01 直播帶貨降低消費成本(直播帶貨究竟是靠什么吸引消費者的？)

直播帶貨的利弊

       直播帶貨的利包括方便簡單，給創業者一個成本小的平臺等;弊端包括帶貨的產品具有局限性、行業規范不到位、產品質量參差不齊等。

nbsp;     由于短視頻app的興起，直播帶貨已經成為了一種非常熱門的帶貨方式，那么下面小編就來跟大家分析一下直播帶貨的利與弊。

詳細內容

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      直播帶貨的利一:

      每個人都可以用手機為入口，通過內容展現自己的個人IP，影響力越大收獲越大，所謂得粉絲者得天下。

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      直播帶貨的利二:

      可以打造自己的品牌，特別是那些手工類、設計類的產品;給一些需要創業的人提供了一個全新的舞臺，無需實體店投入，無需開網店，大大節省前期投入。

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      直播帶貨的利三:

      對于消費者來說也是可以有一個更直觀的印象，相較于傳統網店，可以確確實實看到產品的使用方法、給消費者帶來一目了然的體驗感。對于產品不懂的問題，可以和主播進行實時溝通，使買賣更加高效。

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      直播帶貨的弊一:

      直播帶貨相對于消費者來說是劃算的，大部分主播會去跑量，一場直播下來銷售個幾百單來說，對于他們來講是劃算的，但是對于商家而言，特別是品牌商家，這樣操作會對品牌造成損害，發現產品其他通道賣不動了，繼而繼續直播帶貨，利潤降低，品牌影響力逐步下降，形成惡性循環。

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      直播帶貨的弊二:

      帶貨的產品也非常有局限性。衣服、美妝、零食等等都可以賣，但是貴一點的呢?舉個例子:有個主播賣2080TI的顯卡，你會買嗎?你敢買嗎?一般直播帶貨的商品價格不會很貴，一般都是1~200元之間，超過了這個價格，主播賣不動，消費者也會貨比三家，不一定在直播間里購買了。

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      直播帶貨的弊三:

      行業規范還不到位。國內的風氣就是什么火了搞什么，直播帶貨就像很多年前的電視購物，現在只不過換了個人，電視購物沒火幾年就徹底涼涼，電視購物還可以說是有保障的，選品什么還靠譜點，直播帶貨的選品可以說是琳瑯滿目到不堪入目，也沒有具體的行業規范、行業準則，是個人都能去賣，這就造成了各種參差不齊。

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      直播帶貨的弊四:

      產品質量堪憂，導致各種問題的發生。給大家舉個例子:某條出廠價15的無牌牛仔褲，某店掛牌價199，員工裝傻上錯價變119，老板慘叫最少要129，主播寵粉霸道開價就賣99，一場直播下來銷售1000條，主播分成20%，拿到19800，老板哭慘喜賺64200。比如說前段時間很火的某肉哥等等，舉了這個例子后看懂了他們的模式了嗎?拿著平時看都不看一眼的垃圾，到了主播手里就是生財的工具，割著韭菜，喝著香檳，爽歪歪。

直播帶貨究竟是靠什么吸引消費者的？

直播帶貨是靠非常大的優惠力度來吸引消費者的。直播帶貨是靠非常強的煽動力來吸引消費者的。直播帶貨是靠網絡主播和明星的人氣和粉絲量來吸引消費者的。在當下的中國，直播帶貨業務已經是一個非常火爆的業務了，各行各業都已經興起了直播帶貨。關于直播帶貨，究竟是靠什么吸引消費者的？以下是我的看法：

一、靠優惠力度來吸引消費者

很多的網絡主播在進行直播帶貨的時候，通常都會給正在觀看直播的消費者提供一些優惠券，或者是進行一些折扣。正是因為在觀看直播的時候，購買物品會比平時購買物品便宜，所以很多的消費者才會在觀看直播的時候，瘋狂的去購物。直播帶貨就是靠著優惠力度來吸引廣大的消費者的。

二、靠很強的煽動力來吸引消費者

一般很多的直播帶貨博主，在進行賣貨的時候，都會通過高昂的，富有激情的語言來對正在觀看直播的消費者進行煽動，吸引消費者去消費。正是因為很多的直播帶貨博主在進行帶貨直播的時候擁有著非常強大的煽動力，所以直播帶貨才能夠吸引如此多的消費者，才能夠創造出如此多的市場價值。

三、靠網絡主播和明星的人氣來吸引消費者

很多的品牌在進行直播帶貨活動時，都會邀請一些非常有名的主播，比如薇婭和李佳琦。而且不僅僅會邀請一些非常有名的主播，還會邀請一些非常大牌的明星，比如趙麗穎，楊冪等等明星，都曾經參加過直播帶貨活動。直播帶貨正是靠著網絡主播和明星的人氣，才能夠吸引如此多的消費者。

你覺得直播帶貨，究竟是靠什么來吸引消費者的呢？歡迎評論區下方留言！

為什么現在越來越流行直播帶貨？

下面談一下自己對直播帶貨的認識和想法：

直播帶貨個人認彌補了網絡購物無體驗的不足，通過主播的體驗增加產品的接受度。

從主播帶貨層面來說，選擇產品就變的尤為重要，主播通過自己個人信用為產品的質量做擔保，通過低價格、超低價格讓自己有很強的變現能力，增加產品知名度的同時也增加了自己知名度，才能長期做下去。個人認為在一定層面上刺激了消費，帶動了經濟發展。

從廠家來說，除了保證產品質量、企業信用、低價格甚至超低價格之外，每個企業都要考慮自身的利潤。直播帶貨省去了市場推廣和宣傳費用的同時，也省去了傳統銷售環節的經銷商、物流、倉儲、人力、稅賦部分，大大降低了運營成本，讓產品直接面對消費者，讓消費者以出廠價購買產品；也就支撐了以低價甚至超低價進行直播促銷，而且相比傳統渠道銷售模式，資金回籠周期大大縮短，現金流的充足保證了企業穩步發展。

所以，最近直播帶貨是真的火，我們來看一下各平臺及渠道的直播案例：

多地市縣領導走進直播間為當地的特色產品代言；

央視多位知名主持人公益為湖北直播帶貨；

羅永浩入駐抖音直播帶貨；

格力電器董明珠先后在抖音、快手、京東進行多輪直播帶貨，而且家電銷售金額很樂觀。

作為消費者，從自身的消費習慣來說我們是被引領的，僅局限于個人接受度和認知的問題；作為企業，在大眾消費被某些行業引領和不斷革新的前提下，消費相關行業的企業必須從認知上及時做出改變。格力董阿姨以前和小米的對賭事件，對傳統銷售渠道的保護等不難看出，對于電商平臺她內心還是有抵觸的。自從疫情以來格力一季度少了300億的銷售額，董阿姨挺身而出，先后在抖音、快手、京東進行直播，帶貨的金額我沒做統計，但效果是非常好的。雖然說是嘗試性的，但后續肯定要形成線上和線下的閉合。

我以前還寫過一篇《時代在進步，你不進步行嗎？》的文章，引用里面的一段話，“我們生活在移動互聯網時代，在充分享受移動互聯網帶來的便利，但始終是作為一個用戶參與其中，想做為一個運營者參與其中分享紅利的時候，已經沒有機會了。借用網絡上一段話：賺不到錢，并不是沒錢可轉，而是你不在賺錢的圈子內。我們不缺機會，缺的是了解機會的意愿，判斷機會的眼光，嘗試機會的勇氣，堅持機會的恒心，以及相信自己的信念。不知道是我們需要改變的意愿過于強烈造成我們浮躁；還是沉浸在固有領域和階段苦心經營，相信付出必有收獲；但我們始終遺忘了一件事，時代造就了英雄，思路決定了出路，格局造就了未來。我們必須不斷學習和了解，要清晰思路，拓展格局，順應時代。”

以上純屬個人觀點，只是有限，原創不易，歡迎留言交流、點贊、轉發。

直播帶貨能省錢嗎？

直播帶貨是近年來電子商務領域的新興業態之一。隨著社交媒體的發展，許多網紅主播開始在網絡上直播賣貨，這種銷售方式得到了消費者的認可，并逐漸進入主流市場。那么，直播間買東西真能實惠很多嗎？其原因又是什么呢？

優惠價格

產品實拍

其次，主播會在直播中直接展示產品，并現場實拍，使消費者能夠更加真實、直觀地了解產品。與傳統電商平臺的產品介紹相比，這種直播推薦會更加生動、真實， 讓消費者直觀了解產品的性能和使用效果，從而更容易對商品產生興趣，這也是消費者認可直播購物的重要原因之一。

互動體驗

買家保障

最后，直播帶貨平臺一般會有比較嚴格的質量檢測和售后保障，使得消費者只需要在信任的平臺購買商品即可獲得更為完善的售后服務。這種保障可以為消費者提供更高品質的購物體驗，感到購物無憂，同時也從根本上避免了無法退貨和因產品質量問題產生的其他購物風險。

綜上所述，直播帶貨確實可以大大降低商品銷售成本，以更低的價格吸引消費者。此外，直播帶貨還可以通過實拍展示、互動體驗和完善售后服務等方面，讓消費者既感受到了購物中商品的實際效果，同時也大大提高了購物體驗和消費者的購買信心。最終，這種購物方式可以為消費者帶來實惠，也可以為商家帶來銷售和品牌影響力的提升。

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