01 直播帶貨語言研究(新人帶貨主播該怎么去培訓？應該注意哪些方面？)

怎么看待東方甄選直播帶貨？真的是知識輸出嗎？

新東方旗下的直播帶貨平臺“東方甄選”，最近爆火，連連登上熱搜榜單。爆火的背后，是由于其主播“教學式”直播方式，十分新穎，帶貨并不聒噪，給人一種下單是為自己學習知識而買單的感覺。🎈我認為東方甄選的直播帶貨方式是適應時代的一種改變，確實是一種知識輸出的方式。

🔮1、 東方甄選直播是帶貨界的“知識輸出”🔮

·🎈當別的帶貨直播間在介紹產品，“家人們點點贊”，“庫存只有一百單”時，東方甄選卻在上課。他們帶貨牛排，講的不是價格多優惠，而是牛排的口感多汁，叫juicy；一口咬下去非常的嫩，tender。買書時，能說“多少人只是抬頭看一眼月亮，就繼續追逐賴以溫飽的六便士”。

·🎈出口成章，侃侃而談，從語文，到歷史，到英語，到物理，知識儲備驚人，表達能力卓越，讓人在觀看時，能學習到一定的知識，對某些事物有更清晰的了解，這不就是知識輸出嗎？

🔮2、東方甄選開辟了一條直播帶貨新道路🔮

·🎈在東方甄選教學式直播帶貨方式出現以前，這條直播帶貨路上能看見的只有“主播今天給你帶來了一波福利”、“家人們，我自己都想下單啊”等等，并沒有任何知識輸出的帶貨方式，唯一能做的就是帶動氛圍，帶動銷量。

🔮3、 東方甄選為助農做出貢獻🔮

·🎈農民面臨的問題之一就是“有好東西，卻根本沒有銷售途徑，賣不出去”，而東方甄選致力于幫助農民解決這個問題，通過直播間，將農產品銷售出去，對辛勤勞動的農民們是一種幫助。東方甄選的助農直播是值得贊揚和學習的。

🔮總而言之，東方甄選的直播帶貨方式是十分新穎的，直播帶貨界的一股清流，在知識輸出這一分面，他們是真正做到的。也希望在未來，能有越來越多的“知識型帶貨直播”，而不是只會大喊大叫的，靠“家人老鐵們”賣貨的直播。

怎樣看待直播帶貨現象

直播帶貨已是不可扭轉的趨勢，而隨著5g的發展，物聯網，人工智能的推動，直播帶貨會更加火熱，更加直觀，更加便利！

3月底，淘寶發布《2020淘寶直播新經濟報告》，數據顯示2019年全國直播電商總成交額超過3000億元，連續3年增速保持在150%以上。

智聯招聘攜手淘榜單，共同發布《2020年春季直播產業人才報告》，從全國范圍看，春節復工后一個月內，直播相關崗位招聘人數上漲132.55%，其中一大半招聘崗位為直播主播。

疫情下這發展速度，這人才需求也就生產口罩的可以一戰！

為什么這么多人加入其中，不乏明星，名人，政界，商界紛紛投入其中，有這幾個原因：

1、直播更直觀，具備了互動性和及時性，縮短了商品和用戶之間的心理距離，讓人有身臨其境的感覺，通過主播的視覺，聽覺，觸覺能帶來了更好的消費體驗。

2、粉絲經濟的帶動，現在就是流量社會，而明星，名人自帶流量，有大批擁躉，榜樣的力量無窮大！直播使明星與大眾拉近距離，滿足好奇心，明星也能積攢下人氣多份收入，何樂而不為？

3、直播優惠力度大，為了吸引用戶和粉絲，低價就是最大手段，看看淘寶雙11的各個直播間，優惠券，紅包，滿減等等讓人目不暇接！

4、咱們國家產品總體供大于求，除了實體，網店，現在又多了一種營銷方式，而且成本低廉，尤其對一些偏遠的經濟不發達地區更是容易上手操作，智能手機不再只是通話，發短信的工具，而是信息獲取，產品推廣，創收致富的大平臺！

直播當然有一些弊端：

1、主播帶貨能力參差不齊，大牛大V的轉化率在30%以上，成熟點的在10%左右，而大部分沒有培訓過或專門研究過，肢體動作，語言表達上不吸引人，轉化率在5%以下，現在酒香也怕巷子深，產品多，怎么吸引人還是關鍵！不是隨便露個臉聊幾句就完了，對產品，對客戶，對售后，對服務都要有全面的了解，還要會表達會展示，沒那么容易。人才有需求還得加大培養！

2、直播帶貨很難產生打造大品牌，目前，直播帶貨產品的附加值并不高。直播里雖然不乏大品牌大但大部分都是沒有太大知名度的，品牌的缺失，阻礙了直播“段位”上升，加上匆忙上馬，對品控，分級還不明確，尤其是農村和農產品缺乏質量意識，售后意識，服務意識，需要我們在直播間里，創造出優秀的自有品牌讓產業附加值提一提。

3、直播帶貨，主播是關鍵，對主播的業余有要求，三觀也要正，不能低俗的，媚俗的，只顧博眼球！講個笑話，唱個歌，模仿個人還可以，活躍氣氛，增加關注但要適可而止，把握好度，把重點放在打造產品上，個人魅力上！

新人帶貨主播該怎么去培訓？應該注意哪些方面？

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直播怎么賺錢啊

【導語】直播已經成為當下最流行的娛樂方式，同時也是賺錢方式。有無數主播依靠直播賺得盆滿缽滿，近日某人氣女主播直播一晚就賺了超過100萬元。很多人不了解，直播靠什么賺錢？下面來了解下。

直播賺錢

1、粉絲打賞：粉絲打賞是直播賺錢的主要方式。在直播平臺上，粉絲可以通過買虛擬的花、跑車來表達對直播者的喜愛，每種禮物對應不同數額的點券，直播者可以利用自己積累的點券換取人民幣，從而帶來收益。

2、直播帶貨：除了粉絲打賞，帶貨是現在比較流行的直播賺錢方式。直播帶貨，是直播娛樂行業在直播的同時帶貨，其形式在不斷變化，出現直播帶貨的原因是電商的興起，引起一些娛樂行業的人跟進所致及演化而來。

直播帶貨是近兩年才開始徹底火的，其中有不少明星靠直播帶貨，個個薪資都是億元以上。看到他們那么賺錢，很多商家和個人也紛紛做起了直播帶貨。我們來看下，到底做直播帶貨有什么樣的優勢呢？

直播帶貨有什么樣的優勢

第一：低成本。事實上做淘寶直播帶貨，明顯的成本很少，一臺手機、一張嘴便可以做，別的啥直接成本也沒有。

第二：入門簡單。做帶貨主播簡而言之就是對著手機用直播的方式拉客戶，因而尤其是對于這種之前干了銷售的人來講更很容易新手入門。

第三：提升快，增長快。

直播間里可以裝下100人、1000人、10000人，甚至十萬、幾百萬、干數萬人。你直播間里面在乎你的人，個人提升和增長是無窮的，因而你的交易量和盈利也將是無窮的。

第四：變現快。如果把貨賣出就能賺到錢，無需過多的初期積累。因而直播帶貨這一塊，我建議每一個創業者或者商家都可以研究下！除此之外也是有一點，直播是一個新發展趨勢，因為疫情關系，大力加速了直播行業的推動。

網絡直播、短視頻平臺相繼爆火，現在還有不少初學者，想要通過網上直播平臺賺錢，但是因為是剛剛接觸，對于直播行業都不是很了解，那么，初學者怎樣做直播賺錢呢？

初學者怎樣做直播賺錢

現在的直播平臺門檻越來越高，是因為受到了監管，如今網絡直播行業監管趨嚴，需要主播實名制注冊，初學者要想做直播賺錢，首先這些技巧你要掌握！選擇好的平臺，用戶量龐大的，受眾群體也會更廣，別人看到你的機會也就越多。

直播之前，先明確自己要通過哪種方式進行直播，比如才藝表演、玩游戲等方式，都是比較常見的。在直播初期，要想辦法吸引粉絲關注自己，表現得好的，自然會有人來關注，甚至有觀眾會為你打賞，這也將成為你的收入，待人氣提升后，達到與平臺簽約的標準，將能拿到正式合同，并且通過完成平臺的任務來獲取勞務工資。

人氣有了，商家也會找上門，和你洽談后續的合作，比如線上廣告代理、為某商品帶貨，通過推廣來賺取銷售收入。初學者要記住，直播的內容很重要，可通過游戲視頻的制作、觀眾點播回應，或是教人化妝跳舞，都能獲得收益。

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