加持。

基于社交媒體的裂變式傳播，能夠在短時間內范圍廣速度快且精準地喚醒因沉迷社交軟件而無暇顧及購物的潛在用戶。

3、滿足受眾需求的“刺激性”直播內容。

能夠促進消費者進行消費最重要的是能夠給予消費者一定的“刺激”，刺激物為個體反應設定了基本的框架。從產品到包裝到直播間主播對商品的介紹，這些對大腦信息處理的最終理解會產生重要影響。

產品策略

在網絡營銷中，產品的整體概念可分為5個層次，相應地有不同的策略：

1、核心利益或服務層次。企業在設計和開發產品核心利益時要從顧客的角度出發，要根據上次營銷效果來制定本次產品設計開發。要注意的是網絡營銷的全球性，企業在提供核心利益和服務時要針對全球性市場提供，如醫療服務可以借助網絡實現網絡遠程醫療。

2、有形產品層次。對于物質產品來說，必須保障品質、注重產品的品牌、注意產品的包裝。在式樣和特征方面要根據不同地區的文化來進行針對性加工。

3、期望產品層次。在網絡營銷中，顧客處主導地位，消費呈現出個性化的特征，不同的消費者可能對產品的要求不一樣，因此，產品的設計和開發必須滿足顧客這種個性化的消費需求。

4、延伸產品層次。在網絡營銷中，對于物質產品來說，延伸產品層次要注意提供滿意的售后服務、送貨、質量保證等。

5、潛在產品層次。在延伸產品層之外，由企業提供能滿足顧客潛在需求的產品。

直播帶貨出新規，都有哪些政策規范？

現如今我國已經進入了疫情常態化，可是在此之前零售業還是受到了疫情的影響，很多線下直營店不得不轉換思路，線上直播來進行品牌的自救。于是直播帶貨再次被炒熱。不過，當下商務部對直播帶貨行業進行了整改，并實施了兩項標準，致力于進一步推動我國直播購物和網絡購物行業的發展。

一、直播帶貨大熱

二、商務部兩項調整政策

由于當下直播帶貨行業的生長較為快速，同時平臺沒有建立統一的資質標準，各類貨物在質量上參差不齊，售后服務沒有任何的保障。對此，商務部對線上直播行業進行了兩項實施標準的約束，并起草了《視頻直播，購物運營和服務基本規范》、《網絡購物誠信服務體系評價指南》這兩項標準，要求線上直播行業在只不過過程中必須要審視自身，不得違反相關條例。這兩項實施標準在一定程度上可以杜絕直播行業的亂象，對行業的生態進行重塑，并且提高零售業的技術管理水平，在一定程度上維護消費者的利益。

直播帶貨目前是電商中最火的一種模式，在未來很長的一段時間內依舊會有很大的風口紅利，不過亂象叢生的現象在一定程度上也會遏制它的發展，商務部及時的通過制定合理有效的規定，來規范其健康成長，是很有必要的。

直播帶貨給電子商務的機遇有哪些？

直播帶貨是一種新興的電子商務模式，它通過直播平臺，如DY直播等，在直播中展示商品，并向觀眾進行銷售。直播帶貨對電子商務有以下新的機會：

提高銷售額：直播帶貨可以利用直播的互動性和說服力，提高商品的銷售額。

提升品牌形象：直播帶貨可以幫助商家展示商品的特點，提升品牌形象。

改善客戶體驗：直播帶貨可以提供更加個性化和真實的客戶體驗，增強客戶信任。

增加客戶粘性：直播帶貨可以增加客戶與商家之間的互動，增加客戶粘性。

總體而言，直播帶貨為電子商務帶來了新的機會，可以幫助商家提高銷售額，提升品牌形象，改善客戶體驗，提高曝光率和增加客戶粘性。

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