01 直播帶貨行業還能維持多久(直播帶貨還能火多久？未來趨勢會怎樣？)

直播帶貨是否能長久？

如果突然走紅，你會直播帶貨嗎？我覺著現在直播帶貨，現在是個熱門，甚至都已經到了頂峰了，根據個人的性格，還要根據自己為什么突然走紅，這種走紅能持續多久來決定是否直播帶貨等等

二，現在搞直播帶貨，一般都是一些能說會道的，或者是一些明星有明星效應的才能夠做直播帶貨持續一些，他靠以前的積淀和以前的社會效應

三，如果自己沒有多少營銷技巧，即使突然走紅，也不能搞直播帶貨，因為在直播帶貨的現場，你要滔滔不絕的講個不停，你要舉一反三，你還要添油加醋，等等

四，現在突然熱門的直播帶貨，對一些人來說確實是掙錢來的很快的一門行業，但是行行都有行行的門道，如果單純突然走紅，就能直播帶貨的話，不是那么簡單的，直播帶貨不僅要反映你靈敏度，還要有足夠的語言技巧，還有你的外在形象等等

五，無論從事什么樣的行業，都要靠你有真本事，靠你平時的積累，靠你平時積攢的人脈，還有你的粉絲，如果單憑突然走紅了，就要嘗試直播帶貨，恐怕會堅持不長時間的，半路夭折

九，即使突然走紅，如果自己的性格比較內向，也不適合直播帶貨

十，如果一個突然走紅的人，可以采取為直播帶貨的商家做代言，可以參與到他直播帶貨里面，像做個兼職一樣，我覺得這也是一個不錯的選擇

總之，做什么工作要根據自己的擅長和特長而做決定？不能夠跟風，也不能盲目的人云亦云，要根據自己的能力和潛力，發揮自己的強項，這樣才能做到事半功倍的效果

直播帶貨還能火多久？

這兩年，直播帶貨太火爆了，據悉各大直播平臺的用戶累積起來有幾億人之多，直播帶貨量有幾千個億的體量，直播也帶火了一批搞直播的網紅，如薇婭李佳琦辛巴等，直播賣貨可謂風頭正盛。再加上疫情的影響，大家都宅在家，更給直播電商加了一把火，很多早些時候介入直播帶貨的網紅或明星甚至一些普通商家都賺得盆滿缽滿。

直播帶貨不僅漸漸成了商家及平臺賣，明星和網紅也紛紛介入，帶貨的數據被一次次刷新，從陳赫的8300萬，到劉濤的1.48億，再到汪涵的1.56億。新興的普通網紅，也是混得風生水起同，像抖音上的“巧婦9妹”，又是拍視頻，又是搞直播，這幾年下來累計銷售的當地農產品達上千萬元，真正實現了山貨出山。

但直播賣貨火爆的背后也同時出現一些不和諧的現象，一些主播的商品質量不過關還賣得貴，話說得更好聽夸大宣傳，但消費體驗很不好；有的只管怎樣賣出去，不去想售后怎么辦，另外后續的退換貨等服務根本跟不上；還有的把粉絲轉到買粉絲上再進行買賣，缺乏有效的法律保障，等等。這些都是直播帶貨存在的一些詬病。

當直播帶貨成為各路玩家爭搶的“高地”，各明星和網紅也紛紛上陣較量，但現在已有很多人開始翻車了，吳曉波直播帶貨翻車了，葉一莤直播賣貨也翻車了，甚至有人出場費20萬銷售額才8千。李湘就曾因高價選品曾跌下帶貨“神壇”。羅永浩才過了一百天帶貨量暴跌97%，羅永浩四月首秀的戰績，根據第三方檢測情況，是1.68億。但從第二場開始，羅永浩的帶貨金額就開始驟降，一場更比一場低，羅永浩7月的兩場直播，GMV已經降到了一千萬以下，這也就意味著，他直播100天，數據持續跳水，GMV下滑了97%。

多個流量平臺上各類直播帶貨紛紛縮水和遇冷，表明直播電商不能以流量的變現邏輯來看待，直播電商正在快速回歸商業本質。不是你說最低價就有用，即使是明星，消費者也不買賬。

直播帶貨還是商品銷售行為，只是形式發生了改變，消費者對質量、品牌等方面的追求并不會因為有趣而降低，直播紅紅火火，直播的貨品品質也要過得硬，老老實實做事，直播的貨品品質過得硬，這樣才會持續贏得粉絲們的信任，不至于讓直播賣貨成為過眼云煙。

這直播帶貨和以前的電視購物也點類似，曾經一段時間，電視購物也是很火，當時隨著電視等媒介的出現，一些商品通過在電視端的廣告轟炸，占領全國消費者心智，也獲得了很大的銷量，如一些健康食品還有一些紀念幣，都含有一些忽悠夸大成分，不過，現在電視購物這一塊都歸于平靜了，價格不實惠，質量不保證，嘗鮮后，發現被坑，就不再下單了。

從現在的趨勢看來，網紅直播可能會面臨一些制約，主要因素可能如下：一是某一網紅能否一直火下去？一旦大家對某一網紅的新鮮感沒了，不再喜歡了，那么該網紅的直播就不行了；二是網紅直播的配套措施能否跟上，尤其是貨品質量能否得到切實保障和高效送達，這是最重要的問題。”，而對于直播帶貨平臺方而言，要長久火下去，其核心在于加強規范力度，不斷迭代創新，推出新的網紅，并切實保障用戶權益。

直播帶貨行業有前景嗎？

直播帶貨市場用戶增速驚人

進入2020年以來，直播帶貨市場用戶增速驚人。根據數據顯示，2020年，中國在線直播用戶規模將達到5.5億人，用戶增長速度超過9.2%，對比互聯網行業10%左右的增速而言，直播依然是高速增長的市場。

2020年直播電商市場規模將達9610億元

受當前影響，餐飲、旅游等傳統消費幾乎停擺，而直播帶貨等“宅經濟”則風生水起，據iiMedia數據顯示，國內直播電商市場規模從2017年190億元迅速增長至2019年的4338億元，2020年預計規模將達9610億元，同比增長122%。

直播不會成為主要帶貨手段，但將成為新增長動力

直播能否取代線下導購市場?前瞻產業研究院認為，直播目前很占優勢，但還不足以取代線下導購。預計2020年下半年，由于用戶審美疲勞，直播會出現一個調整期。現在直播售假、高退貨率問題還是存在;頭部主播議價能力較高，不少商家也是在虧本清貨，因此商家也不會將其作為主要的帶貨手段。

但另一方面，隨著互聯網技術的發展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗，轉化率高，營銷效果好，將成為電商平臺、內容平臺的新增長動力。

——以上數據來源于前瞻產業研究院《中國網絡直播行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》。

直播帶貨行業未來發展趨勢是怎樣的？可以做多長時間？

直播電商行業進入市場爆發期

直播+電商模式為一種新的推銷手段，直播為工具，電商為基礎。通過直播為電商帶來流量，從而達到為電商銷售的目的。2015年，直播在我國興起，并呈現快速發展態勢，為直播電商的發展奠定口碑基礎，促進行業良性發展;2016年，淘寶直播和蘑菇街直播啟動，預示著我國直播電商的正式開始，到2019年搜過直播電商已經成為電商發展的主流，隨著5G商用的快速布局，商品信息展示動態化的趨勢逐漸明顯，直播電商行業將迎來新的發展紅利階段。

直播電商是2019年網絡購物行業的一大熱點，直播電商市場的爆發體現了內容與電商相互融合程度越發緊密。在網絡購物從增量擴張到存量開發競爭下，直播、短視頻等多樣化內容成為電商平臺搶奪用戶時間、提高營銷推廣的有力方式。根據iResearch數據顯示，2019年三季度的網絡購物交易規模為22523.8億元，較2019年二季度有所下滑，主要是受到季節因素的影響。

此外，從在線直播行業角度來分析，直播行業給電商行業提供興起的平臺，但隨著帶貨熱潮的興起，直播電商對直播行業起到反哺作用，促進了直播行業的迅速擴大。根據iiMedia數據顯示，2016-2018年，中國在線直播用戶呈現逐年增長的態勢。其中，2018年中國在線直播用戶達到4.56億人，同比增長14.6%;預計2019年在線直播用戶將超過5億人。

從中國直播電商用戶觀看直播帶貨引起的消費欲望程度來看，2019年上半年我國直播電商用戶通過觀看直播帶貨引發較大的購買欲的用戶占比超過五成，達到53%，而僅有非常小的欲望的用戶占比僅為1%;可以看出，直播帶貨可以有效的提高產品的交易率，從而拉動網絡購物行業的整體發展。

直播帶貨還能火多久？未來趨勢會怎樣？

2016年是業內公認的直播元年，5年時間里，各類平臺接連入局，直播電商行業快速發展，參與直播電商業務布局的平臺數量、用戶規模以及市場規模均不斷增長，未來，在政策的推動下，我國直播電商行業將良性發展。

直播電商行業主要平臺：當前，我國直播電商行業主要平臺有淘寶、抖音、快手、京東、唯品會、蘑菇街、小紅書、拼多多、蘇寧易購等。

本文核心數據：直播電商用戶規模、直播電商市場規模

2016年為直播元年，五年時間行業進入快速發展期

業內公認的直播元年是2016年，這一年，國內接連出現了300多家網絡直播平臺，直播用戶數量也快速增長。適逢電商平臺遭遇流量瓶頸，各大平臺積極尋求變革，嘗試一種電商內容化、電商社區化的模式，直播平臺的出現讓這種嘗試得以落實。

2016年，淘寶、京東、蘑菇街、唯品會等電商平臺紛紛推出直播功能，開啟直播導購模式;快手、斗魚等直播平臺則與電商平臺或品牌商合作，布局直播電商業務。

經過4年多發展，越來越多的電商平臺、視頻直播平臺、MCN機構、品牌廠商參與到直播電商行業，直播電商產業鏈基本成型，行業進入高速發展期。

平臺規模：網絡直播平臺數量快速增長，各類平臺接連布局直播電商業務

2016年是直播元年，這一年，國內接連出現了300多家網絡直播平臺，直播用戶數量也快速增長。適逢電商平臺遭遇流量瓶頸，各大平臺積極尋求變革，嘗試一種電商內容化、電商社區化的模式，直播平臺的出現讓這種嘗試得以落實。

2016年，淘寶、京東、蘑菇街、唯品會等電商平臺紛紛推出直播功能，開啟直播導購模式;快手、斗魚等直播平臺則與電商平臺或品牌商合作，布局直播電商業務。

用戶規模：用戶線上消費習慣加速養成，電商直播用戶規模快速增長

中國互聯網絡信息中心(CNNIC)從《第45次中國互聯網絡發展狀況統計報告》開始披露中國電商直播用戶規模。在疫情期間，用戶線上消費習慣加速養成，直播電商已經成為一種廣泛受到用戶喜愛的新興購物方式。

2021年2月，CNNIC發布《第45次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，根據報告數據，截至2020年3月，我國電商直播用戶規模為2.65億人，增長迅速。截至2021年12月，我國直播電商用戶規模達3.88億人，占網民整體的39.2%。

市場規模：市場規模快速增長，萬億市場到來

2018年，頭部短視頻平臺開始布局直播電商業務，在用戶習慣養成和商家的共同推動下，直播電商帶貨交易總額飛速增長，2019年達4168億元，并在2020年初迎來爆發。預計之后我國直播電商行業將逐步邁進穩步發展期，至2025年，我國直播電商帶貨交易總額約達64172億元。

直播場景拓寬，政策推動行業良性發展

2020年以來，行業的風口早已來到了電商直播領域，同時，在5G直播的技術條件下，電商直播的傳播速度更快，能夠帶給消費者更好的消費體驗，轉化率更高。而且在此趨勢下，商家自播逐漸成為電商直播的中堅力量，電商直播平臺越來越多，電商直播的生態越來越多元和完善。

未來，電商直播是大勢所趨，商家自播也是電商直播未來真正的主角。總體來說，行業將向以下方向發展：

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