01 直播帶貨腳本案例(碼尚直播帶貨：鞋子的直播腳本怎么寫？)

直播帶貨腳本怎么寫？

什么是直播間標準的單品腳本模型？

1.單品腳本

單品腳本要以表格的形式寫下來，這樣我們能把賣點和利益點非常清晰的體現在表格上，這樣對直播的過程中不會產生疑惑點或者對產品有什么不清楚的地方。品牌介紹，利益點強調，引導轉化的點，主播注意事項都應該體現在直播腳本中。

什么是直播間標準的整場腳本模型？

2.整場腳本

直播整場腳本是對整場直播的內容腳本進行編寫，在直播過程中最重要的就是對整場直播內容的一個安排重點是邏輯和玩法的一個編寫，以及直播邏輯的一個把控。一般帶貨直播整場直播4到6小時。直播中不可以中斷。

1.梳理直播流程

做直播非常忌諱的就是開播前才考慮直播的內容和活動，特別是有的店鋪直播直接拿店鋪的活動就直接扔給主播。

此外主播在之前如果沒有事先預習當天的直播內容和產品，那這個直播最終呈現出來的就是不停的尬播，尬聊。

2.管理主播話術

3.便于復盤總結

總結會是每個主播下播后要面對的一個重要工作，而這個工作則需要后臺管理人員不斷地總結數據，這里涉及到團隊的配合。所以說直播賣貨是要有主播也要有運營，不是主播開播了，運營就可以溜之大吉了。

總結

新手做直播帶貨，跪求大佬直播腳本怎么寫？

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短視頻帶貨如何寫腳本

腳本模板

公式一

垃圾袋為例，

競品缺點+糟心體驗

搭配垃圾筒，直接拍日常用普通垃圾袋的糟糕體驗。

比如，裝水、裝榴蓮、垃圾破掉，或者垃圾撒了一直，臭烘烘的

自家優點+美好體驗

搭配垃圾筒，直接演示產品的優點

9.9五大卷垃圾袋，裝水不破，還是抽繩設計，好提拉，不臟水

公式二

引起注意+激發興趣+勾起欲望+引導行動

吸引眼球

女生痛后偷襲男生，滑倒濕身，女：公司花500萬請你來拍視頻，你在這玩手機

激發興趣

來，看一下咱們家這個垃圾袋，5斤、10斤、30斤

勾起欲望

它不是普通的垃圾袋，它是鋼袋，抽繩設計，可以承重20斤水

引導行動

今天來我直播間9塊8，給你發一卷兩卷三卷五卷，一共五大卷，還包郵

碼尚直播帶貨：鞋子的直播腳本怎么寫？

不應該問，應該去找腳本框架，把你知道的信息填上去，讓主播看信息即興發揮，磨練出自己的直播風格和節奏

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如果您發現是說我們通過上這個八項管理技能給您幾招，說這個東西要怎么做怎么怎么做學學好技能，這個不能說沒有用，但是我們不是給您幾招就完事了，而是說您要發現是因為您自己做的不好，我愿意去調整自己的一些做法去在工作中有體現，這個結果才可能出現。當您做的時候，你就是承擔起來貢獻的責任，結果發生，管理者的狀態就有了。好的。那么到底什么是管理？管理就是界定組織的使命，并激勵和組織人力資源去實現這個使命，兩者結合就是管理。這依舊是德魯克的話。

聽到這兒了，一看這個界定組織的使命，這有點遠吧，對吧？這組織的使命這由我定的嗎？我們公司里面我老板定的嗎？是吧？我老板定的嗎？OK各位，您自己管理的部門有沒有使命一樣吧，您要把那個有價值的輸出便對客戶有價值的輸出出去，產生相關的績效回來。這不就是您的使命嗎？相關在公司里面你怎么去服務到的部門，其他部門怎么才能夠服務到你？你們彼此之間一起來協作怎么來做完成這個也是您的使命，您的部門一定是有使命的，這個使命能不能界定清楚，同時界定清楚之后，你怎么激勵大家去把這個使命實現，它就是管理好的。

講到這兒，我們這次課程基本上要接近尾聲了。好，我們把這個我們一共八項管理技能的話大，再再給大家在這串一下。首先的話我們講的是目標管理，目標管理的話大概分1.0和2.0。我們是按這種方式來大概跟您描述。1.0是什么呢？就是你能夠定清晰明確的目標。2.0是什么？要做自我控制自己的行為，變成他想干共同目標達成共識。

那么在目標這個部分的話，我們曾經給您留過一個作業，是關于老何，關于營銷部門的負責人，大家應該還有這個印象。那期待各位把您自己的一些這方面的一些想法反饋到我們自己的這個社群里面去，社區社群都可以，跟大家一起來做一些互動。好目標之后，光定一個景氣的目標還不行，后面你還要把這工作安排給您的下屬，讓他自己來完成。

那怎么樣來做完成很好的授權？首先您要把自己的思路轉換過來，您是帶頭人，不是大頭兵。OK您要通過帶領別人來完成工作的方式，而不是自己來完成那個思維的轉換。先完成之后再按照我們說的授權的步驟方法流程來完成就OK了再往后光把工作授權給下屬之后還不行。那么過程之中你要幫他的忙怎么幫忙？第一個，師傅帶徒弟。

第二個，鼓舞激勵兩個部分能力的部分就是員工輔導這個部分。那么激鼓舞激勵的部分是關于意愿的部分，我跟您分享兩個，做好員工輔導，你要做針對性的輔導，并好做好師傅自己的這個角色。那么鼓舞激勵的部分跟您說的是德魯克的思想，他關注的是績效而不是錢這個部分跟您詳細的分析過。

好，那么你要去分析自己有哪些可以幫他去樹立目標，排除障礙等等那些內容，再往后高效溝通。溝通不是以您自己為主，而是對方能否聽明白什么樣的話，對方能夠接收以對方為主之后四步核心溝通技巧，給您做個練習的。溝通的背后是什么？溝通的背后是關系，你還有印象嗎？OK關系的背后是什么？您的有效貢獻好的。那既然我們把自我管理都說過的情況下，您能知道管理者在溝通之中，你應該也要擔負起來貢獻的責任，那個結果才能發生什么？結果溝通順暢了一樣。再往后管理流程，流程也分一點零二點零，1.0是什么？固化人的一些行為，但是這個要求一定是對方能做著順的方式才OK好，僅僅固化人的行為恐怕還有點欠缺，因為人不是機器，人有自己的想法。那這時候怎么才能做更好的流程？從流松再到這個角度上來說，建議您去把它做成針對客戶有價值的輸出的方式來做這種流程，并且流程要做成活流程，而不是死流程。

快手直播帶貨怎么做？

要想在快手直播帶貨首先要把快手小店開起來，那么快手小店的開通步驟為：

1、快手小店的開通方式是在平臺【設置】里面的【快手小店】，按路徑和操作開通即可。

2、開通時有兩類選擇：個人和企業。根據個人情況選擇，選擇企業需要提交營業執照，聯系人等信息，主體人信息要一致。

3、根據不同類目需要繳納不同的保證金，一千元起步。

4、如果已經有其他電商平臺的店鋪，也可以直接提交第三方平臺的商品鏈接。

開通好快手小店后，我們就可以進行直播帶貨了，那么我們如何提高直播帶貨的投入產出比呢？主要可以從以下幾方面進行著手準備：

1、直播前的準備工作

a）根據直播號的調性與定位選擇適合的產品。

b）在試播的期間，與粉絲互動選擇合適的產品。

c）選擇一定量的試拍，每一個試拍展示不同的產品，根據反饋數據確定產品。

2、準備直播腳本

a）每次直播都是一場精心準備的表演，所以需要一個腳本。

3、選擇直播時間

a）根據不同品類的產品選擇合適的直播時間，比如服裝賬號、美食賬號選擇的時間不一樣。

b）黃金時間一般都是早上7-8點，中午1-2點，晚上8-10點。

c）每次直播時間最好在1-2小時之間。

4、直播預熱

a）某一期的直播視頻中結尾預告下一期的直播預告，同時說明直播時間，直播帶貨的產品。

b）賬號可以直接發布一條簡短的直播口播，預告某一期的直播。

當我們做好上述的準備后，就進入了直播帶貨的環節了，那么直播帶貨過程中又有哪些需要注意的呢？

1、多維度介紹產品

a）品牌或產品背后有趣的小故事或歷史。

b）產品外觀特點，使用展示特點。

c）使用幽默方式來對比產品。

d）與粉絲觀眾進行社交答疑。

2、直播中的運營動作

a）提醒觀眾關注自己。

b）運用抽獎，福利形式來促進成交。

c）和電視購物頻道一樣，運用價格優惠時間來逼單。

要想高效的進行直播帶貨，把直播帶貨做得越來越好，當然也是離不開數據的分析，而直播數據的我們主要要注意的數據有：觀看量、評論量、粉絲增量、評論質量及成交量，直播數據的分析這塊我們可以借助飛瓜數據快手版進行直播數據分析。

在飛瓜數據快手版的快手號搜索中輸入要進行直播數據分析的快手號，如：辛有志

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點擊查看詳情，查看快手號播主的詳細信息，在播主詳情的直播數據分析模塊中，可以看到該播主近7/30天的銷量/銷售額趨勢、禮物收入/送禮人數趨勢、人氣峰值趨勢、禮物價值趨勢、直播觀眾畫像、彈幕條數/彈幕人數趨勢、點贊趨勢、直播時長趨勢、送禮用戶Top10及彈幕詞云情況的數據分析。

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同時，我們也不要注意對直播過程中的情況進行復盤分析，只要有以下二點：

a）站在一個觀眾的角度回看直播視頻，記錄直播中轉場，介入，推銷，互動中的瑕疵點，分析原因并改進。

b）根據歷史數據對比每次直播的數據，確定直播和產品的受歡迎程度。

復盤的分析我們同樣也可以借助飛瓜數據快手版進行分析，在播主詳情里面的直播記錄里面我們可以查看播主昨日/近7天的直播數據概覽情況，在直播列表中我們可以對比歷史直播場次的相關數據情況，點擊相關直播場次的直播詳情按鈕還可以對相關直播場次進行數據分析。

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