01 直播帶貨的優勢和劣勢(直播帶貨有什么優勢和缺點？)

直播帶貨有什么優勢和缺點？

一、先了解什么是直播帶貨？

直播帶貨，是指通過一些互聯網平臺，使用直播技術進行近距離商品展示、買粉絲答復、導購的新型服務方式，或由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介。

二、直播帶貨的優勢

一方面，“直播帶貨”互動性更強、親和力更強，消費者可以像在大賣場一樣，跟賣家進行交流甚至討價還價；

另一方面，“直播帶貨”往往能做到全網最低價，它繞過了經銷商等傳統中間渠道，直接實現了商品和消費者對接。特別是對網紅主播而言，直播的本質是讓觀眾們看廣告，需要通過“秒殺”等手段提供最大優惠力度，才能吸引消費者，黏住消費者。

三、明星直播帶貨

直播帶貨火爆也就是近幾年的事。于是有越來越多的明星也想搭上這列快車，掙點快錢。理論上來講，明星直播帶貨本身有著天然的利好條件，因為和粉絲之間的信任感已經通過之前自己的作品或是人設積累起來了，具備一定的“明星效應”，符合大眾“從眾心理”的消費傾向。可是并不是所有的明星都適合直播，帶貨也不是在直播中出現一下就能產生銷售額的，比如即便有著良好口才的李湘，有著極大渲染力的羅永浩，再比如有著極強能力的企業家董明珠等，都幾乎在直播領域翻了車。為什么？好的主播不一定是具有宏觀意識的版圖規劃者，但一定是具有微觀思維的細節體驗者，他們會讓大眾感受到親切、感受到真誠，感受到他們發自內心地對產品的認可，而不是單純地只想把產品賣出去。推心置腹地商議和居高臨下地指揮區別就在此。

第一，直播帶貨和電視導購比，他娛樂性更強，更像一檔網絡電視節目而不是一場購物盛會。

第二，直播帶貨的便捷性和趣味性是革命性的體驗升級。

第三：直播帶貨的貨物價格優勢往往非常大。

總而言之，言而總之，明星+抖音的這種這種互聯網時代的新生帶貨形式，它真正做的讓信息透明，建立信息共享平臺的工作：創建一個直接對話的環境，極大降低信息的不透明程度，從而幫助明星、消費者、生產商之間建立信任關系，再撮合沒有中間商的最終成交。在這個過程里，給多方都帶來足夠大的優惠，在口紅效應時代，這一點點優惠空間，對任何一方來說，都是無與倫比的誘惑。所以，這種模式的未來一定是光明的。這種多贏模式的基礎，說白了還是通過打穿信息壁壘，給各方面一個表達自己，展現自己的窗口。而通過這些窗口，通過這些平臺，最終所有的參與者都能逐漸團結起來，用互相信任的合作關系來保證共贏，然后形成一種持久的平衡。可以說，只要沒有人主動去破壞這種平衡，那么明星+抖音直播帶貨的形式，就一定可以成功。因為開篇就稍微解釋過了，互相守信，信任，合作，團結的結構，反而是有利于所有人的最穩定的結構。

直播帶貨有哪些優勢和劣勢？

我會直播帶貨，

其一，是互聯網發展的必然產物，隨著電商店鋪不斷增多，同行之間的競爭日益激烈，而電商平臺的客流量就這么多，那么差異化引流則成為了有些商家的首選目標，尤其是經過了19年短視頻的紅利期，直播帶貨更能得到他們獲客渠道的認可。

其二，中國網購人數是全世界最多的一個國家，但是不同年齡階段網購的意愿、欲望卻不相同。據QuestMobile報告顯示，90后、00后已經成為了網絡購物的主要群體，占據整個網購人群的40%以上，他們是最容易沖動消費的群體，容易受到外界因素的誘導，購物欲望強烈，尤其是線上購物能力遠超于其他年齡階段。

第三，消費者對于商品的個性需求在不斷提升，尤其是三四五線城市，這些地方沒有強力的商品供應圈，加上商品價格并無太大優勢，所以，網購成為了地級城市年輕人主要購物方式。我們可以通過直播帶貨發現，主播直播帶貨幾乎每天都是全新的商品，基本上是沒有重復的，其實這種快速的更新產品，更能刺激用戶購買的欲望。

第五，這跟今年的疫情有一定的關系，大家足不出戶讓直播帶貨迅速的火了起來，要不，按照預估，直播帶貨應該在今年的年底的時候才會出現爆火的情況。

直播帶貨是互聯網經濟發展的必然產物，也突顯了廣大廠商在尋找全新的銷售渠道以及銷售模式，未來，直播帶貨可能會成為網商店鋪的標配，如同直通車一樣。

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