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01 直播帶貨銷售額低的原因(農產品滯銷,為什么不選擇“直播帶貨”來銷售呢?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-08 13:18:17【】5人已围观
简介直播帶貨為什么會那么便宜?今年受到了疫情的嚴重影響,使得大部分的行業都非常不景氣,也人很多人出現了失業的情況。盡管大行業環境不好,但也有做得好的行業,比如我們的地攤行業,以及網絡流行的直播帶貨。這兩者
直播帶貨為什么會那么便宜?
今年受到了疫情的嚴重影響,使得大部分的行業都非常不景氣,也人很多人出現了失業的情況。盡管大行業環境不好,但也有做得好的行業,比如我們的地攤行業,以及網絡流行的直播帶貨。
這兩者成為了今年的流行趨勢,尤其對于直播帶貨來講,更是因為便宜的價格,受到了大家的青睞。在我個人看來,直播帶貨,之所以會這么便宜,都是因為下面這幾點原因:
一、廠家直接供貨我們都知道今年的直播帶貨,其產品的銷量,很大程度上取決于帶貨主播。如果遇上一個非常有影響力的主播,外加不錯的產品,就會獲得不錯的銷量。
正是因為廠家直接供貨,加上省去了中間商的環節;才使得直播帶貨,能夠以便宜的價格直接出售。
在整個直播帶貨的過程中,除了給直播的分潤,以及相應的產品和物流成本之外,再沒有其他的費用了。所以產品的價格,敢于用便宜的價格出售;而這樣的做法,也非常符合人們的消費觀念。
二、產品實現批量生產,成本更低隨著科技和經濟的發展,很多的產品生產工藝,已經非常的成熟了。在這樣的情況下,就能夠實現產品的批量化生產,從而在降低生產成本的同時,提高產品的產量。
最終在龐大數量的基礎上,廠家就有資格以超低的價格銷售,從而實現薄利多銷的這個過程。在這個過程中,只需要尋找好的渠道,將產品銷售出去即可,而當下最為熱門的直播行業,就成為了今年帶貨的風口。
所以綜合以上的情況看來,直播帶貨之所以價格便宜,都是因為在這個過程中,省去了很多的中間環節,由廠家直接在對接終端客戶群體。
直播帶貨的利弊
直播帶貨的利包括方便簡單,給創業者一個成本小的平臺等;弊端包括帶貨的產品具有局限性、行業規范不到位、產品質量參差不齊等。
nbsp; 由于短視頻app的興起,直播帶貨已經成為了一種非常熱門的帶貨方式,那么下面小編就來跟大家分析一下直播帶貨的利與弊。
詳細內容
01
直播帶貨的利一:
每個人都可以用手機為入口,通過內容展現自己的個人IP,影響力越大收獲越大,所謂得粉絲者得天下。
02直播帶貨的利二:
可以打造自己的品牌,特別是那些手工類、設計類的產品;給一些需要創業的人提供了一個全新的舞臺,無需實體店投入,無需開網店,大大節省前期投入。
03直播帶貨的利三:
對于消費者來說也是可以有一個更直觀的印象,相較于傳統網店,可以確確實實看到產品的使用方法、給消費者帶來一目了然的體驗感。對于產品不懂的問題,可以和主播進行實時溝通,使買賣更加高效。
04直播帶貨的弊一:
直播帶貨相對于消費者來說是劃算的,大部分主播會去跑量,一場直播下來銷售個幾百單來說,對于他們來講是劃算的,但是對于商家而言,特別是品牌商家,這樣操作會對品牌造成損害,發現產品其他通道賣不動了,繼而繼續直播帶貨,利潤降低,品牌影響力逐步下降,形成惡性循環。
05直播帶貨的弊二:
帶貨的產品也非常有局限性。衣服、美妝、零食等等都可以賣,但是貴一點的呢?舉個例子:有個主播賣2080TI的顯卡,你會買嗎?你敢買嗎?一般直播帶貨的商品價格不會很貴,一般都是1~200元之間,超過了這個價格,主播賣不動,消費者也會貨比三家,不一定在直播間里購買了。
06直播帶貨的弊三:
行業規范還不到位。國內的風氣就是什么火了搞什么,直播帶貨就像很多年前的電視購物,現在只不過換了個人,電視購物沒火幾年就徹底涼涼,電視購物還可以說是有保障的,選品什么還靠譜點,直播帶貨的選品可以說是琳瑯滿目到不堪入目,也沒有具體的行業規范、行業準則,是個人都能去賣,這就造成了各種參差不齊。
07直播帶貨的弊四:
產品質量堪憂,導致各種問題的發生。給大家舉個例子:某條出廠價15的無牌牛仔褲,某店掛牌價199,員工裝傻上錯價變119,老板慘叫最少要129,主播寵粉霸道開價就賣99,一場直播下來銷售1000條,主播分成20%,拿到19800,老板哭慘喜賺64200。比如說前段時間很火的某肉哥等等,舉了這個例子后看懂了他們的模式了嗎?拿著平時看都不看一眼的垃圾,到了主播手里就是生財的工具,割著韭菜,喝著香檳,爽歪歪。
農產品滯銷,為什么不選擇“直播帶貨”來銷售呢?
隨著網絡直播帶貨越來越火,就連賣農副產品的農民朋友也準備加入到這個行業中來,但是實際上大多數農民并不是很精通這些網絡的操作,可能看到別人在網上很容易地把產品賣出去了,就覺得自己也行,實際上真的不是這么回事,下面我來給農民朋友分析一下。
物流運輸這個是你們首先要考慮的問題,也是最重要的問題。因為農副產品本身就屬于生鮮類,保質期比較短,而且怕摔怕碰。所以從果實的填充包裝到紙箱都是要經過設計的,同時你也要知道這也是一筆不小的開銷。
接下來你要找合作的快遞,要是講究速度快服務好,而且要空運肯定首選是順豐速運了。但是順豐速運的運費同樣是其他快遞的好幾倍,最后你在銷售產品的時候,需要加上農產品成本、包裝成本、快遞成本、還有你們的利潤,這時你就會發現你的商品需要賣到很高的價格才會盈利,起碼比市場上要高得多,那么那些消費者人家為什么放著市場上的新鮮便宜的不買,花大價錢買你的產品呢?
打造品牌這就涉及到一個品牌效應了,你一定要找到你產品的賣點,然后經過長時間的宣傳和口碑積累,你才會有銷量。
這就需要團隊的力量,因為每天拍視頻、寫文章農民朋友肯定是不擅長的,也沒時間去做推廣。那么你就要花錢雇別人,這也是不小的投資。
你需要每天直播你是如何澆水施肥,從栽種到成熟,就好像是粉絲自己親手在種這些產品,要讓別人相信你的產品是綠色無公害的,這樣你就會慢慢積累一定的粉絲群體,當你的果實一成熟上市,就會引來瘋搶的情況。
總結 歡迎大家關注我,我會繼續為大家講解創業路上的經驗與技巧。很赞哦!(99849)
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