01 直播帶貨的優勢(直播帶貨的優勢是什么？)

直播帶貨都有哪些優勢和劣勢呢？

優勢：

1、帶動銷量：隨著商品品類的逐漸增多，消費者的選擇更加多樣。而這也在一定程度上增加了消費者的時間成本。直播帶貨的出現幫助消費者縮短了選擇時間，在最短的時間內決定購買主播提前選擇好的價廉物美的產品。

2、品牌推廣：品牌每年投入大量費用做廣告、搞營銷，但效果似乎并不理想。對于部分品牌來說，直播帶貨成為一種新的契機。在這里，除了銷售帶貨之外，還有一項重要的功能，那就是品牌露出率。

劣勢：

1、難以形成品牌忠誠度：一個品牌如果擁有足夠的知名度，即便不參與直播帶貨，消費者依然會在日常生活中進行購買。相反，正是因為產品的不知名，消費者沖著“全網最低價”的口號，以及抱著對主播的信任，對產品進行購買。

2、降低品牌價值：相信每一位看直播的網友都是沖著產品的低價格、高折扣而來。因此，并不是任何品牌都適合進行直播帶貨，處理不當，甚至會降低品牌價值。

3、產品體驗感差：多數人會被主播的舌燦蓮花所吸引，不知不覺選擇了消費購買。但即便主播說得再怎么天花亂墜，對產品沒有真正地直觀體驗，消費者必然難以得到最滿意的消費服務。

直播帶貨的優勢是什么？

現在越來越多的商家會選擇直播帶貨了，因為這種帶貨方式確實很吸引人，也擁有巨大的群體，轉化率也很高，但是各位在開始直播帶貨之前，肯定也要去了解一下它具有什么屬性。

1.不可重來性

直播帶貨就是把好貨展示給你看，引起你消費的欲望，即使這件商品對你來說可能偏貴或是暫時用不上。所以聰明的人就會善用這個“不可重來性”來制造話題，正是因為直播不可重來，就意味著“眼見為憑”。

直播帶貨的邏輯下，最核心的內容就是真實性，你看到的商品都是主播展示給你的，商品好不好是不能通過剪輯來改變的。

2.同一時空性

直播的優勢即是“面對面”，也就是同一時空屬性，這就代表著你應該善用這個屬性與觀眾即時互動，不要無視他的存在，做觀眾的朋友，這樣觀眾才會為你買單。這個過程非常重要，直播帶貨的主播要讓受眾感受到自己的存在感;自說自話只顧自嗨是直播帶貨主播的大忌。

3.時效性

直播是和消費者在有限的時間段里做交互，聰明的主播能夠好好利用這段時間，讓觀眾感受到成交的緊迫性。

直播帶貨有哪些優勢?

1；現在直播帶貨成了一種新的職業。包括一些明星他們都開始去直播帶貨了，人們也都非常好奇，他們放著好好的事業不做為什么要去直播帶貨呢？其實這也是這些明星，他們看準了這個商機。畢竟在這個自媒體如此發達的時代，直播帶貨是非常有效的一種方法。有些明星他們在娛樂圈可能并沒有什么好的出路。而他們卻有著名氣做直播帶貨可以說正好發揮了他們的優點。

2；首先在前幾年我們可能都沒有聽說過直播帶貨是什么？但是近幾年來自媒體如此發達，人們往往都能夠在網上刷到各種賣東西的視頻。而且現在人們去實體店購物的時候越來越少了，而直播帶貨不僅能夠節約成本，而且可以擴大自己的經營范圍。全國各地的人都能夠看到自己的產品 這應該是未來零售行業的一種新趨勢。

3；明星帶貨比起普通人帶貨可以說有著天然的優勢。畢竟知名度是直播帶貨非常重要的一個因素。如果你沒有什么知名度，那么也就不會獲得其他人的信任。那么買你東西的人也就不會很多。而且在網上買東西我們看不到實體。一定不會有什么把握，所以這個時候主播的知名度是非常重要的。

直播帶貨有什么好處？

一、先了解什么是直播帶貨？

直播帶貨，是指通過一些互聯網平臺，使用直播技術進行近距離商品展示、買粉絲答復、導購的新型服務方式，或由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介。

二、直播帶貨的優勢

一方面，“直播帶貨”互動性更強、親和力更強，消費者可以像在大賣場一樣，跟賣家進行交流甚至討價還價；

另一方面，“直播帶貨”往往能做到全網最低價，它繞過了經銷商等傳統中間渠道，直接實現了商品和消費者對接。特別是對網紅主播而言，直播的本質是讓觀眾們看廣告，需要通過“秒殺”等手段提供最大優惠力度，才能吸引消費者，黏住消費者。

三、明星直播帶貨

直播帶貨火爆也就是近幾年的事。于是有越來越多的明星也想搭上這列快車，掙點快錢。理論上來講，明星直播帶貨本身有著天然的利好條件，因為和粉絲之間的信任感已經通過之前自己的作品或是人設積累起來了，具備一定的“明星效應”，符合大眾“從眾心理”的消費傾向。可是并不是所有的明星都適合直播，帶貨也不是在直播中出現一下就能產生銷售額的，比如即便有著良好口才的李湘，有著極大渲染力的羅永浩，再比如有著極強能力的企業家董明珠等，都幾乎在直播領域翻了車。為什么？好的主播不一定是具有宏觀意識的版圖規劃者，但一定是具有微觀思維的細節體驗者，他們會讓大眾感受到親切、感受到真誠，感受到他們發自內心地對產品的認可，而不是單純地只想把產品賣出去。推心置腹地商議和居高臨下地指揮區別就在此。

第一，直播帶貨和電視導購比，他娛樂性更強，更像一檔網絡電視節目而不是一場購物盛會。

第二，直播帶貨的便捷性和趣味性是革命性的體驗升級。

第三：直播帶貨的貨物價格優勢往往非常大。

總而言之，言而總之，明星+抖音的這種這種互聯網時代的新生帶貨形式，它真正做的讓信息透明，建立信息共享平臺的工作：創建一個直接對話的環境，極大降低信息的不透明程度，從而幫助明星、消費者、生產商之間建立信任關系，再撮合沒有中間商的最終成交。在這個過程里，給多方都帶來足夠大的優惠，在口紅效應時代，這一點點優惠空間，對任何一方來說，都是無與倫比的誘惑。所以，這種模式的未來一定是光明的。這種多贏模式的基礎，說白了還是通過打穿信息壁壘，給各方面一個表達自己，展現自己的窗口。而通過這些窗口，通過這些平臺，最終所有的參與者都能逐漸團結起來，用互相信任的合作關系來保證共贏，然后形成一種持久的平衡。可以說，只要沒有人主動去破壞這種平衡，那么明星+抖音直播帶貨的形式，就一定可以成功。因為開篇就稍微解釋過了，互相守信，信任，合作，團結的結構，反而是有利于所有人的最穩定的結構。

直播帶貨的優勢是什么？

🌿直播帶貨可謂是這幾年的大熱潮，像明星、主播甚至是普通人都走上了直播帶貨的道路。究其原因有如下幾個方面🌿

💕互聯網和新媒體的發展💕

✨✨當今社會是一個信息化時代，人們的衣食住行都離不開互聯網。通過互聯網信息的傳播，商品的信息能夠在短時間內為大眾所熟知，對于顧客來說可能是下班后玩手機的空閑時間就可以買一件漂亮的衣服，對于商戶來說更能提高選品效率。而這一切都依托于互聯網和新媒體的發展。

💕疫情沖擊了實體商戶💕

✨✨受新冠肺炎疫情影響，人們只能居家隔離。疫情對線下實體商戶產生了巨大的沖擊，很多商鋪關門大吉將近金一年沒有什么像樣的收入。但在疫情的背景下，將買和賣搬到線上的平臺，減少了疫情下的人員聚集，同時也能選到稱心如意的商品。

💕直播帶貨成本降低💕

✨✨抖音直播帶貨幾乎人人都可以進行，不用考慮房租、宣傳、運輸等一系列的成本。同時，抖音帶貨會大大節約人力物力，你只需要在屏幕前宣傳所要銷售的產品，如果收到訂單，只需要將顧客信息提供給品牌方進行發貨即可，完全不用考慮中間步驟的費用問題。

💕抖音人群基數大💕

✨✨因為快節奏的生活，抖音、快手等新媒體被看作娛樂休閑的方式。使用抖音、快手等短視頻應用的人越來越多，這為抖音直播帶貨提供了顧客基數。并且這一類的APP會自動推送顧客感興趣的視頻，這使得直播帶貨更具有針對性。

💕直播帶貨收益多💕

    🎈確實，直播帶貨在疫情沖擊期間為我國的國民消費提供了便利，這一營銷模式也在為越來越多的人所使用，相信在不久的將來，抖音直播帶貨會為我國經濟貢獻更多力量！🎈

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