01 直播帶貨的賬號可以直播不帶貨嗎,影響流量嗎(找帶貨直播要找自身有流量的嗎)

抖音直播帶了貨是不是比不帶貨給的流量高？

抖音直播帶貨有什么方法

1.累積粉絲量

米八八平臺告訴大家：并不是說任何人在啟用直播間以后都能立刻做直播帶貨掙錢，早期累積粉絲量也是一個很重要的過程，在這個過程中，網絡主播必須準時直播間，而且要和粉絲互動交流，為此來累積自身的粉絲量為中后期的直播帶貨奠定基礎。

2.場所和硬件設施的規定

直播間場所及其別的硬件配置機器設備的挑選也是有一定規定的，例如直播房間不可以過暗，要有閃光燈，美膚燈等輔助，那樣才可以做到更強的直播間效果和視覺效果。建議應用電腦直播的網絡主播一定要挑選配備高的電腦上，要確保界面的畫面質量。

3.選好商品很重要

直播帶貨實際上挑選商品是十分重要，商品假如原本就會有產品賣點，并且高性價比，實際上銷售量也可以很隨便的做上來。相反，假如產品品質不過關，即便是大主播，也是難以做到令人滿意的銷售量的。

新手做直播帶貨，直播間沒有流量，需要花錢買流量嗎？

建議新手做直播帶貨的時候，不要一上來就投流

直播間的流量主要就是免費流量和付費流量兩方面

很多新手主播在剛開始直播的時候，一點小小的問題可能都會讓他很緊張，不管是直播設備、直播軟件還是觀眾問題等，可能都不能很好的處理，這個時候選擇投流，只會帶來更大的問題；而且在原先沒有流量基礎的時候進行投流購買流量，不僅買來的流量承接不住，原先的免費流量也會被付費流量擠走，可能就會出現了投了幾百萬還是沒起來的情況。

所以還是建議大家先嘗試免費流量的提升，再去考慮投流的選擇。

沒有粉絲流量，可以做直播帶貨嗎？

一、什么是直播帶貨

直播帶貨指的是通過視頻直播平臺，進行現場直播賣貨的模式。目前帶貨平臺以淘寶、快手、抖音為主，京東、拼多多、有贊等電商平臺也開始試水直播帶貨的玩法。

之所以說直播帶貨目前是流量洼地，是因為直播帶貨現在所處的階段像極了抖音、買粉絲的初期，仔細回憶下，18年的抖音和14年的買粉絲，是不是隨便做個內容都可以漲粉的，到了現在，再談漲粉，難度猶如上青天。現在的直播間，剛好處在吸粉階段，關注直播間禮物，送代金券是目前的主流玩法。

群雄逐鹿的年代是美好的，說明用戶的歸屬還沒有塵埃落定。為什么直播一姐、一哥一場直播能帶貨幾千萬，歸根結底是供需關系決定的。比如市場中有100萬的直播用戶，播主只有10個，每人可以分到10萬甚至更高的流量。如果播主有100萬，那么競爭的慘烈可以想象。

只要供小于求，就是紅利期，是流量洼地。這期間也會有大批玩家進入，就看誰下手快了。等供需平衡時，再入場就晚了。如果你看到這篇文章，那么恭喜你，現在下手正當時。

二、直播帶貨的參與者有哪些

直播帶貨有一個完整的鏈條，這里面的角色有：平臺、電商公司、直播機構、

三、電商如何進行直播帶貨

接下來講重點了。我們研究直播帶貨，最終還是要從游戲的主要參與者賣家角度來看。平臺只有不到十家，網紅機構頂多幾千家，但是電商產品的賣家，確有千萬家，每一個電商賣家都需要賣貨，也都有直播帶貨的需求。那么，電商如何進行直播帶貨呢？

玩法一：自建直播間，培養自己的帶貨主播

優點：成本低，可控性強，是電商的主流玩法。參與雙十一的電商中，有一半都搭建了自己的直播間。在直播間進行直播的，是普通的員工。有一家零食企業，每次直播有2個主播出鏡，4小時輪換一次，每天直播一場。假設一家公司有4個職員專職直播出鏡，一個月5000元底薪，加提成。一個月成本2萬多，比投一次廣告劃算很多。

自建直播間，切記要弱化主播的個人性格，突出品牌性格。要讓用戶是沖著品牌而來，不是沖著主播而來。這樣即使主播離職，換人了也不會對粉絲有影響。有個電商產品自己的某場直播中，用戶一直問，某某小姐姐什么時候上線帶貨呢？這是一個很危險的信號，要立刻消滅掉。

做直播間對于傳統企業來講可能有點難度，畢竟有的公司幾乎沒有線上運營能力的。但換個思路，就把銷售從線下搬到線上就可以了。直播帶貨的大拿不是長好看，不是多才多藝的達人，而是銷售能力強的人，試問，哪個公司沒有幾個銷售冠軍呢？讓他們去線上帶貨，一樣能賣很好。

缺點：流量少，帶貨效果不佳。直播帶貨是個新鮮事物，大家都來嘗試，但做好的很少，一是不熟悉平臺規則，不知道如何獲得流量和吸引關注。二是銷售技巧缺乏，帶不動。風險與機遇并存，就看公司的運營水平了。

玩法二：找網紅達人帶貨，付費推廣

優點：見效快，分分鐘賣斷貨。這是有廣告預算的電商公司玩的，付費推廣是一門學問。花錢不難，難的是花出去的錢，能收得來且有盈利。我們看到直播帶貨，一場賣掉幾萬支口紅，成交幾百萬，這都是個案，不具有參考性。正常來說，能做到1:1的投入產出比已經很不錯了。投的錢，回不了本也很正常。要知道，主播帶貨并不是任何產品都能帶的動的。

我們在找主播帶貨時，一定要打聽清楚，自己這種類型的產品主播有沒有帶過，效果如何。比如電子產品直播帶貨，基本上是虧錢的買賣。直播帶貨最好的產品是護膚品和快消品，除此以外的，目標用戶不精準，再大牌的主播也帶不動。

和達人合作的方式有兩種：一種是只收坑位費，另外一種是坑位費加提點。現在有純按提點來收費的合作模式了，但是那個點數跟我們想象的不太一樣。我和一個以傭金結算合作方式的機構聊過，差不多要返50個點，完全不適用于普通產品，除了那種利潤率超高的暴利產品。找什么樣的網紅，要看自己的產品來選擇的。

缺點：投入高，效果無法保證。既然是做推廣，多花錢是肯定的。尤其是直播帶貨的市場還不太透明的當下，價格虛高、數據作假的情況不少。還記得之前某個百萬粉絲的大V零成交的案例嗎，買的永遠沒有賣的精。

四、直播帶貨的未來

說一點個人的看法，直播帶貨的未來也許一片光明，也許只是一個小熱點。如果直播帶貨這個模式是剛需，就像社交、打車、吃飯這樣的剛需，那么直播帶貨會成為商家的標配，是足以存活幾十年的，未來必然一片光明。也許還會走到線下，在店鋪內實時播放，扮演的是實體店銷售員的角色。

如果直播帶貨這個行為和初期的打賞一樣，玩的只是新鮮感，用戶久了沒有看直播下單的沖動了，那么直播帶貨只是曇花一現的熱點而已。我們不要被一時的虛假繁榮帶到溝去，就像之前的共享單車，有多少人覺得這是未來。然而歷史證明，這不過是個擊鼓傳花的游戲而已。

直播帶貨的最大變量是5G，5G到來后，視頻的清晰度會提升很多。那時，直播帶貨的體驗會完全不同。看淘寶直播，淘寶一姐直播間畫質的清晰度，要遠遠高于普通企業的直播間，這也算是馬太效應了。直播帶貨的未來會如何發展，還很難下結論。不過既然眼下是流量洼地，先下手為

抖音直播間流量和短視頻掛鉤嗎

抖音的直播間流量和短視頻流量是兩套獨立的系統，兩者之間關系不大。

也就是說，在抖音，直播間流量≠短視頻流量。

★ 短視頻流量體系

在抖音，一條短視頻的數據好不好，主要是由完播率、點贊率、轉發率、贊評比、贊粉比、復播率來決定的。平臺會根據你的這些數據來評判你的這個短視頻質量是否優質，一旦這些數據達到一個閾值，平臺就會把你推向一個更大的流量池。

為什么很多用戶的短視頻播放量一直是300左右的基礎流量？就是因為這條短視頻的各項數據沒有達到平臺給你設定的標準線。

★ 直播間流量體系

直播間流量體系跟短視頻流量體系則完全不是一回事。下面這張圖清晰地畫出了用戶進入直播間之后的完整路徑，從點擊率、停留時長到轉化率、GMV和uv價值，這些數據又可以劃分為人氣指數和銷售指數。

以上每一個數據，抖音都給你設置了一個閾值，只有當你達到這個閾值的時候，抖音才會給你推流，推向更大的流量池。

通過你的短視頻關注你的粉絲都是泛流量，非常不精準的，幾乎不會來你的直播間觀看，更別提讓他買東西了。這也是為什么我們經常會看到有些抖音直播間只有幾十個人在線，但是點進他的主頁卻有幾十萬的粉絲，而有些粉絲數只有幾萬甚至幾千的賬號，直播間在線人數卻有1000多。

記住，1個精準的購物粉勝過100個泛流量粉。

大家可以看看下面這個賬號，4.2w的粉絲，作品數只有8個，點贊數最高的也就2.4w，最少的只有44個點贊，這樣的賬號放在抖音里是再普通不過的一個賬號了。

但是，他的直播間場均銷售額卻能達到40w，最高的一場直播帶貨了100多萬！

一個看起來這么普通的賬號，做直播卻能這么掙錢？告訴你，抖音上這種看起來不起眼卻悶聲發大財的賬號，多了去了。

抖音前兩天帶貨直播流量沒起來繼續還有效果么？

抖音帶貨直播流量的高低取決于很多因素，比如轉化率、互動率、停留時長、點擊率等

如果你前兩天的直播流量沒起來，可能是因為你的直播內容、商品、風格等不夠吸引人，或者是因為你的直播時間、頻率、時長等不夠合理

繼續做直播還是有可能提升流量的，但是需要根據數據分析和用戶反饋來調整和優化你的直播策略

找帶貨直播要找自身有流量的嗎

找帶貨直播要找自身有流量的，需要

直播賣貨一定要有大的流量，流量就是指有很多人都會進你的直播間，只有看到你的作品之后才會產生買貨的想法，如果說沒有流量的話，也就是說沒有人看你的直播，就不會想要買貨

因此，找達人帶貨需要買流量推廣

很赞哦!（4）