01 直播帶貨的工作環境怎么樣(直播帶貨的發展前景怎樣)

直播帶貨的發展前景怎樣

行業主要上市企業：目前國內直播電商行業的上市公司主要有阿里巴巴(09988.HK)、快手(01024.HK)、京東(09618.HK)、拼多多(PDD.O)、唯品會(VIPS.N)、蘇寧易購(002024.SZ)

本文核心數據：直播電商用戶規模、直播電商行業市場規模、直播電商行業滲透率

用戶線上消費習慣加速養成

中國互聯網絡信息中心(CNNIC)從《第45次中國互聯網絡發展狀況統計報告》開始披露中國電商直播用戶規模。在疫情期間，用戶線上消費習慣加速養成，直播電商已經成為一種廣泛受到用戶喜愛的新興購物方式。

根據《第48次中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據顯示，截至2021年6月，我國電商直播用戶規模為3.84億，同比增長7524萬，占網民整體的38.0%。

市場規模保持兩位數增速

根據網經社數據顯示，2017-2020年我國直播電商市場交易規模增長迅速，2020年交易規模達到12850億元，預計2021年交易規模將達到23500億元，同比增長82.87%。其中，2018年增長率高達589.46%，2019-2020年增長率分別為227.7%、189.57%，保持三位數的增速。

2017-2020年，我國直播電商滲透率(直播電商滲透率=直播電商交易規模/網絡零售交易規模)從0.27%增長至8.6%。預計2021年滲透率將達到10.15%，未來幾年仍將保持高速增長。

三大電商占據市場超九成份額

目前，我國直播電商市場主要有三大巨頭，淘寶、抖音和快手。2020年三大直播電商巨頭占據了中國直播電商行業99.7%的份額。

根據網經社預測，2021年淘寶直播GMV預計超過5000億元，快手直播GMV將達到8000億元，抖音直播GMV將達到10000億元。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國網絡直播行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》。

直播帶貨怎么樣？

大概一年前，直播帶貨還沒有這么被人吹捧，還沒有變成大街小巷都在談論的熱門風口。我做電商的朋友，來我家里坐的時候，就跟我提起：你可以試試做直播帶貨。

他掏出手機，給我看了不少案例。

這些案例基本上都是在講，某某普通人，通過直播，成交了多少多少。

如果不是好朋友，他這樣講，肯定會觸動了我的防詐騙神經，馬上思考一個問題：他是不是想要推銷什么東西給我？

可是他明顯沒有這樣的動機。

后來，特別今年下半年以來，不論是媒體還是身邊的人，都在說李佳琦、薇婭這些人如何如何成功了。仿佛你只要拋開一切去做直播帶貨，就馬上有大把大把鈔票收入。

事實上，還真不是，直播并不是所有的產品都適合做。

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前陣子李湘直播賣衣服，曾經有一期幾個小時直播下來，一單都沒賣出去。很多人還嘲諷她。她后來發微博澄清說是因為選款沒選好，以后會更偏向于選物美價廉的產品。

從這件事起碼可以看出兩點：

1，不是你有名氣，自帶流量，你的直播就能一呼百應。

粉絲買單，并不是因為你名氣大。這和買明星的演唱會唱片不是同一個道理。周杰倫開演唱會我可能會買票去看，但他如何直播賣與他核心能力無關的產品，估計鐵粉都很少會下單。

直播賣貨的訂單，基本上源自于粉絲對你選貨能力的信任和認可。這需要你是某個行業的行家里手而且能始終激情澎湃地去直播輸出內容，收獲粉絲的肯定。

不是隨隨便便直播幾期，就馬上變成李佳琦了。

2，直播打的依然是物美價廉的下沉市場，精品做不了。

薇婭據說已經賣出去27億人民幣的貨，也曾經幫不知名的新網店賣出去多少萬的貨（看新聞上說的，具體忘記了）。但你知道她賣貨的邏輯是什么嗎？

她的做法基本上是幫粉絲搜尋全網最低價的商品，然后秒殺。相當于以前淘寶粗放模式時期的聚劃算，只不過換成有個人網紅來主持而已。

做物美價廉的下沉市場，很容易被庫存搞死，因為你賺得不多，但退貨率不容小覷。

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直播聽上去風風光光，仿佛一夜之間就能帶來多少訂單。但依然是一筆流量生意。網紅賣力賣貨，有感染力可以讓粉絲下單，但是畢竟是沖動消費。下沉市場面對的基本上是中下層的消費者，容易沖動消費，也容易反悔。

畢竟只有廉價商品才比較符合直播賣貨的調調，但是廉價商品滿意度往往差強人意。退貨率奇高，也就不足為奇了。

跟我們一樣做服裝的一個朋友，半年前轉做直播。最近遇到，她說已經不做直播了。對于女裝來說，淘寶店30%的退貨率已經比較難以接受，賣力直播，卻往往要面對50%的退貨率。這種退貨率，背后沒有強大的資本作支撐，個體創業是很難承受的。

直播帶貨只是又一個風口，適不適合做，還真的需要結合自己的產品，以及自身的條件作考慮。

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風口只是比較流行的樣式，像衣服一樣，流行的并不適合所有人。但是品質真正好，有檔次感的衣服，卻更能從根本上打動人。

如果你的產品能穩扎穩打地真正能為精準客戶創造價值，其實用什么模式都差不多，而且更能長久一些。

我的一位客戶，40多歲的人了。什么互聯網都不太懂，連買粉絲很多功能都不會用，我敢打賭她根本不知道群發功能在哪里。

但正是一位這樣的家庭主婦，每個月賣衣服純利潤至少5萬以上。她的核心競爭力是她的眼光。

她太懂衣服了。連我這個給她供貨的人，都能從她挑款的眼光中學到不少東西。她能很細膩地感知到一件衣服的材質以及上身效果，在只看圖片的前提下。幾乎沒有看走眼過。所以她雖然只是開一間不起眼的精品店，卻收獲了大批客戶。她的客戶幾乎都是老客戶介紹的，真正做到口碑裂變。

我認為如果你有好眼光，能為客戶提供好產品，不必著急用去追什么風口。

直播帶貨怎么樣？

隨著短視頻、直播等新媒體的發展，帶貨已經成為了一種非常流行的銷售方式。如果你突然走紅，那么直播帶貨可以是一個非常不錯的選擇。以下是我對于這個話題的看法和建議。

首先，走紅不僅要依靠個人的努力，還需要一定的運氣。如果你想走紅并且成為一個直播帶貨的達人，你應該在平常鍛煉自己的表達能力、營銷技巧和專業知識，以便在得到機會時能夠充分地發揮自己的優勢。

其次，直播帶貨需要具備一定的實際操作能力。除了需要具備良好的溝通能力和親和力外，還需要有足夠的產品知識和行業洞察力。接受一些專業訓練或者參加相關的活動，可以幫助你更好地理解行業發展趨勢和消費需求，從而更加準確地選取產品和推廣策略。

最后，直播帶貨也需要有一個健康的心態和工作規劃。在直播帶貨的過程中，可能會遇到很多困難和挑戰，需要保持積極向上的心態和堅持不懈的工作態度。另外，要根據自己的工作量和商業合作的收益水平合理規劃工作時間和收入分配，避免長期過度投入導致身心疲憊或者收入不平衡的情況。

直播帶貨怎么樣？

如果突然走紅，選擇直播帶貨可以是一種非常好的商業機會。直播帶貨是一種與觀眾實時互動的銷售方式，可以給你的粉絲帶來更親密、更貼近的體驗，使觀眾更容易接受你的產品推薦，從而增加銷售業績和知名度。

但是，要想在直播帶貨方面取得成功，需要注意以下幾點：

1. 具備現場互動能力：直播帶貨需要具備較強的表達能力，要善于在直播過程中與觀眾互動，傾聽他們的需求和反饋。

2. 熟悉產品理解行業：必須對要銷售的產品有深入的理解和了解，以便在直播帶貨過程中給觀眾提供有價值的建議和信息。同時，還需要對業內情況有著透徹的了解。

3. 擁有粉絲基礎：直播帶貨的成功需要消費者的信任和認可。擁有一定的粉絲基礎可以讓你更快地獲得成功，提高轉化率。

4. 注重產品選取：要選擇符合自己風格和擅長的產品，并且要注意產品的質量和口碑，以免出現負面反響。

總的來說，選擇直播帶貨需要具備一定的商業素養和溝通能力，如果你充分準備并認真對待，這是一種有前途的商業形式，也是一個充滿機會的市場。

帶貨主播工作內容是什么?

帶貨主播工作內容是：

1、負責公司產品通過直播日常銷售，與粉絲在線互動，在直播展示，講解，終引導成交。

2、制定每月直播規劃，與直播銷量規劃。

3、與直播間粉絲及顧客互動，活躍直播氣氛，維護頻道健康秩序。

4、深研直播業務，不斷提高專業水平，及時豐富和更新知識結構。

5、配合拍攝視頻宣傳。

帶貨主播具備能力

1、獨特的個人魅力

每個主播都有自己的個人風格，風格越明顯，主播的吸粉，固粉能力就越強。最后發揮自己的風格，永遠比模仿別人要效果好。

2、應變能力

我們常看到一些資訊，比如某某直播翻車等，一場直播關聯的因素有很多，粉絲，產品，互動等等，一旦發生一些意外，如何聰明，冷靜，幽默地化解意外讓直播繼續有序進行，便是考驗主播應變能力的時候了。

3、懂產品

優異的審美能力，有利于主播發現好的產品。現在供應鏈產品非常豐富，但同樣質量也參差不齊。有的便宜但質量不好，有的好看不實用，有的產品是沒有經過安檢的三無產品。

直播帶貨行業有前景嗎？

直播帶貨市場用戶增速驚人

進入2020年以來，直播帶貨市場用戶增速驚人。根據數據顯示，2020年，中國在線直播用戶規模將達到5.5億人，用戶增長速度超過9.2%，對比互聯網行業10%左右的增速而言，直播依然是高速增長的市場。

2020年直播電商市場規模將達9610億元

受當前影響，餐飲、旅游等傳統消費幾乎停擺，而直播帶貨等“宅經濟”則風生水起，據iiMedia數據顯示，國內直播電商市場規模從2017年190億元迅速增長至2019年的4338億元，2020年預計規模將達9610億元，同比增長122%。

直播不會成為主要帶貨手段，但將成為新增長動力

直播能否取代線下導購市場?前瞻產業研究院認為，直播目前很占優勢，但還不足以取代線下導購。預計2020年下半年，由于用戶審美疲勞，直播會出現一個調整期。現在直播售假、高退貨率問題還是存在;頭部主播議價能力較高，不少商家也是在虧本清貨，因此商家也不會將其作為主要的帶貨手段。

但另一方面，隨著互聯網技術的發展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗，轉化率高，營銷效果好，將成為電商平臺、內容平臺的新增長動力。

——以上數據來源于前瞻產業研究院《中國網絡直播行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》。

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