01 直播帶貨的風險與對策(2021年是直播井噴期，電商直播帶貨亂象應該如何整治？)

直播帶貨的利弊

       直播帶貨的利包括方便簡單，給創業者一個成本小的平臺等;弊端包括帶貨的產品具有局限性、行業規范不到位、產品質量參差不齊等。

nbsp;     由于短視頻app的興起，直播帶貨已經成為了一種非常熱門的帶貨方式，那么下面小編就來跟大家分析一下直播帶貨的利與弊。

詳細內容

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      直播帶貨的利一:

      每個人都可以用手機為入口，通過內容展現自己的個人IP，影響力越大收獲越大，所謂得粉絲者得天下。

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      直播帶貨的利二:

      可以打造自己的品牌，特別是那些手工類、設計類的產品;給一些需要創業的人提供了一個全新的舞臺，無需實體店投入，無需開網店，大大節省前期投入。

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      直播帶貨的利三:

      對于消費者來說也是可以有一個更直觀的印象，相較于傳統網店，可以確確實實看到產品的使用方法、給消費者帶來一目了然的體驗感。對于產品不懂的問題，可以和主播進行實時溝通，使買賣更加高效。

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      直播帶貨的弊一:

      直播帶貨相對于消費者來說是劃算的，大部分主播會去跑量，一場直播下來銷售個幾百單來說，對于他們來講是劃算的，但是對于商家而言，特別是品牌商家，這樣操作會對品牌造成損害，發現產品其他通道賣不動了，繼而繼續直播帶貨，利潤降低，品牌影響力逐步下降，形成惡性循環。

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      直播帶貨的弊二:

      帶貨的產品也非常有局限性。衣服、美妝、零食等等都可以賣，但是貴一點的呢?舉個例子:有個主播賣2080TI的顯卡，你會買嗎?你敢買嗎?一般直播帶貨的商品價格不會很貴，一般都是1~200元之間，超過了這個價格，主播賣不動，消費者也會貨比三家，不一定在直播間里購買了。

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      直播帶貨的弊三:

      行業規范還不到位。國內的風氣就是什么火了搞什么，直播帶貨就像很多年前的電視購物，現在只不過換了個人，電視購物沒火幾年就徹底涼涼，電視購物還可以說是有保障的，選品什么還靠譜點，直播帶貨的選品可以說是琳瑯滿目到不堪入目，也沒有具體的行業規范、行業準則，是個人都能去賣，這就造成了各種參差不齊。

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      直播帶貨的弊四:

      產品質量堪憂，導致各種問題的發生。給大家舉個例子:某條出廠價15的無牌牛仔褲，某店掛牌價199，員工裝傻上錯價變119，老板慘叫最少要129，主播寵粉霸道開價就賣99，一場直播下來銷售1000條，主播分成20%，拿到19800，老板哭慘喜賺64200。比如說前段時間很火的某肉哥等等，舉了這個例子后看懂了他們的模式了嗎?拿著平時看都不看一眼的垃圾，到了主播手里就是生財的工具，割著韭菜，喝著香檳，爽歪歪。

直播帶貨的風險是什么？

經過多年的發展，互聯網已經成為人們生活中不可缺少的橋梁和工具。互聯網可以給我們帶來各種信息，滿足我們的娛樂生活。

多虧了互聯網，我們的手機有了豐富的信息供我們娛樂。互聯網也催生了直播等多種生態。

網絡技術使直播成為可能，直播成為一種流行的形式，帶貨直播成為直播的一種重要形式。

目前，一些在網絡上有一定粉絲的人會選擇和商品一起生活。商品直播是過去兩年出現的一種銷售商品的方式。它能讓觀眾直觀地看到產品的外觀和使用過程，讓人們更加生動地感受到產品本身。因此，帶貨直播可以在一定程度上促進產品的銷售。

隨著28年事件的關聯人變生，郭偉的妻子田靜也加入了直播帶貨的部隊。田菁已經進行了多次帶貨直播，由于許媽在網絡上的支持率很高，田菁作為許媽的兒媳婦，也受到了前所未有的關注。

她的現場直播取得了顯著的效果。有一次，一場直播就有大約10萬人觀看，獲得了數千萬個贊，可以與現在的一線明星相媲美。

許多網民購買了田菁的商品，幾乎所有人都支持徐志軍查明換貨真相的努力。許多網友也支持田文華直播自己的銷售，以此來改善郭美美一家的生活。

田京生活與商品主要是支持,但也有一些建議,甚至反對,有人建議她不接受貨物,所以徐媽媽的影響不好,有人也反對她與貨物一起生活,覺得生活在商品找到真相將帶來障礙,也會給一些黑色粉末攻擊徐馬借口。田靜并沒有被這些攻擊或建議嚇倒，仍然在努力爭取貨物。

今年端午節，徐媽專程到駐馬店郭偉家，與他們共度佳節。這些天來，田菁跟貨住的頻率非常高，每一位都得到了熱心網友的支持和關注。

京共享視頻,然而,已經引起了很大的爭議,郭威的視頻拍攝視頻的內容,許敏,一家人坐在一起吃飯,但是在晚餐,靚妹不能喝,所以家人帶她一袋麥片,讓她去燙,熱麥片,后特別推薦這個牌子的麥片。

就是這樣的一段內容引起了一些批評，有人認為廣告植入太明顯了，很多網友都想看看徐媽的生活，但是這個視頻是強行植入廣告，消費了每個人的情感。

因此，很多人都認為是田靜的妹妹出了主意，帶著偏田靜走的路和貨道。有人說，以前的生活跟貨的痕跡都不大，但端午節這兩天覺得和田靜那妹妹的關系不小，希望妹妹不要混在里面。田靜的妹妹立即成為公眾批評的對象。

郭偉的妹夫，田靜的弟弟，看到別人攻擊他的妹妹，非常生氣。他在網上寫道他和他妹妹沒有任何關系。他姐姐回來已經一個月了。

田靜也做出了回應，說她和妹妹沒有任何關系。請不要攻擊她的妹妹。

恬靜帶著活品引起了不必要的爭議，不知接下來該如何處理，恬靜的活是要擱置還是終止，都不得而知。

田靜與商品本身生活沒有任何問題，任何一個人都可以依靠自己的人氣、流量和注意力來拿商品，無可非議。田菁得到了人們的支持，然后她利用這個支持把一些產品介紹給人們，有一些人愿意購買她推薦的產品。這是正常的商業行為，沒有必要強求或攻擊別人。

生活用品要注意對產品的類型加以控制。田菁的產品種類繁多，所以她可能很難對一個產品有深入的了解，很容易被商家欺騙，進而影響消費者。所以，對于拿貨的產品，最好集中在某一種，有所控制，不能把哪一種產品都聯系起來。

自從28年的錯誤生活事件以來，很多人支持徐敏，徐敏也從中引出了很多網絡紅人，比如田靜，田靜的哥哥，郭偉的叔叔。其實這是一個正常的現象，正是因為我們支持徐媽，所以我們支持徐媽身邊的親人，這是一個積極的結果，一件很自然的事情。

我看了田菁的植入式廣告視頻。至于我，我認為沒有任何問題。帶商品的方式有很多，別人可以選擇在視頻中植入產品，自然的展示產品，然后推薦給大家，這是一種帶商品的方式。

當然，每個人對任何事情都有不同的看法。對于生活與商品，我認為每個人都可以用自己的努力去做，所以田靜與商品是沒有問題的，但是用戶的建議也是合理的，結合用戶的建議，不斷的改進，有很多人支持。

直播帶貨都有哪些優勢和劣勢呢？

優勢：

1、帶動銷量：隨著商品品類的逐漸增多，消費者的選擇更加多樣。而這也在一定程度上增加了消費者的時間成本。直播帶貨的出現幫助消費者縮短了選擇時間，在最短的時間內決定購買主播提前選擇好的價廉物美的產品。

2、品牌推廣：品牌每年投入大量費用做廣告、搞營銷，但效果似乎并不理想。對于部分品牌來說，直播帶貨成為一種新的契機。在這里，除了銷售帶貨之外，還有一項重要的功能，那就是品牌露出率。

劣勢：

1、難以形成品牌忠誠度：一個品牌如果擁有足夠的知名度，即便不參與直播帶貨，消費者依然會在日常生活中進行購買。相反，正是因為產品的不知名，消費者沖著“全網最低價”的口號，以及抱著對主播的信任，對產品進行購買。

2、降低品牌價值：相信每一位看直播的網友都是沖著產品的低價格、高折扣而來。因此，并不是任何品牌都適合進行直播帶貨，處理不當，甚至會降低品牌價值。

3、產品體驗感差：多數人會被主播的舌燦蓮花所吸引，不知不覺選擇了消費購買。但即便主播說得再怎么天花亂墜，對產品沒有真正地直觀體驗，消費者必然難以得到最滿意的消費服務。

2021年是直播井噴期，電商直播帶貨亂象應該如何整治？

說到直播，大家都很熟悉，這幾年直播在電商行業的興起可謂是令人乍舌，直播帶貨已成為當下線上購物的一種方式。尤其像薇婭李佳琦這些直播厲害的人，一場直播下來可以為一個品牌的帶來上千萬的銷售額，銷量遠超線下一年甚至幾年的銷量，創造如此高的銷量同時也能得到高額的回報。在看到了直播帶貨創造的收入后，很多網紅紛紛投入直播行業，就在2020年疫情期間，各個明星也轉戰直播帶貨行業，為自己謀取利潤。

直播的視覺效果及優惠政策

直播行業之所以這么火，是因為在直播視頻中，顧客們可以很直觀的看到產品的包裝、顏色、質地等問題。網紅們在視頻直播的時候會通過自身體驗讓顧客們看到效果，同時在直播講解的過程中會教大家一些知識技巧，比如護膚品會教大家一些產品使用方法，和教大家怎么化妝，衣服方面會教大家怎么搭配，這一點就吸引了很多人。為了提升銷量，網紅們直播的時候一般都有相應的政策，就是在直播間下單購買可以優惠多少錢，或者直播間直接彈出優惠券在購買商品時可以直接抵現使用。這種優惠政策給產品在直播間的銷量上帶來了很大的推動。

通過直播買到假貨

也正是由于產品的實惠，很多顧客在收到產品后，發現與實物與直播解說的不太相符。就在202

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