01 直播帶貨這個行業估計還能干多久(直播帶貨行業有前景嗎？)

直播帶貨的發展前景怎樣

行業主要上市企業：目前國內直播電商行業的上市公司主要有阿里巴巴(09988.HK)、快手(01024.HK)、京東(09618.HK)、拼多多(PDD.O)、唯品會(VIPS.N)、蘇寧易購(002024.SZ)

本文核心數據：直播電商用戶規模、直播電商行業市場規模、直播電商行業滲透率

用戶線上消費習慣加速養成

中國互聯網絡信息中心(CNNIC)從《第45次中國互聯網絡發展狀況統計報告》開始披露中國電商直播用戶規模。在疫情期間，用戶線上消費習慣加速養成，直播電商已經成為一種廣泛受到用戶喜愛的新興購物方式。

根據《第48次中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據顯示，截至2021年6月，我國電商直播用戶規模為3.84億，同比增長7524萬，占網民整體的38.0%。

市場規模保持兩位數增速

根據網經社數據顯示，2017-2020年我國直播電商市場交易規模增長迅速，2020年交易規模達到12850億元，預計2021年交易規模將達到23500億元，同比增長82.87%。其中，2018年增長率高達589.46%，2019-2020年增長率分別為227.7%、189.57%，保持三位數的增速。

2017-2020年，我國直播電商滲透率(直播電商滲透率=直播電商交易規模/網絡零售交易規模)從0.27%增長至8.6%。預計2021年滲透率將達到10.15%，未來幾年仍將保持高速增長。

三大電商占據市場超九成份額

目前，我國直播電商市場主要有三大巨頭，淘寶、抖音和快手。2020年三大直播電商巨頭占據了中國直播電商行業99.7%的份額。

根據網經社預測，2021年淘寶直播GMV預計超過5000億元，快手直播GMV將達到8000億元，抖音直播GMV將達到10000億元。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國網絡直播行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》。

直播帶貨行業有前景嗎？

直播帶貨市場用戶增速驚人

進入2020年以來，直播帶貨市場用戶增速驚人。根據數據顯示，2020年，中國在線直播用戶規模將達到5.5億人，用戶增長速度超過9.2%，對比互聯網行業10%左右的增速而言，直播依然是高速增長的市場。

2020年直播電商市場規模將達9610億元

受當前影響，餐飲、旅游等傳統消費幾乎停擺，而直播帶貨等“宅經濟”則風生水起，據iiMedia數據顯示，國內直播電商市場規模從2017年190億元迅速增長至2019年的4338億元，2020年預計規模將達9610億元，同比增長122%。

直播不會成為主要帶貨手段，但將成為新增長動力

直播能否取代線下導購市場?前瞻產業研究院認為，直播目前很占優勢，但還不足以取代線下導購。預計2020年下半年，由于用戶審美疲勞，直播會出現一個調整期。現在直播售假、高退貨率問題還是存在;頭部主播議價能力較高，不少商家也是在虧本清貨，因此商家也不會將其作為主要的帶貨手段。

但另一方面，隨著互聯網技術的發展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗，轉化率高，營銷效果好，將成為電商平臺、內容平臺的新增長動力。

——以上數據來源于前瞻產業研究院《中國網絡直播行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》。

2022年了，現在做直播帶貨還來得及嗎？現在入局直播帶貨行業晚了沒有？

這兩年直播帶貨快速發展，讓很多普通老百姓通過直播帶貨賺到了第一桶金，同時也有入行一年兩年了，在抖音上面也從來沒有賺到錢，這樣的人也大有人在。

所以說不管是你做什么事情，第一，心態一定要保持平穩，切不可急于求成，第二，一定要堅持。

現在直播帶貨行業各大平臺的規章制度也一直在完善，越來越規范化，平臺規章制度的完善，這對于新手主播也是一件非常好的事情，成熟主播接下來一定會是直播帶貨行業的中流砥柱。

所以如果說此時此刻你已經看好直播帶貨這個行業的發展，那么建議你可以考慮提前通過正規的渠道去入局，像王牌云課堂這樣有國家機構背書的，可以了解一下。 再不明白自己去百度下。

直播帶貨還能火多久？

這兩年，直播帶貨太火爆了，據悉各大直播平臺的用戶累積起來有幾億人之多，直播帶貨量有幾千個億的體量，直播也帶火了一批搞直播的網紅，如薇婭李佳琦辛巴等，直播賣貨可謂風頭正盛。再加上疫情的影響，大家都宅在家，更給直播電商加了一把火，很多早些時候介入直播帶貨的網紅或明星甚至一些普通商家都賺得盆滿缽滿。

直播帶貨不僅漸漸成了商家及平臺賣，明星和網紅也紛紛介入，帶貨的數據被一次次刷新，從陳赫的8300萬，到劉濤的1.48億，再到汪涵的1.56億。新興的普通網紅，也是混得風生水起同，像抖音上的“巧婦9妹”，又是拍視頻，又是搞直播，這幾年下來累計銷售的當地農產品達上千萬元，真正實現了山貨出山。

但直播賣貨火爆的背后也同時出現一些不和諧的現象，一些主播的商品質量不過關還賣得貴，話說得更好聽夸大宣傳，但消費體驗很不好；有的只管怎樣賣出去，不去想售后怎么辦，另外后續的退換貨等服務根本跟不上；還有的把粉絲轉到買粉絲上再進行買賣，缺乏有效的法律保障，等等。這些都是直播帶貨存在的一些詬病。

當直播帶貨成為各路玩家爭搶的“高地”，各明星和網紅也紛紛上陣較量，但現在已有很多人開始翻車了，吳曉波直播帶貨翻車了，葉一莤直播賣貨也翻車了，甚至有人出場費20萬銷售額才8千。李湘就曾因高價選品曾跌下帶貨“神壇”。羅永浩才過了一百天帶貨量暴跌97%，羅永浩四月首秀的戰績，根據第三方檢測情況，是1.68億。但從第二場開始，羅永浩的帶貨金額就開始驟降，一場更比一場低，羅永浩7月的兩場直播，GMV已經降到了一千萬以下，這也就意味著，他直播100天，數據持續跳水，GMV下滑了97%。

多個流量平臺上各類直播帶貨紛紛縮水和遇冷，表明直播電商不能以流量的變現邏輯來看待，直播電商正在快速回歸商業本質。不是你說最低價就有用，即使是明星，消費者也不買賬。

直播帶貨還是商品銷售行為，只是形式發生了改變，消費者對質量、品牌等方面的追求并不會因為有趣而降低，直播紅紅火火，直播的貨品品質也要過得硬，老老實實做事，直播的貨品品質過得硬，這樣才會持續贏得粉絲們的信任，不至于讓直播賣貨成為過眼云煙。

這直播帶貨和以前的電視購物也點類似，曾經一段時間，電視購物也是很火，當時隨著電視等媒介的出現，一些商品通過在電視端的廣告轟炸，占領全國消費者心智，也獲得了很大的銷量，如一些健康食品還有一些紀念幣，都含有一些忽悠夸大成分，不過，現在電視購物這一塊都歸于平靜了，價格不實惠，質量不保證，嘗鮮后，發現被坑，就不再下單了。

從現在的趨勢看來，網紅直播可能會面臨一些制約，主要因素可能如下：一是某一網紅能否一直火下去？一旦大家對某一網紅的新鮮感沒了，不再喜歡了，那么該網紅的直播就不行了；二是網紅直播的配套措施能否跟上，尤其是貨品質量能否得到切實保障和高效送達，這是最重要的問題。”，而對于直播帶貨平臺方而言，要長久火下去，其核心在于加強規范力度，不斷迭代創新，推出新的網紅，并切實保障用戶權益。

直播帶貨是否能長久？

如果突然走紅，你會直播帶貨嗎？我覺著現在直播帶貨，現在是個熱門，甚至都已經到了頂峰了，根據個人的性格，還要根據自己為什么突然走紅，這種走紅能持續多久來決定是否直播帶貨等等

二，現在搞直播帶貨，一般都是一些能說會道的，或者是一些明星有明星效應的才能夠做直播帶貨持續一些，他靠以前的積淀和以前的社會效應

三，如果自己沒有多少營銷技巧，即使突然走紅，也不能搞直播帶貨，因為在直播帶貨的現場，你要滔滔不絕的講個不停，你要舉一反三，你還要添油加醋，等等

四，現在突然熱門的直播帶貨，對一些人來說確實是掙錢來的很快的一門行業，但是行行都有行行的門道，如果單純突然走紅，就能直播帶貨的話，不是那么簡單的，直播帶貨不僅要反映你靈敏度，還要有足夠的語言技巧，還有你的外在形象等等

五，無論從事什么樣的行業，都要靠你有真本事，靠你平時的積累，靠你平時積攢的人脈，還有你的粉絲，如果單憑突然走紅了，就要嘗試直播帶貨，恐怕會堅持不長時間的，半路夭折

九，即使突然走紅，如果自己的性格比較內向，也不適合直播帶貨

十，如果一個突然走紅的人，可以采取為直播帶貨的商家做代言，可以參與到他直播帶貨里面，像做個兼職一樣，我覺得這也是一個不錯的選擇

總之，做什么工作要根據自己的擅長和特長而做決定？不能夠跟風，也不能盲目的人云亦云，要根據自己的能力和潛力，發揮自己的強項，這樣才能做到事半功倍的效果

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