01 直播帶貨火起來的市場環境因素(直播帶貨如今十分火爆，它能成功的原因是什么？)

為什么直播電商這么火，迅速發展的原因有哪些？

電商直播之所以能夠火起來，一個重要因素是這種形式適應了消費者的需求，消費者可以在娛樂中接受產品，投入消費。中國網民規模接近9億人，這支以年輕人為主的龐大隊伍同時又是網上消費的主力軍，他們的出現，正在對我國傳統的商業經營模式產生“顛覆”式作用，電商直播則利用網絡的力量將他們像磁鐵一樣吸引住。而且在疫情防控進入常態化階段后，相較線下門店，網上經營在避免密集人流方面顯示出明顯的“比較優勢”。

近來，針對國內外市場出現的變化，黨中央明確提出建立以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，促進內需已經成為我國未來經濟運行和發展的重要引擎。可以預期的是，建立基于國內的內需大循環體系將是未來我國拉動經濟的一個重要工作，而這種受到消費者歡迎的電商直播對于激發消費潛力是一種最為有效的手段，因此電商直播將成為建立內需大循環的一支重要力量。盡管在中國整個商品消費中，網購所占分量仍不及實體店消費，但它的發展勢頭卻小覷不得。在我國積極發展內需的大環境下，利用電商直播抓住這些年輕的網上消費者，就是抓住了市場的未來。一些城市的領導干部走進直播間帶貨，一些城市提出打造“電商直播之都”的目標，正是看到了這種未來。

領導干部零距離參與電商直播帶貨，既體現了一些地方政府對新的市場模式的靈敏嗅覺，也表明了對建立內需大循環的積極心態。需要提醒的是，在電商消費猛進的態勢之下，實體門店經營越來越困難已是一個老問題，疫情期間這種困難有增無減。門店經營在我國總體消費中仍占有重要分量，在穩保就業方面也起著重要作用。因此，對于一些地方政府來說，在積極參與電商直播帶貨的同時，也不要忽視或漠視實體門店經營之困，要積極運用所能調控的資源，幫助他們渡過目前的難關，創建發展新機。建設內需大循環，既要有電商的力量，也不能缺了傳統門店。

直播帶貨如今十分火爆，它能成功的原因是什么？

直播帶貨，是指通過一些互聯網平臺，使用直播技術進行近距離商品展示、買粉絲答復、導購的新型服務方式，或由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介。2019年以來，各大電商平臺紛紛推出直播帶貨模式。足不出戶在直播平臺上邊看直播邊下單，成為許多消費者的新選擇。

在直播間“買買買”

家住湖北宜昌的余小君（化名）是一名90后“寶媽”。利用閑暇時間在直播間“買買買”，已經成為她生活的一部分。“我主要買些日常生活吃、穿、用的東西，尤其是童裝。”她告訴記者。

由于白天要照顧小孩，余小君觀看直播的時間基本鎖定在晚上9時至零時之間。通常，她會選幾個自己最喜歡看的主播置頂，然后在直播間中不斷切換，挑選心儀商品。

“以前我給孩子買童裝都是去實體店，現在有了這些直播平臺，可選的商品種類豐富，物美價廉又方便，實體店對我的吸引力降低了。”余小君說。

《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示，2019年天貓“雙11”期間，淘寶直播帶來的成交額接近200億元，超過10個直播間引導成交過億元。

直播帶貨的“特別吸引力”

“在直播過程中，主播會不時為直播間的網友提供專屬優惠券，遇到下單需要秒殺的時候，那叫一個緊張刺激啊！”余小君說，對于自己和許多朋友來說，直播帶貨有一種特別的吸引力。

北京市民趙女士則表示，之所以在直播間購物，最重要的因素是價格。她接觸直播帶貨已有半年多，發現一些直播間展示的商品價格經常能夠達到全網最低。

“通過直播，可以更直觀地了解產品的樣式、用途和使用方式。而且，很多主播挺敢說真話的，產品的優點他會介紹，不好的地方也會指出來。”趙女士說。

“直播帶貨方式的興起，是以暢通的網絡、快捷的支付以及飛速的物流發展為依托，加上直播本身具有互動感，眾多網友的集體參與也帶來了從眾心理的產生，價格優勢、主播個人魅力等往往也成為直播帶貨的亮點。”一位業內人士告訴記者，直播帶貨火熱背后的商業邏輯，其實是傳統電商向社交電商的轉化。信息的傳遞方式，越來越多地從圖文轉向視頻。同時，消費者的購物習慣正從傳統貨架式的搜索、比價，轉變為熟人、意見領袖推介的社交電商購買方式。在“人、貨、場”的載體中，以往“貨”是第一位的，現在“人”更加突出。

直播帶貨大火的政治原因？

“直播帶貨”是官員仕途躍升的新風口

解筱文

忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。2020年以來，“直播帶貨”加力走熱。從網紅、大V“直播帶貨”到各地官員“直播帶貨”，融媒時代下的電商出現了從未有過的一種盛景。特別是諸多黨政主要領導參與“直播帶貨”，開體制內風氣之先，引領官員從政生活新風尚。可以預見，現階段“直播帶貨”將是官員仕途躍升的新風口。

官員“直播帶貨”為什么忽然走熱？

“直播帶貨”忽然走熱，更為意外的是，居然從草野急奔廟堂。這里有三個必然性。

一是市場選擇。中國作為全球“電商之王”，占全球在線零售總額超過50%，銷售額去年增長超過30%。龐大的電商市場規模和迅猛的增量，在互聯網信息技術助推之下，應用而生了電商+網絡直播的在線銷售模式，并且加速大范圍普及，這必然對體制內產生重大沖擊和影響，使各地官員不得不正視和參與。

二是現境之需。疫情之下，線下零售遭遇“倒春寒”，市場需求被抑制和阻隔。一些企業門店關閉，營收停滯，支出不減，遭遇發展瓶頸，并對下游供應鏈生態產生沖擊，特別是對一些地區的農副產品銷售帶來不利影響。在這種現實困境下，倒逼一些地方官員為此尋求出路謀發展。“直播帶貨”就成為當前一種最簡便和直接的選擇。

三是群眾之愿。很多農副和特色產品深藏各地，缺乏應有的市場推廣和大范圍認知。作為從業這些產品生產的人群，特別期望產品走向全國暢銷。官員充分利用政府信用和媒體平臺資源，樂意參與“直播帶貨”，可直接幫助當地群眾獲得“真金白銀”，群眾自然特別支持，這為官員參與“直播帶貨”提供了良好的群眾基礎。

由此，在市場選擇、現境之需和群眾之愿三力相促下，官員“直播帶貨”成為了新風尚。

官員參與“直播帶貨”有哪些利好？

官員參與“直播帶貨”，可以促進當地經濟發展，營造良好的政風，密切群眾聯系，穩定發展大局，實際上是一種多贏的政務活動。對官員自身而言，最直接的利好有兩方面。

一方面可以體現新時代政績，展現個人作為。官員俯身參與“直播帶貨”，肩負發展使命，積極承擔社會責任，助力當地產品銷售，直接帶動經濟發展，這是老百姓可視的從政活動，也是個人重要工作閱歷，是新時代官員重要的價值體現，預示著這樣的官員能與時俱進、銳意創新。

另一方面可以打造良好個人品牌，得到廣泛支持。官員“直播帶貨”看似推廣的是當地產品，為產品背書促銷，實際上也是官員多方位展現自己能力，打造親民為民的形象，對個人品牌的塑造和形象推廣的重要方式。這有利于官員形成良好的群眾基礎和輿論支持，甚至獲得意想不到的從政資源。

在目前參與“直播帶貨”的官員還不夠多的情況下，先期“吃螃蟹”者，很容易形成地域性，甚至全國性的“網紅”，形成較好的口碑，牽起以往或者其他政績，引起輿論和上級組織的關注，這非常有利于其仕途躍升。

目前，官員“直播帶貨”還處于粗放階段，參與人數并不多，直播形式和內容以及推銷產品品類較為單一，還有相當的消費受眾處于新奇階段。待官員“直播帶貨”模式成熟、標準規范、參與普遍之后，群眾對直播的質量、真實銷售轉換等要求更高，必然升級。最終將成為一種常態活動和正常現象。

所以，當下“直播帶貨”是官員仕途躍升的新風口，誰抓住這個新風口，則仕途躍升大為可期。

官員參與“直播帶貨”的注意事項

當然，凡事有利總有弊，“直播帶貨”也是一面“雙刃劍”。官員參與“直播帶貨”需要注意方面事項，方能規避風險，更好實現自我價值。

一是黨政“一把手”參與最佳。對地方黨政領導的全國性宣傳推廣，是需要上級組織進行的。前面提到，“直播帶貨”其實也是一種官員個人品牌的塑造，即是一種變相的宣傳。在“直播帶貨”中，個人的聲望和政績得到放大。如果是副職領導參與，沒有主要領導力薦，則不要自告奮勇參與，有可能“功高蓋主”，或“木秀于林”，處理不好這種微妙的變化，反倒不利于自身發展。所以，副職領導參與“直播帶貨”，當慎之。

二是打鐵需要自身硬。參與“直播帶貨”是高度曝光自我，面對的是眾多網民，如果個人廉潔、工作等方面存在瑕疵，容易被網民“盯上”，促使有關不良歷史記憶被“激活”，恐對個人產生不利。此外，參與“直播帶貨”的官員，應對互聯網新媒體有足夠的體驗，個人思辨、表達、形象等多方面較佳，容易獲得網民喜愛，具備官員網紅的特征。否則，很難產生預期的成效，只能是簡單體驗而言。

三是恰當選擇平臺和產品。參與“直播帶貨”應盡量選擇較大平臺，有更大的官方背書的媒體推動最好。在產品的選擇上，應該做到優選，選擇有特色和賣點、市場空間大、消費者有利可圖、質量有保障的正規產品，做好電商服務保障，并預想預防，規避可能發生的法律糾紛和負面輿論影響。

四是秉持公心不求回報。參與“直播帶貨”的官員，必須嚴格個人自律，應避免形式化的直播，減少勞民傷財，更不能搞假大空的刷量和虛假電商交易，以謀取政績，損害群眾利益，參與“直播帶貨”不要過多過頻，要注重質量和真實效益。官員與“帶貨”的產品相關企業及個人，應不存在利益關系，更不能從中變相取酬，或者收取相關企業產品饋贈，以免事后“陰溝翻船”。

解筱文：戰略學者。主評時政、商業、鐵路、文化。買粉絲買粉絲：zgmjply（中國民間評論員）

疫情期間直播帶貨為何火爆？

01疫情期間直播的發展

2020年初，國內新型冠狀病毒的蔓延讓一切線下活動戛然而止，網絡成為唯一可以相互交流的通道，直播作為當下網絡時代中最為熱門的信息傳播渠道，在疫情爆發期間迎來了前所未有的發展機遇。

直播營銷活動即直播賣貨作為直播平臺近年來的新發展板塊，更是有著不可預估的紅利。明星直播營銷活動帶來的巨大利益不僅推進了社會經濟的宏觀發展，更是滿足了受眾在疫情期間的基本生活需求，也改變了受眾的生活方式以及對于此類生活方式的認知。

疫情之后直播營銷的成功很大一部分原因是“人”聚集。無論何種營銷形式，有人看、有流量是保證營銷效果的重中之重。隨著“直播+”的發展，直播的紅利也被越來越多的人所看到。同樣以“人”為飯碗的明星也看到了直播的紅利。

明星的加入讓直播營銷活動進入了一個新階段，由于疫情期間對于人員活動的限制，明星的戶外工作被取消，而明星要維持自己的高關注、高流量就必須保持一定的“被看到率”即在觀眾眼中出現的頻率。因此，線上直播成為明星在疫情期間為數不多的“工作”選擇。

明星的“自帶流量”屬性與直播平臺聚合流量的屬性的也幾乎是相得益彰。由于明星直播帶貨紅利的突然爆發，不少圖利者“學習”明星帶貨的模式，想要在直播帶貨行業分一杯羹，但盲目的學習并不能達到理想的效果。

02明星直播營銷現狀

直播逐漸成為流量的聚集地，流量的聚集形成了又一個宣傳出口。明星作為憑借影響力達到商業效果的社會公眾人物，正是需要此類的宣傳渠道，因此，明星紛紛進軍直播行業，參與直播帶貨等商業活動。明星的進軍讓直播行業迎來了一波高潮。

各路明星的直播數據一次次打破直播在線觀看的歷史數據。這些記錄不僅讓直播行業嘆為觀止，也讓不

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