01 直播帶貨過程中以下行為正確的是(直播帶貨需要注意什么？)

直播帶貨那么火，有什么直播帶貨中需要注意的技巧嗎？

直播帶貨正處于火熱的階段，做好直播帶貨可是一門學問，可以從以下方面入手：

1、直播預熱

在開啟直播之前，需要做好直播預熱的流程，做好直播的推廣。

也可以選擇發布一些活動預熱：例如通過顧客轉發朋友圈的截圖可以有抽取免費體驗美容項目的機會。

2、直播內容

美容院可以通過詢問顧客是否愿意直播上鏡獲得免費的美容服務，從而獲得直播展示的內容。在顧客體驗完服務后，可以在直播中展示顧客的面容變化，并且詢問顧客對此次服務的效果評價以及自身感覺，讓直播受眾能夠更加直觀真實的感受到美容服務的好處以及美容院服務的專業性，從而達到宣傳美容院門店及提高美容院美譽度的效果。

3、直播互動

雖然直播帶貨的目的在于帶貨，但是我們需要主播與用戶建立關系，培養感情，讓用戶感受到主播是設身處地的為用戶謀福利，為用戶解決問題。

在直播中要與用戶積極的進行互動，對用戶提出的問題要積極的回應，對于新進來的用戶也要積極的與他們打招呼，通過創造主播與用戶的社交關系鏈，來提高用戶對主播的信任度，從而形成下單，完成訂單轉化。

4、直播節奏

在進行直播的時候，我們要掌握好進行直播的節奏，那么直播的節奏是什么呢？其實也很好理解。

在直播剛開始的時候，我們要進行暖場，與用戶進行親切的交流，然后就是開始介紹我們的引流產品，通過引流產品吸引顧客。接著通過一些抽獎活動，留住顧客，讓顧客不會流失，并且吸引新顧客進入直播間，達到客流量峰值，從而推出我們的爆款產品。

在進行爆款產品的介紹時，要加上一些稍作夸張的修飾詞及語句，加強主播與用戶的聯系，提高默契度，加速用戶的下單決策。就好比李佳琦每次說出“oh，my god”的時候，他的女粉絲們就知道準備開始“剁手”了。最后就是一些收尾產品的推出，以及結尾的下次直播預告，這就是直播中所需要的注意的直播節奏了。

以上就是在直播帶貨中需要注意的技巧了，希望能幫助到您，我是赤焰社區團購，專注于社區團購系統與買粉絲小程序直播，歡迎點贊關注交流！

當然，在直播帶貨的的同時，也需要商家提前把控商品質量，在“假燕窩”以及各大主播翻車事故的告誡下，我們不能重蹈覆轍，同時在不斷的直播帶貨中提升我們的專業度。

直播帶貨的詳細流程？

直播帶貨有以下幾個流程：

第1、起號，走精選聯盟帶貨需要發幾條視頻，并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷，或者可以自己抄對標賬號內容拍一些視頻，一條發個7、8條，幾天就夠1粉了。這個階段視頻可以不那么精細，因為是為了積累粉絲，只要場景和產品差不多，就可以了。但是能夠精細化肯定是最好的。

第2、選品，選品很重要、選品很重要、選品很重要，總要的事情至少說三遍，選品第一大忌，不要選你認為好賣的。要根據市場去選，也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產品里去選。

第3、拍視頻，選品第一重要，視頻就是第二重要。因為一個好的視頻不光可以幫我們漲粉，還是一個很重要的流量入口。具體的拍攝要點，就是抄對標賬號，像素級去模仿。這個不要求有太高的網感，多多聯系，也能做到一般帶貨的水平。

第4、排品，拍品是指直播過程中根據講解流程對商品進行排布，達到一個理想效果。

第5、場景，直播的場景很重要，因為這是直播帶貨和淘寶、京東平臺購物最大的區別。而且，別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面，所以你的直播畫面基本決定了這個人刷到你以后是走是留。

直播帶貨需要注意什么？

直播第一點：直播間特色

隨著直播帶貨的主播越來越多，帶貨直播這個行業的競爭也是越來越激烈，從一開始的直播帶貨就能賣，到現在的直播帶貨主播很會說也不一定能賣出成績，那么這個時候對于主播來說月有自己的特色，就越能留住觀眾，進行有效的轉化；

直播第二點：帶貨商品詳解

直播第三點：客戶關系維護

直播第四點：下直播不下播

作為主播，除了定時進行直播外，在非直播時間最好也要進行一些短視頻的拍攝，這些短視頻不管是關于商品的還是關于生活的，這些都是在直播外和粉絲進行互動的方式，可以更好地維護主播與粉絲之間的關系。

直播帶貨有那些流程？

一、直播帶貨的主要流程

(一)前期準備

1、選品挑選準備：每一次介紹推廣的商品不宜太多

2、直播工具準備：手機、電腦、攝像機

3、直播時間：具體時間精確到分鐘，提前在買粉絲、朋友圈、社群等其他渠道宣傳與預熱;

4、確定其他參與人員及其職責，包括后臺和互動人員;

5、布置場景，燈光、產品擺放、攝像頭位置等。

(二)直播現場準備

1、準備并檢查拍攝道具(提前1h)

2、主播至少提前半小時到場準備：整理儀容以及直播介紹思路等

3、彩排開場部分：主播進入場景測試錄制，檢測燈光、收音等情況。

(三)直播中

1、主播：

(1)開播前：確保網絡質量、攝像機拍攝狀況、快速梳理產品等講解流程

2、其他參與人員

(1)實時記錄對比直播間觀看人數和粉絲數量

(2)關注并記錄觀眾提出的問題，積極參與互動，調動活躍氣氛;

(3)留意直播現場及直播間內狀況。

(4)活動鏈接的上下架

(四)直播后

1、及時保存直播視頻;

2、統計相關數據：觀看總量;漲粉總量;購買意愿數：加購數;加購產品;關注度高的商品····

二、怎么提高直播帶貨的效果?

1、提前規劃的重要性

有關直播排期至少提前一周，留給設計時間做海報，留給編輯做買粉絲的預熱，留給社群運營人員做足夠的預熱，沒有做好預熱的直播，注定是一場失敗的直播，在前期剛開播的時候必須讓自己的私域的老粉火起來，才能讓視頻號官方平臺看到你的努力，才會有后續越來越多的流量進入你的直播間。

2、直播的差異化

目前視頻號上的直播越來越多，也有很多直播使用手機開播，所以想吸引公域流量，那么你的直播的品質自然需要提升，包括燈光、畫面、直播的流暢度等等

3、提升主播的自身能力

主播作為直播的主要引導者，主播的自身能力對直播的質量起到很大影響。主播可以多看其他平臺優質主播的直播，每天多花幾個小時來學習、記錄、演練提升自己。

4、直播復盤的重要性

無論直播到多晚，直播團隊一定做好直播復盤，找到這一場直播可復用的成功之處以及可以優化的點等。

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