01 直播間怎么帶貨不降價呢(相對于一般的直播帶貨，砍價式直播都有哪些優缺點？)

直播帶貨為什么會那么便宜？

今年受到了疫情的嚴重影響，使得大部分的行業都非常不景氣，也人很多人出現了失業的情況。盡管大行業環境不好，但也有做得好的行業，比如我們的地攤行業，以及網絡流行的直播帶貨。

這兩者成為了今年的流行趨勢，尤其對于直播帶貨來講，更是因為便宜的價格，受到了大家的青睞。在我個人看來，直播帶貨，之所以會這么便宜，都是因為下面這幾點原因：

一、廠家直接供貨

我們都知道今年的直播帶貨，其產品的銷量，很大程度上取決于帶貨主播。如果遇上一個非常有影響力的主播，外加不錯的產品，就會獲得不錯的銷量。

正是因為廠家直接供貨，加上省去了中間商的環節；才使得直播帶貨，能夠以便宜的價格直接出售。

在整個直播帶貨的過程中，除了給直播的分潤，以及相應的產品和物流成本之外，再沒有其他的費用了。所以產品的價格，敢于用便宜的價格出售；而這樣的做法，也非常符合人們的消費觀念。

二、產品實現批量生產，成本更低

隨著科技和經濟的發展，很多的產品生產工藝，已經非常的成熟了。在這樣的情況下，就能夠實現產品的批量化生產，從而在降低生產成本的同時，提高產品的產量。

最終在龐大數量的基礎上，廠家就有資格以超低的價格銷售，從而實現薄利多銷的這個過程。在這個過程中，只需要尋找好的渠道，將產品銷售出去即可，而當下最為熱門的直播行業，就成為了今年帶貨的風口。

所以綜合以上的情況看來，直播帶貨之所以價格便宜，都是因為在這個過程中，省去了很多的中間環節，由廠家直接在對接終端客戶群體。

為什么很多明星都在直播帶貨，甚至不惜降低身價？

因為帶貨比拍戲賺錢且省事，就這么簡單！！而且直播帶貨是目前的風口行業，流量十分可觀，明星當然要主動尋求曝光量。

最早入局直播的淘寶，捧紅了李佳琦、薇婭兩位頂級主播，明星們開始頻繁出現在他們的直播間，或是幫忙賣貨，或是宣傳新專輯、賣電影票，每次都能因為某些話題登上熱搜，直播間可以說是當下最熱門的宣傳曝光位，仿佛誰上直播誰就能獲得最多的曝光。

如今，直播電商的鏈條越來越成熟，不少明星開始從“做客”的參與角色轉向“主播”角色，開始獨立帶貨。

5月14日，入職阿里的劉濤開啟了首次淘寶直播帶貨，4小時就創下了1.48億銷售額。（來源于淘寶直播官方數據）

劉濤還邀請藝人朋友劉敏濤做客直播間，當時距離劉敏濤唱《紅色高跟鞋》火出圈才沒幾天，果不其然，當晚劉敏濤現場教學《青春有你2》主題曲《Yes！Ok》的視頻片段就火速登上了微博熱搜榜，這也吸引了一大波吃瓜群眾關注到劉濤的直播。

可以觀察到，相比單一推薦商品的素人主播，明星直播帶貨的人設更加鮮明、綜藝感更強，直播內容不局限于帶貨層面，而是更傾向于娛樂和綜藝化，可看性和互動性也更強，出圈的概率極高。

明星自帶流量，帶貨會有著不俗的坑位費，每賣出去一件產品還有相應的抽成，只要帶貨能力強，一晚上會比爽子的208萬要多的。而且因為不只是帶貨主播，還有拍戲和綜藝收入，他們不會像帶貨主播那樣特別關注選品和售后，他們只需要考慮一晚多賣點貨就行。

對于品牌方來說，明星直播帶貨商品不止能夠促進銷量，還能通過自身影響力提升品牌形象，相當于請明星當了回 “直播代言人”，對其品牌的曝光度也會有所提升。

但不可置否的是，大部分明星對于直播帶貨這件事并不熟悉，缺少對產品的知識掌握和直播間的節奏把控，帶貨量卻遠不及薇婭、李佳琦這類頭部主播，很難出現上架商品“一秒無”的情況。

因此明星要靠直播吃飯，也得拿出專業主播的業務能力，否則消費者也不會因為“明星”而買單。

直播帶貨有什么技巧?

1、確保直播時長和頻次規則輸出

這是做直播最基本的要求。假如你是新主播，最好能每天直播，每場直播2小時以上。例如薇婭，基本上每天都會直播，每次直播4-8小時。另外，要確保直播的頻次，盡量按時直播，讓用戶形成守時觀看直播的習慣。

2、抽獎、福利贈送

假如你看過薇婭、李佳琦的直播就會發現，他們在直播進程中有許多抽獎環節。例如薇婭，她在每場直播開頭都會先說這樣一句開場白：話不多說，咱們先來抽獎。

更重要的是，她的獎品性價比較高，單價不低于百元，且產品搶手。例如YSL口紅、華為手機，乃至愛馬仕包包等。這樣的開場在第一時間就將用戶留在了直播間，且高配置獎品又給人一種“賺大發了”的感覺。

3、多互動

許多人做直播帶貨會犯這樣的一個錯誤：一場直播下來，除了賣貨便是賣貨，毫無趣味可言。

假如你的直播間前期人少，那就盡量多互動，多分享有意思的內容，引導大家點關注，點小心心，轉發朋友圈等，直播音浪越高，直播間的權重就會得到提高，直播觀看人數一定不會少。

4、打心思價格戰

要讓粉絲覺得“買到便是賺到”。

例如，咱們可以用這些價格話術：“價格不能再低了，咱們現已賠錢了。”“這批賣完咱們得立刻漲價。”“這款咱們不掙錢，我一點都不想給大家帶，現在樸實是為了沖銷量，純屬給粉絲帶貨、發福利。”

5、展現你的專業度

不管是買東西、學習仍是接收消息，咱們往往會更相信專業人士的建議。在直播間賣貨也是如此，你展現出了你的專業度，觀眾才會信任你。

相對于一般的直播帶貨，砍價式直播都有哪些優缺點？

由于直播行業的興起，越來越多的貨物都被帶到了直播間去賣，而在直播帶貨的過程中，分為簡單的介紹產品賣貨，還有就是砍價式直播賣貨方式，相比于一般的直播帶貨砍價是直播可以讓觀眾更加清晰地了解價格的走向以及砍下來的不容易，而缺點就是使整個直播間看起來非常的吵鬧。

直播帶貨在直播的行業中已經掀起了一陣風潮，而砍價式直播更是其中的一種類型，砍價式直播就是主播在直播間當著粉絲和觀眾的面，然后來跟產品的廠家進行砍價，這樣就可以讓觀眾以最低的價格來獲取產品。其實就是將私下主播和廠家砍價的過程移到了直播間給觀眾們直播形式的展現出來，這樣可以讓觀眾們以最直觀的方式感受到這件產品低價來的不容易，而且還能夠感受到主播平時私下工作得不容易。

砍價式直播方式存在著一定的優點和缺點，所以直播間的主播們在進行賣貨的過程中，可以適當的去利用這種直播形式，但是不要總是去演，因為觀眾們會有一個疲勞程度，如果時間長了的話都會覺得很煩。最后無論怎樣的直播方式，都希望主播們可以以最低的價格帶給觀眾們最實惠的商品。

為什么直播帶貨那么便宜？

一、低成本的營銷方式：

直播間購物相比傳統的線下實體店或電商平臺，具有更低的營銷成本。通過直播平臺，商家可以將產品直接展示給消費者，并提供詳細的介紹和演示。這種直播場景中的互動性可以增加消費者的參與感，提高商品的知名度和銷售轉化率。同時，直播間購物也可以有效降低廣告和宣傳的成本，對商家而言，這樣的營銷方式更具吸引力。

二、促銷力度大：

三、精準的推薦和定制：

直播間購物通過直播主或銷售人員的現場展示和推薦，可以根據觀眾的需求和興趣進行精準的推薦和定制。觀眾可以實時提出問題并得到解答，也可以根據自己的需求進行商品的選擇和搭配。這樣的個性化推薦和定制可以更好地滿足消費者的需求，提高購買的滿意度和實惠感。

四、直播間專屬福利和禮品：

為了吸引消費者參與直播間購物，商家通常會提供一些直播間專屬的福利和禮品。例如限量版商品、簽名版商品、贈品等。這些獨特的福利和禮品給予消費者額外的實惠，增加其購買的價值感和滿足感。

五、直播間的互動和信任感：

直播間購物以實時直播形式呈現，觀眾可以與主播和其他觀眾進行互動。觀眾可以提問、評論、點贊等，與主播建立起一種近距離的互動關系。這種互動和社交的環境可以增加觀眾的參與感和信任感。在直播間中，觀眾可以實時看到產品的展示和使用效果，從而更好地了解產品的性能和質量。這種信任感和真實性有助于消費者更加確信購買決策，認為直播間購物是一種實惠的方式。

總結起來，直播間購物之所以能夠實惠，主要原因包括低成本的營銷方式、促銷力度大、精準的推薦和定制、直播間專屬福利和禮品，以及直播間的互動和信任感。然而，作為消費者，在進行直播間購物時，還需要保持理性思考和審慎判斷，避免盲目跟風和過度消費。

直播帶貨怎么做？如何提高轉換率？

要做好直播帶貨，可以圍繞私域流量，在小程序中建立以下步驟：

準備好產品：選擇熱門、有需求的產品，并確保產品質量和供應鏈的穩定性。

策劃直播內容：制定直播計劃，包括直播時間、主題、互動環節等。確保直播內容有趣、有吸引力，并與產品相關。

提前宣傳：在小程序中提前宣傳直播活動，通過推送消息、社交媒體等方式吸引用戶關注和參與。

優惠促銷：在直播中提供獨家優惠、限時搶購等活動，刺激觀眾的購買欲望。

引導購買：在直播中及時提供購買鏈接或二維碼，方便觀眾直接購買產品。

                                   

為了提高轉換率，可以采取以下措施：

強調產品特點和優勢：在直播中清晰地介紹產品的特點、功能和優勢，讓觀眾了解產品的價值。

提供真實的用戶評價：分享真實的用戶評價和使用心得，增加觀眾對產品的信任感。

提供專業的購買指導：在直播中提供專業的購買指導，解答觀眾的疑問，幫助他們做出購買決策。

限時優惠和限量搶購：提供限時優惠和限量搶購活動，增加觀眾的購買沖動。

社交分享獎勵：鼓勵觀眾在社交媒體上分享直播內容和購買鏈接，提供相應的獎勵，擴大直播的影響力和轉化率。

營造緊迫感：在直播中強調產品的供應有限或促銷活動的截止時間，營造觀眾的緊迫感，促使他們盡快購買。

通過以上措施，結合小程序的私域流量，可以提高直播帶貨的轉換率。

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