01 直播間一次帶貨幾個產品好(直播帶貨有哪幾個要求？)

一般直播帶貨都是怎么選擇產品的呢？

做直播該怎么選品？

 

俗話說“巧婦難為無米之炊”。沒有一盤好貨，想要打造高關注高銷量的直播間，基本是不可能的。所以，直播間“好貨”的定義是什么？接下來杭州抖吧就來和同學們來細致探討下

 直播帶貨選品依據

 

1. 根據用戶畫像選擇直播產品

后臺數據能夠清楚了解店鋪粉絲的基礎畫像，比如粉絲從哪里來的，男女性別占比，年齡階層......我們基于用戶畫像去選擇產品的款式，顏色。粉絲中女生占比多，直播間就多推薦女生喜愛的產品和款式

 

2.品相

從外觀、質地、使用方法以及使用新效果各種對產品感官具有沖擊力的產品。直播帶貨是具有場景感、沉浸感的互動式帶貨、人都是視覺動物，好品相的產品能激發粉絲的購買欲望。

 

3.質量

產品質量不過關也是造成直播翻車的一大因素。店家和主播在選品環節一定要嚴把質量關。

已經有法律規定，主播帶貨需要親身試驗產品效果，若消費者購買了虛假宣傳或者質量不過關的產品，主播依法承擔責任。

 

不管是為了店鋪發展還是遵守法律底線，選品過程千萬不能忽視產品質量。

 

4.需求

 

抖吧認為對于普通人來說，有需求才會有消費的欲望。作為商家或者是主播，在直播帶貨時不止要關注季節更替帶來的需求變換，更應考慮消費者本身的自主購買意向。

 

這些購買意向如何獲取？就看我們對私域流量的維護情況了。如果你有自己的社群或者粉絲魚塘，就可以直接在群里征集意向。

 

如果沒有怎么辦？去看競品的直播，看看他的售賣款式和價格，有選取的進行模仿學習。

既然說到了選品價格，不妨再多說一點直播間的貨品組合方式，我們知道產品價格分為高中低，以客單價層次為例，直接列數字讓大家感受一下這三種價格：

 

高客單價：單價≥100元

 

中客單價：單價≥50-100元

 

低客單價：單價≤50元

 

根據這些價格劃分，我們可以將直播間產品組合方式分成引流款、爆款、利潤款以及常規款。

 

引流款就是低價產品，諸如"九塊九包郵"、"限時秒殺"類等活動產品，用戶決策成本低，放在直播伊始，有利于活躍直播間氣氛。

 

利潤款：用引流款提升直播間人氣后，主播就可以上利潤款了。一般是高價產品，目的是增加店鋪營業額。

 

爆款不用多解釋，就是店鋪銷量火爆的產品。這些商品基本點擊率和轉化率都不錯，一般是中低客單價產品。

 

而常規款就是價格和銷量中規中矩的產品，上架這些產品的目的除了賣貨，最主要的原因是讓直播間的產品數量豐富，持續不斷地給顧客刺激感，保證留存率。

 

經過幾個月的市場教育，很多人對直播帶貨的認識更趨于理性。未來的直播發展終究會回到最核心的問題——產品。

 

所以杭州抖吧在這里奉勸那些投機取巧的商家，與其費盡心思追求更為先進的營銷模式，不如做好產品，這才是電商經營的持久之道。

直播帶貨一次可以帶貨多少合適？

那么如何做好直播帶貨，要注意哪些技巧呢？

1，直播間賣的商品客單價不能太高，一般在50-100元之間比較合適，用低客單價很容易吸引一批從來沒買過這個產品、或對這些產品沒太多認知的人購買。 據TalkingData數據顯示 ，觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。

2，利用大家喜歡貪小便宜的性格，在直播賣貨的同時附贈一些小禮品，比如買一送X、附贈XX禮品等，除了品牌提供的贈品，也可以贈送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式，不僅可以促進粉絲購買，也能增進與粉絲間的關系。

3，一定要做自己擅長領域的產品，直播過程中多介紹產品的突出優點和優惠價格，其他內容可以由一個助理在鏡頭外補充解說。如果是賣一些“不知名品牌”的產品時，可以請助理拿類似產品進行對比，以凸顯所售產品的優勢，打消粉絲對于產品的顧慮。

4，從用戶角度考慮，多為用戶著想，不要一味推銷產品，瘋狂夸贊產品好，也要偶爾吐槽下，要讓用戶覺得真實，能夠自己做出選擇：需要你就買，不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購買產品，比強勢地推銷更容易被人接受。

5、增加用戶留存，用各種抽獎、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動，關注并轉發直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎或者領紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲，增加用戶數和關注量。

直播帶貨有哪幾個要求？

如果突然走紅，成為一個受歡迎的網絡紅人，直播帶貨成為了一種盈利方式。但是，是否要選擇直播帶貨，需要考慮許多因素。

首先，你需要了解自己是否適合直播帶貨。直播帶貨需要你具備一定的娛樂和表演能力，同時也需要你對自己代言的產品有足夠的了解和信心。如果你不擅長娛樂和表演，或者不了解代言的產品，那么直播帶貨可能會讓你感到不自在和困擾。

其次，你需要考慮自己的職業規劃和價值觀。如果你只是為了賺錢而選擇直播帶貨，那么這種做法對于你的職業規劃和價值觀可能會產生負面影響。你需要思考自己的職業發展方向，選擇符合自己職業規劃和價值觀的方式來實現盈利。

最后，你需要考慮自己的粉絲和觀眾的需求和期待。如果你的粉絲和觀眾希望你做直播帶貨，那么你應該考慮他們的需求和期待，嘗試去滿足他們的需要。同時，你也需要保持自己的獨立思考和主張，不要盲目迎合觀眾的需求，讓自己失去獨立性和價值。

除了上面說的這些，還有一些其他事情要考慮清楚：

1. 了解市場和產品：直播帶貨需要你了解市場和產品，知道自己代言的產品是否符合市場需求和消費者需求。你需要學習如何銷售和推廣產品，了解競爭對手，為自己的直播帶貨做好充分準備。

2. 確定自己的目標和定位：在直播帶貨之前，你需要明確自己的目標和定位。你需要考慮自己的受眾群體，明確自己的定位和目標，以便更好地滿足消費者的需求和期待。

3. 保持真實和誠信：無論是在直播帶貨還是其他方面，你都需要保持真實和誠信，讓消費者信任和認可你。你需要誠實地介紹產品，不夸大其詞，不欺騙消費者，讓他們感到放心購買。

4. 持續學習和改善：直播帶貨是一個不斷學習和改善的過程。你需要持續學習市場和產品知識，提高自己的銷售技能和表演能力，不斷改善自己的直播帶貨方式，以便更好地滿足消費者的需求和期待。

在選擇直播帶貨之前，你需要多方面考慮和準備，確保自己具備足夠的能力和信心。你需要了解市場和產品，明確自己的目標和定位，保持真實和誠信，持續學習和改善。只有這樣，你才能夠在直播帶貨中獲得成功，實現自己的價值和理想。

直播帶貨多長時間比較適合？與主播數量有關！

直播帶貨多長時間比較合適？與主播數量有關！談起兼職賺錢，這是每個人都喜歡的話題，要想賺到錢就需要先了解別人是如何賺錢的。

現在打開各大網站平臺，發現基本上都在進行直播，通過直播吸引粉絲和流量，從而進行帶貨。不管是個人還是商家，控制好帶貨時長是很重要的事，那么直播帶貨多長時間比較合適？這里就來簡單介紹一下相關的內容，希望能幫到大家。

直播帶貨多長時間比較合適？

1、個人主播

除了機構、商家、團隊運作外，很多都是一個人一臺手機或電腦就開始做直播，那么耗費的時間和精力自然就很多，如果是純直播的話，一般是4小時的樣子。因為直播過程不能長時間間斷，所以一次連續4小時，基本是個人的極限。

2、商家

一般來說，一個人播4小時，2個人8小時，3個人12小時，4個人16小時，那就可以做到從早上8點到晚上12點全時段都在直播。

總之，直播帶貨多長時間比較合適，與個人或商家的運營策略有關，有條件的話保證每天的直播時間，沒有人手和精力的話，可以選擇晚上、休息時間進行直播，這樣觀看的人比較多，帶貨效果會比較好。

直播賣貨可不可以好幾個app一起賣貨？

可以的，但是要注意遵守各個平臺的規定，不能違反相關規定

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