01 直播帶貨種類有哪些(直播帶貨有哪些方式)

直播帶貨平臺有哪些

摘要：網絡時代的到來，改變了很多生活習慣，從外出購物到在家一站式備齊。直播帶貨無疑是一個流量賺錢風口，常見的直播帶貨平臺有抖音、買粉絲、快手以及淘寶。但是在用平臺進行賣貨的時候，平臺一般會有20%到30%左右的抽成。具體的直播帶貨平臺有哪些以及直播帶貨平臺怎么抽成，快到文中一探究竟吧！一、直播帶貨平臺有哪些

“直播帶貨”絕對是近幾年最熱的“風口”，明星、主持人、企業家紛紛走入直播大廳，變身帶貨主播，加入直播帶貨大軍。作為一個普通人，也可以發揮自己的優勢進行直播帶貨賺錢，那么你知道直播帶貨平臺有哪些嗎？

1、抖音直播帶貨平臺

如果說，當前最火的直播帶貨平臺有哪幾個，那抖音直播一定是不能缺少的那一個，其優勢很明顯：

（1）日活量大、帶貨門檻低：目前為止，抖音是日活用戶量多的短視頻平臺，2020年1月數據顯示，抖音日活已破4億。在4億的流量背后，想通過直播帶貨，只需要滿足上述抖音直播帶貨權限開通的兩個條件即可。

（2）年輕態：雖然抖音的用戶年齡范圍覆蓋越來越大，但有數據表示，抖音用戶年齡在30歲以下用戶的占比達93%，一二線城市用戶達38%。因此，“年輕漂亮”也是抖音用戶群體的一大特點。

2、買粉絲直播帶貨平臺

買粉絲作為“社交界”的扛把子，被網友戲稱為直播帶貨平臺的“后起之秀”，且受歡迎程度不輸抖音直播，它的優勢在于：

（1）背景雄厚：買粉絲是一個月活數11.12億的社交平臺，而這11億的流量支持，是買粉絲直播從誕生起，就得天獨厚的優勢。人說，條條大路通羅馬，買粉絲直播帶貨平臺一“出生”就在羅馬，這也是買粉絲直播功能出現時，引起圈內人士巨大反響的關鍵原因。

（2）私域流量直接轉化，成本低：在抖音、淘寶等直播帶貨平臺，如果打買粉絲的廣告，會因為觸犯平臺規定而被限流、禁播等。而買粉絲直播則沒有這個顧慮。

3、快手直播帶貨平臺

作為和抖音一樣定位的短視頻平臺，也早早投身到了直播帶貨領域，目前直播帶貨已演變成了它最主要的流量變現玩法，其優勢在于：

（1）潛力大：業內人士表示，快手直播帶貨平臺估值286億美元，帶貨主要群里為下沉市場，而這群用戶的黏性極高，有助于提升轉化。

（2）滲透力高，轉化強：相比抖音，快手總被人嫌棄“low”，最主要的原因在于，快手直播帶貨平臺的主要用戶集中在三線及以下城市，且滲透率高。而對于下沉市場的高滲透率恰恰避開了一二線城市的流量紅利，使得快手帶貨在三線及以下城市的帶貨力得以發揮到最大。

4、淘寶

作為電商的“老大哥”，可以說是最早一批開通直播帶貨功能的，其優勢在于：

（1）平臺市場大：淘寶直播帶貨平臺是直播電商鼻祖，擁有千億GMV(一定時間段內的成交總額)以及8億用戶的平臺，市場潛力極大。

（2）平臺電商優勢：淘寶直播帶貨背后是淘寶電商這個大平臺，它有先天的電商優勢，不需要主播挖掘貨源，對于沒有背景和經濟基礎的小主播們來說，是一個非常好的直播帶貨入口。

二、直播帶貨平臺怎么抽成

一般都在20%到30%左右。

直播帶貨的平臺有哪些

斗魚直播（老平臺，主播知名度高）

抖音（新平臺，人人主播模式，具有超高人氣的短視頻社交平臺）

快手（新平臺，人人主播模式，以帶貨為主）

虎牙直播（以游戲直播為主）

嗶哩嗶哩（年輕世代高度聚集的現代化文化社區和視頻平臺）

花椒直播（比較全面的直播平臺）

西瓜直播（西瓜視頻旗下，具有一定的知名度）

CC直播（富含多種受歡迎的網易系列游戲）

KK直播（高顏值才藝達人、網紅主播，全球范圍內直播）

映客直播（在游戲，秀場，綜藝，電商等方面都有覆蓋）

直播電商有哪些？

電商類直播平臺有：

1、拼多多，在拼多多直播平臺上，目前所采用的方式是紅包裂變的方式，采用這種方式進行直播，即使是普通人，他的直播觀看人數也能夠輕輕松松的突破10萬。但是采用拼多多app進行直播，轉化率有多高，是要合適平臺屬性的。

2、快手直播，快手直播所針對的人群主要是中產階級人群所針對的城市，主要是三線城市以及四線城市。在快手直播平臺上，商戶大多數都是個體戶商品，大多數都是一些土特產，農產品以及手工產品等等。

3、京東直播，京東直播也是眾多電商平臺當中有一定知名度的直播app，是一個新型的購物方式。因為京東app本身有著電商基因，作為京東的商戶，想要達到互動營銷，想要高效促轉，其中的制勝法寶必然是京東直播。

直播帶貨有哪幾種方式？各有什么特點？

影響購物體驗：低俗的帶貨方式會破壞消費者的購物氛圍，使得消費者感受到不適。消費者在購物過程中希望得到愉悅的體驗，低俗的帶貨方式顯然無法滿足這一需求。

降低品牌形象：低俗的帶貨方式會讓人對品牌產生負面印象，降低品牌形象。消費者在選擇商品時，往往會受到品牌形象的影響。低俗的帶貨方式會讓消費者對品牌產生質疑，進而影響其購買決策。

誤導消費觀念：低俗的帶貨方式容易誤導消費者的消費觀念，使其陷入過度消費、盲目消費的陷阱。消費者在觀看帶貨直播時，應注重理性消費，避免受到低俗帶貨方式的影響。

二、帶貨方式

娛樂型帶貨：娛樂型帶貨指的是主播通過幽默、搞笑等方式，讓消費者在愉快的氛圍中完成購物。這種帶貨方式吸引消費者的三個原因如下： a. 緩解壓力：娛樂型帶貨能為消費者帶來輕松愉快的購物體驗，緩解生活壓力。 b. 增加購物趣味性：娛樂型帶貨讓購物過程變得更有趣味，使消費者更愿意參與。 c. 提高品牌知名度：娛樂型帶貨主播通常具有較高的知名度，能有效提高品牌的曝光度和知名度。

人情味帶貨：人情味帶貨指的是主播通過與消費者建立情感聯系，讓消費者感受到親切和溫暖。這種帶貨方式吸引消費者的三個原因如下： a. 增強消費者信任感：人情味帶貨能夠讓消費者感受到主播的真誠和用心，從而增強消費者對帶貨主播的信任感。 b. 提升消費者忠誠度：人情味帶貨有助于培養消費者對主播和品牌的忠誠度，促使消費者成為品牌的忠實粉絲。 c. 營造良好口碑：人情味帶貨通過主播與消費者的互動，使消費者愿意為品牌和產品點贊、分享，進而形成良好口碑。

直播帶貨有哪些方式

直接帶貨有以下六種形式，希望幫到你！

一、單品直播（平播過款）

主播在直播過程中主要宣傳某個或幾個單品，重點的為直播間的粉絲去介紹這幾款產品。關于產品的種類是沒有局限性的，可以是吃、穿、用等皆可。主播可以通過自己的試用，增加說服力，以便更進一步加強使用的體驗感，拉近與粉絲之間的距離。按照產品上架的順序，一一按部就班的介紹其特點、優勢、使用方法等，多角度去完善產品的亮點，做好粉絲互動和需求激發。這種模式目前在各大主播的直播間出現的頻次是最多的，同時也深受消費者的喜愛。

像賬號*發服裝，該賬號主打銷售服裝，我們可以看到兩位主播（一男一女），在屏幕前一一為大家介紹并試穿自家的產品，按照服裝的上款順序進行服裝的展示。不論是男粉絲或者女粉絲進入直播間都可以第一時間看到適合自己的衣服，一目了然。購物車里也是按照上衣、下衣的顏色順序都掛好鏈接，方便用戶去小黃車選擇自己喜歡的商品。整個直播過程也都是一件一件產品過款為直播間的粉絲詳細介紹，感興趣的用戶自然也會觀看下去。

（圖片來源于抖音直播截圖）

二、產地實地直播

這種實地直播的模式一般都是走進原產地進行現場直播，大多都是一些水果、農產品，直接到產地進行直播帶貨，可以做到現采現發，產品會足夠的新鮮。其次，消費者通過直播間也可以看到產品的生長環境，進一步增加客戶的信任感，如果產品足夠好的話，無形之中會增加消費頻次，助推成為回頭客。最后，就是這種產地實地直播的方式性價比是很高的，對于品質不僅放心，而且節省了中間的差價問題，兩全其美，商家賣的省心，粉絲買的放心。

像賬號花*哥哥，該賬號主要銷售花生，屬于農產品的一種，通過直播主頁我們可以看到滿屏的花生，旁邊的工作人員正在為下單的用戶進行打包裝袋，從視覺上給人眼前一亮。另外，花生的形態也比較飽滿干凈，我們都可以直觀地看到，評論區的回頭客也有反饋說他家的花生吃著不錯，可見該主播家的商品營銷利用這種方式，做的效果還是很不錯的。小黃車中也為粉絲開設了福利款，針對新人福利加入粉絲團的用戶，可以有搶購1.1元五斤花生的機會，商家利用此種方式吸引了將近600人來到直播間，對于私營企業主效果還是不錯的。

（圖片來源于抖音直播截圖）

三、商場代購直播

商場代購直播的方式也是很常見的，很多商家在商場里有專門的專柜，主播可以在商場里進行現場直播，直播間背景基本都是貨架，價格、品類也是一目了然。這種模式的直播帶貨，大多是大牌化妝品，護膚品等，直播間的價格有一定的優勢。通過商場直播的模式，可以為顧客展示產品的資質證書，檢驗報告等有信服力的資料，促進用戶下單購買的心理。對于女性粉絲們，這種營銷模式是比較受用的。

賬號*盛，通過主播小哥哥一對一的為直播間的粉絲進行講解，可以看到直播間的人數也是在500+；而且小黃車中掛載的鏈接均是國際知名品牌的護膚品，價格也是給到其他直播間少有的優惠；關于正品鑒別也不用過多擔心，主播每介紹一款品，會出示相關的資質檢驗報告，以便粉絲們放心下單購買。

（圖片來源于抖音直播截圖）

四、秒殺（搶購）直播

直播間秒殺的模式我們經常也稱之為是饑餓營銷，利用消費者的“貪便宜”的心理，再加上像“優惠僅限今天，過時不候、秒殺款庫存只有20件，拼手速的時候到了、機會不多，先到先得”等這樣的話術，激發用戶的購買欲。此外，主播和品牌方合作的形式，來幫助商家帶來產品銷量的突破，來為直播間的粉絲謀福利，掌握核心產品的價值，從中拿出一定數量的產品，用低價來回饋給粉絲進行限量銷售，來達到商品的銷量翻番。

賬號*星，該賬號是屬于明星帶貨，直播剛開始時，先是上架了幾款1元商品（大肚杯、手提包、小型卷發棒），我們可以清楚地看到小黃車中的這種秒殺款均以被搶完，可見消費者都比較喜歡這種秒殺款的福利。直播間的背景板上針對秒殺款也清晰寫著1元包郵，僅限4000單，突出了商品的稀缺性，。其次，像上架的話費充值，也是由該直播間補貼，并在直播間中清晰地標明，突出了重點。整場直播觀看下來，給人的感覺就是產品豐富，物超所值，價格優惠，讓人產生購買欲。

（圖片來源于抖音直播截圖）

五、PK帶貨

這里拿兩個大主播的賬號舉例子，*仔和*先生可謂是抖音平臺的大主播，平時僅靠打pk或者賣貨就能達到前三名。而兩位主播將賣貨和pk有效的結合在一起，一定程度了既帶來了高人氣高流量，也帶來了直播間產品的銷量，一場直播下來，不僅通過貨品得到了變現，還通過平臺禮物實現了收入變現。這種方式可以看出，如果商家的營銷思維很清晰，口齒伶俐，可以根據自身的情況來進行嘗試。

（圖片來源于抖音直播截圖）

總結

在直播帶貨方式上，可謂是眾說紛紜，以上就是

很赞哦!（8）