01 海外倉的好處和壞處(海外倉對跨境電商賣家的好處有哪些？)

大家都在做海外倉，有什么好處？

1、物流成本更低：從海外倉儲地直接發貨給買家客戶，相當于境內快遞，較之從中國發往國外成本更低。

2、更好的送貨時效：海外倉頭程運輸解決了運輸、報關、清關等復雜問題后，就再也不用擔心倉庫里的物品報關清關問題，坐等訂單，隨時發貨。

3、更優質的客戶體驗：由于海外倉的貨物的安全與平臺賬號安全是獨立的，不會關聯。因此當商家遇到賬號被封，也不用擔心貨物被封甚至銷毀。可高效的為退換貨提供重打或代貼標簽的服務，由于各種原因導致的退貨，直接退到海外倉即可，免去了國內國外雙清的成本、時效、棄貨等各方面損失。

4、更方便的清關：對于清關問題，海外倉庫作為收件人是有權利處理的;而當退換貨時，海外倉也會根據商家的需求來處理貨物。

西班牙海外倉的優勢也是跨境電商賣家作為挑選海外倉儲服務商的一個參考，選好合適的海外倉物流服務商將更有利于您的跨境電商。

海外倉對跨境電商賣家的好處有哪些？

一、能夠從商品價格上實現更高利益，如eBay在海外倉中的商品價格要高于直郵商品的30%，其利潤率是顯而易見的

二、通過海外倉來優化電商供應鏈體系，如對于同類商品，海外倉發貨銷量要高于中 國本土銷量的3-4倍

三、通過海外倉本土發貨，可以降低發貨相應時間，海拓通在美 國、英 國、德國、澳大利亞、香 港、日本等都設有海外倉，提升物流配送時效

四、利用海外倉的批量化倉儲空間，可以集中海運方式來降低單件物流運費，大大降低倉儲配送成本

目前我們長期合作的是大鯤供應鏈的海外倉，他們在歐洲、美 國都有海外倉，發貨中轉、倉儲都比較便利，是一個不錯的選擇

如果選擇Starday的海外倉，會有什么好處？

Starday平臺在日本依托于國家的“一帶一路”和“鼓勵跨境出口”政策，結合自身的前期資本投入，Starday現在已經擁有4000平米的自有海外倉，總面積超15000平方，利用這一倉儲優勢，Starday在日本拓寬營銷渠道，從多方位進行市場滲透，有效的建立了自己的口碑。

最后，針對于低價，平價的商品提高質量，制定相應的價格策略。比如說Temu就是靠著供貨商極限壓縮利潤打出低價，其平臺的商品質量有待考慮，因而商品質量受到諸多的投訴。因此，跨境電商賣家們可以商品的銷售需要符合市場準入即需要符合國外政府各項政策，由國家相關部門建立起市場的價格底線。價格是市場競爭的重要要素之一。而Starday賣家們在價格策略上需要針對不同的目標人群、不同銷售區域進行價格區分。

亞馬遜自發貨與FBA的成本到底該怎么算

FBA的費用可以在亞馬遜的后臺進行費用查詢，構成包括運費和pickup處理費、倉租。自發貨可以在物流合作伙伴的網站查詢的。

在選擇這兩種方式時除了考慮費用之外，還是要考慮到FBA的好處和壞處

FBA的優點

更快獲得buy box

貨物揀貨出庫等操作都是亞馬遜完成，減少人工成本

派送時效更好

覆蓋到亞馬遜Prime會員的服務

FBA的缺點

可能產生呆滯庫存

賬號出現問題后，在倉庫庫存處理麻煩

價格相比自發貨略微貴一些（主要還是看品類）

壓貨的成本比較高

概述：

自發貨方式（貨物銷售后賣家自己負責發貨到買家）

1、國際小包：比如中郵，EUB，荷蘭郵政，香港郵政，新加坡郵政，比利時郵政，馬來西亞小包等等很多，小包適合低值輕小物品，到美國的話EUB是最便宜的，服務質量也穩定。郵政小包一般可以有平郵和掛號，掛號就是可以查詢派送的軌跡，平郵就是沒辦法知道是否妥投。掛號服務要多個掛號費，略微貴一些，中郵的掛號費最便宜。只能發2kg內包裹，體積限制最長邊不超過60cm，三邊之和不超過90cm。不過要注意，現在中郵到美國/英國/德國等國家基本只能查詢到中國到目的國這一段的軌跡，后面當地派送軌跡不可查，EUB是全程軌跡可查的。

2、國際專線：特點是重量限制放寬，使用空運運至國外再交給當地物流派送，時效穩定，性價比高，全程詳細跟蹤。適合高價值，對時效要求高的包裹。比如出口易英國專線，因為英國比較小，當地派送1-3天就可以完成，所以英國專線還是可以控制90%以上訂單在8天妥投；但是美國地大人口分散不集中，當地派送都要1-5天，整體從中國過去差不多就需要8-15天。如果是歐洲，就比英國再慢個2-3天。專線這種方式更適合的是價值比較高一些的產品

3、國際快遞：DHL、UPS、EMS、Fedex等，這種還分香港和大陸的，香港的便宜一點。EMS是比價便宜的，限重30kg。快遞適合高值的產品，時效快，一般3-5天，EMS大概7-15天。快遞要計算泡重，一般20kg以上才便宜。需要發票，當地需要收件人協助清關繳稅。最快的發貨方式，不過不能發大批量電池貨物，對于仿牌和違禁品查得也更嚴格。

4、海外倉儲派送：提前備貨至海外倉，待買家采購后再從海外倉發貨，時效快，成本低，location標記為當地，與國外賣家同臺競爭，買家體驗好。海外倉已經成為跨境電商的標配和趨勢，無品類限制，時效快可以空運補貨，便宜可以選擇海運補貨。 英國當地一般是1-3天妥投，美國是1-5天妥投，加拿大是1-7天，澳洲1-7天，德國1-2天，當地物流渠道相對完善，無外乎也是郵政和快遞，郵政就是價格便宜，快遞就是快一些，一般貨物都存儲在當地了，用郵政也是很安全劃算的，基本大部分小件貨物都會使用郵政派送，大件產品會使用快遞發貨。在國外，簽收服務一般是要收費的，要額外購買；郵政才可以派送到pobox這種信箱地址或者軍事區域；現在市面有很多成熟的服務商，比如出口易在英、美、德、澳、加拿大等都有

派送時間比較：海外倉儲派送<國際快遞<國際專線<國際小包

價格比較:國際小包<海外倉儲派送<國際專線<國際快遞

說明：MFN方式中，在選擇服務商時要匹配平臺的物流考核要求（時效、上網、認可的派送商等）。

FBA倉儲派送服務（需要賣家提前將貨物備至亞馬遜指定的倉庫，貨物銷售后，亞馬遜負責揀貨和發貨），但由于亞馬遜不解決頭程問題，賣家要自己負責亞馬遜FBA頭程這一段，這就是FBA頭程。

亞馬遜是不負責清關和中國派送至亞馬遜倉庫的服務的，FBA頭程服務就是指從中國將貨物運至亞馬遜倉庫，有專門的服務可以實現這個需求，比如在華南、華東都有服務的出口易。FBA頭程，市面上應該是有4種發貨方式：

1、直發快遞;DHL、UPS、Fedex之類的，一般20kg以上價格還是不錯的，時效快，適合緊急補貨。而且快遞都是免預約入庫的，但是要注意亞馬遜不作為清關主體，不負責清關和繳稅，一定要做好申報和關稅預付并且提前準備好當地清關進口商。一般跨境物流公司如出口易是可以提供稅號借用的，當然最好是自己有清關稅號，自己可以繳稅就最好了。發快遞要注意的就是發票和清關主體，額外不能寫收件人為亞馬遜，一般建議直接寫發件人的姓名作為收件人，但是收件人的地址務必是準確的。電話號碼也可以留發件人的。額外因為16年海關要求中國發貨必須有made in 買粉絲的標識，在外箱和產品上都需要有這個標簽。

2、FBA空+派：使用空運先運到當地，再使用當地快遞派送至亞馬遜倉庫，時效快，略比直發快遞慢一些，快遞是免預約入庫非常方便。現在市面上的空+派一般是雙清包稅的，也不需要支付關稅預付費用等，費用也很便宜，大概30元/kg左右.這種方式也是隨著市面需求而生，從正規性來說還是不足，當然建議賣家自己有自己的稅號，正規清關、繳稅是最好的。

4、海外倉調撥：把貨放在海外倉，一個可以做亞馬遜FBA，另外可以在其他平臺賣從海外倉發貨，一般海外倉調撥去亞馬遜的選擇很多，可以選擇快遞免預約入庫，也可以選擇拖車送貨。方式靈活簡便，也可以多頻次補貨，補貨時間也短。而且貨物到倉前已經解決了清關問題，后面從倉庫派送去亞馬遜就沒有什么大問題了。使用海外倉也可同時滿足多平臺的銷售，比如自建平臺、wish，還有很多新平臺。

價格比較：海外倉調撥<海運FBA頭程<FBA空+派<直發快遞； 

派送時間比較：海外倉調撥<直發快遞<FBA空+派海運<FBA頭程。

建議選擇熱銷品做FBA，以免倉庫出現庫存滯銷，產生呆滯和資金壓力。如果是前期剛開始做FBA，建議少發一些熱銷品過去，可以用快遞和空+派方式，最快，20kg以上的價格還可以。等做順了，量大了，再用海運補貨，降低成本。當然比較趕時間的有季節性的產品還是有用空運或者快遞最快。20kg以上選擇快遞，時效快，1CBM以上發海運運費才劃算。在選擇快遞或者空運前，也需要考慮下泡重，一般快遞計泡/5000,空+派計泡/6000，略微劃算一點。

現在很多賣家都是海外倉+FBA的方式運營，不要把貨物都壓在一個賬號上。比如同個listing可以通過FBA增加這個listing的曝光，然后用海外倉的貨做自己的跟賣，價格設置為跟FBA的價格一樣+買粉絲 shipping，也可以照顧到不是prime會員的客戶；或者海外倉的貨也可以設置為價格比FBA低。

賬號運營或多或少存在風險，如果貨物都放在FBA以及同個賬號下，很容易賬號掛掉了，貨物還在亞馬遜倉庫，這種情況，短時間會影響到運營，所以最好是搭配使用，把貨放在第三方海外倉，同時也可以做其他平臺，比如ebay 速賣通 wish等

對于跨境電商你了解多少？

2016—2018年，中國跨境電商交易規模持續上漲，從6.3萬億元增長到9.1萬億元，預計這一增長趨勢將繼續保持。

一、跨境電商？

跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。

個人如何做跨境電商？

1、區分外貿和跨境電商的區別

雖然現在外貿雖然利用了網絡，可以理解為外貿電商：但整個外貿交易流程并沒有太大變化，包含了詢盤、報價、訂單、生產、運輸、租船訂艙、報關商檢、收匯結匯核銷等，外貿電商的交易都是線下的。

跨境電商是通過第三平臺銷售就像國內在淘寶上銷售一樣，不同的是借助國外平臺（如：亞馬遜、ebay等）或者國內對外國銷售平臺（速賣通等），跨境電商都是線上直接完成的。跨境電商相較傳統貿易而言，單筆的訂單大多是小批量，甚至是單件。（歡迎指正）

2、跨境電商平臺有哪些？有哪些事個人能做的？

主流有亞馬遜（Amazon）、eBay、wish、速賣通（AliExpress阿里巴巴旗下的）；東南亞的有lazada、shopee等

現在大部分平臺都要求企業，個人還是比較難做跨境電商，現在個人還能做的有亞馬遜（雖然說可以，但是基本非常難通過）、eBay、wish。

3、市場選擇

小編認為還是得先看市場再選品，雖然現在很多做lazada都感覺沒有什么單，現在大部分人主要戰場是美洲和歐洲，但是

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