01 直播帶貨盛行背后的經濟學(為什么越來越多人開始看小短劇？)

經濟學家:直播經濟市場潛力大，為何直播帶貨深受大眾喜愛？

個人認為疫情加快了市場扁平化的發展，從工廠直接到消費者，給消費者帶來的是物價降低，給市場帶來的是中間商消失！所以直播帶貨深受大眾喜愛，實體商店越慘，失業的人就越多，商場就越冷清！

尤其是我們國家的產能過剩，現在全國人民的收入減少，感覺我們天天都在過雙十一！產品價格沒有最低只有更低！這就是一個市場淘汰，跟風沒有技術的產品，沒有特色吸引人的店家直接被廠家干掉！這個社會正在淘汰大多數人，自媒體也一樣，你必須要有特色，要有實力不然兩三年后你也會消失！所以很多人失業，很多人創業，很多人換行業！一次經濟危機，一次社會變革，一次行業改革！

直播帶貨深受大眾喜愛主要在于以下幾點：

1.價格便宜、性價比高

直播帶貨的價格一般普遍低于渠道價格，網紅主播通過自己的影響力可以在商家那拿到更有優勢的渠道價而用戶通過比價，很容易被低價吸引下單成交。

2.直播互動性強

年輕人在觀看直播的過程中通過與主播的互動可以更直觀清楚的了解到商品的功能特性等特點，相比電視購物的不透明性，直播帶貨可以更全面地滿足年輕人對商品的全面認識，同時通過互動，主播能更清楚的號準用戶的“脈”，從而針對性的介紹，促成銷售。

3.直播有平臺和主播背書

電視購物和直播帶貨都有讓人沖動消費的特征，不同的是，直播平臺信用是根本，且有平臺監管，貨品質量有一定保障，現在又處于信息透明的時代，主播較電視購物時代嘉賓更在乎口碑和形象，不像電視購物時代，經常沖動下單買到性價比不高的商品。

如何看待當前的直播帶貨,請運用經濟學的知識談談你對該問題的認識？

直播帶貨也就是現在的粉絲經濟，這應該是一種隨著網絡技術的發展的一種正常的經濟形勢，直播經濟當中容易，因為市場調節的自發性而帶來一些只顧盈利虛假宣傳的情況，需要國家加強宏觀調控

“她”經濟是指什么？美業如何精準把握女性消費市場?

她經濟也可以稱為“女性經濟”，區別于傳統以男性為主導的經濟模式，是一種在新經濟形勢下以女性為主體的特殊經濟現象。“她經濟”的概念在2007年由經濟學家史清琪首次提出，指“越來越多的商家開始從女性的視角來確定自己的消費群，研制并開發新產品”。

在之后的研究中，不同的機構和學者對于“她經濟”的概念基本上都形成了統一的認識，即“她經濟”是“隨著女性社會地位和經濟水平的提高，圍繞女性消費形成的特有的經濟現象”。

“她”經濟的背后是女性精神訴求的提升和消費意識的覺醒。

女性的消費能力不容小覷，但想讓她們心甘情愿的掏腰包也不能急于求成。畢竟，對于女性的關懷和重視絕不僅僅是節日借勢那么簡單，它反映的是一個品牌對于一個消費群體的理解與認知。

在“她經濟”盛行之下，醫美從業者應當如何把握女性心理與消費特征？

我們根據一些調研機構的數據報告和互聯網公司大數據，整合出了幾個“她”經濟下，醫美行業可以參考的行業趨勢，助力醫美企業把握趨勢實現破局。

經濟獨立的30+女性不可忽視的巨大潛力市場

大眾對30+姐姐的定義，主要是指30-55歲的女性群體。統計數據顯示，中國30-55歲女性群體已經達到 2.78億，擁有較大的人群體量，而在消費領域，這一消費力顯著的群體，也正在成為各家品牌不可忽視的巨大潛力市場。從經濟獨立方面來看，30+的“姐姐”顯然更有“獨立”的解釋權。

在家庭里，她們大多掌握財政大權；在社會中，她們是各行各業的中流砥柱。她們追求高品質的生活，懂得更好地照顧自己和享受生活，她們在各個細分市場中發揮著不容忽視的“女子力”。

從日常消費品類上來看，30+的“姐姐”跨的領域比較多，與20+女性相比，姐姐們顯然更了解自我需求，對自己的寵愛更實在，在娛樂休閑、美容護理、服飾等領域的花費都相對較多。

與此同時，女性群體本身有喜愛購物消費的天性，同時又有強大的購物能力，使得女性消費對經濟增長的貢獻率接近70%，中國內地女性經濟市場規模更是超過4.5萬億元，這類群體對醫美行業來說，是非常值得聚焦和關注的人群。

值得一提的是，一二線城市仍是醫美消費的主要市場，根據新氧數據顯示，2018 年超過 65%的醫美消費用戶來自一線、新一線城市，現在這一比例已經提升至 70%以上。一二線城市的消費者更加成熟，對醫美知識了解也較多，消費轉化率高，三四線城市目前仍處于市場教育階段，消費轉化率較低。

女性對電商直播依賴加大，購物決策受社交影響大

現在越來越多女性依賴網上購物，女性對于商品的了解渠道也越來越廣泛，因內容平臺種草、社交推薦等而去下單和到店消費的情形越來越普遍，突發沖動性消費明顯。

根據一份《30+精致女性人群需求洞察》的解讀顯示，這種趨勢特點在30+姐姐中尤其凸顯，她們的消費特點是快決策、易種草和沖動消費。

1、快決策。因為經濟能力較好，且有較獨立的決策權，所以她們在做所有的家庭日常消費或與個人喜好相關的決策時是比較快速的，不會太猶豫，對比90后、95后的年輕群體，她們在下決策時會做更少比較，決策會更快速些。

2、易種草。姐姐們從種草到認知了解，再到購買決策上的鏈路更趨簡單快捷。研究顯示，82% 的姐姐會受品牌宣傳影響力的種草，其中熟人推薦位于首位，不少姐姐們看到朋友圈里朋友的曬單，大V的推薦，朋友的談論后，被深深種草。

3、沖動消費。直播間里很多的核心人群就是這些姐姐。姐姐們更容易被直播和社群等新興帶貨模式影響，進行沖動購買。

疫情卻激發了醫療行業的線上新機遇，加之女性這類主力消費人群的線上消費習慣，線下用戶開始大規模轉到線上。第三方數據顯示，自2020年4月開始，醫美行業線上流量激增，線上醫美消費需求較同期大量增加。線上醫美平臺也正在迎來新的增長機遇，全面部署線上化成為醫美增長新基建。

線上獲客渠道固然存在不可忽視的優勢，但存量市場競爭讓醫美行業從業者們，瘋狂輸出同質化的內容和廣告鏈接，這讓女性消費者很疲憊，讓消費者的付款積極性從有意向買粉絲，到被信息轟炸至厭煩和反思，甚至到最后的理性拒絕，這讓醫美行業者陷入獲客困境。

現狀讓醫美行業商家反思，如何在有限的獲客基礎上最大化完成轉化？答案是讓客戶留存到可隨時觸達的地方，再通過“建立感情-淺營銷-刺激轉化“等一系列運營手段，將客戶留存在自己的私域池中，再通過私域直播的方式以此實現商機轉化最大化。

為什么越來越多人開始看小短劇？

因為現在人生活節奏快，看短劇正好適應了這一點。為什么越來越多人開始看小短劇？因為它本來就該火、會火，卻在之前的中國了缺位幾十年。

從中學時候開始，我一直很喜歡以懸疑、恐怖題材為主題的短劇，比如日本的《世界奇妙物語》、《雞皮疙瘩》，還有香港的《幻海奇情》。每一節都是獨立的小故事，長則十幾二十分鐘，短的也就三五分鐘。但無論是氛圍還是節奏，都恰到好處，偶爾還會有大牌明星客串。

《幻海奇情》是上世紀七八十年代的系列劇，已經近半個世紀了，《世界奇妙物語》則從90年開播后延續至今都長盛不衰。

（《世界奇妙物語》之雪山兇靈）

但我國內地類似的短劇形式，從真正受到大量關注，比如《萬萬沒想到》、《屌絲男士》橫空出世，到現在也就還不到10年而已。而且重點也放在了搞笑題材上，別的很少涉及到。

換言之，今天小短劇的大爆發，背后實則是之前幾十年的完全空白。

相信一定有很多觀眾和我一樣，沉迷于《雞皮疙瘩》這種短小精悍的敘事模式，卻無奈國內始終沒有相匹配的作品。

客觀的說，我們確實無法想象，國內的大牌導演、編劇和明星，會花心思在這種短劇上。且不說現在動輒七八十集，一集一個鐘頭的注水劇。就算是神劇頻出的本世紀初，基本上電視劇也得拍個二三十集。

畢竟，拍這種短劇，就代表很多人賺錢的機會就少了許多，這也是行業的悲哀吧。不過幸運的是這幾年的情況已經好了許多，比如《不思議》系列的劇本構造，已經頗受矚目和歡迎。

依舊存在的問題是，雖然冒出了幾部高水平短劇，但業內這方面的產出還是實在太少。根本滿足不了愛看短劇的觀眾這一龐大群體的要求。

就拿我這個年齡段的人來說，大學畢業沒多久，在社會上打拼，正是最辛苦的時候。真的能有多少人可以有天天追劇的精力嗎？這本身就已經力有不逮。

而一旦這樣的情況持續幾天，兩集、四集、六集......堆到最后，要么倍速快進，要么直接棄劇，要么就看看解說。

簡而言之，現在年輕人看劇的節奏，與過去老導演的創作習慣，是完全脫節的。更別說現在只想著注水，三句話能擴到半小時的一些無良劇組。之前看到過調查，倍速看劇和綜藝的觀眾數量已經達到了統計數據的30％。就這還不包括拖拽看劇的觀眾（直接沖到高能劇情，我也是這習慣）。藝術評論家口中的什么細膩表達，或許早就被大多數觀眾快進掉了。

相同模式短劇在國外的長久爆紅、國內影視圈產出能力的缺陷、快節奏下年輕人追劇習慣的改變。三個原因加在一起，就是現在各大平臺都開始扶持不同類型短劇的動力所在。其實，短劇本身篇幅小，無論是道具、場景大多都很生活化，演員人數也少。這一切都決定了其拍攝成本并非不可接受。再加上有《世界奇妙物語》這些珠玉在前的杰作可以效仿，所以即便是業余隊伍，有劇本就能加入產出的行列。所以有了平臺方的支持后，作品就像雨后春筍一樣冒出來了。

之前不是說我喜歡懸疑題材的短劇嘛。其實在像快手上我就看到很多優秀的創作者，視頻氛圍渲染的頗有吸引力，估計和“星芒計劃”的1000部精品短劇獎勵計劃有分不開的關系。有米發就有了競爭的目標。

比如320萬粉絲的小五（伯里曼）。他的視頻就是每集3分鐘的不同恐怖故事。特別像早期的《世界奇妙物語》的風格。

另外還有像“第N種人格”，我之所以關注，是因為他的短劇，主題許多都是和精神疾病有關的故事。結尾還會附上一些關于這類病征的科普。

這也是短劇受歡迎的另一個原因。它的形式相比來說更加多變。雖然大多演員的演技并不算很突出，但人家腦洞可以開得很大。一大票小說爽文，可以用短劇呈現出來。比如播放量超過10億的《超級保安》。

為什么越來越多年輕人喜歡用分期？

為什么越來越多的年輕人喜歡用分期，分期有許多優點，

1、局限性較小，想要買更好的東西，每個月多給點錢就行。

2、可提前消費，把原本剩下來的預算用來投資其他地方，資金比較靈活。

3、若每期都按時繳費，可不斷提升信用卡信譽，對以后再貸其他資金比較方便。

4、在負利率的大背景下，貨幣的價值每天都是在不斷縮水。三年前的2000元，和三年后的2000元，其價值，能購買的東西完全不同。所以從某種意義上講，分期付款越到后期其實上交的錢越不值錢，相比全款是有所賺頭的。

6、免于“人情債”，遇事老是問家里人借，或者問朋友借，總是會覺得“丟面子”，甚至背上“人情債”。與其這樣，倒不如做個分期，大大方方把東西買了，錢借了，每個月按時還款即可。有能力逐月還款，分期還是很好的選擇。摘自百度搜索，僅供參考。

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