01 直播帶貨詳細腳本表格(抖音直播營銷的注冊流程是什么)

直播帶貨的詳細流程？

直播帶貨有以下幾個流程：

第1、起號，走精選聯盟帶貨需要發幾條視頻，并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷，或者可以自己抄對標賬號內容拍一些視頻，一條發個7、8條，幾天就夠1粉了。這個階段視頻可以不那么精細，因為是為了積累粉絲，只要場景和產品差不多，就可以了。但是能夠精細化肯定是最好的。

第2、選品，選品很重要、選品很重要、選品很重要，總要的事情至少說三遍，選品第一大忌，不要選你認為好賣的。要根據市場去選，也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產品里去選。

第3、拍視頻，選品第一重要，視頻就是第二重要。因為一個好的視頻不光可以幫我們漲粉，還是一個很重要的流量入口。具體的拍攝要點，就是抄對標賬號，像素級去模仿。這個不要求有太高的網感，多多聯系，也能做到一般帶貨的水平。

第4、排品，拍品是指直播過程中根據講解流程對商品進行排布，達到一個理想效果。

第5、場景，直播的場景很重要，因為這是直播帶貨和淘寶、京東平臺購物最大的區別。而且，別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面，所以你的直播畫面基本決定了這個人刷到你以后是走是留。

抖音直播營銷的注冊流程是什么

今天說最近買粉絲較多的一個直播帶貨主題：抖音直播起號。

其實開始到現在，抖音直播起號的玩法更新變化實在是太快了。

我今天總結的是我根據我們自己這2年多時間操盤過的大大小小20多個直播間的抖音直播起號經驗。

取其精華去其糟粕，總共有九個核心步驟，從認證新號到起號爆發，每一步都算數。

還有抖音直播間推流算法的底層邏輯，基本上看完你就知道如何快速起一個直播新號了。

在實操過程中有任何不清楚的問題，都可以隨時聯系俊哲買粉絲：gws009(備注：抖音直播）私聊買粉絲，有問必答。

先說一下抖音直播起號的底層邏輯和思路，只有理解了玩法背后的底層邏輯，實操時你才不至于一臉懵圈，連概念都搞不清楚。

▌抖音直播起號第一階段：打標簽

也稱之為冷啟動期。

新賬號不被抖音信任，也不被用戶信任，也沒有老粉，所以很難推出高價產品。

冷啟動的方法就是讓抖音信任，你需要足夠多的數據，讓抖音看懂你到底要什么樣的用戶。

利用第一波流量打標簽正向反饋系統建立數據模型，模型跑開刺激算法，第二波推流，激活極速流量；

標簽有三種：電商購物標簽、人群標簽、達人相似標簽

新號開始都是泛流量，來的都是泛粉，第一個動作是雙向打標簽，把泛粉轉化成電商粉，只需要一個動作——購買行為；

讓泛粉產生一個成交的動作，就可以讓泛粉變成電商粉。

直播間也被打上電商標簽，點對點成交目的做轉化，打成交標簽，激活直播間付費流量加持，可以加速效果側重點或流量層級。

系統推流判斷推流速度，證明前面做的動作是有效的，形成正向反饋刺激算法系統推流。

這一波流量比上一波精準，學習期的快慢，就是要配置足夠大量精準買家成交數據，讓抖音最快的速度識別清楚了，你要什么人群。

▌抖音直播起號第二階段：激活極速流量

把流量轉化為存量，利用存量進行轉化，一般使用方法是憋單。

一定是要有較為精準的推流后，再來憋單；

這個階段有很大幾率會激活極速流量，不能超過五至八分鐘，一定要放單，否則系統怕違規，虛假扣分，斷播限流。

另外這個時候投付費效果，比第一階段更好。

提示：直播間自然推流和付費投放沒任何關系，只和直播間有效數據有關系，付費權重不等于直播間權重。

▌第三階段，數據做遞增，流量疊加螺旋增長，側重點在于UV；

冷啟動后就是UV值，UV值對于抖音來說就是人群精準度，以后的每一場數據做遞增,闖關GMV銷售額，同時開始優化排品結構，嘗試著把引流款價格稍微提升，低價引流款階梯式遞增。

拉高客單價三種方式：增加高客單產品；讓同用戶買多筆訂單；老客進行二次購買互動留存轉化數據做好，也可通過好評返現方式。新號開播后，前三場是最重要的。

也是平臺認識新直播間的三次測試，降低無效用戶數量，提高每個用戶成交金額；需要掌握數據，一切的細節都在數據里。

理解了抖音直播起號背后的底層邏輯和思路，下面詳細說說具體的實操流程：

1.抖音直播起號第一步：注冊抖音號，開小店認證藍V上架產品；

目前直播起號一般都不推薦老號，理由我之前就講過，老號可能是短視頻做的，粉絲畫像不對等。

所謂的粉絲畫像不是性別年齡這么簡單，而是從消費端的用戶畫像匹配，如果是直播賬號，那么以往的直播數據，對于重新啟動也有很大影響。

如果你是做自播那還要開通抖音小店，開通抖音小店之后之后也可以順便把企業號開通了（抖音小店后臺可以免費開通企業藍V ）。

開通抖音小店所需資料和開通流程，以及新手運營抖音小店的問題，我們也根據學員的反饋，整理了一份抖音小店百問百答PDF文檔，里面歸納總結了新手在玩抖音小店的過程中，最常遇到的100個問題，基本上看完，能解決你在抖音小店運營過程中遇到的大部分問題。

如果是達人模式，也可以不開抖音小店，做好精選聯盟選品即可。

2.抖音直播起號第二步，招主播、招運營

先給你透個底，直播帶貨絕對不是一個人就能做起來的。至少也要2個人，一個主播一個運營。

有資源可以先從身邊人開始培養起，比如抖音上很火的夫妻檔；兄弟合伙人等；這種關系去做直播帶貨，在心態和吃苦方面不用太費腦筋，基本都是自己給自己打工，自己就有創業者的心態。

如果要招人，剛開始先不要招太多人，招一名運營一到兩名主播就可以了。

老板千萬不要當甩手掌柜，一定要參與進來。

剛開始最適合老板的角色就是中控，就是操作電腦，小黃車上鏈接加庫存的那個人。

老板參與進來運營，帶著自己把直播的各個條條道道都跑通，這樣才能及時發現核心問題，便于及時解決。

老板之所以是老板，因為老板的腦子確實會比員工厲害一些的，眼光也是比較毒的，有老板在很多問題能及時的被發現。

等流程順了，自己也都懂了。那時候再脫離，前期千萬不要完全甩手，完全甩手失敗的太多了。

2.抖音直播起號第三步，選款找賣點，寫話術

老板和運營以及主播一起把款選好，賣點挖掘出來，話術寫好。

因為運營和主播他們對產品肯定沒老板自己懂，所以挖掘賣點這一步老板一定要參與進來。

4.抖音直播起號第四步，話術排練

先不要急著開播，根據寫的話術反復排練，排練后復盤；優化再排練，直到你們的直播狀態看起來不輸給你們選中的對標直播間為止。

插播一個話題，很多新手根本不知道如何選擇對標直播間，今天直接把找對標直播間的方法和步驟給你：

每天抖音起號的賬號非常多，我們的目的是找出那些值得借鑒的賬號，有這種屬性的賬號特點如下：最近30天內新開播、粉絲量低于10萬、場觀大、同類別GMV沖小時榜；

方法/步驟/工具如下：（1）打開飛瓜數據-直播分析-帶貨主播榜-選擇想找的行業-勾選低粉帶貨號-選擇日榜或周榜-（建議選擇周榜，避免是偶然上榜的可能性）

（2）右上角導出表格榜單-通過條件篩選【粉絲數】、【場均觀看人次】、【直播銷量】、【銷售額】、【人數峰值】找到自己需要的賬號，如果找出的賬號過多，可以進一步提高數據要求，相反同理。

（3）把找到的賬號做歷史數據查詢，查詢歷史場觀、歷史GMV、歷史銷量、歷史開播次數、歷史銷售產品，如果符合自己的定位和預期，可以看下是否在開播、方便自己去錄屏，沒有開播的，設置鬧鐘蹲點。

再偶爾配合刷直播廣場、刷實時直播熱榜這種方法去找滿足上面4個條件的直播間，作為對標直播間。

5.抖音直播起號第五步，搭建直播間

把背景、燈光、設備這些東西搞好，重點是燈光和聲音。

聲音的收音效果一定要好，聲音要清晰，不能有雜音，燈光要有層次感，主播的服裝、衣服、臉部都不能用黑影。

新手搭建直播間的設備以及燈光布置，我們也有整理好的表格文檔，如下：

6.抖音直播起號第六步，制定直播計劃

根據你產品的類目、價位，確定你們要走的直播方式；也就是準備直播帶貨腳本。關于直播腳本如何準備，我們也寫過非常詳細的文章

7.抖音直播起號第七步，拍攝短視頻

無論你用什么方式起號，短視頻都是要拍的。

拍攝短視頻剛開始不要怕拍的不好，只要別亂拍。

比如說你是賣衣服的就去拍衣服，不要去拍搞笑段子；別把人群標簽搞亂了就可以。

只要你拍的是你的產品，即使短視頻差一點也不會有什么壞的影響。

找到你類目里短視頻拍得比較好的賬號，無限接近的去模仿他，多拍一些，剪一些，慢慢就有感覺了。

8.抖音直播起號第八步，小號試播

搞個小號，先試播一兩場，熟悉一下后臺的操作方法，熟悉廣告的投放入口和廣告的基本設置方法，以免大號開播的時候手忙腳亂。

直播時做好錄屏復盤，再次進行優化。

9.抖音直播起號第九步，正式開播

前面的所有動作包括對抖音直播推流的底層邏輯理解清楚了，主播也播好多場了，該優化的也優化好了，和對標的直播間人貨場比起來的感覺也不輸給他了，此時開播。

最后，再強調一下：不要急著開播，不要急著開播，不要急著開播，重要的事情說三遍。

急著開播沒有用，沒準備充分，急著開播就是急著去失敗。而且前三場直播數據就是在打標簽，如果沒有充分準備就急著開播，會非常影響直播間標簽，導致后面推流少或者不精準。

臺上一分鐘，臺下十年功。一定要先試播，感覺OK了再開播。只要方方面面準備的充分了，起號成功那就是水到渠成的事情。

什么是抖音腳本？腳本有什么用？

簡單的說，腳本就是我們拍攝視頻的依據。一切參與視頻拍攝、剪輯的人員，包括攝影師、演員、服化道準備、剪輯師等，他們的一切行為和動作都是服從于腳本的。

什么時間、地點、畫面中出現什么，鏡頭應該怎么運用，景別是什么樣的，服化道的準備，都是根據腳本來創作的。

可以這么說，腳本的最大作用，就是提前統籌安排好每一個人每一步要做的事情。一張表格讓你事半功倍。簡而言之，腳本是為效率和結果服務的。

如果沒有腳本作為視頻拍攝、剪輯的依據，你會發現拍著拍著，突然發現場景不對，只能花大量的時間臨時再重新去找;然后道具也不齊全

演員也不知道到底應該怎么演，拍完之后，剪輯師更是一臉懵逼，不知道依據什么思路去剪輯。

這么一折騰，整個片子基本報廢了

當然，腳本本身其實是一個很復雜很專業的東西，對于短視頻拍攝來說，這樣去理解就夠了，如果大家需要更加深入的了解視頻腳本，建議去找一些書籍來學習一下。

二、腳本有什么作用？

對于短視頻帶貨視頻來說，腳本最主要的作用有2個：

1、提高視頻拍攝效率

這個前面其實已經提到過了，腳本其實就是短視頻的拍攝提綱、框架。

有了這個提綱和框架，就相當于是給后續的拍攝、剪輯、道具準備等做了一個流程指導。

就像我們寫文章一樣，讀書的時候，老師都會建議我們寫文章之前先列一個提綱，然后根據提綱

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