01 直播帶貨的優勢和劣勢PPT(淘寶運營如何做好競爭布局分析？)

利用金字塔原理制作PPT，完整有邏輯

你還在不假思索地套用PPT模板嗎？

事實上，我在做給朋友們做PPT，前提工作是花費大部分時間的。因為在執行制作，美化PPT的時候，還要捋順PPT的邏輯結構，怎么把一塊塊內容串聯起來。

對于PPT的邏輯，芭芭拉·明托的《金字塔原理》可能是最好的梳理邏輯和結構化的指導書了。這是麥肯錫當做培訓資料用了幾十年，現在不管做運營，買粉絲、廣告，《金字塔原理》必須科目。

當然這本書所闡述的原理，不僅僅適用于PPT，在寫作以及解決問題的時候，都是一個非常重要的思維方式。

回到PPT，我們在做PPT，第一步不是找模板，找圖片。而是以“編劇”的角色，把相關內容，框架，邏輯等梳理清楚。

如下圖，看看有多少圓圈？三角？方塊？

但是我們的大腦更容易接受這樣的信息

再看個例子：

香蕉、照相機、橘子、橡皮、芒果、手機、鉛筆、卷筆刀、隨身聽

以上9個事物，如果同時短時間記憶是很困難的，如果找到某一種邏輯關系，經過不同層次的抽象后構成金字塔分組，再歸納記憶是不是輕松許多呢？

如此一來，不僅把內容邏輯化，更把內容以視覺呈現出來。

職場工作的一個例子：秘書安排會議

“李總買粉絲說每天下午4點前不能參加會議；王總那邊不介意，隨時都行，但是如果是明天的話，上午10點前不行；歐陽總那邊明天晚上才回國，后天的會議室被預定了，會議時間定在周五上午11點，您看行不？”

那換種說法呢，結論前置

這種就是典型的金字塔結構。從上面的例子我們可以看出，利用金字塔結構很多好處：

PPT思路包括橫向關系和縱向關系兩種。

橫向關系有4種邏輯順序（縱向關系下面舉個實例示意）

1. 演繹順序：大前提、小前提、結論

2. 時間（步驟）：第一、第二、第三

3. 結構（空間）：上海、深圳、巴黎、洛杉磯

4. 程度（重要性）：最重要、次重要、等等

上述案例里，按照重要性順序，首先考慮三位老總的時間安排，其次是會議室的時間安排。

可以看出其實和高中寫的議論文差不多，是與金字塔原理非常相似，先給出一個論點（中心主題），然后給出分論點，最后給出論據，然后我們會給出一個總結和對主題一個升華。

總結：金字塔原理邏輯就是結論先行，以上統下，歸類分組，邏輯遞進。先重要后次要，先總結后具體，先框架后細節，先論點后證據。

其實這樣的表達思路，邏輯明朗清楚，讓人較為容易的抓住你寫的內容、制作的PPT所要表達的主旨。

產品融資介紹書PPT

類似的融資計劃書，營銷推廣，都有需要制作PPT的場景需要。這樣整體存在著縱向關系的，即每個子集相對獨立，但又共同為主題賦能。因為相互獨立，內容具有很強的隨機性。我們前提在紙上寫寫，有條件的組團進行一個頭腦風暴，把已知的寫下來。下面模擬風暴思路：

1.融資計劃書，最重要的是人和主體

PPT的開頭應該包括公司介紹，核心成員，組織架構，研發團隊背景等等。

2.落實產品定位

這里涉及到1.行業背景分析，2.市場需求，緊迫性，必要性；3.競品分析，闡述競爭格局與競品的優劣勢；4.可行性分析，闡述產品優勢有很強競爭力和效益回報率等。

3.產品運營

定位以后，需要對產品運營，包括產品介紹:引流產品，主打產品等，客戶群體定位，營銷策略，產品推廣等

4.融資計劃

融資前需要做成本預算，管理成本、營銷成本、辦公成本等。

關于融資，融資多少錢，股份怎么劃分，融資計劃是什么，比如加大產品研發，增加市場推廣，增加形象店等。

我把PPT目錄做出來

其實很容易看出來，四個章節的標題，是按照一定邏輯設定的，融資是目的，但是拿什么內容去支撐這個目的，這也是為什么需要頭腦風暴的原因。比如上面的PPT是面對投資人，由表及里，列出“公司團隊”、“產品市場”、“產品運營”、“融資計劃”，先后遞進關系。其次每個章節涉及的小點，是按照總分的框架來，比如線上營銷包括自媒體，短視頻，直播帶貨，社群等，每個渠道按需要又可以細分。

框架出來以后，在具體表現內容時候，內容和圖標互相搭配，圖文并茂，展示出具有邏輯順序的“劇本”。

[if !supportLists]①   [endif]清楚你要說的內容：作為演講者，對整個“劇本”，總論點和支撐論點要做到心知肚明。

②清楚你要演示的內容

a.每次只說一個論點；b.論點使用完整的陳述句；c.文字盡量簡短；d.使用簡單詞匯

e.注意幻燈片的趣味性，多多利用圖表幻燈片的條形圖、柱狀圖、曲線圖或流程圖等等，可以更有效幫助表達觀點。

自上而下表達，自下而上思考，運用金字塔原理，梳理清楚邏輯框架和主線，然后穿針引線，豐滿骨肉。在此基礎上，PPT制作才真正開始。

淘寶運營如何做好競爭布局分析？

競品分析，就是對現有或者潛在的競爭對手的產品進行對比分析。而競品就是競爭產品，競爭對手的產品，比如買粉絲的競品是QQ、釘釘、陌陌；抖音的競品是快手、微視......。

競品分析的范圍主要呈現在以下幾個方面:競品基礎數據管理、競品流程管理、競品分析、競品展示，而重點在競品數據結構的搭建和競品分析管理。

一、為什么要做競品分析？

競品分析就是對一個行業的前景進行預測，并且在此預測分析過程里，能夠看到一個更好的發展趨勢的基礎上，競品分析才會具有意義。如果一個產品毫無希望，那么順其自然地不必大費周折地做分析。因此，在做競品分析的時候，需要把握以下問題：

第一，觀察市場與自家商品同類型款式的競品，哪一種銷量最大。

第二，迅速敏捷地判斷出當前這塊區域處于何種階段？比如：藍海區域，還是紅海區域。

第三，快速了解競品的銷售模式、用戶群體、運營模式，這些方式是否值得我們借鑒和改進呢？

第四，認識我們與競品的區別、差距、自身優勢與劣勢，產品的市場份額以及競爭力，這些有助于及時調整產品和運營策略。

第五，了解客戶評價、反饋，進一步了解用戶需求，引導產品及服務改良或創新。

第六，關注競品的最新發展動向，有助于發現新的增長點，有助于及時調整產品和運營策略。

三、怎么做競品分析呢？

1、明確分析目的。在競品分析的過程里，至關重要的是明確分析目的，每一個目的不同，所采用的分析方法和分析關鍵點也會不相同。這里分為兩種情況進行：

第一種，是產品正處于準備之中，那么分析的目的，其一是認識競品的用戶群體中與我們的目標群體重合的部分，從競品數據中了解用戶的需求。其二是了解競品的產品模式、用戶群體、運營模式等等，測試自家的產品直接借鑒改造成一個成功的競品，還是創新另外做呢？

第二種，當我們的產品已經制作出來之后，那么我們的分析目的可能是？一是了解我們與競品的區別、差距、自身優勢與劣勢，產品的市場份額以及競爭力。二是關注競品的最新動態，有助于及時調整產品和運營策略，有助于發現新的增長點。

2、尋找競品、選擇競品。APP STORE分類，應用商城分類；在各類搜索引擎之中進行關鍵詞的搜索；通過行業媒體、行業分析報告里尋找；網絡上的競品分析。

如何選擇競品呢？競品可以分為兩大類型：

第一是直接競品，這是指與其產品功能相似，目標人群重合，解決方案與技術無明顯差異的產品。那些比我們做的好的競品，都是重要競品；做的比我們好，并且非常有競爭力的競品叫做核心競品；比不上我們的競品，為一般的競品。

第二是間接競品，每一個產品的功能形態和解決方案都不一樣，但是用戶群能夠高度地重合，解決的用戶需求相同，當前并不能創造出直接的利益，但是其未來會存在著很大的競爭風險。

3、定義分析維度。選擇競品之后，我們需要進行定義分析維度，以下是一個通用的版本：

第一、競品基本信息，競品所屬公司、公司愿景；競品或公司股東、核心成員；競品與公司發展歷程；競品的運營數據。第二、競品的產品定位。第三、競品的目標用戶。第四、信息架構。第五、主要功能屬性。第六、視覺與交互。第七、運營推廣策略

4、數據收集。我們可以從以下幾個途徑進行收集，官方渠道：公司官網、財報、數據披露、招聘信息。行業研究：行業分析報告、易觀智庫、企鵝智酷。數據平臺：百度指數、七麥數據；媒體買粉絲：行業媒體、論壇；相關人員：調查核心用戶、公司員工；親身體驗：使用對方的產品、買粉絲客服、技術問答。

5、選擇競品分析方法。SWOT分析法，針對索要分析的競品，從“優勢、劣勢、機會、威脅”四個維度進行比較和梳理。YES/NO法，適用于功能層面，將功能點全盤列出，具有該功能點的產品標記為YES，沒有的標記NO，通過對比可以清晰的了解競品間功能點的差異。評分點，通常適用于定量研究的問卷調查中，即給出1-5分的區間，根據產品中的某一個方面或某點進行打分。

6、產出競品分析報告。針對分析目的，運用上述收集的數據，選擇合適的分析方法，分析總結，形成競品分析報告，分析報告通常為文檔形式，或者PPT的形式。

快手：K12老師的春天?

快手從2019年下半年開始大力扶持教育類短視頻，把自己定位為「一個連接學生和老師的基礎設施」。據快手發布的《2019快手教育生態報告》，快手平臺上與教育相關的短視頻創作者已經超過99萬，但在這個日活3億+的超級流量平臺上，內容還遠遠沒有飽和。

按照快手的數據，從2019年3月到8月，累計學習時長增長超過11倍，快手課堂累計付費用戶規模160萬+，從2018年6月到2019年8月，平均每月付費用戶環比增速超過95%。

尤其是大量的實用型技能分享，對于大量的缺少優質教育資源、沒有受過高等教育的下沉市場用戶（快手上的教育視頻消費者，三線城市及以下地區用戶達到65%，占比高出行業平均水平9.2個百分點；由于可支配時間多，小鎮青年觀看學習型視頻的占比是城市青年的8倍。）有著極強的吸引力，因為其中大量涉及學科、職業的內容，與刷視頻消磨時間不同，用戶通常帶有強目的性學習，有時能直接提高學習成績或收入水平，從而實打實改善他們的生活現狀。

面對一個的難得的風口，中小教育機構、民間老師聞風而動，紛紛涌入快手，開設線上課堂，或者做起了自媒體，或者成為了機構營銷打頭陣的門臉。而截止到今天，快手上的網紅老師已經不在少數，覆蓋學前、k12、素質教育、成人職教、三農等教育行業各個賽道。

單就K12領域，如 阿柴哥數學課堂、數學物理宮老師、阿黃講英語…… 這些老師原本沒有特殊之處和超強背書，也都是從素人一步一步做成了百萬粉絲量的頭部創作者，這表明快手的土壤和K12教育之間，可以產生不少化學反應。

對于快手+k12，我一直非常好奇于：

基于以上這些好奇點，以本篇始發，我打算持續地寫一個「 短視頻+教育 」系列，希望可以盡可能多的歸納一些典型教育賬號在人設、內容、變現等等方面的共性因素，同時，如果這些文字能為有想法進入短視頻領域的老師、教育機構提供一些價值，那就是

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