01 直播帶貨運營方案模板(作為運營，如何做好一次直播帶貨？)

直播帶貨怎么運營

直播帶貨的運營技巧可以從賬號運營、賬號定位、直播產品選擇、直播間包裝、直播腳本內容策劃這5個方面入手。

1、賬號運營，做好直播帶貨的運營，賬號運營十分重要，這里就以抖音為例子，在做抖音直播帶貨前，首先運營好我們的抖音賬號，這個運營主要是做好賬號定位。

2、賬號定位，賬號定位也就是給粉絲定位，只有精準的定位才可以讓抖音的大數據抓取到符合你賬號風格的受眾群體，這樣進入到你的直播間的粉絲也更精準。

3、直播產品選擇，在做直播選品之前，我們首先就要確認自身產品定位。主播在選品上把好關，是對粉絲負責任的行為。

4、直播間包裝，直播是場表演秀，當然要處處追求細節，不僅在直播時的所說出的言語要多加注意，同樣直播間所展露的每個角落都需要注意。

5、直播腳本內容策劃，在直播內容策劃過程中要搞清楚直播的主題、直播的目標，直播人員的安排、直播間的活動政策等系列事項。

直播帶貨的特點：

直播帶貨的營銷方式不僅互動性強，直播營銷的互動也是雙向的。直播過程中直播與售賣活動是能夠同時進行的，主播將直播內容傳達展現給粉絲的同時，粉絲也可以通過留言、彈幕的形式，即時發表意見或分享體驗。

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如果您發現是說我們通過上這個八項管理技能給您幾招，說這個東西要怎么做怎么怎么做學學好技能，這個不能說沒有用，但是我們不是給您幾招就完事了，而是說您要發現是因為您自己做的不好，我愿意去調整自己的一些做法去在工作中有體現，這個結果才可能出現。當您做的時候，你就是承擔起來貢獻的責任，結果發生，管理者的狀態就有了。好的。那么到底什么是管理？管理就是界定組織的使命，并激勵和組織人力資源去實現這個使命，兩者結合就是管理。這依舊是德魯克的話。

聽到這兒了，一看這個界定組織的使命，這有點遠吧，對吧？這組織的使命這由我定的嗎？我們公司里面我老板定的嗎？是吧？我老板定的嗎？OK各位，您自己管理的部門有沒有使命一樣吧，您要把那個有價值的輸出便對客戶有價值的輸出出去，產生相關的績效回來。這不就是您的使命嗎？相關在公司里面你怎么去服務到的部門，其他部門怎么才能夠服務到你？你們彼此之間一起來協作怎么來做完成這個也是您的使命，您的部門一定是有使命的，這個使命能不能界定清楚，同時界定清楚之后，你怎么激勵大家去把這個使命實現，它就是管理好的。

講到這兒，我們這次課程基本上要接近尾聲了。好，我們把這個我們一共八項管理技能的話大，再再給大家在這串一下。首先的話我們講的是目標管理，目標管理的話大概分1.0和2.0。我們是按這種方式來大概跟您描述。1.0是什么呢？就是你能夠定清晰明確的目標。2.0是什么？要做自我控制自己的行為，變成他想干共同目標達成共識。

那么在目標這個部分的話，我們曾經給您留過一個作業，是關于老何，關于營銷部門的負責人，大家應該還有這個印象。那期待各位把您自己的一些這方面的一些想法反饋到我們自己的這個社群里面去，社區社群都可以，跟大家一起來做一些互動。好目標之后，光定一個景氣的目標還不行，后面你還要把這工作安排給您的下屬，讓他自己來完成。

那怎么樣來做完成很好的授權？首先您要把自己的思路轉換過來，您是帶頭人，不是大頭兵。OK您要通過帶領別人來完成工作的方式，而不是自己來完成那個思維的轉換。先完成之后再按照我們說的授權的步驟方法流程來完成就OK了再往后光把工作授權給下屬之后還不行。那么過程之中你要幫他的忙怎么幫忙？第一個，師傅帶徒弟。

第二個，鼓舞激勵兩個部分能力的部分就是員工輔導這個部分。那么激鼓舞激勵的部分是關于意愿的部分，我跟您分享兩個，做好員工輔導，你要做針對性的輔導，并好做好師傅自己的這個角色。那么鼓舞激勵的部分跟您說的是德魯克的思想，他關注的是績效而不是錢這個部分跟您詳細的分析過。

好，那么你要去分析自己有哪些可以幫他去樹立目標，排除障礙等等那些內容，再往后高效溝通。溝通不是以您自己為主，而是對方能否聽明白什么樣的話，對方能夠接收以對方為主之后四步核心溝通技巧，給您做個練習的。溝通的背后是什么？溝通的背后是關系，你還有印象嗎？OK關系的背后是什么？您的有效貢獻好的。那既然我們把自我管理都說過的情況下，您能知道管理者在溝通之中，你應該也要擔負起來貢獻的責任，那個結果才能發生什么？結果溝通順暢了一樣。再往后管理流程，流程也分一點零二點零，1.0是什么？固化人的一些行為，但是這個要求一定是對方能做著順的方式才OK好，僅僅固化人的行為恐怕還有點欠缺，因為人不是機器，人有自己的想法。那這時候怎么才能做更好的流程？從流松再到這個角度上來說，建議您去把它做成針對客戶有價值的輸出的方式來做這種流程，并且流程要做成活流程，而不是死流程。

作為運營，如何做好一次直播帶貨？

分享主題：母嬰行業的直播概況和直播自播摸索

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1、直播平臺的選擇：

視頻號：適合本身有很強私域積累的品牌，比如寶寶玩英語。寶寶玩英語，積累了很多寶媽群，觸達強，直播帶貨轉化率較高。劣勢是觸達用戶的方式受限于買粉絲，較為單一；流量不如其他平臺。

抖音：不挑品牌，門檻低，公域流量池子大，能夠有技巧拿到免費流量和付費投放，適合初創品牌，也是當前直播的主戰地。

淘寶：適合有電商基礎、有天貓店的品牌。

快手：用戶較為下沉，自播很難，適合有粉絲粘性的達人，比如：之前的辛巴。

總結一下，當前我們的平臺選擇是：抖音直播代播，小紅書種草。

2、直播流程（簡易）：1）直播前準備：

設備：燈光+直播設備（手機、支架、手舉牌等）

人：主播+中控+助理

選品：包含多個sku和價格。引流品，利潤品，旗艦品，福利

直播話術：手卡（價格、利益點、優惠方案等）、逐字稿

內容準備：預告視頻2-5條

2）直播中：

賣貨：

1.產品賣點關鍵詞重復，點贊及互動引導。

2.按照順序講品（折扣，領券，贈品）

3.控制庫存，營造氣氛，逼單

福利：福袋抽獎/秒殺

場控：評論區維護，穿插上秒殺品

直播大概在一小時左右會達到峰值，需要利用好峰值時間。

直播后：整理數據、復盤

3、直播時間：

直播時間需要根據各公司規模去確定，僅提供一些參考：

中午12--14點，晚上18--22點。

周二至周四晚上流量較好，成交額較高，周五到周末成交量一般。可能和大品牌都在黃金時期直播有關，需要根據公司特性去搶占用戶時間。

每場直播持續2--4小時，主要還是看公司人力安排。

分享主題：直播腳本應該怎么寫

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1、整體直播的節奏是什么樣？

背景：健身類虛擬課程的直播產品，知識付費領域。

直播節奏可以分為以下幾種類型：

公開課形式的直播：講解30分鐘的干貨，賣貨10分鐘

抖音實物賣貨直播：介紹產品上鏈接賣，循環

抖音虛擬賣貨直播：嘮嗑，講干貨，賣課

在定節奏的時候，可以通過先直播一兩場，看一下觀看直播的用戶畫像和停留時間去規劃自己的直播節奏。

2、如何獲取用戶信任？1）讓用戶聽懂

其次，問題的描述要更加場景化，并且有例子。比如說在剛開始介紹產品的時候，會說我們有飲食點評，個性化運動方案，還有管家式服務，但是用戶get不到你的意思。可以迭代為：如果你是白領的話，特別建議來幫我們訓練營，為什么你平常吃外賣，聚餐，食堂，特別不健康，這時候我們的我們會有飲食點評，助教會告訴你什么能吃，什么不能吃，如果你吃錯了的話，怎么補救，你吃每樣東西應該控制多少，你每天的配比應該怎么樣子的，你是白領沒有時間運動的話，你可以來我們訓練營，我們每天不需要你特別長時間，你每天下班15分鐘到30分鐘就可以完成我們的課程。

2）讓用戶相信

首先是主播，主播更像是一個演員，需要呈現出情緒飽滿，積極為大家服務的形象；

其次需要真實的案例分享，比如秀一下教練的肌肉、腹肌等；

最后加入一些營銷手段。比如說我們現在已經有100單了，我們會說這個是我們復購率最高的一個產品，達到60%多，讓用戶覺得這個產品確實很好。

3）讓用戶留下來

主播盡量不要有廢話，內容要有趣，直播場景可以戲劇化一些，比如說可以去用戶的使用場景進行直播。

3、如何能夠更高效地傳遞信息？

除了主播口播之外，還可以使用手舉牌、在直播臺上多擺放一些可以傳遞信息的道具。

分享主題：如何選擇一名好主播？

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1、你和粉絲之間是一種什么關系？

這個問題可以判斷，他對自己的優勢和劣勢的了解，也是主播對電商直播賣貨這件事情的底層邏輯理解。一切的人設建立于真實之上，所以要根據自己的特性去發展適合自己的粉絲關系。

一般來講，粉絲和主播之間的關系有以下幾種：

閨蜜關系：看起來比較親切，優勢是能夠拉近和用戶之間的距離，典型案例李佳琦；

師生關系：看起來有很多知識儲備，優勢是用戶容易對你產生信任，粉絲粘性強，典型案例爸爸測評；

醫患關系：看起來像醫生，優勢是可以賣客單價高的產品，但需要耐得住性子。

2、和主播交流的感覺是什么樣？

主播溝通的時候需要適時有一些微表情，在和他溝通的過程中，看他是否擰巴。

主播，在跟你溝通的時候，如果一直是喋喋不休輸出自己的觀點，那他并不是一個有實力的主播。如果是有一來一去的，并且，懂得留白的，那才是真正有貨的主播，而且一般這樣的人也可以看得出他有團隊協作能力。

3、身體素質怎么樣？

在電商主播中，身體素質是很重要很重要的，睡得好腦子才好，身體是一切革命的基礎，可以從日常愛好、學習能力這些點去做了解和判斷。

抖音帶貨有哪些運營方式？

對于玩轉抖音還懵懵懂懂的你，這篇抖音運營超級干貨，希望對你有所幫助。

1、賬號定位

賬號定位放在第一位，因為最關鍵。

想要做抖音運營，在注冊賬號之前，一定要思考賬號的定位，主要聚焦什么細分領域做內容。

這一塊，建議大家多去參考新榜上的排行榜、看微博、買粉絲上的賬號類型和定位，做參考。

另外也可以根據自己擅長什么領域，就鎖定什么領域。

想要讓自己在抖音中瘋狂引流,必須要清楚自己擅長什么領域。找到這個領域,然后在抖音中針對該領域視頻呈現。這也就是所謂的自我定位。只有自我定位準確,才能在抖音中發揮出先天優勢,爭奪巨大流量池。

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