01 直播間帶貨套路玩法技巧(直播帶貨時有什么套路？)

直播帶貨都有哪些套路呢？

當下正是互聯網的時代，也正是直播電商盛行的時期，我經常看到不同的主播在直播間賣貨，我總結了一下，大概有以下幾種套路:

套路一、激情秒殺；

主要是先通過送福利、送獎品的方式來吸引消費者，等人氣高的時候，然后再開始賣貨，把直播間的氣氛調起來，讓粉絲跟著主播的節奏走，還喊十個數倒計時，大家害怕搶不到，都趕快下單……

套路二、套路演戲；

說白了就是旁邊的人配合主播一起來賣貨，就像說相聲一樣通過相互壓價，捧殺，來勾引起大家的購買欲，讓你不由自主的就下單購買……

套路三、pk帶貨；

也就是說兩個主播通過一款商品來進行pk，兩個不同的顏色看誰賣的多，輸得一個要做懲罰，讓粉絲選擇支持誰，趕快下單購買以表示支持自己喜歡的主播……

套路四、價格對比；

這個大家就比較明白了，就是主播拿出一款產品，然后把超市和其他平臺的價格公示出來，然后再報出自己要賣更低的價格，讓大家看到有便宜可撿，誰不愛占便宜啊……

套路五、刺激消費；

比如說，直播賣美食，現場直播他們吃的津津有味，非常好吃的樣子，以此來刺激你的食欲，想要吃就得下單買唄……

套路六、贈送禮品；

賣一款產品，等把價格說好上架以后，然后又故意要拿出一些其他一個或兩個商品，表示凡是今天下單購買的，每個人都會免費贈送，這也是抓住大家都愛占便宜的心性，讓你下單購買……

總而言之吧，五花八門的各種套路，被這些主播演繹的是淋漓盡致，你一不小心就會掏腰包的！最后，奉勸大家:“請理性消費，不要盲目跟風”！

直播帶貨有哪些套路？

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1.套近乎，都是一家人。

一般帶貨能力強的主播不是一上來就開始賣貨，而是先建立起信任。最簡單的方式就是對用戶采用親昵的稱呼，比如“老鐵們、家人們、寶貝們、哥哥姐姐們”等。

不要小瞧這些稱呼，它確實可以拉近和用戶之間的距離，幫用戶卸下防備心。

2.“吵架式”帶貨，主播“倒貼錢”只為沖銷量。

這是常見的套路，即“品牌方給一個價，主播按照這個價格推銷，后來主播突然給出一個更低的價格，品牌方不同意，兩人吵了起來，主播揚言自己倒貼錢彌補品牌方也要賣貨”。

其實主播給出的最低價格，都是雙方事先商量好了的。二人上演吵架大戰，讓觀眾們覺得自己占了大便宜，難道主播真的會那么慷慨？

也許會有一兩個主播實在太有錢了境界超高，就是為了給家人們謀福利，但絕大部分主播都是在演戲。

3.故意標錯價格，現場發飆大罵助理。

原本應該標價99元的產品，被助理標成了59元，主播現場發飆大罵助理。最后只好按照59的價格“虧本銷售”，還要扣助理的工資。

不扣助理工資商家受損失，扣了工資助理受損失，賣出去一件就會有一方受損，大家還是仗義點，不要貪小便宜不要買了。

4.庫存永遠不夠

“限量促銷只賣99元，只剩最后10件，趕緊搶購。”

既然是為了賣貨賺錢，就應該準備好大量庫存，怎么可能庫存不足有錢不賺。大家請放心，賣完這“10件”還會有下一個“10件”，就像那些“最后三天清倉大甩賣”的實體店，永遠都是“最后三天”，三天復三天，三天何其多。

直播帶貨剛發展起來不久，已經形成了自己的行業“文化”和套路。主播都是演員在盡力表演，有時還會遇到“鱷魚的眼淚”。這比實體店購物的水還要深，大家千萬要擦亮眼睛，不要被騙。

直播帶貨時有什么套路？

1、如何選擇合適的主播 主播形象的好壞，就像短視頻直 播封面一樣，直接影響著觀眾是否愿意因為你而進入直播間。 所以，選擇合適的主播很重要。而選擇主播，我們可以從三個方面考慮：匹配度、 帶貨力和性價比。 匹配度需要從這幾個方面考察：主播的粉絲畫像，主播形象、專業度，主播的直 播間氛圍，主播的口碑等。 帶貨力從粉絲活躍度，粉絲團以及直播數據來進行考察。 性價比則主要是從轉化率和垂直性兩大方面考慮。

2、打造主播人設 我們以薇婭和李佳琦為例。 薇婭作為淘寶頭部主播，她的人設非常清晰：有正義感，有擔當，時刻保護粉絲 的“霸總”人設。 她稱呼粉絲為“薇婭的女人”，會保障他們的消費權益。例如，通過各種優惠券， 無條件退款等服務，保障粉絲的合法權益，不讓粉絲吃虧。 同為淘寶主播的李佳琦卻有著截然不同的人設，他是一個會化妝，懂化妝品，懂 女生的“貼心閨蜜”人設。 例如，他在表達對產品的好感時，像小女生一樣喊“這也太好看了吧”，形象柔 軟，姿態嬌媚。 兩者截然不同的定位卻能“殊途同歸”，帶貨成績非常喜人，這就是因為他們找 到了適合自己的定位。

3、直播場控 直播間場控的作用在于調動直播間氣氛，補充直播短板以及促進成交。一場直播一般在 2 小時及以上，這個時間段，場控要配合主播不讓直播間冷場， 想辦法調動直播間氣氛。如果一個主播能夠調動 60 分的氣氛，那場控則需要把 氣氛調到到 80 分以上。 另外，當主播在直播間有顧忌不到的地方，例如對產品不數次，腳本執行力差等， 場控就可以彌補這些不足。

新人主播怎么直播帶貨？

新人主播如何做直播帶貨，除了直播控場能力之外，對直播電商也需要有一定的了解，包括參與直播帶貨的整個流程。就一下四個方面給你一下建議

一、直播電商的目標和定位要明確

商家選擇直播電商，進行一場直播前，需要明確自己規劃一場直播的目標是什么？商家直播帶貨一般都是為了拉新賣貨；當然也有部分門店店長直播是為了宣傳推廣線上店鋪，達到引流目的；還有一部分是為了口碑宣傳，為為后期交易奠定基礎。確定直播目標之后，整場直播就圍繞這個目標進行展開。

二、直播電商模式和主題策劃

直播電商也是分享型的電商，利用直播場景為粉絲分享推薦商品，激發粉絲的購買欲望。所以直播的模式和主題策劃很重要，商家要考慮好自己的直播模式是專一的推新品，還是搞促銷直播帶貨，然后就可以圍繞產品，進行直播主題的規劃，再者，商家要搞店鋪現場直播還是要搞直播間直播？這些直播模式的效果不同，引流的能力也有很大差別。

三、直播電商操作方案

 直播帶貨現場上，需要的是流量和轉化？所以直播電商要做好內容的操作和規劃，某些段子、某些大多數粉絲感興趣的話題，都可以分享出來，提升直播間的人氣。什么時候刺激用戶，什么時候進行購買活動，都需要在前期做好腳本和規劃。直播電商的引流這個操作，一般是在直播前就要預告，包括買粉絲買粉絲、買粉絲群或者其他新媒體平臺，有自己私域流量池的，都可以預熱一波。

四、搭建小程序商城

鴻億社群直播解決方案，是依托于買粉絲生態圈的私域流量新玩法，在買粉絲生態內完成“分享、拉新、裂變、成交、服務”的銷售閉環。 通過買粉絲、社群、買粉絲小程序直播組件、帶貨電商小程序等產生的一個系統，旨在幫助企業解決直播間流量和高投入低產出的疑惑等問題。

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