01 直播帶貨策劃方案流程(直播帶貨的詳細流程)

直播帶貨的詳細流程

直播帶貨一般有以下流程：

1、內容策劃：內容策劃屬于直播活動前的準備工作，包括策劃直播活動的創意并撰寫營銷方案，此外還需做好主播對接的工作。通常，企業會選擇與第三方廣告平臺合作的方式聯合策劃直播活動。

2、直播前造勢：為了取得良好的營銷效果，達成企業營銷目標，在直播開始前，企業通常會在社交平臺上做大力的推廣宣傳，營造聲勢，為直播創造良好的活動氛圍，吸引關注，增加人氣。

3、直播活動：根據活動規定的時間，安排好活動的環節和對接的主播，開始現場直播。 需注意的是，對于直播過程中出現的技術問題應隨時和直播平臺進行對接，以保證直播的順利進行。

4、二次傳播：直播活動結束后，及時對直播活動的效果進行總結，并對制作好的直播節目進行包裝，重新向市場出售，進行二次營銷。

直播帶貨的發展

直播賣貨怎么運作全流程

直播賣貨的運作全流程包括準確定位市場銷售，選擇直播服務平臺、發表作品，吸引粉絲、明確主播團隊、進行選品、搭建場景、構建腳本制作、直播前預告、實施直播以及播后復盤總結等。

1、準確定位市場銷售，選擇直播服務平臺

根據商品銷售水平和目標消費群體，選擇抖音等直播服務平臺，例如抖音視頻、淘寶網以及京東商城等。

2、發表作品，吸引粉絲

直播前，必須通過賬號運營，發表作品來吸引和聚集粉絲，為直播打下良好的基礎。

3、明確主播團隊

主播團隊內部要嚴格進行職責分工，主播承擔賬戶人物關系和商品銷售，副播控節奏，促進市場銷售，助手承擔商品傳輸、設備給予等。

4、進行選品

可以選擇反季節商品、爆款和網絡熱點商品。還要考慮到品牌、店面、價錢、質量、客戶群體、利潤等六大核心要素。根據價格和質量將商品分為高、中、低檔三類，根據不同比例進行搭配。

5、搭建場景

根據市場銷售的準確定位，以及結合產品的特性進行直播場景的設計和構建。燈光效果要充足，遠光與近光融為一體。直播機械設備包括在手機、收音麥克風、防抖云臺和美顏攝像頭等。

6、構建腳本制作

確立崗位分工和產品排列。掌握直播的基本信息，包括主題風格、日期、時間等。增加互動環節包括抽獎活動、大紅包和福利等。設定好商品的出場順序分配。

7、直播前預告

明確直播文章的標題和封面圖，吸引消費者的關注度，展示直播間的相關商品和直播福利，盡最大可能增加收看人數。

8、實施直播

依靠抽獎活動和福利宣傳，在直播中逐步引流。積極與粉絲進行互動，逐步正確引導客戶提交訂單進行銷售。

9、播后復盤總結

根據專業的大數據平臺，查詢數據分析，尋找問題和總結整個直播過程，測試產品操作是否有錯誤，總結和分析支出以及利潤。

抖音直播帶貨的詳細流程

抖音直播帶貨的詳細流程：

1、直播定位

做直播帶貨首先搞清楚，你的直播能提供什么，主要目標人群是誰，你要給目標人群解決什么問題。在KOL的時代，你的粉絲會因為喜歡你這個人，從而對你產生信任感，而購買你的東西。

2、確定直播人員分工

要做好這些事情，就需要有人員的分工，各司其位，每個人做好每個崗位的事情，保證直播質量。

而新手剛做直播的時候，團隊至少要有三個人，包括：主播、副播和場控。主播負責把控全場節奏，副播負責補充，場控負責后勤。

3、直播間搭建

一個好的直播間場景，能有效地提升直播效果。而搭建好一個直播間場景，又需要相關的設備來合理的布置。比如，必備的補光燈、支架、麥克風等等。

你的直播間場景要和商品相匹配，盡量塑造專業的直播場景，背景干凈，景深感強，讓用戶專注于主播，且看久了不難受。

4、直播間預熱

提前預熱，給直播間引流。合理利用抖音直播帶貨的預告功能。例如短視頻預告貼紙，能在發視頻的同時預告直播時間，只要用戶點擊了貼紙上的想看按鈕，不管他是不是你的粉絲，都能夠收到你的開播提醒。

5、直播內容策劃

直播內容包括直播產品介紹、直播活動設置、直播間互動、下期直播預告等等。介紹產品時主要圍繞產品能解決什么問題（痛點）；怎么樣去解決問題（賣點）；自身產品與同類品的差異在哪里（亮點）。

6、直播復盤

每一場直播結束，都要及時進行復盤。復盤的原因在于，找到你上一場直播中出現的問題，總結直播過程中做的最好的點，在下一場直播中做得更好，你的直播間流量才會持續穩定。

直播帶貨的詳細流程

1、選擇平臺在開始做直播賣貨前，選擇平臺是很重要的。

在一個合適的平臺上直播，粉絲流量會獲取的更快。所以選擇一個適合自己的平臺的重要性占直播賣貨這件事的50%。現在直播賣貨的主流平臺包含淘寶、快手、抖音、西瓜視頻、拼多多等。不同的平臺的用戶群不同，運營規則也不同。所以可以先下載這幾個軟件都試試玩玩，看哪個比較適合自己及所帶的產品。

2、選擇產品和貨源想要直播賣貨，貨源是關鍵。

食品類的，日用品類的，美妝類的等等。如果自己身邊沒有貨源，就需要擦亮眼睛出去找。新手切記要小心壓貨，一個東西賣得好不好印象的因素有很多，所以千萬不要一股腦地投入很多買一大堆貨，結果賣不出去。

3、直播設備直播設備也是影響直播賣貨的關鍵。

不同的平臺對設備的要求也不一樣。淘寶直播可以手機開播或者電腦，但大部分已經普及電腦，只是對電腦配置要求比較高。快手和西瓜視頻還是以手機為主，應該盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機。再有就是直播間的一些燈光，收音的話筒也都是需要仔細研究一下的。

直播賣貨的技巧

1、塑造記憶點

其實線上直播跟線下做品牌很像。線下開店一定要做屬于自己的品牌，就好比說到奶茶你會反應到喜茶，說到火鍋你會想到海底撈一樣。一定讓消費者想買東西就想到你。塑造記憶點不僅會產生一種心理暗示，更能讓你的形象容易記住。

2、饑餓營銷

不少剛接觸直播的實體人都有犯一個錯，只會說“我家這個品真好的，很多人都買了！”“它在我店里很搶手的，你們可以嘗試一下”之類模棱兩可的話。這個時候，其實你需要將產品的搶手度量化。

抖音帶貨都需要哪些流程，想學習帶貨直播？

抖音直播帶貨的詳細流程，幫你理清直播帶貨的基本流程，讓你知道直播帶貨該做什么，要做什么樣的準備，怎樣做好一場直播。想要做好一場抖音直播帶貨，要做這三方面的準備：直播前、直播中和直播后。

一、直播前

1、確定風格：先要確定這場直播的整體風格，可以是生日會、寵粉節等；也可以根據產品來設定這場直播風格，比如：家電、美妝、服飾……確定這場抖音直播帶貨的整體風格后，就要確定主播當天的服飾、妝容和直播間場景的風格，要與這場直播整體風格相匹配。

2、選品定價：擇與這場直播相匹配的產品，比如這場直播帶貨的風格是美妝節，選擇的產品品類就要跟美妝相關，提前做好選品的標準，給產品定價。3、確定分工：根據團隊分工，提前做好準備。鋪準備：準備直播時需要用的道具，比如計算器、產品展示臺等；

賣點梳理：對本場直播每件產品的賣點進行梳理總結。

腳本設計：根據本場抖音直播帶貨的流程設計腳本；

場景搭建：根據抖音直播帶貨的產品和風格搭建直播間場景。

4、直播彩排

根據上面三步操作確定直播流程，進行直播彩排，與團隊協調問題，進行磨合。

5、直播預告

預熱視頻的拍攝、發布，包含正常直播帶貨的產品、福利、性價比，最重要的是要告訴，你什么時候直播，具體到幾點幾分；并且對抖音直播帶貨賬號修改昵稱和簡介，粉絲維護，讓粉絲準時進入到你的直播間。

二、直播中

1、直播開場：建議在與粉絲約定的時間，提前1-2分鐘進行開播，切忌一定不要遲到！！！

對直播進行分享；整體直播產品的介紹和問題答疑；開播先來福利，給直播間上波人。

2、產品講解

介紹產品的話術，在直播間對產品的展示，發布直播切片，對本場直播進行投放，給本場直播間引流。

3、互動秒殺

4、直播結尾

重點/爆款產品進行回顧講解，告訴用戶你下期直播帶貨的預告，在直播間直接問用戶想要什么產品，做匯總，讓他們下次再來你的直播間。

三、直播后

1、直播復盤:對整場抖音直播帶貨的產品、流程和流量進行復盤，匯總，找出這場直播中的缺點，下次進行改正，優點繼續發揚。

2、后續跟蹤:對在本場抖音直播帶貨中獎的用戶進行兌現，產品發貨/售后，私信回復、新用戶和老粉的維護……

3、下場規劃

做下場抖音直播帶貨的規劃，確定下期抖音直播帶貨的主題后，及時發布預告，明確重點，讓粉絲在下場直播的時候還能來你的直播間。希望能幫助到你，望采納

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