01 海外倉選品是什么意思(亞馬遜FBA和FBM是什么意思？)

海外倉是什么意思

海外倉就是賣家從國內將批量備貨產品寄到境外的海外倉，之后由倉庫的工作人員清點上架，當有買家下單時，賣家只需在海外倉系統中下達發貨指令即可，倉庫人員會根據指令在美國當地實現本地派送。

2：操作流程：①客戶在我們系統注冊作為用戶新建產品，然后提交入庫預報  ②賣家安排物流將商品運至我們美國的倉庫  ③倉庫收到客戶的商品，核對預報的單號和產品標簽入庫上架 ④當客戶有訂單時，他在我們系統下單 ⑤倉庫收到訂單指令配貨發貨  :

3：可能產生的問題：①新建產品客戶自定義產品SKU系統自動生成條形碼，如果客戶有賣亞馬遜建議用亞馬遜的標簽SKU為我們系統的SKU；②產品的重量和尺寸一定要準確的數值，提醒客戶是包裝后的，還有一定記得要換算；③要時刻關注客戶的預報信息，超過多天未到貨的記得要查明原因；

4：迅蜂海外倉一件代發的優勢：

1）戰略格局：利于多平臺操作并可靈活掌控庫存狀況，制定精準的銷售計劃。

2）人工成本：全流程系統操作，各種ERP系統對接，節省大量時間和人工成本。

3）產品多樣性：使用海外倉可以解決空運禁品、產品重量、產品大小等物流問題，可以增加汽配、家具、電子、化工等產品，豐富銷售品類。

5）物流成本和時效（美國）：批量將商品運至海外，降低物流成本，提高物流配送時效（3-7個工作日，美國郵政2-5妥投)。

4）銷售利潤：庫存海外，輕松成為海外賣家，即實現有競爭力的本土銷售，又提高產品附加值，增加單品利潤。

6）賣家權重：快捷的物流配送直接帶來穩定的銷量和更好的買家體驗度將有效地減少退貨率，提升平臺上的賬號權重及表現，使其更穩定，單量可持續增加。

海外倉選品中,d類商品屬于什么產品

海外倉選品中，d類商品屬于國外市場熱銷的產品

海外倉選品可以分為四類

a類是體積大，超重大件物品，如燈具等

b類是國內小包跨地無法運到，比如危險產品，美容美甲等

C類是日用快銷品類，還有工具類和家具

d類是國外市場熱銷的產品，批量送更具優勢

想問下跨境海外倉的事情

至于海外倉怎么收費，一般海外倉收費分三部分：頭程運輸費+訂單操作費+本地派送費，按照照我們千象盒子西班牙海外倉的算法，2KG的貨物從中國到西班牙本地客戶手中，大概費用在64元人民幣左右，所以這個費用相對小包或者快遞來說都是很低的，做海外倉需要一些資金，主要是在備貨上面，因為你前期發往海外倉的貨物并不是已經出單的，而是寄存在海外倉的，但是寄存的貨也不能太少，如果太少起就沒多大的優勢！

最后再說說做海外倉有哪些優勢！

1、提高店鋪的評價

在各國跨境市場加速，全球消費者要求越來越高的情況下，亞馬遜，eBay等平臺都把時效看成了一個衡量賣家和店鋪實力的指標。采用海外倉發貨，保證了時效，可以提升賣家在平臺上的評價，讓自己的賬號在平臺的評估中更有價值。

2、提升客戶滿意度

誰不喜歡快速收貨呢。隨著網購的愈發頻繁，買家也想首日下單，次日收貨。所以都會對時效有個心理預期，賣家用海外倉發貨，盡量去滿足買家的時效要求，就很容易贏取買家的“芳心”。反之，沒有海外倉發貨，時效太慢，很多客戶會因為等待的過程不耐煩而取消訂單，這樣賣家虧損的不僅是訂單，還有口碑。

3、有效控制成本

很多賣家生意做得不少，但是常年到頭，手頭里的現金不足，都是因為“錢卡貨里了”。因為很多賣家選品不夠謹慎，常常貨先備著，有訂單就發貨。這樣一來，大筆資金以庫存的形式卡貨里。如果選用海外倉發貨，在選品上會更加謹慎，而且對貨物量的把控也有更加明確的計劃。這樣一來，對成本控制起到了間接的改善效果。

如何選品，亞馬遜選品技巧

關于選品的文字和課程每天都會大量涌現，廣大賣家們也孜孜不倦地學習研究，基本每個人也都能說得頭頭是道，比如產品售價不要太低的，質量小，體積不大，包裝不怕野蠻運輸，不需要費勁安裝，利潤率高等等。

但是一做起來，卻依然對選品沒有信心。為什么會這樣呢？我們不妨來回顧一下自己的選品過程。

借助市面的一些工具或者軟件，我們可以輕松找到我們覺得適中的價格區間產品，比如售價高于20美金，采購成本價在預期內，利潤率足夠，產品體積重量包裝等都符合要求，操作簡單易上手。

看了Best Sellers 前幾名的評論評分也高于4.0，產品成熟沒有明顯缺陷。

產品的主要關鍵詞，月搜索量都在10000以上，而且非季節性產品等等各種條件，也排除了知識產權方面的問題。

接下來會調研幾個競品的銷量，梳理評論關鍵詞，利用利潤計算模型算一算前面三個月的月度盈虧。

有沒有發現，有個很重要的環節，我們都沒做或者就算意識到了，也很難高效去做？

那就是這個產品目前的競爭格局。

亞馬遜自營在里面占了多少的比重，如果亞馬遜自營占比低到可以忽略，那第三方賣家在里面是怎么分配蛋糕的？是一家獨大，還是二分天下，或是三足鼎立，甚至是群雄逐鹿？

該產品里面有沒有占統治性地位的品牌，就如蘋果和華為對手機行業的統治一樣。

最近三個月上新的產品有沒有進入Best Sellers 100的，他們進去后，評論評分表現又如何？因為我們如果進去這個市場，他們的今天很可能就是我們的未來三個月的預演。

這個對于細分市場競爭格局的全面把握，就是選市場。

那么選市場，我們主要看哪些要素呢？

1、市場容量

不用說這個是第一要素了，前100 Listing的月度總銷量及平均銷量，就可以清楚把握這個細分市場的容量有多大了。

是百萬級還是千萬級甚至更大，這個關系到我們進去這個市場的銷售額目標制定。

而且對于不同規模的賣家，目標市場容量是不一樣的。準備大干一場的大賣不會想在一個不足百萬的市場里面去分一杯羹，而一般中小賣輕易不會去藍牙耳機這個超大市場找虐。

2、行業需求及趨勢

找出目標細分行業的前5個核心關鍵詞，看最近3年的搜索量變化趨勢，就可以反應非常多的內容，首先搜索量的大小直接反應了市場的需求量；變化趨勢平緩說明產品市場成熟穩定，還可以看出是否有季節性、節假日性變化。

3、商品集中度

簡單說就是銷量最高的前10個Listing銷量之和在前100總銷量中的占比，以及前10名各自的分別占比。

注意這兩點必須結合來看，因為同樣的前10名壟斷80%銷量，里面每個占比8%，和第1名占比60%，其它9名占比共20%，這兩種情況于新進賣家來說意義不一樣。

4、品牌集中度

這個和商品集中度原理一樣，清楚了解到細分行業里面各個品牌的銷量占比，以及前10品牌銷量之和在前100總銷量里面的占比，得出品牌的壟斷程度。

5、賣家集中度

這個和前面兩個集中度原理一樣，就是前10個Listing在前100總銷量里面的分別占比，及前10銷量之和的占比，得出賣家的壟斷程度。

注意的是，這里面有個坑，有可能一個賣家有幾個賬號，把類目前100給壟斷了，我們只能借助于自己的行業洞察力深入調研。

6、賣家類型分布

這個主要用于尋找合適的發貨方式，以及來自Amazon自營的競爭大小。

比如某個細分類目亞馬遜自營占比過大，這個時候第三方賣家再貿然進入的話是很難與之抗衡的。

右側的評論數和評分值則可以用來判斷哪種類型的發貨方式最有競爭力。

7、上架時間分布

這個主要看前100個Listing里面時間段分布，以及不同時間段上架Listing銷量占比，可以看出新品打造難度。

比如對于同一個細分類目，前兩年進入Top 100只需要3個月，現在半年都搞不定。如果沒有歷史縱向對比，看最近3個月、6個月、一年的新品分布，也大致知道新品的打造難度。打個比方吧，在日本進入福布斯前100平均年齡是65歲，而中國是50歲。

8、上架趨勢分布

找出前100個Listing里面，各個年份上架的Listing數量以及他們銷量之和所占的市場份額，將上架時長進一步細化到具體年份，可以看出行業的生命周期，以及產品的生命周期。

如果一個細分行業市場份額最大的，是最近2年上架的產品，說明該行業產品生命周期是兩年左右；而最早上架時間，反映了該行業的生命周期。

9、評論數分布

這是一項非常重要的指標，我們需要對標的對手處于什么位置，有多少評論，決定到我們需要投入多少費用和時間去達到這個相當規模的評論，才能讓評論數這個公信力指標不影響Listing的轉化。

10、評分值分布

此項指標就是將平均評分分段，看看各個評分區間分布有多少Listing，以及各自所占的市場份額，可以大概知道這個產品目前主流的評分。主流評分越高說明用戶滿意度越高、行業越成熟，通過產品差異化改造形成競爭力的機會越低。

至于買家對產品的優缺點訴求，那就需要進一步抓取評論的關鍵詞，這個重點要看看差評，一是因為差評基本是真實評論，二是差評可以找到用戶對產品不滿意的主要點。

11、價格分布

不同價格區間分布的Listing數量，以及各自所占的市場份額，非常直觀的顯示消費者對于目標產品的價格選擇。如果一個價格區間市場份額很高，說明這個區間競爭很激烈（一般是中低端市場），可以考慮能否進入另外一個價格區間的市場。

不知道大家有沒有看過紀錄片中的古代戰爭作戰方式，作戰雙方統帥必選一視野開闊的高地，遠觀戰場局勢，以便作出相應調度，我們選市場所做的就是站在這個高處總攬全局。

通過以上各種維度的分析，由點到面再到線，就如從高空鳥瞰一般，整個市場局勢盡收眼底，纖毫畢現。

外部環境已經洞若觀火了，再結合自身的供應鏈優勢、資源優勢，作出適合自己的選擇，這才是亞馬遜選品的3.0時代。

具體實操您可以參考以下兩篇文章：

買粉絲s://買粉絲.sellersprite.買粉絲/買粉絲/blog/teach-you-how-to-analysis-market

買粉絲s://買粉絲.sellersprite.買粉絲/買粉絲/blog/how-to-build-a-proct-and-find-a-market-step-by-step

亞馬遜FBA和FBM是什么意思？

1、FBA是亞馬遜為電商提供的一項代收、倉儲、分發的服務，FBA的英文含義是( Fulfillment by Amazon)，就是電商把需要銷售的產品運送到亞馬遜倉庫，一旦買家下訂單后馬遜自動從當地倉庫直接發給客戶，從而達到快速送到客戶手里的目的。

2、FBM就是Fulfillment By Myself，

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