01 直播帶貨選品策略(直播帶貨怎么選品？)

直播帶貨的選品有哪些原則？

直播選品的原則包括以下幾點：了解受眾、優質產品、保證產品的售后服務、確保產品的真實性、確定合適的價格、借助數據分析。

1、了解受眾：選品前需要了解受眾的需求和偏好，以便挑選適合受眾的商品，提高銷售轉化率。

2、優質產品：直播選品需要選擇高質量的產品，這可以提高消費者的購買意愿和信任度，增加產品的銷量。

可以根據產品類型分類來選：引流款、暢銷款、利潤款、特色款

引流款：通常放在直播開場或預熱視頻引流來維護直播間的人氣和熱度，價格要有優勢、吸引力。

暢銷款：為了解決需求，承接流量的，有些用戶進到直播間，不做任何活動的只是為了買暢銷商品，所以性價比高，銷量高，大眾款。

利潤款：利潤款商品，顧名思義是為了獲得利潤，這類產品普遍價格高，質量好。

特色款：這些品是為了增加好感度，提高粉絲粘性的商品。

3、保證產品的售后服務：直播選品需要保證選中的產品具有完善的售后服務，這可以增加消費者的滿意度和忠誠度，促進品牌口碑的提升。

4、確保產品的真實性：直播選品需要確保選中的產品是真實有效的，有質量保障和品牌認證，以避免造成消費者的不良體驗和投訴。

5、確定合適的價格：直播選品需要確定合適的價格，以吸引消費者的購買意愿，但也要注意不要過度夸大產品的價值。

6、借助數據分析：直播選品需要借助數據分析工具，分析消費者的購買行為和偏好，以便調整選品策略和優化銷售效果。

抖音直播帶貨怎么選品正確的選品方法有哪些

      各位在運營抖音直播帶貨時，選品確實是非常關鍵的一步，如果能夠選好品，那也能夠給各位在帶貨時取得更好的效果和更多的銷量，那么重點是抖音直播帶貨應該怎么選品呢?

      抖音直播帶貨怎么選品

      1、親身使用感好的產品

      像薇婭這類名氣非常大的主播，在直播間銷售的商品都是自己親自試用過，若是化妝品肯定都有使用并了解成分，而食品類也是試吃過，了解加工流程。所以無論是大主播還是小主播都應該對自己的商品負責，對用戶負責。如果商家自己使用過，也清楚商品的賣點、如何讓消費者喜歡，將使用感真實地告訴消費者，消費者更能信任賣家。

      2、人氣好物榜的產品

      從抖音app的搜索框中除了能夠看到熱點榜之外，在更多中還有【人氣好物榜】，抖音官方會以榜單的形式將當天熱度最高的好物直接呈現給用戶。可以根據抖音小店的定位，選擇人氣好物中的對應商品。

      3、流行應季的產品

      未開店的商家都知道如果在夏天售賣冬季才會使用的商品，肯定是不會有銷量的，所以最好在直播間中選擇應季的產品，比如夏天推薦空調、涼席等產品，冬天推薦保溫杯、羽絨服等產品。

      相應的當這個時間段正在流行某種產品時，也可以蹭一般熱度進行帶貨，比如中秋節吃月餅、某某明星在綜藝節目中推薦了哪款產品。這樣在直播的時候也可以順便提起有熱度的話題，讓直播間內容更豐富。

      4、消費者需求高的產品

      每個抖音小店大多會有各自的商品定位，如果抖音博主經常推薦和銷售女包，那么選品可以盡量往包包方向靠攏。商家也可以多關注粉絲們的評論，如果有某樣商品粉絲的呼聲特別高，商家也可以為用戶挑選特定的優質產品，更能貼合粉絲們的喜好。

      5、高性價比的產品

      抖音直播的用戶最喜歡高性價比的產品了，要是價格和質量都十分符合用戶的要求，更容易激發用戶的購買欲，所以商家在挑選產品的時候一定要做好商品的背景調查，要是商品的口碑和評價都不錯，商家又能拿到比較優惠的價格，用戶肯定會紛紛前來搶購的。

      6、數據分析好的產品

      可以利用數據分析進行抖音直播選品，數據分析過的商品一般都是有保證的，是直播間中大部分用戶都會喜歡的產品。商家可以使用其他比較大型的購物平臺的數據分析，如淘寶、京東。分析出這段時間賣的比較火的產品。

      各位抖音主播們如果想要進行直播帶貨，第一步就需要選好品，如果不太會選擇，或者是不了解選品的技巧，那么也可以好好琢磨上述的這些方法，都能夠幫助各位選一個好款。

      各位在運營抖音直播帶貨時，選品確實是非常關鍵的一步，如果能夠選好品，那也能夠給各位在帶貨時取得更好的效果和更多的銷量，那么重點是抖音直播帶貨應該怎么選品呢?

      抖音直播帶貨怎么選品

      1、親身使用感好的產品

      像薇婭這類名氣非常大的主播，在直播間銷售的商品都是自己親自試用過，若是化妝品肯定都有使用并了解成分，而食品類也是試吃過，了解加工流程。所以無論是大主播還是小主播都應該對自己的商品負責，對用戶負責。如果商家自己使用過，也清楚商品的賣點、如何讓消費者喜歡，將使用感真實地告訴消費者，消費者更能信任賣家。

      2、人氣好物榜的產品

      從抖音app的搜索框中除了能夠看到熱點榜之外，在更多中還有【人氣好物榜】，抖音官方會以榜單的形式將當天熱度最高的好物直接呈現給用戶。可以根據抖音小店的定位，選擇人氣好物中的對應商品。

      3、流行應季的產品

      未開店的商家都知道如果在夏天售賣冬季才會使用的商品，肯定是不會有銷量的，所以最好在直播間中選擇應季的產品，比如夏天推薦空調、涼席等產品，冬天推薦保溫杯、羽絨服等產品。

      相應的當這個時間段正在流行某種產品時，也可以蹭一般熱度進行帶貨，比如中秋節吃月餅、某某明星在綜藝節目中推薦了哪款產品。這樣在直播的時候也可以順便提起有熱度的話題，讓直播間內容更豐富。

      4、消費者需求高的產品

      每個抖音小店大多會有各自的商品定位，如果抖音博主經常推薦和銷售女包，那么選品可以盡量往包包方向靠攏。商家也可以多關注粉絲們的評論，如果有某樣商品粉絲的呼聲特別高，商家也可以為用戶挑選特定的優質產品，更能貼合粉絲們的喜好。

      5、高性價比的產品

      抖音直播的用戶最喜歡高性價比的產品了，要是價格和質量都十分符合用戶的要求，更容易激發用戶的購買欲，所以商家在挑選產品的時候一定要做好商品的背景調查，要是商品的口碑和評價都不錯，商家又能拿到比較優惠的價格，用戶肯定會紛紛前來搶購的。

      6、數據分析好的產品

      可以利用數據分析進行抖音直播選品，數據分析過的商品一般都是有保證的，是直播間中大部分用戶都會喜歡的產品。商家可以使用其他比較大型的購物平臺的數據分析，如淘寶、京東。分析出這段時間賣的比較火的產品。

      各位抖音主播們如果想要進行直播帶貨，第一步就需要選好品，如果不太會選擇，或者是不了解選品的技巧，那么也可以好好琢磨上述的這些方法，都能夠幫助各位選一個好款。

主播在直播帶貨之前，如何確定選品的利潤空間？

做好選品的利潤空間，一定要保證你直播間的銷量，選擇商品之前一定要跟著網絡上的流行方向走，比如說前段時間非常火的螺螄粉就是一個非常好的賣點，掌控好網絡上的流行爆點，才可以在競爭如此激烈的直播帶貨中，增加客戶的購買欲望。

如果你不是什么大網紅，大IP，想拿到絕對的利潤空間可能性是不大的，所以前期的你只能想辦法薄利多銷，不要太過于想要在一件商品上拿到比較高的利潤，寧可自己少賺一點，也要想辦法把貨賣出去，要想賺得多，帶貨的商品不要選擇太貴的，好的消費能力不是每一個用戶都擁有的，只需要簡單的查一下流量數據表，可以輕易地發現賣得比較好的東西基本上都控制在30元以下，其實是美妝產品也是同樣的趨勢，所以帶貨的時候盡量選擇價格比較低，又是剛需的產品。

當然也不是不能夠選擇比較貴的產品，但一定要物盡其職，你沒選擇幾個貴一點的產品，中間可以參加一兩個價格高一點的，在價格高一點的產品，上面拿稍微多一點的利潤，可以起到一個平衡的作用。

選擇帶什么產品一定要緊跟潮流指標，這是十分重要的，如果你平時都不是帶的什么高端產品，也不經常接觸什么知名品牌，那么帶貨的時候就不要強求這些牌子了，想以低的價格賣出好的產品是絕對不可能的，選擇網絡風向上產品功效，品質相似的產品，以低價的優勢占據一席之地也是一個不錯的選擇，看一下數據排行榜中美妝銷量前十的產品，通常都不是什么大牌產品，本身大牌產品不是每個人買得起的，各大廠商在帶貨之前也有心理準備，反而一些比較便宜低價的產品，會有你意想不到的市場。

要想進行抖音直播帶貨推廣，選品怎么選？

1、產品要符合粉絲屬性

要根據粉絲屬性來選產品。如果粉絲大部分是女性，這個時候選擇帶貨酒類的話，就不合適。因為女性買酒的很少。要是選擇美妝產品的話，就很符合粉絲屬性，也能大大提高銷量。

2、親

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