01 海外倉爆倉什么意思(跨境電商好做嗎)

跨境電商好做嗎

現在市場還是有的，關鍵看自己怎么做，簡單總結

跨境電商三步走，一選品，二入駐，三運營

第一，看選品，手上有貨不得方

選品方法眾說紛紜，難成一家，分享給大家一些選爆款的雷區，避開它：、

1. 不參考數據分析軟件，憑自己主觀偏好

很多朋友選品過于相信自己的感覺，這樣子是不合理的，我們選品要借助大數據，這樣子得到的信息才是最完善具體的。

2. 不參考數據分析軟件，憑自己主觀偏好

一些選品平臺數據具有滯后性，現在賣的火，等你去賣的時候，可能就不火了。我們需要有提前預判的能力，避免后入場成為接盤俠。

3. 不侵權

侵權是條紅線，碰不得，特別是做大做強之后，被起訴，要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權產品，如果拿不到授權，那就不賣。

4. 不要用中國人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異

國人的選品思路和習慣和老外還是不太一樣的，比如說上次疫情大家就想不通為什么老外會去搶購衛生紙。老外也想不通，國人為什么搶購大米面粉。

第二，找平臺入駐，嘴上談兵都是虛的，實操才是硬道理

1、B2B，代表性企業有敦煌網、中國制造網、

2、B2C，代表性企業有速賣通、亞馬遜、聽客跨境（銷量補充平臺）

3、C2C，代表性企業有eBay。

4、國際銀行收款，CBi銀行

第三，看運營

掌握基本運營技能：

1、打造優秀的Listing撰寫技能

2、平臺運營的技能

3、物流配送管理技能

4、客戶運營

備貨系數是干什么用的？

我們經常會遇到這樣問題： "暢銷款"到底要補多少庫存才合適?

工作中我們花費極大的心思補來的暢銷款庫存，在季末卻發現庫存剩了一大堆，這是由于我們并不熟悉測算sku安全庫存的方法造成的。對于銷售進入穩定期的sku，我們可采用“安全模型補貨法”進行補貨計算。

店鋪安全庫存管理--補多少貨才是最合適的？

比如門店每兩周到貨一次，根據門店的發貨周期我們要準備足夠兩周銷售的庫存儲備，如果按照每周預計銷售15雙計算公式如下：

安全補貨量=發貨間隔時間×周均銷量×衰減系數×備貨系數=2×15×1×1.4=42雙。

衰減系數是指對周均銷量的趨勢判斷，如果是1代表銷售增長率預期不高，持平狀態。

備貨系數是指對團隊尺碼銷售能力的判斷，1.4意味著用14雙鞋的多尺碼儲備可以售出10雙。

店鋪安全庫存管理--補多少貨才是最合適的？

如何才能保證銷售團隊能夠把補回來的貨賣完?這就需要制定本款商品的團隊銷售任務目標，并將目標與某導購收入進行綁定，同時門店也要制作專門的《銷售達成跟蹤表》，保證好賣的貨補來了不要剩下。

：亞馬遜斷貨會造成多大的損失？

在Prime day到來前的1個月，由于斷貨問題listing差點死掉。眼瞅著下半年旺季來了，每天的銷量起伏波動很大。

跟許多賣家一樣，小派因為FBA備貨最近也是腦殼疼：

“備貨少了，發生缺貨會導致銷量一落千丈；

”“備貨太多就沒有資金周轉，如果后期銷量不好還會庫存積壓，亞馬遜長期倉儲費和清理費又得是一筆大開支。”

亞馬遜FBA備貨也是很復雜，并不是 “預計銷量-庫存=備貨數量” 那么簡單。今天，給大家分享一些關于FBA備貨的經驗之談。

01 、不同產品階段的備貨標準首先是不同產品階段的備貨標準。

每個賣家從小白到大賣都會經歷幾個階段，在不同階段和不同的時期根據銷量的不同也會有不同的備貨策略：

* 新品期：首批300-1000

*

成長期：預估日銷量的2-3倍 x 30天

*

穩定期：月銷量的1.2-1.5倍

*

衰敗期：清理庫存，停止補

在面對季節性產品時,我們可以遵循下面的備貨原則：

* 初期按正常產品備貨

*

銷量有所上升，按預估銷量備至季節結束

* 若銷量和預期相符，不再補貨；

* 若銷量高于預期，少量快速補貨，避免大批量庫存。

* 清理庫存，停止補貨

在制定合理的亞馬遜備貨策略時，任何一個產品的備貨都要做好充足的風險評估以及出現風險后的應對措施：

情況一：產品沒推起來應對措施：

1）熟悉的品類多備，陌生的品類少備；

2）有信心的產品多備，信心不足的少備；

3）風險低的產品多備，風險高的產品少備；

4）低客單價的產品多備，高客單價的產品少備；

情況二：擔心產品質量問題應對措施：

1）產品調研時，質量不穩定的產品少備；

2）如果可以改善產品質量并確認效果后，可以選擇大批量備貨；

情況三：銷量起來太快應對措施：

1）緊急補貨，并按照正常渠道備大貨；

2）銷售端采取防御措施；

情況四：物流環節出了問題應對措施：

1）備用庫存，用備用供應商緊急補貨；

2）補充大貨和備用庫存

02 、如何平衡資金與風險？

再者，我們要考慮到資金和風險的平衡。怎么去理解呢？

要做到這兩點的前提是要考慮到備貨周期，這個要根據你的資金周轉能力設定一個大概天數。備貨周期往往要考慮到產品銷量、熱度、采購周期、生命周期、物流時效等多個問題。

在資金周轉上，如果你每周都發貨，只發一周的庫存，意味著你的資金一年內能滾動52次；

如果每三個月發一次貨，發三個月的庫存，意味著資金一年內只能滾動3次。

在庫存風險上，過于充足的備貨不僅不利于資金周轉，還會造成較高的倉儲成本;同時存在產品損壞，因質量問題，運營問題等導致產品滯銷后產生的處理費用。

在斷貨風險上，過于謹慎的備貨會使斷貨風險提高，不同站點的斷貨造成的后果不一樣，因此要區別對待。如歐洲站，斷貨后恢復速度快；而美國站，斷貨造成的影響比較嚴重。

03 、根據備貨公式算出備貨數量最后，根據備貨公式算出數據。

管控FBA發貨庫存是運營中的一個環節，一旦FBA倉庫出現斷貨，對賣家的影響無異于差評。因此在給FBA倉庫進行備貨時，需要精確的計算出備貨的數量。備貨的數量受很多因素的影響，除了庫存、銷量以外，還有采購在途，預留，到貨天數，備貨天數等多項因素，不同的運輸方式產生的時效也是不同。

請收下！這份含水率0%的亞馬遜FBA備貨純干貨

以上圖為例，依據近7天、30天的訂單量，可以得出一條參考公式：

備貨數量=日銷量（Max 7day/30day）*備貨時間（工廠交期+物流周期+30day）*備貨系數—庫存（FBA+在途）*正常穩定產品備貨，備貨系數是1.2；*旺季前備貨，系數調整為2至3；*新品備貨不適用該公式。

PS：根據公式計算出來的數量是死板的，我們需要根據店鋪和產品的實際情況，對這個數據做進一步的優化。在亞馬遜FBA備貨上，很多賣家盡量采用多頻少量的原則。因為這樣資金周轉快、庫存滯銷風險偏小。不過，這種方式需要你的供應鏈配合、斷貨風險偏大。旺季期間物流成本會比平時更高，時間可能會延期，并且FBA容易出現爆倉問題，對于黑五、圣誕節這些大型節日，一定要提前備貨。正常情況下，UPS紅單時效3-5天，空派7-12天，海運一般25-50天左右。廠家出貨時間現在是7天左右。

請收下！這份含水率0%的亞馬遜FBA備貨純干貨

如果想要節省物流運費，在海運的時候，可以急的大件搭配不急的小件產品，急的小件搭配不急的大件產品，將每一小批的貨物重量差控制在2KG以內，或者做到重量大于體積，這樣總運費可以合理分攤到每一個產品上面。

04 、銷售旺季備貨應對策略

對于旺季的備貨，每個賣家都可能各有心思的。有些賣家可能會押寶在最后幾個月出現的大旺季，于是調動各方面資金來備貨，當然也有一些賣家會循著過去十個月的情況，覺得應該謹慎為好，而不愿冒險，不敢備貨太多。看了上面的備貨原則，大部分賣家備貨多少當然都有自己的考慮和邏輯，根據過去多年的經驗，一般來說，在旺季時刻，賣家的整體銷量基本上會在平時銷量的三倍左右，如果不發生顛覆性的事件，估計今年的銷量也同樣可以維持如此的狀況。

對此，也給到幾點建議：

A.提前準備庫存，避開旺季物流擁堵。并選擇渠道穩定的物流方式，避開不穩定的專線。

B.提高備貨系數，避免因銷量增長產生的斷貨情況。

C.適當延長物流預估時效，避免因貨物上架時間延長導致的銷量下跌。

D.提高備用庫存數量，并將備用庫存準備至海外倉，以便隨時向亞馬遜FBA補貨

當然，即便是在旺季大促期間，賣家也切忌盲目備貨，賣家應該要根據日常及往年店鋪的銷售量表現，再結合供應鏈庫存和產品生產周期實際情況進行備貨。

多倉發貨是什么意思

多倉發貨的意思指的是某一種商品在多個地域擁有著多個倉庫，商品是通過海外倉、保稅倉、托管倉等多種渠道地發貨。一般來說，消費者的訂單離哪個地區的倉庫近就從哪里發貨，有時一份訂單會分為幾個不同倉庫分別發貨，可以減少消費者的收貨時間，是一種很便利的模式。

電商倉儲分倉發貨的優勢有哪些呢？

①提高物流時效性。當訂單下達時，倉庫管理系統通過分倉規則，就近選擇倉庫發貨，節省了管理者人工指派倉庫的時間，提高了效率。

②降低運營成本。高峰時期，單倉比較容易爆倉，低峰期的時候會有閑置。分倉后，在高低峰時段，能夠靈活地增減運營場地，成本更為可控。

很赞哦!（3216）