01 直播間粉絲買鴨子(直播帶貨還可以火多久？快手、抖音那個平臺好？)

蔡徐坤粉絲名（蔡徐坤和鴨子為何扯上關系）

[海峽網]

蔡徐坤（KUN），1998年8月2日出生，因為參加了《偶像練習生》并作為第一名成功出道而收獲無數粉絲。蔡徐坤的粉絲名叫ikun，很少見到某個明星的粉絲能夠經常上熱搜的，但蔡徐坤的粉絲不一樣他們經常上熱搜，上一個我印象深刻的ikun熱搜印象還是“求求蔡徐坤粉絲別唱了”，今天又一次上熱搜居然是因為鴨蛋。那么，“請蔡徐坤粉絲給鴨子一點時間”是什么梗，什么意思呢？我們一起來了解一下吧

據悉，脫貧攻堅站星光行動官宣蔡徐坤將于12月14日跟隨脫貧攻堅戰星光行動 走進海南儋州進行扶貧調研！儋州市地處海南島西北部，當地的特產有儋州跑海鴨蛋、儋州蜜柚、紅魚等。ikun們看了脫貧攻堅站星光行動官博的文案后想著儋州有鴨又有魚的，很是期待蔡徐坤和這些動物的互動啊！應該會很多趣的吧！那這次的扶貧調研會蔡徐坤將會品嘗哪些美食，又會發生哪些趣事呢?我們一起守著直播吧！其實，我也是很想看一看的

但是這個直播活動還沒開始呢，蔡徐坤的粉絲就已經把儋州當地的跑海鴨蛋都買光了，甚至連預售都沒有了，這購買力真的是很可怕了。于是，脫貧攻堅站星光行動又發了條微博，呼吁“請大家給鴨子一點時間”，哈哈哈，相信聰明的網友們已經看明白了，至少鴨子下蛋的時間還是要給的哈。對于蔡徐坤粉絲把儋州跑海鴨蛋買光這件事，網友們是這樣評論的：

不停行走的cxx：我覺得粉絲最好玩的地方就是，吹也吹過愛豆了，還能跟著愛豆真心誠意的做公益，這樣太實在了

kun鹿之躍：鴨鴨不著急，以后有的是時間，扶貧事業不是朝夕之事，還需你我持之以恒的努力

vivoXX23：鴨鴨努力農民伯伯幸福，鴨鴨沖鴨！言歸正傳用偶像影響力為優質農產品打開市場，推銷出去真的是很棒的一件事了，期待我的鴨蛋早點到

哆啦失眠：蔡徐坤粉絲太可愛了吧

蔡徐坤粉絲把鴨蛋買脫銷，你支持粉絲經濟的發展嗎？

粉絲經濟在某種程度上是可行的。

蔡徐坤在海南扶貧參加公益活動時，利用自己的粉絲效應，把鴨蛋買脫銷，從而上了熱搜。

蔡徐坤粉絲效益帶來的是正能量的經濟效益。不但促進了經濟的發展，還在公益活動中出了一份力，幫真正有需要的貧困人員解了燃眉之急。

在這一次的買鴨蛋脫銷公益活動中，蔡徐坤的每一個粉絲都是正義的化身。這種粉絲效益帶來的是人間最美好的情感，是可以提倡并推廣的。

但是還有一種粉絲經濟，就不那么光明正大，而且暗藏為己謀利的私心。

就像這一兩年興起的網紅，因為顏值或者某方面的特性，身邊也聚集了一大堆喜歡和崇拜自己的粉絲。這些網紅為了某些利益去給一些商品代言。但其實這些商品的質量并不過關，也并不像網紅吹噓的那么好。網紅的粉絲們因為盲目崇拜和喜歡網紅，一切都模仿網紅，包括吃穿住行。所以網紅喜歡的東西他們也會去買，也會去喜歡。這就成了名副其實的粉絲效應，會給商家帶來可觀的利潤。這兩年經常有食品網紅店，因食品質量衛生問題造成食客吃壞肚子等事件發生，其實都就是因為盲目的粉絲效應而帶來的后果。

粉絲效應可以帶來粉絲經濟，促進經濟的發展。但是一定要正確的引導，盡量讓這種粉絲效應形成正能量的、美好的、能夠促進社會和諧發展的動力。

就如蔡徐坤這一次公益活動中利用粉絲效應賣鴨蛋一樣。

快手如何提高直播間人氣？

最簡單、最粗暴的方法，就是刷粉絲，十個網紅九個刷，這是不爭的事實，但是刷粉絲都是刷的死粉，只能提升粉絲的總數量。這里比較適合已經有一定粉絲數量的網紅來使用，畢竟我們要的是數量而不是質量。

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直播帶貨還可以火多久？快手、抖音那個平臺好？

抖音直播帶貨,到底還能"火"多久?

據杭州抖吧統計直播電商，毫無疑問是近 2 年最火熱的領域之一了。因為其強大的吸金效率，各大電商平臺幾乎都不約而同的開展起這項業務。而像抖音這種短視頻領域切入的公司，也在快速搭建自己的一套達人帶貨體系。

抖音直播帶貨真正意義上井噴式爆發，也就差不多是今年開始，但是從我觀察抖音直播帶貨來看，目前其面臨主要 3 大問題，如果長期存在則會嚴重影響抖音整體直播電商的發展。

01 主播“被”趕鴨子上架

我們先來看淘寶直播，大家耳熟能詳的薇婭、李嘉琪等，基本都是做電商、或導購出身的，具有很強的銷售和專業能力背景，以及多年的行業沉淀。

比如像賣化妝品，你得需要哪些能力？

首先你需要知道現在市面上有多少品種的化妝品，不同種類化妝品的高中低階的代表品牌，價格，優缺點，使用效果（注意，使用效果你得親自用過，或者有很多用戶體驗結果），主要成分、副作用等。你還的了解這個行業的一些潛規則、一些坑、來幫助避免自己陷入其中而使自己失去粉絲信任，說白了就是專業，化妝品你最懂。

其次你得了解化妝品的使用方式，或者說你得知道怎樣組合使用達到某種驚艷的效果：用什么工具涂？怎么涂抹？

然后你還得具備女性購買化妝品的消費心理學，知道用什么樣的詞語、什么樣的話術去勾引起女性的沖動消費。

最后你還得具備足夠的顏值、表達力等條件。

這不是一個0經驗小白上來就能做的好的事情，它需要主播擁有一些必備的專業能力，而這只是成功的必要條件。

而為了短期內提升交易額，平臺采用填鴨式的方式對頭部主播進行快速“賦能”，能夠讓他們在毫無經驗的情況下直接上去干直播。我們知道直播電商本質上并沒有那么簡單，既要選品、又要談價格、還要準備好充足的庫存，這些事專業人員都得花不少時間來完成，更何況一個“行業新人”。但是抖音等不起，他們采用的方式就是短期內和主播一起合作，通過“實踐”來快速育熟主播，既滿足了成交額需要，也滿足了快速“培育”主播的需要。

02 機制的缺陷導致主播只注重賺錢

淘寶的主播，大家看過，就知道大部分主播還是非常重視自己的口碑，任何決策考慮的前提都是在粉絲信任和收益之間進行權衡，因為一旦在直播間購買的商品出現大量的退貨、投訴，淘寶本身就能拿到這些詳細數據，必然會對主播的權重產生影響。

但是抖音不一樣，抖音現在唯一的標準，就是把自己平臺前10粉絲量的主播全部推給你，就是為了提升平臺成交 GMV，這種時候根本不會考慮去做限流，而是填鴨式的把主播育肥，然后大批量收割粉絲，幫助平臺和自己達成目的。

一件原價2，3百的衣服，在直播間 49 包郵賣，廠家還得給主播一筆高昂的攤位費和銷售分傭，以及平臺的銷售傭金，算下來廠家最終收到的錢也就 20 幾塊，廠家自己也要賺錢吧，作為消費者可以想想，這樣一件衣服質量能好到哪里去？

于是我看到，很多主播賣的東西，評論里充斥著假貨的嘲諷、謾罵、投訴。

消費者也不傻，一次被坑，基本就不會嘗試第二次，要么以后不買少買了，要么去其他直播平臺，像淘寶、快手買。

從長期來看，為了滿足平臺短期的 GMV，這種不計信任成本的放任主播發揮的方式對平臺長期發展來講是非常有害的。

03 缺少自己的電商體系是個致命點

抖音現在這么做，也有一個比較被動的原因，那就是目前很多貨、數據都來自淘寶。

自己沒有成體系的一套電商產品，所有的從主播處購買的消費數據幾乎都來自第三方，平臺想分析這個主播推薦的商品是不是很差，得拉第三方的評論接口（還不確定是不是有）。除了一些大主播，幾乎決大部分主播的供應鏈基本都從阿里系的平臺上找，且不說貨源這塊抖音要不要做，但是源頭數據都是別人家的，對平臺來說，是非常不利于整套帶貨體系的長期發展的。

有自己的電商系統和數據，可以做以下一些事：

1. 給自家主播提供一整套從源頭供應鏈、到直播銷售、到售后服務的閉環服務，增加商家服務范圍，提升站內消費者的用戶體驗。

2.全鏈路的數據記錄和分析，可以清楚的知道每個產品的市場反饋（進而進行流量調整）、銷售熱度（進而幫助提升品類篩選），每個主播傾向于賣什么品類的產品，并給予對應的供應鏈推薦（控制了采購、分銷環節的交易）。

如果做不好質量控制，直播帶貨僅僅可能是盛行一時，更別談徹底逆襲傳統電商了。

目前抖音頭部帶貨主播基本上負面評價都很多，其中還有很多售后相關的反饋，比如一旦涉及到退換貨，客服找不到，或者不讓退等等，可見平臺對質控、售后這塊做的還非常薄弱。

還有一個正在發生的趨勢是，為了在直播期間引流，現在常用的套路就是直播期間瘋狂發短視頻，提高被刷中的概率，進而增加進直播間的人數。帶有這些目的的短視頻，都存在的問題是：低劣、演戲成分多、目的性太強。每次滑到這種視頻，其實是很糟糕的。

——杭州抖吧文化傳媒有限公司

二驢的直播帶貨吸金能力非常強，二驢為什么會有這么強的實力？

原因有三點，首先就是二驢可以算是第一代網紅，在網絡上邊帶的時間比較長，很多人對他都認識。其次是二驢本人非常的幽默，并且也很有才華，很多人都喜歡看他，最后就是二驢被封殺過，但是現在官方又讓他直播了，這會給我們一種二驢是很好的主播。

現在一些最開始的網紅都已經落寞了，前幾年的網絡上高迪喊麥最有名，牌牌琦社會搖很有名氣，還有劉叉叉，貝源哥，二驢等人，高迪最火的時候直播間也有七八十萬人，但是他并不經常直播，總是喜歡出去玩，從而導致一部分粉絲的流失，雖然現在開直播的人氣并不是很高，但是也有幾萬人。高迪的媳婦大美在電商最火的時候也開始賣起了貨，并且銷量都很客觀。牌牌琦跟高迪獲得時間差不多，但是牌牌琦的社會搖對一些中小學生的成長起了不好的作用，所以牌牌琦被官方封殺，但是她的媳婦小伊伊代替了牌牌琦直播，直播效果還很好，但是現在小伊伊懷孕了，沒有那么多的經歷去直播，只能偶爾賣賣貨。

貝源哥可以說是高迪的大哥，現在

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