01 直播帶貨影響消費者購買行為的心理因素(直播行業的興起給社會發展帶來了哪些惡劣影響？)

直播帶貨有什么心理學依據嗎？

在直播帶貨的背后，涉及到營銷、心理學、消費者需求和行為等多個方面。以下是直播帶貨的優缺點及解決方案：

1. 優點和劣勢

直播帶貨的優點在于可以直觀地展示產品的質量和效果，可以提升產品的知名度、銷量和忠誠度。同時，直播帶貨也可以為消費者提供交互式購物體驗，增強消費者的購買欲望和滿意度。但是，對于主播和品牌來說，直播帶貨可能存在時間和精力等的投入成本，同時急于賺取返利和獎勵可能會影響消費者的購物體驗。

2. 消費者心理

a. 社會認同心理：人們往往會根據周圍人的評價和行為做出決策。在直播帶貨中，消費者可能會受到主播和其他消費者的影響，產生跟風和從眾的心理。

b. 雙重認知心理：消費者會對自己的選擇和決策進行認知處理，即通過加強優點的認知或貶低缺點的認知，以支持自己的決策。因此主播和品牌需要鋪下充足的購買理由，并減少一切不必要的讓消費者失去信心或逃避決策的因素。

c. 情感購買心理：消費者更傾向于購買與其相關聯的情感權重高的產品。在直播帶貨中，主播可以通過分享自己的故事，或是描述產品對自己或家人的影響等方式，增加消費者的情感投入和認知認同。

3. 解決方案

- 精準定位受眾人群，了解消費者的需求和心理狀態，關注消費者的興趣偏好，從而為消費者推薦合適的產品。

- 積極回應消費者的疑慮和關注，展示出道德價值觀和真實誠信的形象，讓消費者在購物過程中感到安心和舒適。

- 提供高品質、經濟實惠的產品，并給予消費者充足的選擇自由，加強對消費者的個性化需求呵護，以增強消費者忠誠度和購買體驗。

- 建立足夠的互動平臺和社群體驗，增加消費者的參與度和歸屬感，吸收消費者的反饋和建議，不斷完善和優化服務。

總之，直播帶貨需要深入了解消費者的需求和心理，建立起良好的雙方互動和信任關系，并提供高品質、經濟實惠的產品，才能實現雙方共贏。

直播行業的興起給社會發展帶來了哪些惡劣影響？

近日，一山東男子迷戀網絡主播，竟做出入室盜竊的行為。人們對于直播行業的評價可謂是見仁見智，眾說紛紜。那么，直播行業到底對社會的發展帶來了哪些壞的影響。我來說說自己的看法。

一是形成不良示范，產生錯誤引導。網絡直播中一些主播為博眼球、求打賞、牟暴利，傳遞出不勞而獲、娛樂至上等對社會、對人生消極、錯誤的信息，青少年因辨別能力較弱，易受到誤導甚至形成錯誤的人生觀價值觀。

二是影響青少年正常學習。調查數據顯示，網絡主播的觀眾中25歲以下青少年占比47.7%，18歲以下青少年占比9%。調查中明顯感受到觀眾對于主播們的歡迎，部分已經達到了依賴、依從的程度。

三是影響青少年心理健康。青少年長時間觀看網絡直播，會沉浸其中，缺少與其他人的交流，漸漸與學業環境剝離，造成心理封閉、性格孤僻、交往能力減弱等問題，甚至對生活缺少激情，對親情也會冷淡。

四是用來逃稅的直播帶貨，對社會產生負面影響。作為網絡直播領域頂流的薇婭，因偷逃稅被嚴厲處罰。這種行為是赤裸裸的在挑戰法律的權威，同時造成了對社會造成了極壞的影響。

五、讓人生活變得盲目，沒有目標。目前大多數人的印象是主播工資高，成了大主播 就可以有很多的錢。越來越多的人都想參與其中，妄想一夜暴富。原本的本職工作都不好好干，或者很多高端人才，985,221國家重點大學畢業的都來從事主播行業， 一門心思撲在直播上面。

但我覺得這種新興的互聯網行業模式更應該兩面的去看，不可否認直播行業在近些年的發展中的確出現了一些弊端，但是也不能完全否定它的利處。

直播里面也不全是一些荒廢學業，傳播負能量的，里面也有一些人是在以講課為主，不僅能夠讓人們獲得知識同時也能夠讓自己取得一部分收入。

同時，直播可以緩解我們平時生活的壓力釋放，緩解人們生活工作中產生的孤獨感。現在生活壓力大很多人都存在潛在的報復社會心理，或者是不安全因素，但是直播就可以轉移這部分人的注意力，進行放松。

而且，直播也是一種新興產業的表現，能夠帶動經濟發展，很多無業人員通過直播可以找到自己的生活存在的價值，獲取收入。間接的也會降低違法問題。

所以，面對一種新的事物時我們的時候，考驗的就是我們國家的監管能力。需要考慮的是為什么直播行業會出現這些問題。我認為有可以從以下幾點出發進行改善。

這類主播“屢禁不止”，還是因為違法違規成本太低了，封幾天號或者封殺一個平臺，可能起不到多大的警示作用。過幾天換個平臺“卷土重來”等隱患并沒有消除。應建立健全主播黑名單制度，對于違反底線的平臺和主播，加大懲處力度，在一個平臺屢次違規違法，就應該全網全平臺封殺。

同時，也應該加強直播平臺的管理，對一些不法的消極的直播欲與禁止，只有平臺對直播模式設立底線、制定標準、立下規矩，就有助于營造直播平臺風清氣正的氛圍。

完善相關直播行業的法律，細化針對性和操作性。

來越多這樣的努力匯聚在一起，形成齊抓共管的工作格局，直播經濟的發展前景才能真正令人可期。

哪些因素會影響消費者的購買行為？

影響消費需求的因素有很多，包括文化、社會、階層、個人、心理等等，這些因素匯集起來對消費需求產生廣泛而深遠的影響。觀察我國經濟社會發展的時代主題，我認為目前對消費需求有以下四個主要影響因素。

（一）社會結構轉型

老齡化和城鎮化毫無疑問將是影響我國未來發展最重大的趨勢性事件。2018年我國60歲以上人口占比17.9%，預計2050年將達到34.9%，按照國際標準，這一指標達到10%即意味著這個社會已經進入嚴重老齡化階段。2018年我國常住人口城鎮化率59.58%，預計2030年，我國將有10億人生活在城鎮，占我國總人口的70%。據麥肯錫估算，到2025年，中國將有221個百萬人口的城市。超級老齡化與超級城鎮化兩大趨勢正在快速發展與疊加，這將在不遠的將來給我國的經濟發展和社會發展帶來極大的挑戰，同時，也會帶來新的機會。

（二）國民財富增長

回首新中國成立70年，我國經濟總量發生了天翻地覆的變化，經濟結構產生了根本性改變，國民財富和消費能力不斷提升，消費在拉動國民經濟增長中起到越來越重要的作用，消費型社會逐步形成。尤其是近年來，隨著消費升級不斷加快， 中產階層的消費由生存型向發展型過渡，農民階層和工人階層從日常生活消費向耐用消費品消費過渡。正如習近平總書記指出“現在模仿型排浪式消費階段基本結束，個性化、多樣化消費漸成主流”。消費升級帶來了消費潛力的持續釋放，也帶來了消費觀念、消費結構、消費模式的轉變，如何在市場機遇增多的情況下準確對位需求，將成為每一家企業面對的全新考題。

（三）數字經濟發展

當今世界，科技驅動下的數字經濟正在與實體經濟深度融合，蓬勃發展，深刻改變著人類生產生活方式。移動互聯網、社交媒體、電子支付等新技術的應用已經在消費領域產生巨大影響。人們越來越習慣于網絡購物、在線外賣、手機支付等數字化消費場景，我國數字經濟規模在去年底達到31萬億元，占國內生產總值比重約1/3。今年雙十一，淘寶天貓成交額2684億，增幅超過25%。人稱“口紅一哥”的李佳琦，雙十一的直播帶貨金額保守估計超過10億，而2018年全國商場銷量排名第一的北京SKP年銷售額為135億，“口紅一哥”單日業績占比約一成。數字化浪潮帶來了人們消費習慣的改變，從最初僅接受線上購買快消品，到今年雙十一幾大電商將“網上賣房”炒得沸沸揚揚；從最初習慣于現金或轉賬匯款的支付方式，到如今超過八成的人選擇電子支付。數字經濟已成大勢所趨，不可逆轉。

（四）供給側改革與升級

經濟新常態下的供給側結構性改革是習近平經濟思想中的對內經濟發展戰略，自2015年11月提出以來，社會有效供給擴大、供給質量提高，需求側得到了更好的滿足。近年來，保險業供給側改革穩步推進，尤其在產品創新和服務創新上下了比較大的力氣，有效提高了保險的覆蓋率、可得性和滿意度。舉一個直觀的例子，相信大家也都會有切身的感受，就是如今老百姓不再拒絕保險。前幾年代理人掃街、電話拜訪的時候，大家都很反感，大家反感的并不是保險產品，而是保險觸達客戶的方式。如今保險公司普遍建起了界面友好、注重體驗、不受時空局限的多種觸達客戶渠道，包括APP、買粉絲、網上商城等，甚至直接將保險服務嵌入到人們日常生活場景中，改善了消費體驗，也獲得了客戶認同，市場活力不斷釋放。但不可否認，行業目前的改革與升級還未真正觸達制約行業發展的深層次問題，表現比較突出的是對傳統路徑的依賴，包括產品開發模式、市場營銷模式等。過往的粗放發展、野蠻生長模式顯然已不符合行業未來發展需要，不僅誤導了社會大眾的保險消費理念，而且降低了保險的有效供給，一些真正需要保險保障的人得不到有效滿足。需要行業打破思維慣性、重構業務邏輯，夯實行業高質量發展的根基，進一步激發和培育社會的保險需求。

越來越多的明星和影視公司開始直播帶貨，你會因為喜歡他們而購物嗎？

你好朋友

現在網絡非常發達，越來越多的明星和影視公司開始直播，帶貨了我還是會買他們的東西，主要好都是可以購買的

李佳琦在直播間懟網友讓網友找自己原因，你認為吐槽商品貴等于工作不努力嗎？

李佳琦在直播間懟網友的事情引起了社交媒體上的熱議。就我個人而言，我認為吐槽商品貴并不等于工作不努力。

首先，商品的價格受到多種因素的影響，如生產成本、供求關系、品牌溢價等等。一個商品的價格可能不僅僅取決于生產商的努力，還受到市場環境和消費者需求的影響。因此，如果消費者認為某個商品價格過高，他們的反饋是完全可以理解的。

其次，李佳琦作為一位知名直播主播，他的工作是向消費者推薦商品并解釋商品的特點和優勢。他可以提供自己對商品的看法和建議，但同時也要尊重消費者的意見和反饋。如果消費者認為某個商品價格過高，那么他應該思考一下自己的推薦是否恰當，而不是簡單地回懟網友。

商品價格高昂與個人消費能力和購買欲望有關。不同的人有著不同的經濟狀況和消費觀念，對同一件商品的價格會有著不同的看法。因此，僅僅因為商品貴而吐槽，并不能直接說明一個人工作不努力。如果一個人因為價格問題而放棄購買，那么他可能需要根據自身經濟條件來調整消費觀念和習慣，這并不等于工作不努力。

然而，將吐槽視為一種表達情緒的方式，我們也需要審視這種行為所帶來的影響。有時候，過度的吐槽可能會讓人忽略真正重要的事情。在消費的過程中，我們不僅要考慮價格因素，還要關注商品的質量、功能、耐用度以及售后服務等多方面因素。如果只注重價格而忽略了其他因素，那么可能會給生活帶來不必要的麻煩和損失。

那么，如何平衡吐槽和努力工作呢？我們認為，這需要我們在消費過程中保持理性和冷靜的態度。在購買商品前，我們可以先做好充分的調查和比較，了解商品的市場價格和質量情況，從而更好地判斷是否值得購買。此外，我們還可以通過積極工作和理財，提高自己的經濟能力和購買欲望，以更好地滿足自己的消費需求。總之，吐槽商品貴并不等于工作不努力，但在消費過程中，我們需要保持全面和理性的態度，不僅要考慮價格因素，還要注重商品的質量和功能等多方面因素

最后，我認為任

很赞哦!（94）