01 海外倉的選品規則(亞馬遜怎么選品)

亞馬遜怎么選品

1.重量不能太重

初入亞馬遜的小白，刨除富二代、拆二代、官二代，基本上來講資金實力都不太雄厚，這就需要從節省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過500g的產品作為初次進入亞馬遜的試驗品。我們都知道，現在頭程的成本在整個運營中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產品采購成本的一半，所以在資金實力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西。現在空運美國的價格在32元左右，如果重量太大，成本會急劇飆升。有些人可能會說那我可以走海運啊，是的，海運有美森快船和鹽田慢船，還有其他成本低廉的運輸方式，但是價格是和時效呈正比例關系的，你有沒有想過海運的周期有多長？那意味著你現在投入1萬元，可能要過60天左右的時間才會回來，中間你還要不斷的投入進行補貨，再加上其他各項支出，你的資金鏈將會承擔相當大的壓力，資金鏈一旦斷裂，你的這次亞馬遜創業之旅也將宣告GAME OVER了。

2.排除敏感貨、危險品等品類

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產品，這些產品有很多的頭程服務商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無形之中增加了你發貨的難度和成本，而且敏感貨和危險品在運輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構成了你產品發到美國亞馬遜倉庫之前的一些隱性不安因素，中間如果有一個環節出了問題，就會導致這個產品不能按時上架，會引起一系列的連鎖反應，更會對你的信心造成打擊。

3.盡量不去選擇需要類目審核的產品

我們都知道，亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的買家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。這類產品通常和人的健康息息相關，比如嬰幼兒產品類、車輛配件類、食品相關類，亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實力和資質來經營這些產品，類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費的時間、精力都將付諸東流。有些人可能覺得這類產品競爭會小一些，小白應該果斷進入這些領域，我的觀點不是反對小白進入這些類目，我只是建議小白們應在有了一定的運營經驗之后再進入，那個時候處理這些問題就會更得心應手一些。

4.新品的利潤不能太低

有句俗話說得好，一切不以盈利為目的的運營都是耍流氓，當然，有些超級大賣的志向并不在于賣貨賺點小錢，他們的志向在于不斷擴大銷量、不斷擴大規模，最終做出一份好看的財務報表并成功在某個證券交易所上市，然后拍拍屁股拿錢走人。但是作為小白，我們做amazon是想賺錢的，如果一個產品的售價過低，利潤過低，那么產品沒有盈利的空間，進而也就失去了運營的意義。現在亞馬遜的運營成本居高不下，有些PPC廣告點擊一下就要2美金甚至4美金，如果你的產品售價過低、利潤不高，那么最終你只是在為姐夫哥打工。建議起步產品的售價控制在15-35美金之間較為合適。

5.規避壟斷寡頭品牌的類目

亞馬遜開放第三方賣家入住已經很多年，亞馬遜自營的產品類目也越來越多，這些賣家中的一些有實力、有技術、有資源的先進入者已經將自己的品牌做大做強，基本處于行業壟斷地位，如果你進入到這種類目進行競爭，結局常常會非常凄慘。想象一下，你的新產品review都還只是個位數，而你的競爭對手review已經2000+了，這樣的差距不是你短時間內可以解決掉，而且這會直接會導致你listing的轉化率和點擊率慘不忍睹，進而大致PPC廣告點擊費用居高不下。就像你明明知道ANKER的強大實力，但是又偏偏想選擇充電寶作為自己的產品一樣。小白賣家選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍海小類目，一樣可以過得很滋潤。

6.市場容量不能太小

簡單點講就是你這個小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目bestseller每天都只有5個銷量，那你進入這種類目并沒有實際意義。檢測競爭對手銷量有很多的付費軟件可以做到，之前通過源代碼查詢stockonhand的方式可以查到每天的庫存，進而推測每天的大致銷量，不過這個漏洞已經被亞馬遜堵住了，現在通過付費軟件進行檢測是最方便最準確的方法，費用也不是很高。有些人問我哪些軟件好用，其實各有利弊，看自己的具體需求。如果你實在不知道怎么選擇選品軟件，那我只能告訴你去問度娘了。

7.要兼顧大小類目的排名

在listing頁面都有一個bestseller排名，上面是大類目排名，也就是亞馬遜的一級類目排名，下面還會有一個或多個小類目排名，通常為四級或三級類目排名。這兩個排名通常是按照銷量來劃分名次的，而且每個小時會重新計算一次，這也就意味著每個listing的排名在每個小時都會有不同的變化。我要說的兼顧大小類目排名是指你要注意觀察你選中的產品的小類目的排名情況，但是更要關注大類的排名情況，舉個例子，有些產品在小類目排名前三，但是在大類目排名30000+之外，這就說明這個產品的市場容量很小，不適宜進入這種類目。

8.盡量不選季節性或節日性的產品

拿亞馬遜美國站為例，美國每年有很多的節日，萬圣節、圣誕節、感恩節等等，選品應盡量避開這些季節類的產品，因為一旦該季節過去，產品勢必會出現滯銷，到時候長期倉儲費會壓得你喘不過氣來，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉，等到下年再找機會繼續銷售。所以新進場的小白還是要盡量避開這種產品，盡量選擇無季節、無節日特征的產品，全年可售，把選品失誤的風險降到最低。

9.要做好查詢工作，避免侵權行為的發生

眾所周知，美國對知識產權的保護非常嚴厲，簡直到了苛刻的程度，如果你賣的T恤上面出現了小小的迪士尼的圖案或文字，那么你的listing不但面臨被刪除的命運，你的店鋪也會面臨check或close的結果。確定一個產品前最好去美國的相關專利網站去查詢一下專利情況，避免出現侵犯知識產權這類低級錯誤。

海外倉選品中,d類商品屬于什么產品

海外倉選品中，d類商品屬于國外市場熱銷的產品

海外倉選品可以分為四類

a類是體積大，超重大件物品，如燈具等

b類是國內小包跨地無法運到，比如危險產品，美容美甲等

C類是日用快銷品類，還有工具類和家具

d類是國外市場熱銷的產品，批量送更具優勢

ebay海外倉的貨賣不出去怎么辦

1. 做好各業務線備貨邏輯,降低滯銷庫存比例（非常重要、關鍵）

1）新品：采取快遞或者空運發少量貨物到海外倉測試,即時監控動銷率,如動銷好,則可按備貨邏輯備貨,需系統層面支撐

2）老品：采取備貨邏輯備貨海外倉模式（建議主選海運，次選空運，再次快遞）,涉及的各環節時效類型：

下單-回貨時效、收到到上架時效、下調撥單-出庫時效、從出庫到海外倉時效（涉及海空運、快遞、鐵路運輸）、異常耗損時效、安全庫存天數（正常設立7天,規避滯銷）,需系統層面支撐

3）備貨需要考慮資金周轉,如每周都有水船/航班,建議每次備貨15-20天左右的庫存（也可靈活,具體結合實際全程時效情況,這需緊密了解實際時效及資金周轉）

2. 滯銷庫存處理方案

1）該平臺上降價處理（降價、促銷、贈品）

2）線上其他平臺銷售（打折處理、促銷）

3）線下管道收購（需要考慮整體成本是否比銷毀高）

4）最終考慮銷毀方案

3. 進銷存規范管理

1）各業務線負責人必需對庫存進銷存負責，每周盤查系統的庫存和電商平臺庫存是否對得上以及海外倉的庫存是否對得上，做到進銷賬目一目了然（硬性要求）

2）海外倉滯銷庫存推動優化，并要求業務負責人給出方案，實行監督落實

3）進銷存業務報表數據必須清晰且一目了然，便于做出決策

4）成立供應鏈管理部門，做到從類目劃分、選品、市場分析、洽談供應商、監管、落實（供應鏈部門需獨立,統一管理及相互監督，規避業務部不作為）

4. 各業務線運營負責人以及團隊對如上要點是否清晰以及運用自如？

1）需每個人請清晰了解，業務團隊需做業務知識績效考核維度，不能單純考核銷售數據，如個人能力不提升如何更快提升GMV？

2）匯報工作需95%講解困難、所遇問題及呈現方案、進展及如何落實；10%講解功勞（大部分電商公司90%講成果及功勞，10%講存在的問題，存在很大隱患）

3）與問題以及瓶頸，不要坐等，需積極想辦法及解決方案

4）溝通問題需高效,以結果為導向,嚴禁無效會議

5）做得好的電商公司都有自己的核心品牌打底逐漸向優質產品拓展及轉變

5. 各供應鏈服務商需給出SLA各環節時效標準

1）選品環節促成時效

2）財務付款時效

3）供貨商：回貨時效

4）倉儲收貨進出庫時效

5）物流服務商：全程物流各環節時效

6）海外倉收貨上架時效

6. 管理層面維度

1）公司整體架構需清晰,嚴禁交叉性管理,樹立正確核心價值觀

2）各部門業務操作流程、規則標準及制度機制需清晰明確

3）選拔核心人才,人才需具備系統性及前瞻性，需有遠見（不能僅會單一項目其他的不會，如只會做ebay/amazon或者某個國家，沒有突破性思維）

4）核心人才最好有大公司或者規范性公司、外企等綜合背景，可幫助公司減少彎路

5）杜絕小公司做派，杜絕野路子做事思維，杜絕不以整體業務線考慮，杜絕個人主義

6）團隊考核：每月績效獎及個人優秀獎

做跨境電商需要哪些條件

想做跨境電商，得花時間去了解清楚你想做什么平臺。選擇你感興趣或者你的資力能夠支撐的平臺(資產和能力，簡單來講就是你有啟動資金和你有多少運營能力，如果沒有多少能力，你選平臺看平臺前景的同時，優先了解平臺的操作簡易程度）；然后找到你要做平臺的官方學習網站，了解平臺的基礎規則(例如:入駐要求和條件；商家利好和政策，以及平臺操作規則)了解完以上的規則之后能先搞店，做好前期準備工作，同時花時間在目標平臺的官方學習網站和平臺相關論壇當中去學習和調整店鋪下來后，做選品然后運營.(首先，不建議小白直接做重資產的平臺例如亞馬遜、美客多、shein這種以海外倉(或者工廠)為主力的平臺，因為你不懂這個的話，一開始前期花個十萬幾十萬的海外倉備貨，賣不出去可就砸手里了。

而Starday平臺的跨境物流就是整合物流，為跨境電商提供倉儲、運輸、配送一體化物流及進出口清關、本地化售后服務，涵蓋各環節、多元化的經營者。Starday超過4000平米的海外倉為穩定的物流提供了基礎保障。再比如說在支付方面，Airwallex（空中云匯）開展深度合作聯合。Starday平臺商家還可以通過第三方支付平臺來實現跨境人民幣結算回款，積極響應了我國人民幣國際化政策中國政府在跨境貿易方面的要求。不僅如此Airwallex（空中云匯）還擁有較低的換匯匯率，降低了商家的換匯成本，以及商家的體提現手續費用。而且，據Starday平臺公示信息所知，最近開放了支付寶和買粉絲支付的方式，極大程度上方便了中國商家賣家，選擇Starday，更好的帶來成功。

跨境電商應該要怎么做 要怎么引流

很多個人和企業想做跨境電商，但是如何做好跨境電商，是很多人心里沒底摸不著頭腦問題。

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