01 直播帶貨的崗位工作業績怎么寫(適合大學生的兼職有什么？)

網絡直播運營總結怎么寫？

直播成為零售行業盤活私域流量的最佳利器，尤其是疫情持續期間，以直播+導購+社群組合營銷模式迅速帶動小程序商城的業績增長 ，對沖疫情對線下營業額帶來的影響。因場景豐富和高效轉化，直播成為越來越多品牌的“標配”線上營銷手段。

如何才能做好一場高效轉化的直播呢?接下來從直播創建到直播中預熱、互動、轉化、沉淀進行拆解，結合優質品牌案例分析 ，整理出這份直播干貨運營指南，幫助受到疫情影響的零售商家快速借助直播實現突圍。

完善準備工作，為直播保駕護航

直播準備工作如平臺選擇、分工安排、商品規劃以及預熱等，很大程度上決定了直播觀看效果。要打造一場關注度高、轉化效果好的直播，必須重視前期對直播細節的把控，盡可能保障直播當天萬無一失。

1. 做好直播間角色分工，效率翻倍

新冠疫情下的消費方式正在改變，“直播+小程序電商”的模式發展迅猛，已經成為眾多商家營銷的首要選擇。對于直播間角色的構成，小編推薦重點關注以下幾個崗位。

在所有角色中，主播最直接與觀眾接觸，主播的形象、口才、控場能力以及對產品的熟悉度等會直接影響直播轉化效果，因此在挑選主播時，除與外界主播合作以外，企業還可結合自身資源優勢來靈活挑選主播。

1) 培訓門店導購做主播

導購對產品熟悉，且有應對客戶的經驗，轉到線上做主播具備先天工作優勢，比如，巴拉巴拉的主播是門店導購，通過讓導購當主播的形式，讓每個門店參與直播，打造千店千面的直播間。

2) 有影響力的企業高管

比如萊特妮絲高顏值CEO直接進入直播間化身主播帶貨，小程序商城上線2小時突破百萬業績。

3) 邀請明星進入直播間

明星自身有知名度和粉絲基礎，進入直播間能夠為直播帶來流量。比如，珀萊雅牽手《安家》明星海玲為新品直播，借助滿減優惠抽獎贈好禮等玩法，直播間觀看人次突破100W。

2、直播選品五大技巧，提升銷量

直播商品的吸引力、競爭力如何直接影響到直播轉化效果。做直播之前，直播團隊必須認真根據品牌調性、直播主題及直播目的選擇符合要求的商品。一般來說，直播中賣得好的產品符合以下特征：與目標用戶需求匹配度高，產品性價比高、有特色、時令商品等。

1) 新品首發

品牌每一次的新品都可以看作是對之前所有的更新，新亮點、新設計甚至新材質，對品牌忠實粉絲來說都具有強烈吸引力。選擇將新品首發在直播，可充分吸引品牌的忠實用戶的關注，快速打開新品市場。

2) 熱銷爆款

熱銷爆款是品牌及其門店業績增長的重要支柱，在直播間也可以充分利用爆款來引流，提高直播的競爭力。商家在打造爆款時，可重點從新奇感、療效感、用戶易分享及低消費門檻四個角度來選擇。

3) 特價清倉

庫存積壓給商家帶來很大的運營壓力，以特價方式將庫存清掉，在回饋粉絲的同時，也快速回流資金。

4) 主題商品

每一場直播都有一個對應的主題，在直播間除了重點推薦主題商品，還可以介紹周邊、搭配商品，比如連衣裙主題可推薦匹配的腰帶、鞋子或包包等，此外還可以推薦一些時令商品，以帶動整體銷量。

5) 組合選品

按價格區間將挑選的商品，在直播不同時間段上線不同檔位的產品。夢潔家紡在直播中將產品分為低檔、中檔、中高檔及高檔四個等級，并結合前期直播經驗總結及時調整策略，比如在拉動銷量上選取價格相對較低、性價比高的產品，而在品牌形象打造上則選用品牌經典款和熱銷款，以增強用戶對品牌的認知。

當直播選品類別確定后，接下來可重點優化直播間商品分布與各SKU的占比，比如可設置為熱銷爆款10%+新品首發10%+特價清倉款10%+常規款40%+利潤款20%，其中爆款與新品幫助品牌增加競爭力獲取直播流量，特價清倉款快速清庫存回籠資金，常規款與利潤款則在豐富品類的基礎上，維持銷量提升利潤。

直播前 ：多渠道預熱推廣，快速蓄積流量

隨著使用直播的商戶越來越多，直播的推廣和直播間流量獲取也成為一大難題。如何快速為直播間導流?商家可根據自身實際需求和直播目標確定預熱渠道、預熱時間、預熱頻次及預熱內容等等，此外還可通過導購、社群等方式觸達用戶，提前讓新老用戶種草，調動用戶參與積極性，為當天直播引流。

1、線上觸點

常見的有買粉絲推文、模板消息、自定義菜單欄、小程序商城首頁及商品詳情頁等，直播開始前，可獲取每場直播的小程序碼和鏈接，直接推送或更新相關設置，為小程序進行預熱。

2、社交觸點

社交觸點形式非常多樣化，從與用戶直連的門店導購、加盟商、品牌個人號到組合營銷玩法，每一個觸點都可以借力所在渠道特色方式為以后的直播預熱，蓄積流量。

3、線下觸點

線下門店作為經典消費場景，到店轉化率一直非常可觀，每一位進店的客戶都是對品牌和商品感興趣的潛在消費者。商家可在門店互動大屏、掃碼購及店內海報等增加小程序直播二維碼，當顧客進店后，門店導購可結合直播優惠活動、新開卡權益等口頭引導顧客掃碼關注買粉絲并預約直播間。

4、商業觸點

除上述商家自身資源之外，在直播預熱時還可以借助一些商業上的操作來將直播效益最大化，如與網紅達人合作，或通過買粉絲朋友圈廣告投放為直播引流。

適合大學生的兼職有什么？

大學生兼職在校園生活里一直是很熱門的話題。我現在是大三學生，在學校里的這三年我也嘗試了各種各樣的兼職。我覺得現在我們可以嘗試的兼職主要有三種:校外兼職、校內兼職、線上兼職。我想以親身經歷給大家講講這些兼職的優缺點、參與渠道以及薪資水平等。

一、校外兼職

1.家教。家教在大學生里應該是最普遍的兼職方式了，特別是外語專業的學生。我是就讀于英語（師范）專業的，我們班的很多同學都有出去兼職家教的經歷。現在家長對自己小孩的學習都抓得很緊，英語又是比較困難的科目，同時請大學生家教的價格較低，所以大學生家教的市場是很廣泛的。當然，不只是英語，物理、化學、作文甚至是音樂、美術在家教市場都是有很大需求量的，而且音樂、美術等藝術類的家教薪資更高。

家教的優點主要是:市場大，機會多；時間零散，可以與學生家長協商安排，不會影響課業；教學相長，可以鞏固基礎知識，師范生可以積累教學經驗；年齡與受教學生接近，代溝小，方便溝通。缺點:需要主動適應學生性格；家教地點一般在學生家里，比較拘束；往返學校和學生家里的路程時間可能較長。家教的薪資一般是按小時計算的，不同的城市、地區、科目都會影響薪資水平。福建省福州市家教市場均價為60/小時，福建省泉州市安溪縣市場均價為50/小時，大家可以參考一下。而家教的參與渠道一般是當地的家教群，可以在QQ、買粉絲上搜索查找一下。但是大家要擦亮眼睛仔細分辨，認準正規平臺，避免上當受騙哦！

福州市家教群

安溪縣家教群

2.機構助教。在雙減政策之前，各補習機構的競爭力還是蠻大的，有時候去面試應聘還會被刷掉。我們學院還組織學生去機構參與社會實踐。現在補習機構雖然不好做了，但是一些老牌補習機構沒有受太大影響，如新東方、九色鹿等，所以我們還是可以去嘗試這一類兼職的。

機構助教的優點是:薪資明確，環境較好；提前接觸系統化的教學課程、教學方法，對以后想從事教師職業的學生還是有很大幫助的，有些機構還設有行政職位，如果不想從事教育行業的，也可以從事行政工作；可以與機構簽訂合約，這份兼職就更穩定,也能長期進行，如果畢業后想繼續在機構上班的話他們也會優先錄取。缺點:可能占用比較多的時間，對學習有一定影響；機構有業績要求，所以兼職壓力相比家教大得多；有些兼職崗位只是打雜的，沒有辦法真正學到東西。兼職的薪資一般按時長計算。以我自己在新東方兼職為例，區域助教時薪12r，但工作時間長；進班助教底薪12+（班級人數×0.25），工作時間根據學生課表安排。參與渠道一般是自己去心儀的機構投簡歷面試，或者參與學校與機構的合作項目（如果有的話）。

3.服務業兼職，包括奶茶店、餐飲店、服裝店、花店等。大學校園人數多，周邊服務業市場繁榮，因此勞動力需求也比較大，很多店鋪都會招納大學生兼職干活。

二、校內兼職

1.勤工崗位。為了幫助家庭貧困的學生以及滿足學校用人需求，大學里會設勤工助學崗位，一般是在圖書館幫忙或者給老師、行政人員當助理。我們學校校級和院級都開放了很多崗位，有管理類、助理類、疫情聯絡員以及新生自習助理。這些崗位會在每學期期初進行招聘，通過面試了還會有一個月試用期，但只要不出大錯一般都是可以正常工作的，工作期限為一個學期，新的學期如果想要繼續留在原崗位的話需要向老師提出書面申請。我自己也做過一學期所以了解的比較多。

2.送外賣。我們大學校園里的學生很多，而一日三餐又是必須的，所以外賣行業需求量也很大。很多食堂商家會招聘學生幫忙送外賣以減輕自己的負擔。現在受疫情影響有些校外商家無法進入學校，他們也會招聘我們校內的學生幫忙送外賣。因為我是女孩子怕曬太陽所以沒有嘗試過送外賣，但是我特地找同學了解了一下。

送外賣的優點有:主要在飯點工作，不占用學習時間；許多商家會在工資基礎上包餐；有需要的時候可以借用老板的電動車。缺點:風吹日曬雨淋，比較辛苦；中午上班的話就沒辦法午睡，占用休息時間；學不到有用的東西；雨天開車比較危險。薪資條件是12～15元每小時，有的商家人比較好，在飯點上班的會免費提供餐食。需要注意的是有些商家不提供電動車，那么我們就需要把自己電動車充電的成本算進去。參與渠道一般是去食堂吃飯的時候關注一下店面張貼信息，自行應聘。

3.創新創業。想要賺錢不一定要去給別人打工，我們也可以選擇自己創業。當然，我說的創業指的是低成本的、以校內學生為客戶群體的小創業，比如宿舍美甲、打印、約拍、賣小首飾或家鄉特產等。值得一提的是，大學校園是有政策支持學生創新創業的。我們學校就有一個學長申請創業項目，在宿舍樓下開了打印店，場地租金、水電全免，這無疑給創業者大大減少了資金壓力。

那么創新創業的優點是:學校政策支持；客戶群廣大；價格比商業店鋪低，很受同學們歡迎，生意會很好的；賺的錢多，而且全是自己的；能夠鍛煉自己各方面的能力，積累經驗，甚至有可能以此為終身事業。缺點是:創業初期需要自己先投入資本；整體運營全靠自己，壓力較大，但佛系的小伙伴就不需要考慮這點了。薪資水平根據各創業項目不同而不同，據我所知，打印店單面0.2元，雙面0.3元；賣蜜柚的9元一個；也有便宜的花店、首飾攤。以下是我身邊同學在經營的部分創業項目薪資標準。相應的，這一類工作沒有參與渠道，我們自己就是渠道本身。

宿舍美甲

花店

賣家鄉的柚子

約拍

打印店

三、線上兼職

1.網拍。網拍就是幫淘寶等線上商家拍產品宣傳照，他們會把衣服寄過來，我們拍完以后再寄回去還他們，有些大方的商家會直接把衣服送給我們。我們跟商家是雙向選擇的，我們選擇要拍哪一類的產品再去找這一類的商家，商家則根據我們的模卡選擇是否用我們當模特。也就是說我們先要拍好看的模卡，也就是幾張自己的照片，主要突出要拍攝的產品，如衣服、首飾，然后標注自己的身高、

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