01 海外倉的選品原則主要是(海外倉選品中,d類商品屬于什么產品)

海外倉選品中,d類商品屬于什么產品

海外倉選品中，d類商品屬于國外市場熱銷的產品

海外倉選品可以分為四類

a類是體積大，超重大件物品，如燈具等

b類是國內小包跨地無法運到，比如危險產品，美容美甲等

C類是日用快銷品類，還有工具類和家具

d類是國外市場熱銷的產品，批量送更具優勢

如何選品，亞馬遜選品技巧

關于選品的文字和課程每天都會大量涌現，廣大賣家們也孜孜不倦地學習研究，基本每個人也都能說得頭頭是道，比如產品售價不要太低的，質量小，體積不大，包裝不怕野蠻運輸，不需要費勁安裝，利潤率高等等。

但是一做起來，卻依然對選品沒有信心。為什么會這樣呢？我們不妨來回顧一下自己的選品過程。

借助市面的一些工具或者軟件，我們可以輕松找到我們覺得適中的價格區間產品，比如售價高于20美金，采購成本價在預期內，利潤率足夠，產品體積重量包裝等都符合要求，操作簡單易上手。

看了Best Sellers 前幾名的評論評分也高于4.0，產品成熟沒有明顯缺陷。

產品的主要關鍵詞，月搜索量都在10000以上，而且非季節性產品等等各種條件，也排除了知識產權方面的問題。

接下來會調研幾個競品的銷量，梳理評論關鍵詞，利用利潤計算模型算一算前面三個月的月度盈虧。

有沒有發現，有個很重要的環節，我們都沒做或者就算意識到了，也很難高效去做？

那就是這個產品目前的競爭格局。

亞馬遜自營在里面占了多少的比重，如果亞馬遜自營占比低到可以忽略，那第三方賣家在里面是怎么分配蛋糕的？是一家獨大，還是二分天下，或是三足鼎立，甚至是群雄逐鹿？

該產品里面有沒有占統治性地位的品牌，就如蘋果和華為對手機行業的統治一樣。

最近三個月上新的產品有沒有進入Best Sellers 100的，他們進去后，評論評分表現又如何？因為我們如果進去這個市場，他們的今天很可能就是我們的未來三個月的預演。

這個對于細分市場競爭格局的全面把握，就是選市場。

那么選市場，我們主要看哪些要素呢？

1、市場容量

不用說這個是第一要素了，前100 Listing的月度總銷量及平均銷量，就可以清楚把握這個細分市場的容量有多大了。

是百萬級還是千萬級甚至更大，這個關系到我們進去這個市場的銷售額目標制定。

而且對于不同規模的賣家，目標市場容量是不一樣的。準備大干一場的大賣不會想在一個不足百萬的市場里面去分一杯羹，而一般中小賣輕易不會去藍牙耳機這個超大市場找虐。

2、行業需求及趨勢

找出目標細分行業的前5個核心關鍵詞，看最近3年的搜索量變化趨勢，就可以反應非常多的內容，首先搜索量的大小直接反應了市場的需求量；變化趨勢平緩說明產品市場成熟穩定，還可以看出是否有季節性、節假日性變化。

3、商品集中度

簡單說就是銷量最高的前10個Listing銷量之和在前100總銷量中的占比，以及前10名各自的分別占比。

注意這兩點必須結合來看，因為同樣的前10名壟斷80%銷量，里面每個占比8%，和第1名占比60%，其它9名占比共20%，這兩種情況于新進賣家來說意義不一樣。

4、品牌集中度

這個和商品集中度原理一樣，清楚了解到細分行業里面各個品牌的銷量占比，以及前10品牌銷量之和在前100總銷量里面的占比，得出品牌的壟斷程度。

5、賣家集中度

這個和前面兩個集中度原理一樣，就是前10個Listing在前100總銷量里面的分別占比，及前10銷量之和的占比，得出賣家的壟斷程度。

注意的是，這里面有個坑，有可能一個賣家有幾個賬號，把類目前100給壟斷了，我們只能借助于自己的行業洞察力深入調研。

6、賣家類型分布

這個主要用于尋找合適的發貨方式，以及來自Amazon自營的競爭大小。

比如某個細分類目亞馬遜自營占比過大，這個時候第三方賣家再貿然進入的話是很難與之抗衡的。

右側的評論數和評分值則可以用來判斷哪種類型的發貨方式最有競爭力。

7、上架時間分布

這個主要看前100個Listing里面時間段分布，以及不同時間段上架Listing銷量占比，可以看出新品打造難度。

比如對于同一個細分類目，前兩年進入Top 100只需要3個月，現在半年都搞不定。如果沒有歷史縱向對比，看最近3個月、6個月、一年的新品分布，也大致知道新品的打造難度。打個比方吧，在日本進入福布斯前100平均年齡是65歲，而中國是50歲。

8、上架趨勢分布

找出前100個Listing里面，各個年份上架的Listing數量以及他們銷量之和所占的市場份額，將上架時長進一步細化到具體年份，可以看出行業的生命周期，以及產品的生命周期。

如果一個細分行業市場份額最大的，是最近2年上架的產品，說明該行業產品生命周期是兩年左右；而最早上架時間，反映了該行業的生命周期。

9、評論數分布

這是一項非常重要的指標，我們需要對標的對手處于什么位置，有多少評論，決定到我們需要投入多少費用和時間去達到這個相當規模的評論，才能讓評論數這個公信力指標不影響Listing的轉化。

10、評分值分布

此項指標就是將平均評分分段，看看各個評分區間分布有多少Listing，以及各自所占的市場份額，可以大概知道這個產品目前主流的評分。主流評分越高說明用戶滿意度越高、行業越成熟，通過產品差異化改造形成競爭力的機會越低。

至于買家對產品的優缺點訴求，那就需要進一步抓取評論的關鍵詞，這個重點要看看差評，一是因為差評基本是真實評論，二是差評可以找到用戶對產品不滿意的主要點。

11、價格分布

不同價格區間分布的Listing數量，以及各自所占的市場份額，非常直觀的顯示消費者對于目標產品的價格選擇。如果一個價格區間市場份額很高，說明這個區間競爭很激烈（一般是中低端市場），可以考慮能否進入另外一個價格區間的市場。

不知道大家有沒有看過紀錄片中的古代戰爭作戰方式，作戰雙方統帥必選一視野開闊的高地，遠觀戰場局勢，以便作出相應調度，我們選市場所做的就是站在這個高處總攬全局。

通過以上各種維度的分析，由點到面再到線，就如從高空鳥瞰一般，整個市場局勢盡收眼底，纖毫畢現。

外部環境已經洞若觀火了，再結合自身的供應鏈優勢、資源優勢，作出適合自己的選擇，這才是亞馬遜選品的3.0時代。

具體實操您可以參考以下兩篇文章：

買粉絲s://買粉絲.sellersprite.買粉絲/買粉絲/blog/teach-you-how-to-analysis-market

買粉絲s://買粉絲.sellersprite.買粉絲/買粉絲/blog/how-to-build-a-proct-and-find-a-market-step-by-step

跨境電商的基本流程是什么

跨境電商的基本流程主要就是以下幾點：

1、格局設計

選擇使用中國企業還是使用注冊境外公司，其實兩種方法都可行，但個人認為注冊境外企業的格局大氣，對企業以后估值和資本運作更有利，那么如何注冊呢？首先你需要先找到注冊海外公司的代理機構或者當地會計師事務所，注冊國外公司并非想象那么難，提供法人的護照或者身份證件，就可以注冊海外公司。費用也并不高，注冊公司正規事務所報價為95英鎊，當然你也需要一個目的國的商業地址，這個費用彈性很大，一般來講一年150英鎊起，申請時間也不長，1-3個工作日可完成。

尋找中介注冊的時候，一定要問清楚有沒有后續的服務，如VAT注冊，國外銀行賬戶開設等，如果沒有，注冊的海外公司也只是假把式。

2、設立自營or選用第三方海外倉

先說說建立當地團隊，如果您的商品是以中大件貨物為主，很有可能貨物運輸會選擇海運方式，這個時候，可能需要當地的聯系人幫你安排入倉。如果貨物數量不多，當然可以讓清關行代為處理。

但隨著集裝箱數量增加，顯然這種方式已經不能夠滿足時效性的要求，所以有必要在當地找到處理人來安排通關、VAT支付、拖車安排、倉庫卸貨等一系列的動作。另外一種方式就是選擇第三方海外倉，海外倉是幫助暫無能力設立自營倉庫而國內直發業務又出現瓶頸的企業，比較典型的就是商品體積過大。

選擇第三方海外倉還有另外一個優勢就是“在不了解自己企業在該國的銷售水平情況下，無需賣家承擔租賃倉庫的風險”，因為第三方海外倉是專業的倉儲物流團隊，能夠解決來自各方面的復雜問題，對于剛剛選擇在境外做生意的中國企業來說，可以說是必經之路。

尋找當地團隊過程中，一定記住不要貪便宜找留學生作為團隊負責人，因為國籍并不是容易解決的問題，常會導致公司今后發展的諸多瓶頸。

3、注冊第三方銷售平臺賬號

注冊第三方銷售平臺，是在境外進行銷售關鍵的一步。很多人想直接建立垂直平臺，這個決策其實并不與使用第三方網站平臺進行銷售有任何沖突，相反是相互輔助的。第三方銷售平臺主要是Amazon、eBay、Groupon、Wish等等，也可以考慮國內的速賣通平臺，如果不想放棄B2B的銷售模式，使用阿里巴巴也是不錯的選擇。第三方銷售平臺也可以做為垂直網站引流的主要途徑。注冊第三方平臺賬號可以使用中國的企業進行注冊(如亞馬遜全球開店)，也可以使用當地公司進行注冊。

最好有自己的品牌，如果能夠在第三方銷售平臺上有不錯的表現，比如細分品類排名頭幾位，就可以引流到自己的垂直網站。

4、培養國內銷售團隊

這點主要是針對建立高效且能夠獨立處理問題的銷售團隊，團隊劃分可按照國家來劃分，比如英國團隊、法國團隊、美國團隊等，團隊中最好有一兩個有多年在目的國留學經驗的隊員，會帶入對該國購買習慣和交流技巧等經驗。

如果覺得自己培養團隊費時費錢，也可以考慮代運營公司，但是需要強調的是“代運營公司必須對您的產品足夠了解，能夠給廠家提供多方面的支持，比如說明書的翻譯，包裝的規范，該國產品認證，產品功能性修正意見等”。

最后，補充一點：要決定打開境外市場，關鍵還是要對自己的商品進行足夠多的市場調查，了解產品在當地是否有競爭力和強大的需求。

在準備動作做好之后就是選品接下來就來了解一下選品的思路是怎樣的？先從賣家的類別說：

工廠型賣家：自己有工廠，自己是供應商，有強大的生產能力和供應鏈管理能力，對于這類賣家是不是就在想我只要把我產的東西賣到亞馬遜就可以了，但是我給這些工廠類賣家一個建議：其實你可以更好的發揮你們的優勢，去研究亞馬遜賣的好的產品，熱銷產品，好好看看哪些東西是你們能做的，然后看一下這個東西的好評是什么，差評是什么，關注點在差評上，工廠類賣家就可以針對這些差評的地方進行改進。很多傳統領域都可以萌生新的創業機會出來，任何一個行業都有改造的機會，任何一個行業

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