01 直播帶貨運營主要做什么(主播運營的日常工作內容有哪些？)

帶貨主播工作內容是什么?

帶貨主播工作內容是：

1、負責公司產品通過直播日常銷售，與粉絲在線互動，在直播展示，講解，終引導成交。

2、制定每月直播規劃，與直播銷量規劃。

3、與直播間粉絲及顧客互動，活躍直播氣氛，維護頻道健康秩序。

4、深研直播業務，不斷提高專業水平，及時豐富和更新知識結構。

5、配合拍攝視頻宣傳。

帶貨主播具備能力

1、獨特的個人魅力

每個主播都有自己的個人風格，風格越明顯，主播的吸粉，固粉能力就越強。最后發揮自己的風格，永遠比模仿別人要效果好。

2、應變能力

我們常看到一些資訊，比如某某直播翻車等，一場直播關聯的因素有很多，粉絲，產品，互動等等，一旦發生一些意外，如何聰明，冷靜，幽默地化解意外讓直播繼續有序進行，便是考驗主播應變能力的時候了。

3、懂產品

優異的審美能力，有利于主播發現好的產品。現在供應鏈產品非常豐富，但同樣質量也參差不齊。有的便宜但質量不好，有的好看不實用，有的產品是沒有經過安檢的三無產品。

直播帶貨怎么運營

直播帶貨的運營技巧可以從賬號運營、賬號定位、直播產品選擇、直播間包裝、直播腳本內容策劃這5個方面入手。

1、賬號運營，做好直播帶貨的運營，賬號運營十分重要，這里就以抖音為例子，在做抖音直播帶貨前，首先運營好我們的抖音賬號，這個運營主要是做好賬號定位。

2、賬號定位，賬號定位也就是給粉絲定位，只有精準的定位才可以讓抖音的大數據抓取到符合你賬號風格的受眾群體，這樣進入到你的直播間的粉絲也更精準。

3、直播產品選擇，在做直播選品之前，我們首先就要確認自身產品定位。主播在選品上把好關，是對粉絲負責任的行為。

4、直播間包裝，直播是場表演秀，當然要處處追求細節，不僅在直播時的所說出的言語要多加注意，同樣直播間所展露的每個角落都需要注意。

5、直播腳本內容策劃，在直播內容策劃過程中要搞清楚直播的主題、直播的目標，直播人員的安排、直播間的活動政策等系列事項。

直播帶貨的特點：

直播帶貨的營銷方式不僅互動性強，直播營銷的互動也是雙向的。直播過程中直播與售賣活動是能夠同時進行的，主播將直播內容傳達展現給粉絲的同時，粉絲也可以通過留言、彈幕的形式，即時發表意見或分享體驗。

直播運營是做什么的

1、直播運營主要是管理藝人，通過多種形式激勵藝人創造優質內容掌握并了解最新的藝人和業內動向，整理收集業務信息資料，建立最新的信息資料庫熟悉整理直播生態相關知識，藝人進行管理培訓協助部門領導制定簽約藝人的發展計劃及管。

2、直播運營的工作內容1負責通過線上線下等各渠道，完成主播的招募挖掘工作，并為藝人做全方位定位和內容策劃2協助主播完成直播平臺入駐的引領工作，跟進主播的買粉絲投訴和反饋，并合理解決，管理和統籌安排所負責藝人的。

3、直播運營主要是管理藝人，通過多種形式激勵藝人創造優質內容掌握并了解最新的藝人和業內動向，整理收集業務信息資料，建立最新的信息資料庫熟悉整理直播生態相關知識，藝人進行管理培訓協助部門領導制定簽約藝人的發展計劃及。

4、1負責公司抖音平臺日常直播運營，直播營銷活動的策劃，產品選擇，直播流程管控和直播間管理2實時關注直播行業動向，及時準確地研究監控分析各項數據，并提出相應對策3跟進主播直播，把控直播流程，做好后臺監控。

5、主播運營這個崗位的就業前景非常廣闊，日常的工作內容就是協助主播一起進行完成直播演出，主要負責的事情其實也非常的雜亂比如說直播間的燈光是否夠亮，主播們直播時所需要的道具是否準備齊全，主播在直播的過程中要直播一些什。

6、1負責公司主播在各平臺的具體推進事宜，包括直播運營方案策劃，直播全過程場控等2負責直播商品鏈接，利益點發放，活動設置等基礎的運營3負責直播前的準備工作，對接直播商品，庫存數量等4負責直播行業動態和走向。

7、哥，運營就是給一些直播的，做一些分散的直播工作。

8、如果公司沒有完整的規章制度主播很難管理最后主播能不能做起來還是看個人條件，運氣，平臺，公司的推廣力度，還有你自身的管理運營能力你需要調節安撫主播的情緒，直播間場控帶動氣氛，處理主播和粉絲之間的關系等等，這些都。

9、1負責公司抖音賬號的日常運營2負責短視頻內容在抖音平臺宣傳策劃3針對公司產品策劃抖音短視頻內容4對抖音火山等多個平臺上傳短視頻5處理短視頻自媒體的運營相關事宜，對各平臺視頻運營數據進行監控。

10、導讀作為剛畢業的大學生，會從事形形色色的工作，有程序員網站編輯置業顧問人力資源師網站運營等等，如果大學生從事直播運營工作，首先要做的就是對具體的工作內容進行了解，這樣才能在實際工作中得心應手1與。

11、淘寶直播運營用不同的角度看待粉絲或事件的本身，會發現并沒有想象中的那么難，在直播過程中，把天才看成理性消費，瘋子看成沖動消費，不同的觀眾或者粉絲，需要的只是針對性的引導1生活中難免會有坎坷，會有刁鉆。

12、對在線主播進行日常管理，分析每日數據以完成績效通過在線和離線多渠道擴大公司定位，以擴大公司規模定期對主播進行業務培訓，遵循行業規則并指導內容規范日常工作也會有招聘以及培養新主播，幫助主播管理每日流水，制作直播。

14、肯定要會直播呀，你就是做直播運營的，肯定是靠直播為主呀 直播可以建立ip形象，直播可以帶貨，直播可以知識分享，直播可以是單純的娛樂也要根據直播的形式來確定直播運營的具體工作內容直播帶貨運營 如果我們所做的直播是。

15、主播運營的日常工作主要是對線上的主播進行日常管理，類似于明星的經紀人，分析日常的數據來完成業績通過線上線下多渠道拓展公司主播的數量來擴大公司的規模，相當于星探對主播定期培訓，遵守行業規則，引導內容規范用戶。

16、短視頻直播室2020年開年就啟動了一個原點，從直播睡覺到直播云蹦迪，雖然現在很少有直播睡覺的，但是上段時間直播睡覺上百萬能觀看，云蹦迪一場收入200多萬，這無疑透露著一個信號，直播產業會進入發展周期，以前爆發過一次。

18、導讀作為一名剛畢業的大學生，有人認為直播運營工作比較有挑戰性，并且符合現代社會發展的潮流，所以就從事了直播運營工作，但是在工作之前，對于工作的具體內容一定要有進行了解，今天主要給大家介紹的就是直播運營工作的內容。

直播帶貨的工作主要是做什么的？

所有人都逃不過直播背后的商業規律。

從秀場直播的一地雞毛走來，直播在電商領域重煥新生，尤其在今年上半年的618期間，直播三國殺的喧囂令人眼花繚亂。人們驚呼：風口又來了。

但幾個月后，直播電商似乎回歸冷靜，諸多明星直播接連翻車，給蜂擁而來的直播新手們上了一課：直播電商并沒有那么容易。

進入7、8月，各大流量平臺對于商業能力的重視可見一斑，快手聯手京東，把京東作為自己的供應鏈。抖音則一面與淘寶簽下新的年框協議，一面加快了自建小店、發力商業閉環的準備。

而已經連續8個季度翻倍增長的淘寶直播，也在最新的宣傳片里旗幟鮮明地亮出了“專業”的口號。

這一切都表明，直播電商的新階段已經到來，專業能力、商業能力將成為下一輪比拼的關鍵。

如何讀懂直播電商的未來格局？近期，淘寶直播總經理俞峰（花名：玄德）有一場內部分享。幾個小時里，他提到了56次“專業”。玄德認為，直播電商的本質是電商，而不是直播。

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直播帶貨“火”不久，但冷靜之后會變成整個行業的趨勢

提問：前陣子直播帶貨很火，現在看起來整個行業冷靜了很多，有人說風口已經過去了，你覺得直播帶貨還能火多久？

玄德：今年以來，直播電商火了，大家都來做。但說白了其它人也沒明白到底要做什么，總感覺直播這個東西應該做一做。

在任何一個商業場景里，都有平臺、主播、商家、消費者這幾層關系。作為平臺，核心就是要服務好消費者、商家，這是我們要做的事情。淘寶直播這么多年沉淀了這么久，就是在干這件事。

正因為這樣的觀點，我們其實一直在自己的節奏上走，建立起專業、健康的主播生態。2019年，我們誕生了177個帶貨過億的主播，這是什么概念？177個人帶貨過億，也就意味著我們的腰部主播生態，就已經超過很多平臺的GMV總量。而且我們還在不斷快速增長中。

從某種意義上來說，我們也在推動“冷靜期”的發生，我們一直在強化主播、商家的直播專業度。因為很多不懂電商、不懂直播的人，甚至很多看到這個行業火了想要進來“收割”的人，把這個行業搞得有點喧鬧。但淘寶直播一直很冷靜地在堅持我們的商業本質在做事情。

行業里出現所謂“冷靜期”，我認為這是正常的。一直不冷靜，這個行業就一定會有泡沫。我相信所有的事情還是要回到商業本質上去。

提問：好像是618之后突然就降溫了？為什么是這個時間節點？

玄德：這可能有點巧合。每年電商都有大促節點，上半年是618，下半年是雙11。618做完以后，上半年電商該做的事情差不多做完了，所以大家會感覺好像一下子“冷清”下來。我是這么理解的，但我也沒特別去分析過，因為淘寶直播其實一直非常冷靜在做直播這件事情，對我們來說并不存在“冷清下來”的感覺。

我們一直在按非常高速的節奏在走，淘寶直播已經連續8個季度翻倍增長。

圖說：阿里巴巴最新一季財報顯示，淘寶直播8個季度持續增長

前面幾年，我們一直在不斷做好商業基礎，提升主播、商家的專業度，然后就是整個平臺的商業價值不斷釋放。連續8季度翻倍增長，就是一個商業價值不斷釋放的階段。

在這個階段，我們的主播、商家乃至明星都在不斷走上專業度越來越高的正確軌道上。我們和主播們交流，比如李佳琦，他跟我講：“我們現在整個招商這塊要加快，很多消費者都在抱怨進來以后買不到東西。”

包括明星也是，很多其它平臺上一些新加入的明星出現了一些不適應。但是在淘寶直播上，100多個“啟明星”計劃的藝人主播，做得特別開心，還主動從周播增加到日播。他們都已經從一年前我們剛啟動“啟明星”計劃時的初次嘗試，更進一步變成一份事業來做，很多都已經找到了竅門。

我們說第一場直播不重要，重要的是第100場直播，這個時候明星也好、主播也好、商家也好，才會找到自己的風格和商業模式。這跟創業是一樣的，一開始就大放異彩的很有可能存在泡沫，大多數人其實都應該是慢熱的節奏，逐漸找到正確的直播方式、技巧，把自己的專業度提升起來、供應鏈建起來。哪怕天才也要一步一步打磨、建團隊、提升專業度，這才是商業的規律。

我們平臺一直在做的就是用我們的經驗、商業能力，幫主播、商家、明星把這個提升的過程縮短一些。

提問：你一直在說商業本質，但很多人的看法是兩極分化的：一部分人把直播作為一個風口，覺得一定要抓住；還有一群人認為，直播帶貨跟以前的電視購物一樣，新瓶裝舊酒。你覺得直播帶貨到底帶來了什么價值？

一個新的生產力，肯定會引起生產關系的發展變化。比如，店鋪自己開始直播，那就需要有專業的人來幫它做直播，于是專業主播的生態、專門幫店鋪策劃直播的機構等等就都出來了。

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