01 直播帶貨數據不包括客單價(直播帶貨需要注意什么？)

大神你好，請問查看各類知名主播在淘寶直播的后臺數據，使用什么軟件？只有知瓜嗎？

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 商家可以參考的直播數據非常多，不僅僅只是銷售量、銷售額，還有合作主播的詳情，商品詳情，直播詳情等等，那么商家平常該如何獲取淘寶直播的數據，又能從這些數據中挖掘出什么信息呢？ 

一、主播銷量/粉絲畫像，分析投放效果

商家最看重的就是主播的帶貨能力，能帶出量的就是好主播，在主播詳情里可以找到自家的單場直播詳情，里面統計了主播的整場銷售情況，包括上架的商品數，總銷售數量和銷售額。

一場直播中有許多不同品類和不同價格的商品，通過不同商品的直播預估銷量可以大概看出這個主播適合什么樣的商品，

比如吉杰此次的單場直播中，“夏款純棉兒童短袖”和“即食鰻魚”銷量較突出，而客單價超過300的商品銷量較低，說明食品類和客單價較低的服裝類商品投放效果比較好。

直播眼官網-直播詳情

 結合吉杰的粉絲畫像可以看出女性占比52%，85后粉絲為主力軍（占38%），一線城市消費者居多（北京市占27%），如果是個護、美妝的商家適合投放女粉絲占比大的主播，母嬰類的商家更適合投粉絲年齡85后占比大的主播。

  直播眼官網-粉絲畫像

 

二、競品投放主播列表，省錢省時省力

看完自家的主播，還可以看看競品找了什么主播，看看銷售情況，播的好的主播都是可以考慮批量跟進的，這種方法比花錢踩雷劃算多了。比如自家是做蛋黃酥的，可以在競品的商品投放分析里看到它的帶貨主播列表，里面有近30天的合作主播。

直播場次說明了該主播和這件商品的合作次數，合作次數較高的主播說明商家和這個合作得比較滿意，商品轉化效果不錯，那么這樣的主播就是值得投放的。

             直播眼官網-商品投放分析

三、商品合作主播列表，優化投放策略

除了競品外，同品類的商品直播數據也有很多可取之處，比如客單價較低的商品行業，可以參考這款“黑麥全麥面包”，直播銷售數量為26.5萬件，而該商品的月銷數量為33萬件，占總銷售額的80%，可以看出該商品在投放方面稱得上是一把好手。

直播眼官網-商品投放分析

在商品投放分析中點擊詳情可以看到它的帶貨主播，可以看到作為9.9包郵的快消食品，黑麥面包投放了兩位頭部主播，3位腰部主播，剩下的全都是潛力主播和新人主播，數量龐大，這樣的投放策略非常適合客單價較低的食品行業，投少量頭部和腰部主播，大量鋪量潛力主播，低價引流，非常值得參考。

 直播眼官網-商品投放分析

 

直播眼為商家提供投放的三大法寶：1.看主播數據（主播榜單、機構榜單）；2.看競品數據-我的對標品牌都投了誰；3.看商品數據-跟我相似的商品都找了誰賣。

 

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直播帶貨需要注意什么？

直播第一點：直播間特色

隨著直播帶貨的主播越來越多，帶貨直播這個行業的競爭也是越來越激烈，從一開始的直播帶貨就能賣，到現在的直播帶貨主播很會說也不一定能賣出成績，那么這個時候對于主播來說月有自己的特色，就越能留住觀眾，進行有效的轉化；

直播第二點：帶貨商品詳解

直播第三點：客戶關系維護

直播第四點：下直播不下播

作為主播，除了定時進行直播外，在非直播時間最好也要進行一些短視頻的拍攝，這些短視頻不管是關于商品的還是關于生活的，這些都是在直播外和粉絲進行互動的方式，可以更好地維護主播與粉絲之間的關系。

現在都流行直播帶貨了，家居建材行業適用嗎？

是否適用，要看直播的特點與家居建材行業的消費特點是否吻合。

在今年疫情的影響下，家居建材領域的消費升級進一步加劇。主要表現為四個趨勢：O2O模式興起、品牌意識增強、重視產品性價比與個性化、一體化服務需求興起四大表現形式。從這一點來看，線上帶貨的模式確實符合當下消費者的消費習慣與愛好。

但是家居建材行業的消費者也有一個最基本的決策特征：較高的客單價導致消費者決策考慮的因素多，決策相關人多。泛家居消費天然具有高個性化、重體驗、重服務的消費特性，始終繞不開線下環節。摸一摸產品，坐一下，躺一下，對于家居建材類商品來說，這些都是消費過程中常常出現的場景。

因此要消費者通過一場直播，就像買口紅一樣買一套上萬元的沙發，實現程度并不高。較好的模式應該是以定金，優惠套餐名額等的形式吸引消費者先進行下定，后續再到門店進行詳細的了解和交易。直播對于門店來說，只是一個引流的作用。

所謂的新型銷售模式，還是要回歸零售的本質：誰能更高效更優質地服務消費者。從這一點看，你就知道如何開展一場有用的直播啦。

自己做直播帶貨需要做哪些準備？

1、直播者-主播的人設：合適的主播人設將為主播設立鮮明的個性，找到適合主播的特定定位。如美食主播，通常會把自己定位成一個吃貨，旅游主播通常會將自己定位成一個喜歡到處旅游的人等。除此之外，選品能力、推銷能力、互動能力、冷場轉熱的能力等也是主播人設必不可少的素質和能力。

2、直播大綱，一般也叫腳本，一種能夠將直播的重點內容描述出來的文案，比如直播的主題是什么、有什么樣的互動環節、什么時間節點說哪些東西等，作用就在于讓直播的過程更加清晰順暢。

3、開播前的引流，包含著站內引流和站位引流方式，簡單來說就是在開始直播前，在自己能傳播的地方進行打廣告，告訴大家你在什么時間開始直播、直播什么主題之類的，做一個直播的預告，方便于直播的流量提升，這也是很重要的一個環節，需要重視。

4、安排好直播間的場控，需要讓其熟悉好直播的流程、對產品熟悉，如什么時候抽獎、什么時候分享干貨等，適時的帶動直播的氛圍和節奏，并且能夠及時反饋重要的數據回給主播，例如對粉絲吸引的話題和產品多講講，相反的時候則需要提醒主播快速地轉至下一個話題，避免粉絲流量的流失。

擴展資料：

1、抖音運營直播技巧：重算法輕粉絲。抖音的視頻推薦算法主要是圍繞著“誰誰誰，在哪里，平時看啥推送啥”，而影響視頻播放主要有4個主要因素，看完直播的比例、點贊的比例、評論比例、轉發比例等，直播電商也還會涉及到轉化率、復購率等參數。

2、快手運營直播技巧：偏向于興趣社交，快手算法優先基于用戶社交關注和他們的興趣來調控流量的分發，主打“關注頁”的推薦內容，如你關注的人推薦、有多少位好友共同關注誰誰誰、你可能認識的人、他/她在關注你等等。

3、淘寶運營直播技巧：分級運營模式，按主播的“經營+專業”分級運營，根據直播的習慣、場次、時長、平臺活動完成率、粉絲留存程度、月直播訂單、進店轉化程度等，對直播者，即主播進行分級。

抖音直播間怎么看官方引流量數據



01直播間的四大基礎數據

1、流量基礎數據

這個流量數據包括觀眾總數、新增粉絲數、評論人數和付費人數收獲音浪。這類數據可以看出新粉轉化的能力和評論互動率。并且可以通過這些數據分析出我們這場直播，哪里是亮點，那個節點是進來的粉絲多的，并且通過互動可以了解粉絲和用戶的需求。

2、流量來源數據

近期經常做直播的朋友會發現，有時候開直播，直播間的流量很大，按照常理來說，粉絲的管制和轉化基數應該也很大才對，但是往往粉絲增長很少，這是為什么呢，這種情況多半是因為，我們直播間的流量不夠精準。

那么這個時候我們要了解，我們直播間的流量都來源于哪里，一般我們的流量都來源于：關注頁、直播廣場、視頻推薦、同城這幾個渠道，其中直播廣場和視頻推薦屬于獲得推薦的流量，這兩個渠道來的流量比較偏向于自然流量，因此不夠精準，那么就有可能會出現流量大而漲粉少的情況。

3、直播電商數據

對于我們直播帶貨來說，一場直播帶貨的過程中和結束后，我們應該重點關注這么幾個數據，并且進行數據分析。

（1）商品展示次數:指商品展示給用戶的次數,直播間內的彈窗，用戶點進購物袋瀏覽到商品都算是展示。

（2）商品點擊次數:用戶實際點擊商品的次數,點擊進入商品詳情頁面。

（3）我的櫥窗訪問次數數據。櫥窗的入口一般在主頁和商詳頁的右上角，可以看到多少人訪問了櫥窗。從商詳頁到生單的轉化也可以看出產品本身的吸引力。

4、直播觀看數據

對于我們每場直播而言，每場直播我們都有直播次數、直播時長、觀看次數、用戶觀看這幾個數據指標，并且我們應該對這幾個數據指標進行重點關注。

比如說我們家一個主播，一天開播一次，一星期開播五次，那么我們就可以通過每天的直播和一周的直播，得出我們一周所有用戶的觀看總時長以及觀看次數，并且可以看到哪天的直播人數最多，停留時間最久，并且可以得出平均每位用戶的觀看時長。



02數據分析與優化

1、用戶停留時長很短

對于這種情況，可能是，我們直播間的標題圖、直播間的標題或者直播間的主播話術和直播技巧方面有所欠缺，那么我們就可以通過直播間布置的提升和主播話術的提升增加直播間吸引力以及標題圖和標題來提高用戶的停留時長。

2、互動率較低

一般用戶和粉絲的互動率低的話，大概率是因為，主播的話術和引導，以及場控的氛圍調動有欠缺，那么這個時候，我們可以通過主播引導，場控氛圍調動來增加主播與用戶的互動。

3、產品轉化率較低

針對這種情況我們可以看看是不是選擇的產品與賬號粉絲的畫像存在差別,無法吸引觀眾購買。或者是客單價、性價比上出現了問題，需要更新產品的活動。

4、櫥窗點擊率低



01公域流量and私域流量

1、公域流量

公域流量顧名思義就是通過公共的端口，并非精準推送而進來的流量，那么公域流量在抖音里面，主要分為以下幾大流量池。

（1）短視頻流量：也就是大家打開抖音看短視頻，通過頭像的直播提示進入直播間的占比最高，達60%以上，那么做好內容的重要性就不言而喻了，如果我們的某條視頻爆火了，也可以馬上開直播，能快速吸引大量的用戶進入你的直播間，這是快速提升直播間在線人數最有效的方法。

（2）直播推薦流：直播推薦流在抖音上是會不斷上升的，逐漸地擴大直播推薦流的權重，哪怕你沒有粉絲基礎，那么通過直播的推薦流也可以快速的做起來。

（3）直播廣場：一般很多的自然流量來源于直播廣場，但是他的粉絲轉化率也比較低，這里一般建議投入一些直播廣場的封面首頁，這個投入產出比是需要自己測試的，同城頁也是如此。

2、私域流量

私域流量很多人都很熟知，很多人通過私域流量賺了缽滿，但是私域這個藍海還存在著很大的市場，因為一旦擁有了自己的私域流量池，那么無論是從變現，招商，從事電商，都是一本萬利的事情。他也是抖

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