01 直播帶貨收入高嗎(網絡直播帶貨，利潤真的會比實體店鋪低很多嗎？)

帶貨主播一年能掙多少

幾萬到幾百萬不等

帶貨的主播會分為兩種，一種是簽約主播，月收入最低也是兩三千左右，如做得好那么一個能夠達到六千到一萬元，年收入也就幾萬元，一種是個人帶貨主播，做起來之后一個月的收入能夠達到萬元以上，年收入能在幾十到幾百萬

帶貨時主播要對直播的內容有一定的了解，要提前對所推銷的產品做好功課，盡可能地把產品的性能通過直播現場的試用和描述全方位的展現給用戶

很多人投入到直播帶貨中，直播帶貨的收益高嗎？

1月21日，《北京青年報》發出一份報道：僅靠幾個人，能撐起一個行業嗎？大量的失敗者和被淘汰者，才是直播體系的真實寫照。事實上，即便頭部主播，其流量變現價值也大大存疑。早就有人指出過，很多直播帶貨的數據好看，可是水分也足。以關鍵詞“翻量工具”探索一下，可以看到，大量提供直播刷量服務的商家。有流量獵手平臺的客服介紹，增加1萬的觀看量價位在400元至500元，而且這是增量數據，不會被平臺查出造假。在互聯網上，流量造假、數據造假早已經成了公開秘密，多方合謀只有一個目的，就是騙商家和騙公眾。

頭部主播能夠吸引粉絲，一個重要原因是商品價格便宜。據稱，有頭部主播在選商品時，首先會要求品牌方給出“全網最低價”，這一價格甚至會令品牌方虧本。一份網上流傳的報價顯示，李佳琦的報價分為“全案”和“混播”，全案為整場直播僅銷售一家品牌方的商品，2019年12月，這個報價為150萬。很多品牌，看起來賣了不少貨，但掙的錢連給付傭金都不夠，只是花錢買吆喝。有些品牌可能認為，這畢竟賺了一點流量，但在事實上，這種流量隨時會流走，很難固化成品牌忠誠度。

其實，我們之前就專門討論過帶貨主播的話題，我們總是看到網上說的，這個李子柒賺了幾百萬上千萬，那個李佳琦年入一個多億，但是實際情況到底是怎么樣？

首先，帶貨主播的二八分化非常嚴重。其實任何一個產業在發展到一定程度之后都會出現二八分化現象，但是實際上直播產業的二八分化遠比其他任何產業都嚴重的多，在直播產業中，大部分的主播其實都處于不賺錢的狀態之中，其實大家都只看到了那幾個賺錢的主播，但是實際上大多數主播都是不賺錢的，主播的人均收入是非常低，在這個產業中能夠把流量變現的人是非常少的，我們看到了李子柒、李佳琦等等眾多賺錢的主播，但是大多數主播的收入都不高，而且粉絲經濟最大的特點是粉絲的寡涼性，對于粉絲來說，主播對于粉絲的吸引只是短時間的，在這樣的情況下，主播如果不能不斷地給自己的粉絲以足夠的刺激，粉絲很有可能就會拋棄主播而去，所以粉絲經濟看上去紅火卻并不讓人開心。

其次，主播的營銷并不能帶來持續的銷量。對于一個企業來說，我請一個主播進行一次營銷，真真切切是一種營銷活動，指望這種活動能帶來多少真的銷量，如果企業真信了只能說企業太天真，對于企業來說營銷活動帶來的只不過是企業的影響力，對于企業賺吆喝的作用遠比正常的時候要多得多，所以大家也不要指望說這樣的活動到底能賺到多少錢？當然，除非你這個企業并不以賺錢為目的，而是以帶動銷量為目的，那么用網紅帶貨倒也是無可厚非的事情。

第三，從市場的角度來看，其實并不是所有的商品都是能夠網紅帶貨成功的，網紅帶貨成功的關鍵往往是絕對的低價，甚至于很多商品都處于一個非常特殊的狀態，在這樣的情況下，網紅帶貨的價值在很大程度上都是被吹出來的泡泡，這種虛假繁榮的泡沫更顯示出來整個市場對于如何做互聯網時代營銷理解的缺失。

只有我們學會認真客觀的對待網紅帶貨的時候，才能真正理解市場的發展。

直播帶貨賺錢嗎？

能賺錢

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網絡直播帶貨，利潤真的會比實體店鋪低很多嗎？

全民直播帶貨的時代，觀眾注意力變成稀缺資源，當數據流量變成衡量主播人氣的標準時，一項灰色生意也變得異常熱鬧。

01、為獲取高收入，主播數據造假屢見不鮮

首先，我們需要了解，主播帶貨的主要收入分為三種模式：純坑位費、純傭金、傭金+坑位費。

“傭金”是指主播根據直播間的銷售額抽取分成，銷量越高，分成越多。而坑位費是主播介紹、宣傳商品的固定費用，大家也可以理解為出場費。

但是這樣的收入模式并不可靠。因為支撐主播坑位費的高人氣數據是可以造假的。像粉絲數、觀看人數、點贊數、互動都可以低價批量購買。

尤其圈內的人都有了解，數據刷量這類灰產業務已經是公開的秘密了，無論是買粉絲、微博還是小紅書等新媒體平臺，都無一幸免。

有人的地方，就有流量；有流量的地方，就有生意。

尤其是當下火熱的直播平臺，刷單團隊自然不會錯失商機。據了解，直播間真人粉絲每人25元/時，而且能根據主播發言實現即時評論。

另外銷量也可以偽造。具體的方法，就是聘用刷單團隊先購買商品再退貨。所以你看到的那些“秒清”、“賣光”，數據也不一定真實。

下面為大家分享一個騰訊新聞報道的案例。

02、案例：商家找主播帶貨虧損超30萬

直播帶貨如今過于火熱，大家都在追趕這一風口，感覺做了就能夠賺錢。但小商家們其實對直播帶貨這種新生事物非常陌生，甚至一知半解。

據騰訊科技報道，從事首飾生意的張某在2020年春節后，看到不少同行嘗試直播帶貨。因為疫情影響，自家生意慘淡，也試著聯系了一位粉絲數量約為500萬的主播，希望能沖些銷量。

經協商，雙方約定主播帶貨3天，每天坑位費5萬元，達到保底銷量后抽取傭金30%。三場直播下來，張某的首飾銷量猛增，他便迅速增加備貨，安排人手打包，并支付了主播15萬元費用。

但飆升的退貨申請讓他慌了神。直播結束三天后，訂單陸續發出，退貨申請卻紛至沓來，他統計發現，累計退貨率達到90%。

據他與主播簽訂的帶貨協議，傭金根據實際成交訂單結算，結算時限為直播后7天，此期間內退貨、退款訂單視為無效訂單，主播無法獲得傭金。除部分結算期限為15天外，這也是行業內普遍適用的傭金結算規則。

面對這種情況，一位電商推廣行業的從業者在《鳳凰周刊》分析稱：“排除產品質量問題，有很大可能是主播為了賺取坑位費刷單了。”

首飾類產品的直播銷售退貨率偏高，約為40%。為達到保底銷量，主播找刷單團隊下單，以拿到坑位費，刷單團隊在結算坑位費后組織退款。

假設每天保底銷售額為10萬元，主播當天可獲得的收益為5萬元坑位費及3萬元傭金，其中50%銷售額為主播刷單，加上自然退貨率40%，退貨率可能就達到90%。

即使退貨后損失大部分傭金，但主播平均每日仍可獲得5萬元坑位費及3000元傭金，除去刷單費用，主播仍有不少利潤。

但是這樣下來，虧損的就是商家了。前后折騰，算上備貨、人工、運費、包裝等費用，張某非但沒沖上銷量，反而虧損了超過30萬元。

03、刷單是如何運作的？

刷單是如何操作的？

有刷單人員在視頻平臺分享了自己的工作日常：

通過某直播間鏈接進入快手小店，每人分別下100個訂單，完成后向上級匯報。

“這是為了刷銷量，平時你看到銷量很高的產品，可能都是假的。”

刷單目的并非騙取傭金。

因為大部分主播帶貨時，傭金實行按照實際成交量結算的規則，大多使用線上交易系統設置傭金比例，商家可實時看到所有訂單的成交狀態。

只有訂單被“確認收貨”時，主播才能收到傭金。刷單后再立即退款的訂單將被定義為“無效訂單”，主播無法拿到傭金。

而如果在超過傭金結算期限后再退款，刷單人員需挨個激活訂單或找客服申請，步驟復雜，操作費用也會很高。

當然商家也不傻，刷單騙傭金的行為很容易被識破。現在很少有商家按照直播間成交量付傭金，除非是對直播了解甚少的店家。

刷單的主要目的，還是主播為帶貨“造勢”。

在開播前期，觀眾的消費欲望還未被調動起來，為了讓產品看起來“搶手”，達到目標銷量，一些主播會找專門刷單團隊把直播間“搞熱”。

當“放單員”和主播談好刷單價格后，會在買粉絲或QQ群中下派任務，利用專門軟件，每人可操作幾百個粉絲賬號，設置某些固定回復，如“想買”“喜歡這款產品”等，進入指定直播間后點贊、評論。

所以你看到動輒上百萬的觀看量、熱情回應的粉絲，也可能只是拿錢辦事的“群演”。

這些“假粉絲”賬號中，男性粉絲1.5元，女性粉絲3.5元，刷單員2個小時就有400元的收入。

據刷單人員表示：

抖音直播間人氣70元100個人在線2小時，快手直播間70元100個人在線4小時，如需真人互動，價格為每人每小時25元，可根據主播的話進行反應。 04、“純傭金”的中小主播專業素養低

相較傭金，坑位費不是很透明，所以數據很容易造假。商家只能根據主播以往的數據表現：比如粉絲量、觀看量、銷售量等來評估。

擁有較高粉絲量的主播在與品牌協商時掌握更強的議價權，報價會更強勢，商家找主播賣貨看中粉絲量和人氣，只能被動接受。

為了規避坑位費的數據造假風險，部分商家開始青睞“純傭金”的中小主播。

“純傭金”模式不收取坑位費，只按銷量抽成。對商家來說，即便銷量不佳，自己也不用承擔太多成本，比較劃算。

但部分中小主播的帶貨表現，令人失望。

一位進入MCN機構不久的主播透露：

很多同行會在直播帶貨時展示化妝品或食物的空盒子，以證明親身食用或體驗過，加強產品的說服力。

然而，大多數主播并未使用過，所展示的其實是品牌方寄過來的空包裝。

很少有小主播有耐心或時間好好試用產品，甚

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