01 直播帶貨采用的營銷策略(直播賣貨如何帶貨？)

網絡直播帶貨的營銷策略有哪些？

1、注重以人為本的“人格營銷”和“粉絲經濟”。

人格營銷首先是要找準定位，要找到自身獨特的特點并根據這種特點持續不斷地拍成短視頻并在MCN的輔助下吸引大量粉絲關注，在積累了大量粉絲之后，充分利用這種精準的粉絲經濟進行直播帶貨變現。

2、直播技術的升級換代與社交媒體的加持。

基于社交媒體的裂變式傳播，能夠在短時間內范圍廣速度快且精準地喚醒因沉迷社交軟件而無暇顧及購物的潛在用戶。

3、滿足受眾需求的“刺激性”直播內容。

能夠促進消費者進行消費最重要的是能夠給予消費者一定的“刺激”，刺激物為個體反應設定了基本的框架。從產品到包裝到直播間主播對商品的介紹，這些對大腦信息處理的最終理解會產生重要影響。

產品策略

在網絡營銷中，產品的整體概念可分為5個層次，相應地有不同的策略：

1、核心利益或服務層次。企業在設計和開發產品核心利益時要從顧客的角度出發，要根據上次營銷效果來制定本次產品設計開發。要注意的是網絡營銷的全球性，企業在提供核心利益和服務時要針對全球性市場提供，如醫療服務可以借助網絡實現網絡遠程醫療。

2、有形產品層次。對于物質產品來說，必須保障品質、注重產品的品牌、注意產品的包裝。在式樣和特征方面要根據不同地區的文化來進行針對性加工。

3、期望產品層次。在網絡營銷中，顧客處主導地位，消費呈現出個性化的特征，不同的消費者可能對產品的要求不一樣，因此，產品的設計和開發必須滿足顧客這種個性化的消費需求。

4、延伸產品層次。在網絡營銷中，對于物質產品來說，延伸產品層次要注意提供滿意的售后服務、送貨、質量保證等。

5、潛在產品層次。在延伸產品層之外，由企業提供能滿足顧客潛在需求的產品。

農產品直播帶貨的營銷策略有哪些？

有三大方針

1、有針對性地對目標群體策劃活動，以真實淳樸的內容圈粉。

抖音平臺直播不像傳統的商業廣告，以明星、品牌等作為營銷內容，帶有很強商業目的性。生鮮農產品抖音平臺直播運營的關鍵在于對生鮮農產品有足夠的了解，在做直播時能夠針對消費者有計劃地策劃活動，讓粉絲身臨其境，激發購買的欲望。在水果直播帶貨階段，邀請一些高顏值的小姐姐們，進行現場試吃水果、制作果汁等，以真實淳樸的內容。

2、打造特別的人設，有效傳播生鮮農產品知識。

在抖音直播平臺中，我們經常可以看到很多明星及商業名人，充分利用人設來增強自身的識別度，從而實現商業目的。抖音平臺生鮮農產品直播也如此。比如李子柒，總是一身漢服，披著長發，兩股辮子特顯氣質，宛如仙女，其作品以記錄世外農村生活，從種植、養蠶、織布、美食，無所不能，這樣的人設，這樣的生活正是人們心之所向。

3、保持更新頻率，增加產品價值。

在抖音直播平臺中圈粉之后，有必要進行粉絲經營，定期更新作品，提高直播頻率，在直播過程中增加一些搶紅包、秒殺、搶優惠券等活動。特別是在當前農產品多元化、同質化的情況下，博主與粉絲之間的互動有利于收獲產品之外的價值。例如，竹棕編制生鮮農產品特賣，除了直播展示編制工藝品之外，還可以制作一些工藝品從原材料種植到工藝制作的整個過程的視頻。

抖音帶貨的營銷策略是什么？

抖音短視頻現階段變成 了短視頻營銷的核心內容主陣地，與別的網絡平臺對比，抖音短視頻獨享使用者超出50%。

身為爆款制造機，企業品牌主們知道抖音短視頻的核心內容營銷推廣游戲規則嗎？

1抖音平臺核心內容營銷推廣游戲規則市場價值講解

新時代在改革，對于客戶信息的傳播途徑也早已多樣化，營銷推廣輕松玩轉互聯網媒體早已變成 某種時尚潮流，企業品牌主陸續根據憑著新媒體平臺短片視頻來擴張自己的市場銷售業務領域。

品牌營銷推廣需要內容粉絲們和流量的匯聚，抖音短視頻憑著技術領先的算法技術性、高質量巨量的原生態藝術創作短片視頻內容等，為企業品牌提供了新一代的營銷推廣技巧和信息內容表達形式，協助企業品牌完成與使用者的深層互動交流。

2抖音平臺核心內容營銷推廣游戲規則

原生態研制KOL營銷推廣

原生態研制KOL營銷推廣就是指企業品牌們會邀約抖音短視頻KOL藝術創意訂制和企業品牌相符合的短視頻，隨后推動越來越多粉絲們使用者轉換，進而引起散播風潮。

要想讓KOL營銷推廣取得成功，高質量內容是不可或缺的，高質量的內容也有益于企業品牌主的再次營銷推廣。KOL營銷推廣輸入輸出與企業品牌高契合度的原生態內容，更加深入母嬰用品、美妝護膚、休閑娛樂、各類汽車各種各樣領域，顛覆式創新品牌營銷推廣，最大限度遮蓋目標群體。

3抖音玩法詳細介紹

我們可以將短片視頻的內容運營游戲規則分成幾大類：

包含：顏值魅惑、沙雕視頻、寵萌短視頻、種草短視頻、明星示范、才藝表演、動畫視頻、仿妝短視頻、開箱測評、街訪、搞笑視頻、故事情節短視頻等。

內容早已變成 短片視頻新時代的核心競爭優勢，短視頻內容的優劣可以直接確定營銷推廣的優劣。可是短視頻內容既要兼具企業品牌主的營銷推廣目地又要充分考慮抖音平臺的特性，把握住了內容的核心內容便是把握住使用者。

1.開箱測評

拆箱種草是KOL站立在顧客的視角向粉絲們展現、詳細介紹和感受企業產品，對企業產品展開拆箱感受。

這也是抖音平臺某種十分普遍的營銷推廣游戲規則。這類游戲規則是購物后的某種種草感受，對企業產品的展現更為形象化可靠。更易激起使用者好奇感，促使轉換。

2.場景短劇植入

KOL根據自己設計風格及品牌定位策略，將廣告宣傳信息內容融進故事情節，根據藝術創作與顧客密切相關的故事情節，并展開場景化詮釋。

場景短劇的敘事性較強，這類場景短劇非常容易引起顧客的觀注，提高顧客印象，加重對企業產品的了解，進而完成合理的轉換。其關鍵包含搞笑娛樂、感情類、職場類等類別的短劇類型。

3.抖音短視頻核心內容營銷推廣游戲規則——直播

直播能帶貨的主播必備3個條件：

1.人設與企業品牌契合；

2.具有專業知識，是某一個業務領域的權威性；

3.良好的口才表達能力

4.抖音短視頻核心內容營銷推廣游戲規則——挑戰賽

挑戰賽是抖音短視頻為企業品牌獨家代理訂制的高質量話題討論，它結合了抖音短視頻開屏、信息流廣告、KOL/明星、發現頁、消息頁（抖音小助手）等全域流量網絡資源入口。

挑戰賽既能以有趣的表現形式和互動交流方法吸引住使用者參加內容同創，另外還可以多方法、多方位傳播企業品牌信息內容，完成企業品牌和使用者的深層交互。

根據挑戰賽要求營銷推廣費用預算和所搭配網絡資源、互動交流游戲規則適用、知名度的不一樣，挑戰賽可分成：企業品牌挑戰賽、超級挑戰賽、區域挑戰賽3種。

抖音挑戰賽身為企業品牌與使用者普遍參加的內容同創游戲規則，在企業品牌和使用者間構建了強力互連的公路橋梁，協助企業品牌完成高交互性的營銷推廣實際效果。

5.抖音平臺核心內容營銷推廣游戲規則——硬性廣告

抖音平臺的硬性廣告也就是信息流廣告。在刷幾條抖音視頻，基本是第1刷第四個、五個就會出現一個標著“廣告宣傳”字樣的抖音短視頻信息流廣告，十分原生態，看著和別的短視頻差距不大。這類廣告形式也是企業品牌們經常會遇到的某種。

信息流廣告會為企業品牌主在公域流量中獲得越來越多的曝光和展現，另外豐富多彩的落地頁功能，能為一些重實際效果的企業品牌主提供強有力的轉換渠道。抖音短視頻信息流廣告適合以下領域投放：食品飲料、化妝品、旅游、教育、數碼電器、服飾、日用、游戲、電商、各類汽車。

抖音短視頻現在為了提升使用者時長和參與度，網絡平臺也在進一步發力，為使用者提供越來越多新鮮感。

伴隨著抖音短視頻的使用者會日漸提升，抖音平臺自己也在為商業化的道路做鋪墊，我相信未來抖音平臺的廣告投放變得越來越規范性和系統化。

抖音帶貨模式有哪些？

直播帶貨

短視頻運營實時更新

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為什么越來越多的明星藝人開始直播帶貨？你對直播帶貨藝人怎么看？

隨著網絡的發展，出現了直播這種事物。而有人從中發現了商機，于是有越來越多的明星開始直播帶貨。……對于明星直播帶貨這件事，我的看法包括直播與銷售結合起來是一種非常新穎的模式、明星直播帶貨可以獲得很高的收益，以及明星直播帶貨要注意自身形象這三個方面。

1，將直播與銷售結合起來，是一種非常新穎的模式。

直播作為一種隨網絡發展起來的新的事物，已經被人們所熟悉和適應。……但是將直播與銷售結合起來，形成直播帶貨的模式，則是一個全新的創舉，是一種非常新穎的模式。……事實證明這種新的銷售模式非常受歡迎，給相關方帶來的利益非常之大。……正因為如此，才會有眾多明星參與到直播帶貨當中來。

2，明星做直播帶貨，可以獲得非常豐厚的收益。

明星自帶流量，做直播的時候可以獲得非常高的人氣。這就為明星直播帶貨打下了良好的基礎。……從實際效果來看，明星直播帶貨的業績都非常出色，通過直播帶貨，明星所獲得的收益非常豐厚，這也是越來越多的明星開始直播帶貨的根本原因。

3，明星做直播帶貨需要注意自身形象，要做到保質保量。

雖然明星做直播帶貨有著天然的優勢，但是這其中也有很多的問題。其中最重要的就是自身形象的問題。……作為明星來說，對自身形象有著非常高的要求，如果自身

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