01 直播帶貨視頻腳本(韓松庭：如何寫出短視頻帶貨腳本文案？)

新手做直播帶貨，跪求大佬直播腳本怎么寫？

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直播帶貨腳本怎么寫？

什么是直播間標準的單品腳本模型？

1.單品腳本

單品腳本要以表格的形式寫下來，這樣我們能把賣點和利益點非常清晰的體現在表格上，這樣對直播的過程中不會產生疑惑點或者對產品有什么不清楚的地方。品牌介紹，利益點強調，引導轉化的點，主播注意事項都應該體現在直播腳本中。

什么是直播間標準的整場腳本模型？

2.整場腳本

直播整場腳本是對整場直播的內容腳本進行編寫，在直播過程中最重要的就是對整場直播內容的一個安排重點是邏輯和玩法的一個編寫，以及直播邏輯的一個把控。一般帶貨直播整場直播4到6小時。直播中不可以中斷。

1.梳理直播流程

做直播非常忌諱的就是開播前才考慮直播的內容和活動，特別是有的店鋪直播直接拿店鋪的活動就直接扔給主播。

此外主播在之前如果沒有事先預習當天的直播內容和產品，那這個直播最終呈現出來的就是不停的尬播，尬聊。

2.管理主播話術

3.便于復盤總結

總結會是每個主播下播后要面對的一個重要工作，而這個工作則需要后臺管理人員不斷地總結數據，這里涉及到團隊的配合。所以說直播賣貨是要有主播也要有運營，不是主播開播了，運營就可以溜之大吉了。

總結

短視頻帶貨如何寫腳本

腳本模板

公式一

垃圾袋為例，

競品缺點+糟心體驗

搭配垃圾筒，直接拍日常用普通垃圾袋的糟糕體驗。

比如，裝水、裝榴蓮、垃圾破掉，或者垃圾撒了一直，臭烘烘的

自家優點+美好體驗

搭配垃圾筒，直接演示產品的優點

9.9五大卷垃圾袋，裝水不破，還是抽繩設計，好提拉，不臟水

公式二

引起注意+激發興趣+勾起欲望+引導行動

吸引眼球

女生痛后偷襲男生，滑倒濕身，女：公司花500萬請你來拍視頻，你在這玩手機

激發興趣

來，看一下咱們家這個垃圾袋，5斤、10斤、30斤

勾起欲望

它不是普通的垃圾袋，它是鋼袋，抽繩設計，可以承重20斤水

引導行動

今天來我直播間9塊8，給你發一卷兩卷三卷五卷，一共五大卷，還包郵

直播帶貨的詳細流程？

直播帶貨有以下幾個流程：

第1、起號，走精選聯盟帶貨需要發幾條視頻，并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷，或者可以自己抄對標賬號內容拍一些視頻，一條發個7、8條，幾天就夠1粉了。這個階段視頻可以不那么精細，因為是為了積累粉絲，只要場景和產品差不多，就可以了。但是能夠精細化肯定是最好的。

第2、選品，選品很重要、選品很重要、選品很重要，總要的事情至少說三遍，選品第一大忌，不要選你認為好賣的。要根據市場去選，也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產品里去選。

第3、拍視頻，選品第一重要，視頻就是第二重要。因為一個好的視頻不光可以幫我們漲粉，還是一個很重要的流量入口。具體的拍攝要點，就是抄對標賬號，像素級去模仿。這個不要求有太高的網感，多多聯系，也能做到一般帶貨的水平。

第4、排品，拍品是指直播過程中根據講解流程對商品進行排布，達到一個理想效果。

第5、場景，直播的場景很重要，因為這是直播帶貨和淘寶、京東平臺購物最大的區別。而且，別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面，所以你的直播畫面基本決定了這個人刷到你以后是走是留。

如何在快手上直播帶貨？

要想在快手直播帶貨首先要把快手小店開起來，那么快手小店的開通步驟為：

1、快手小店的開通方式是在平臺【設置】里面的【快手小店】，按路徑和操作開通即可。

2、開通時有兩類選擇：個人和企業。根據個人情況選擇，選擇企業需要提交營業執照，聯系人等信息，主體人信息要一致。

3、根據不同類目需要繳納不同的保證金，一千元起步。

4、如果已經有其他電商平臺的店鋪，也可以直接提交第三方平臺的商品鏈接。

開通好快手小店后，我們就可以進行直播帶貨了，那么我們如何提高直播帶貨的投入產出比呢？主要可以從以下幾方面進行著手準備：

1、直播前的準備工作

a）根據直播號的調性與定位選擇適合的產品。

b）在試播的期間，與粉絲互動選擇合適的產品。

c）選擇一定量的試拍，每一個試拍展示不同的產品，根據反饋數據確定產品。

2、準備直播腳本

a）每次直播都是一場精心準備的表演，所以需要一個腳本。

3、選擇直播時間

a）根據不同品類的產品選擇合適的直播時間，比如服裝賬號、美食賬號選擇的時間不一樣。

b）黃金時間一般都是早上7-8點，中午1-2點，晚上8-10點。

c）每次直播時間最好在1-2小時之間。

4、直播預熱

a）某一期的直播視頻中結尾預告下一期的直播預告，同時說明直播時間，直播帶貨的產品。

b）賬號可以直接發布一條簡短的直播口播，預告某一期的直播。

當我們做好上述的準備后，就進入了直播帶貨的環節了，那么直播帶貨過程中又有哪些需要注意的呢？

1、多維度介紹產品

a）品牌或產品背后有趣的小故事或歷史。

b）產品外觀特點，使用展示特點。

c）使用幽默方式來對比產品。

d）與粉絲觀眾進行社交答疑。

2、直播中的運營動作

a）提醒觀眾關注自己。

b）運用抽獎，福利形式來促進成交。

c）和電視購物頻道一樣，運用價格優惠時間來逼單。

要想高效的進行直播帶貨，把直播帶貨做得越來越好，當然也是離不開數據的分析，而直播數據的我們主要要注意的數據有：觀看量、評論量、粉絲增量、評論質量及成交量，直播數據的分析這塊我們可以借助飛瓜數據快手版進行直播數據分析。

在飛瓜數據快手版的快手號搜索中輸入要進行直播數據分析的快手號，如：辛有志

飛瓜數據快手版-快手號搜索

點擊查看詳情，查看快手號播主的詳細信息，在播主詳情的直播數據分析模塊中，可以看到該播主近7/30天的銷量/銷售額趨勢、禮物收入/送禮人數趨勢、人氣峰值趨勢、禮物價值趨勢、直播觀眾畫像、彈幕條數/彈幕人數趨勢、點贊趨勢、直播時長趨勢、送禮用戶Top10及彈幕詞云情況的數據分析。

飛瓜數據快手版-直播數據分析

同時，我們也不要注意對直播過程中的情況進行復盤分析，只要有以下二點：

a）站在一個觀眾的角度回看直播視頻，記錄直播中轉場，介入，推銷，互動中的瑕疵點，分析原因并改進。

b）根據歷史數據對比每次直播的數據，確定直播和產品的受歡迎程度。

復盤的分析我們同樣也可以借助飛瓜數據快手版進行分析，在播主詳情里面的直播記錄里面我們可以查看播主昨日/近7天的直播數據概覽情況，在直播列表中我們可以對比歷史直播場次的相關數據情況，點擊相關直播場次的直播詳情按鈕還可以對相關直播場次進行數據分析。

飛瓜數據快手版-直播記錄

韓松庭：如何寫出短視頻帶貨腳本文案？

如何寫出化妝品帶貨短視頻腳本文案？

有一位做化妝品的粉絲朋友問我，怎樣寫出能帶貨的短視頻腳本文案？我分享了4個簡單的步驟，如下：

1、體會處境

比如你要體會到潛在客戶是怎樣的一種處境，是長皺紋了？皮膚變黑了？還是皮膚干燥？只有你體會到他的處境，你才能進入他的內心世界，產生共鳴。

2、闡明處境

你要用精準扼要的語言說明，如果不注意的話，這樣下去會有什么后果損失，讓他感受到目前的處境必須改變。

3、推薦產品

如何改變？這個時候你就可以自然而然的推薦你的解決方案，也就是你的產品。

4、解決問題

最后你告訴他，如果你想解決問題，那么立刻馬上行動，購買你的產品。

根據以上步驟分析，梳理后，可以寫出如下文案：

“你是否開始長皺紋了、皮膚變黑了、黯淡無光而且感覺干燥不適？

如果繼續這樣下去會不會嚴重影響你的形象，讓你錯失很多機會？想象一下，這個損失將會有多么大？

令人興奮的是，我們有一款最新的植物型化妝品XXX，可以幫你美白補水祛皺，安全有效無副作用。

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怎么樣，按照特定的方法寫文案，是不是很吸引人，打磨優化后，根據腳本文案拍成視頻，就是一個可以帶貨的短視頻。

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