01 海外倉的選品定位(什么叫跨境電商和海外代購？)

海外倉選品中,d類商品屬于什么產品

海外倉選品中，d類商品屬于國外市場熱銷的產品

海外倉選品可以分為四類

a類是體積大，超重大件物品，如燈具等

b類是國內小包跨地無法運到，比如危險產品，美容美甲等

C類是日用快銷品類，還有工具類和家具

d類是國外市場熱銷的產品，批量送更具優勢

什么叫跨境電商和海外代購？

海外代購和跨境電商的區別：

1、是否繳稅。海外代購不繳稅，其實是一種偷漏稅行為；而跨境電商依法繳稅，受到國家政策的鼓勵與支持；

2、經營主體不同。海外代購的主體一般是個人，而跨境電商主體是公司；

3、業務范圍不同。跨境電商除了與海外代購相對應的B2C（企業對消費者）業務外，還有B2B（企業對企業）業務。如海優購就是B2C模式的跨境電商。

跨境電商有什么優勢？

1、跨境電商支持服務商市場潛力巨大。

隨著跨境電商運營的日趨精細化，行業支撐體系朝著多樣化、數字化、智能化方向發展。跨境電商物流、跨境支付、SaaS服務、數字營銷等支持服務商以大數據、云計算、人工智能、區塊鏈等數字技術為基礎，加速推動供應鏈重塑，助力全流程優化提升，極大提高行業運行效率和利潤空間。 隨著獨立站模式的興起，對支持服務商的需求不斷增加。海外營銷、跨境支付和獨立運營是獨立站平臺面臨的三大難題，與專業支持服務商合作、推動精細化運營成為獨立站破局的關鍵。

2、跨境電商從“產品出海”跨入“品牌出海”時代明顯。

伴隨著跨境電商由消費者終端向貿易鏈中心的轉型，傳統品牌企業將本土化的成熟品牌輸入海外，借助當地的大型第三方平臺銷售產品;新興互聯網思維企業則優先考慮品牌價值，根據品牌的定位、文化、目標輸入海外市場，多以獨立站模式，或兼顧第三方平臺模式。在擴張中，跨境電商企業主要通過樹立品牌形象，灌輸品牌文化及理念，在貼上一定有效的品牌標簽后擴大市場份額，獲取品牌溢價帶來的收益。 跨境電商企業根據市場需求快速反應，提高產品更新迭代的速度，同時搭配供應鏈優勢，和本土賣家站在同一起跑線上甚至實現超越，從而建立起有效的競爭壁壘。

3、選好跨境電商平臺，揚帆起航

Starday跨境電商服務平臺可以給不少賣家帶來先發制人的成效，尤其是針對日本跨境電商。 Starday是日本跨境電商的服務平臺依托在全球建立的供應鏈體系，擁有品牌優勢、高效的服務、創新的業務模式，專業的海外倉庫、以及配送無憂、無需額外配置外語售后人員等優勢。目前而言，該平臺正處于高速推廣期，根據Starday跨境電商服務平臺市場調研結果顯示：每日新增用戶數量平均在兩萬，平臺每個月GMV（成交總額）增幅在23%左右。不僅為日本消費者提供高品質的購物體驗，而且為全球創業者開辟全新的外貿通道。創立于2015年的 Starday，實屬于跨境電商平臺新秀。雖乃新晉之秀，但卻積極吸收老牌電商跨境平臺的優點，又在老牌平臺以往所面臨的問題上做出了調整與改革，致力于打造一個為賣家提供優質服務的平臺。

如在物流方面。Starday平臺的跨境物流就是整合物流，為跨境電商提供倉儲、運輸、配送一體化物流及進出口清關、本地化售后服務，涵蓋各環節、多元化的經營者。Starday超過4000平米的海外倉為穩定的物流提供了基礎保障。再比如說在支付方面，Airwallex（空中云匯）開展深度合作聯合。Starday平臺商家還可以通過第三方支付平臺來實現跨境人民幣結算回款，積極響應了我國人民幣國際化政策中國政府在跨境貿易方面的要求。不僅如此Airwallex（空中云匯）還擁有較低的換匯匯率，降低了商家的換匯成本，以及商家的體提現手續費用。而且，據Starday平臺公示信息所知，最近開放了支付寶和買粉絲支付的方式，極大程度上方便了中國商家賣家。

跨境電商如何選品才能打造爆品

跨境電商選品：

第一步選定目標市場，我們做跨境電商首先是需要給自己的目標市場做定位，分析客戶群體，面臨國外的市場的時候，每個客戶的消費習慣都不相同。

第二步選定產品類目，確定了目標市場，那么就要去分析這個市場的客戶群體，包括客戶的年齡、性別、習慣愛好等等。

第三步選定產品，需要做的是在這個類目里確定具體要賣的產品。

第四步，選定供應商。

適合做跨境電商的產品：

市場潛力巨大，利潤率比較高。

2.適合國際物流，產品體積比較小、重量輕、不易碎。

3.不要違反平臺和目的地國家法律法規，特別像是盜版或者違禁品這種，不僅賺不到錢，反而還需要付出法律代價。

跨境電商打造爆品：

穩定的供貨能力，庫存量。

2.店鋪的運營推廣策劃，包括頁面的設計策劃，視覺等等。

3.絕對的優質服務和客戶好評。

4.跨境電商的物流，你要想做好爆款那就必須要和一家體驗非常好的跨境物流公司進行合作，最好有海外倉計劃，就拿目前的跨境電商的痛點而言，跨境物流是最大的問題，這時候你可以去選擇一些靠譜的跨境物流代理公司。通過打造爆款可以讓店鋪流量持續飆升，并且產生關聯銷售，對于爆款我們提供最好、最優質的價格，充足的庫存、優質的服務以及良好的物流體驗，最終讓店鋪成功。

需要做跨境電商系統平臺的，可以買粉絲了解易族智匯javashop，超年經驗，專業值得信賴。

跨境電商要怎么做？

想要進入跨境電商的行業，首先想要選擇一個平臺，亞馬遜、速賣通、Ebay、Wish的跨境電商的四大平臺，相較與其他三個平臺，亞馬遜的流量最大，客單價也最高，平均20美金左右。同時，以產品為核心，沒有那么多的售后問題，因而想要入駐跨境電商行業，不如從亞馬遜平臺開始。

那么，確定平臺之后該怎樣開始跨境電商創業之路呢？

1、選品

亞馬遜平臺的運營核心是產品，所以選擇什么樣的商品，就決定了你的消費人群和產品定位。選品之前首先要進行產品的競爭分析：①了解產品的熱銷程度，品質、價格競爭激烈程度，適合在哪個平臺銷售；②從外觀和產品品牌知識產權方面去分析；③做有差異化、個性化產品定位；④了解產品的重量,體積,并核算物流成本；⑤分析產品的售后服務能力。

2、選擇合適的平臺

亞馬遜是一家典型的b2c電子商務平臺，它以消費者為交易主體，借助網上商店，采用信用卡、離線支票、銀行轉帳、貨到付款等支付方式，主要優勢在整個供應鏈的完善程度高，產品質量把關嚴格控制，品牌價值程度高，消費者比較信賴販電子商務網絡平臺。

ebay是全球人的淘寶，目前以美國，歐洲市場為主導，向南美國家奮力邁進的趨勢，ebay帳號以公司帳戶開戶，起步更有優勢，所以要看你是個人經營還是公司經營，要是個人經營的話，建議還是以速賣通和亞馬遜做為跨境電商之路的起步吧！

速賣通的特點是：只懂電腦不懂英文的大媽大叔也可以做跨境電商，其優勢在于帳號申請容易，操作簡便，缺點在于價格戰太激烈，利潤空間有限，得有一副血拼的決心才能做好速賣通。

3、好的ERP系統是關鍵

ERP系統可以幫助賣家實現互聯網全網商品抓取、圖片處理、標題優化、一鍵翻譯并上傳歐洲五國亞馬遜站銷售。總之ERP系統可以幫助你實現一鍵式管理，這是作為一個好的ERP軟件需要滿足的最基礎的條件。

4、跨境電商最重要環境之一物流

物流的形式分為三種FBM、FBA、海外倉，如果你有一定的資金實力可以創建自己的海外倉庫，這樣物流會更加的方便。當然你也可以選擇FBM自發貨，不管這就需要你自己找快遞公司，自己發貨，包括后期如果出現商品損壞或是退貨等其他的售后服務，都需要你自己來處理。除去以上兩種方式，也可以選擇FBA亞馬遜官方倉庫，你只需要將商品發送至倉庫，亞馬遜會幫你打理好一切。

總而言之，有了以上四點就可以開始跨境電商之路了。如果還是不明白，可以選擇一個有實力的公司合作，河南123跨境電商孵化中心，致力于跨境電商新模式，深耕亞馬遜平臺多年，目前自主經營無貨源店鋪一百余家，孵化經驗豐富，擁有自主ERP軟件，自建貨運中轉倉以及正在開拓的海外倉，國際三方支付平臺等，是河南省乃至全國為數不多的形成產業閉環的公司！自主經營店鋪一百多個，利潤50%以上，單店月利潤2-7萬，歡迎來公司考察，后臺數據全部公開！這樣自己的收益會更加的有保障！

新手做跨境電商，應該如何選擇產品

第一，選定目標市場；第二，選定產品類目；第三，選定產品；第四，選定供應商。

1、選定目標市場：首先，做出口跨境電商需要先給自己的目標市場做定位，分析客戶群體，面向歐洲市場、美洲市場還是澳洲市場，針對的消費群體肯定是不同的，客戶的消費習慣也是不同的，選定目標市場，才能選定產品類目，進而選定產品。

2、選定產品類目：確定了目標市場，就要去分析這個市場的客戶群體，包括年齡結構、飲食習慣、業余愛好、節假日習俗等等，比如美國人大部分都很喜歡戶外活動，那么一些戶外用品可能會比較受歡迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居類產品就會比較受歡迎；比如德國人很多都喜歡狗，養狗的人有很多，那么一些寵物用品可能就會更好售賣，等等。

3、選定產品：選定產品類目后，需要做的就是在這個類目里確定具體要賣的產品。可以在各大電商平臺上參考一些爆款產品，也可以獨辟蹊徑自行開發產品。參考其它賣家的爆款產品，這種方式比較省時省力，但也永遠只能跟在別人身后，獲得的也是一些別人漏下的利潤。而自己開發產品，必須基于對目標市場的了解和精準的分析，這種方式所冒的風險會比較大，但一旦成功所獲得的利潤也是相當豐厚的。如果能兩種方式相結合，那就更好了。

4、選定供應商：確定了要賣的具體產品，就需要聯絡供應商了。既然是要做出口，那需要聯系的肯定是國內的供應商。而國內的供應商多如牛毛，產品質量也是良莠不齊，擦亮眼睛，謹慎選擇為上。避免出現因為質量問題而產生糾紛進而影響店鋪信譽，也要避免因為供貨周期太長造成產品庫存空缺而產生損失。供貨商也不能只選擇一家，至少要有一家備用，避免一旦訂單量驟然增多廠家不能及時供貨。

跨境電商選品的核心要求：品質的商品，優勢的價格，符合跨境銷售特性，滿足目標海外市場需求，突出自己的特色競爭優勢。

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