01 直播帶貨運營策略具體方案(抖音電商的5種直播組貨策略(抖音帶貨一般怎么收費))

網絡直播帶貨的營銷策略有哪些？

1、注重以人為本的“人格營銷”和“粉絲經濟”。

人格營銷首先是要找準定位，要找到自身獨特的特點并根據這種特點持續不斷地拍成短視頻并在MCN的輔助下吸引大量粉絲關注，在積累了大量粉絲之后，充分利用這種精準的粉絲經濟進行直播帶貨變現。

2、直播技術的升級換代與社交媒體的加持。

基于社交媒體的裂變式傳播，能夠在短時間內范圍廣速度快且精準地喚醒因沉迷社交軟件而無暇顧及購物的潛在用戶。

3、滿足受眾需求的“刺激性”直播內容。

能夠促進消費者進行消費最重要的是能夠給予消費者一定的“刺激”，刺激物為個體反應設定了基本的框架。從產品到包裝到直播間主播對商品的介紹，這些對大腦信息處理的最終理解會產生重要影響。

產品策略

在網絡營銷中，產品的整體概念可分為5個層次，相應地有不同的策略：

1、核心利益或服務層次。企業在設計和開發產品核心利益時要從顧客的角度出發，要根據上次營銷效果來制定本次產品設計開發。要注意的是網絡營銷的全球性，企業在提供核心利益和服務時要針對全球性市場提供，如醫療服務可以借助網絡實現網絡遠程醫療。

2、有形產品層次。對于物質產品來說，必須保障品質、注重產品的品牌、注意產品的包裝。在式樣和特征方面要根據不同地區的文化來進行針對性加工。

3、期望產品層次。在網絡營銷中，顧客處主導地位，消費呈現出個性化的特征，不同的消費者可能對產品的要求不一樣，因此，產品的設計和開發必須滿足顧客這種個性化的消費需求。

4、延伸產品層次。在網絡營銷中，對于物質產品來說，延伸產品層次要注意提供滿意的售后服務、送貨、質量保證等。

5、潛在產品層次。在延伸產品層之外，由企業提供能滿足顧客潛在需求的產品。

直播帶貨怎么運營

直播帶貨的運營技巧可以從賬號運營、賬號定位、直播產品選擇、直播間包裝、直播腳本內容策劃這5個方面入手。

1、賬號運營，做好直播帶貨的運營，賬號運營十分重要，這里就以抖音為例子，在做抖音直播帶貨前，首先運營好我們的抖音賬號，這個運營主要是做好賬號定位。

2、賬號定位，賬號定位也就是給粉絲定位，只有精準的定位才可以讓抖音的大數據抓取到符合你賬號風格的受眾群體，這樣進入到你的直播間的粉絲也更精準。

3、直播產品選擇，在做直播選品之前，我們首先就要確認自身產品定位。主播在選品上把好關，是對粉絲負責任的行為。

4、直播間包裝，直播是場表演秀，當然要處處追求細節，不僅在直播時的所說出的言語要多加注意，同樣直播間所展露的每個角落都需要注意。

5、直播腳本內容策劃，在直播內容策劃過程中要搞清楚直播的主題、直播的目標，直播人員的安排、直播間的活動政策等系列事項。

直播帶貨的特點：

直播帶貨的營銷方式不僅互動性強，直播營銷的互動也是雙向的。直播過程中直播與售賣活動是能夠同時進行的，主播將直播內容傳達展現給粉絲的同時，粉絲也可以通過留言、彈幕的形式，即時發表意見或分享體驗。

網紅直播營銷的流程,策略？

《辦法》的上位法依據

《辦法》的上位法依據有：《中華人民共和國網絡安全法》《中華人民共和國電子商務法》《中華人民共和國廣告法》《中華人民共和國反不正當競爭法》《網絡信息內容生態治理規定》等法律、行政法規和國家有關規定，當《辦法》的適用遇到困難時，可以回到上述法律、行政法規和國家有關規定，來尋找合適的路徑。

網絡直播營銷平臺（以下簡稱“平臺”）或利用平臺從事網絡直播營銷活動且屬于《中華人民共和國電子商務法》規定的“電子商務平臺經營者”或“平臺內經營者”定義的市場主體的，還應當履行《電子商務法》規定的責任和義務。

part II

《辦法》管理的對象

在中華人民共和國境內，通過互聯網站、應用程序、小程序等為媒介，以視頻直播、音頻直播、圖文直播或多種直播方式相結合的形式開展營銷的商業活動，適用《辦法》管理。

《辦法》規范的主體可以分為直播營銷平臺、直播間運營者和直播營銷人員。囿于篇幅有限，本文先就《辦法》對平臺管理進行解讀，在今后的推文中，再對其他主體的合規要點進行介紹。

part III

直播營銷平臺

平臺指在網絡直播營銷中提供直播服務的各類平臺，包括互聯網直播服務平臺、互聯網音視頻服務平臺、電子商務平臺等。筆者仔細研讀了《辦法》，認為平臺可以從自身建設和對營銷行為管理2個方面來梳理并規范自身行為。

平臺自身建設

3.1

平臺設立時應依法依規履行備案手續，并按有關規定開展安全評估。平臺從事依法需要取得相關行政許可的網絡直播營銷活動，還應當依法取得行政許可。

平臺還應制定并公開網絡直播營銷管理規則和平臺公約，重點關注賬號注冊注銷、信息安全管理、營銷行為規范、未成年人保護、消費者權益保護、個人信息保護等方面。平臺還應制定直播營銷商品和服務負面目錄，列明法律法規規定的禁止生產銷售、禁止網絡交易、禁止商業推銷宣傳以及不適宜以直播形式營銷的商品和服務類別，盡到對使用者的告知義務。

3.1.1信息安全管理

在網絡和數據安全管理機制方面，平臺應具備維護互聯網直播內容安全的技術能力，并配備與服務規模相適應的直播內容管理專業人員，技術方案符合國家相關標準。

3.1.2規范營銷行為

平臺應建立健全投訴、舉報機制，明確處理流程和反饋期限，及時處理公眾對于違法違規信息內容、營銷行為投訴舉報。

消費者通過直播間內鏈接、二維碼等方式跳轉到其他平臺購買商品或者接受服務，發生爭議時，初始平臺也應積極協助消費者維護合法權益，提供必要的證據等支持。

平臺提供付費導流等服務，對網絡直播營銷進行宣傳、推廣，構成商業廣告的，應當履行廣告發布者或者廣告經營者的責任和義務。（具體參見：電商直播合規：警惕網絡直播帶貨中的各種坑（一）——淺析直播帶貨各主體可能被認定為虛假宣傳的行為）特別是對利用人工智能、數字視覺、虛擬現實、語音合成等技術展示的虛擬形象從事網絡直播營銷的，應當按照有關規定進行安全評估，并以顯著方式予以標識。直播營銷平臺不得為直播間運營者、直播營銷人員虛假或者引人誤解的商業宣傳提供幫助、便利條件。

3.1.3未成年人保護

平臺應建立健全未成年人保護機制，特別關注未成年人身心健康。網絡直播營銷中包含可能影響未成年人身心健康內容的，平臺應當在信息展示前以顯著方式作出提示。

平臺對營銷行為的管理

3.2

3.2.1身份管理

平臺對直播間運營者、直播營銷人員應進行基于身份證件信息、統一社會信用代碼等真實身份信息的認證。《辦法》特別強調，認證應當進行動態管理——在每次直播開始前都要核驗所有參與直播營銷人員（運營者）的身份信息。對與真實身份信息不符或按照國家有關規定不得從事網絡直播發布的，平臺不得為其提供直播發布服務。同時，平臺還須采取必要措施保障處理的個人信息的安全。

平臺還應與直播營銷人員服務機構、直播間運營者簽訂協議，督促其規范直播營銷人員招募、培訓、管理流程，告知其切實履行對直播營銷內容、商品和服務的真實性、合法性審核義務。對違反法律法規和服務協議的直播間運營者賬號，平臺應視情采取警示提醒、限制功能、暫停發布、注銷賬號、禁止重新注冊等處置措施，嚴重違法違規的直播營銷人員及因違法失德造成惡劣社會影響的人員應當列入平臺黑名單，保存記錄并向有關主管部門報告。

3.2.2內容管理

平臺對于網絡直播營銷信息要開展發布審核和實時巡查，特別是加強直播間內鏈接、二維碼等跳轉服務的信息安全管理，防范信息安全風險，及時發現違法和不良信息，應當立即采取處置措施，保存有關記錄，并向有關主管部門報告。

為了滿足前述要求，《辦法》提出，平臺應建立健全風險識別模型，對涉嫌違法違規的高風險營銷行為采取彈窗提示、違規警示、限制流量、暫停直播等措施，并以顯著方式警示用戶平臺外私下交易等行為的風險。平臺還應根據直播間運營者賬號合規情況、關注和訪問量、交易量和金額及其他指標維度建立分級管理制度，根據級別確定服務范圍及功能，對重點直播間運營者采取安排專人實時巡查、延長直播內容保存時間等措施。

平臺要特別重視“通知-刪除”規則對于平臺管理的作用。筆者認為，在現行法律體系和規定下，《辦法》施行后，“通知-刪除”規則在對平臺責任的認定和劃分中仍將起到基礎且核心的作用。如《辦法》第十一條規定：“直播營銷平臺提供付費導流等服務，對網絡直播營銷進行宣傳、推廣，構成商業廣告的，應當履行廣告發布者或者廣告經營者的責任和義務。直播營銷平臺不得為直播間運營者、直播營銷人員虛假或者引人誤解的商業宣傳提供幫助、便利條件。”，如果直播營銷平臺“知道或應當知道”直播間運營者、直播營銷人員存在虛假或引人誤解的宣傳的侵害消費者合法權益的行為，而沒有采取必要措施（具體必要措施在《辦法》第十四條【1】的規定），則很有可能被要求與直播間運營者承擔連帶責任。

關于“應當知道”的判斷，筆者認為，可參考《最高人民法院關于審理涉電子商務平臺知識產權民事案件的指導意見》第十一條【2】的規定。

涉稅管理

3.3

稅收問題在電子商務領域越來越受到重視，平臺有提示直播間運營者依法辦理市場主體登記或稅務登記的義務。平臺要告知運營者如實申報收入，依法履行納稅義務，并依法依規向稅務機關報送身份信息和其他涉稅信息，依法履行代扣代繳義務。

以上是筆者總結歸納的《辦法》對直播營銷平臺提出的要求，可以說是全面且具有很強的實操性，直播營銷平臺應認真“對標對表”，及時為自己打上合規補丁，以免因承擔法律責任而給自己造成損失。具體法律責任的規定，將在之后的推文中與大家分享。

抖音電商的5種直播組貨策略(抖音帶貨一般怎么收費)

一、三種典型的商家類型

以上為3種典型的直播商家類型，商家類型的不同，導致了其在直播時貨品組合的多樣性，在組貨前，我們需要知道抖音直播哪些產品最受歡迎以及不同類別產品的客單價，下面的4張圖標可以幫助你快速了解：

二、五種典型的直播組貨策略

下面將討論5種不同類型的直播組貨類型和案例，以便大家進一步了解直播組貨邏輯，為直播商家客戶提供合適的組貨策略和建議。

00001.1.單一款式組貨

·_貨品類別：全部為同一品類產品，比如全部為美妝或食品；

·_sku數量：常見情況為1-5款，主推其中1-2款產品，比如2款口紅，或1款零食；

·_商家類型：品牌型商家/供應鏈型商家；

·_優勢：組貨成本低、操作簡單，操作門檻低；

·_不足：受眾過于單一，轉化成本較高，通常對廣告流量依賴度高；

·_案例：某汽車鍍膜商家只有3款產品，在10-11月期間，直播36場，總帶貨GMV達83.6萬，其中單一爆款SKU銷售額占總銷售的99%。實際數據如下圖：

00001.2.垂直品類組貨

·_貨品類別：全部為同一品類產品或相關產品，比如全部為美妝或食品

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