01 直播帶貨解決了哪些問題(你怎么看待直播帶貨？)

直播帶貨如今十分火爆，它能成功的原因是什么？

直播帶貨，是指通過一些互聯網平臺，使用直播技術進行近距離商品展示、買粉絲答復、導購的新型服務方式，或由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介。2019年以來，各大電商平臺紛紛推出直播帶貨模式。足不出戶在直播平臺上邊看直播邊下單，成為許多消費者的新選擇。

在直播間“買買買”

家住湖北宜昌的余小君（化名）是一名90后“寶媽”。利用閑暇時間在直播間“買買買”，已經成為她生活的一部分。“我主要買些日常生活吃、穿、用的東西，尤其是童裝。”她告訴記者。

由于白天要照顧小孩，余小君觀看直播的時間基本鎖定在晚上9時至零時之間。通常，她會選幾個自己最喜歡看的主播置頂，然后在直播間中不斷切換，挑選心儀商品。

“以前我給孩子買童裝都是去實體店，現在有了這些直播平臺，可選的商品種類豐富，物美價廉又方便，實體店對我的吸引力降低了。”余小君說。

《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示，2019年天貓“雙11”期間，淘寶直播帶來的成交額接近200億元，超過10個直播間引導成交過億元。

直播帶貨的“特別吸引力”

“在直播過程中，主播會不時為直播間的網友提供專屬優惠券，遇到下單需要秒殺的時候，那叫一個緊張刺激啊！”余小君說，對于自己和許多朋友來說，直播帶貨有一種特別的吸引力。

北京市民趙女士則表示，之所以在直播間購物，最重要的因素是價格。她接觸直播帶貨已有半年多，發現一些直播間展示的商品價格經常能夠達到全網最低。

“通過直播，可以更直觀地了解產品的樣式、用途和使用方式。而且，很多主播挺敢說真話的，產品的優點他會介紹，不好的地方也會指出來。”趙女士說。

“直播帶貨方式的興起，是以暢通的網絡、快捷的支付以及飛速的物流發展為依托，加上直播本身具有互動感，眾多網友的集體參與也帶來了從眾心理的產生，價格優勢、主播個人魅力等往往也成為直播帶貨的亮點。”一位業內人士告訴記者，直播帶貨火熱背后的商業邏輯，其實是傳統電商向社交電商的轉化。信息的傳遞方式，越來越多地從圖文轉向視頻。同時，消費者的購物習慣正從傳統貨架式的搜索、比價，轉變為熟人、意見領袖推介的社交電商購買方式。在“人、貨、場”的載體中，以往“貨”是第一位的，現在“人”更加突出。

直播帶貨的利弊

       直播帶貨的利包括方便簡單，給創業者一個成本小的平臺等;弊端包括帶貨的產品具有局限性、行業規范不到位、產品質量參差不齊等。

nbsp;     由于短視頻app的興起，直播帶貨已經成為了一種非常熱門的帶貨方式，那么下面小編就來跟大家分析一下直播帶貨的利與弊。

詳細內容

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      直播帶貨的利一:

      每個人都可以用手機為入口，通過內容展現自己的個人IP，影響力越大收獲越大，所謂得粉絲者得天下。

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      直播帶貨的利二:

      可以打造自己的品牌，特別是那些手工類、設計類的產品;給一些需要創業的人提供了一個全新的舞臺，無需實體店投入，無需開網店，大大節省前期投入。

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      直播帶貨的利三:

      對于消費者來說也是可以有一個更直觀的印象，相較于傳統網店，可以確確實實看到產品的使用方法、給消費者帶來一目了然的體驗感。對于產品不懂的問題，可以和主播進行實時溝通，使買賣更加高效。

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      直播帶貨的弊一:

      直播帶貨相對于消費者來說是劃算的，大部分主播會去跑量，一場直播下來銷售個幾百單來說，對于他們來講是劃算的，但是對于商家而言，特別是品牌商家，這樣操作會對品牌造成損害，發現產品其他通道賣不動了，繼而繼續直播帶貨，利潤降低，品牌影響力逐步下降，形成惡性循環。

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      直播帶貨的弊二:

      帶貨的產品也非常有局限性。衣服、美妝、零食等等都可以賣，但是貴一點的呢?舉個例子:有個主播賣2080TI的顯卡，你會買嗎?你敢買嗎?一般直播帶貨的商品價格不會很貴，一般都是1~200元之間，超過了這個價格，主播賣不動，消費者也會貨比三家，不一定在直播間里購買了。

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      直播帶貨的弊三:

      行業規范還不到位。國內的風氣就是什么火了搞什么，直播帶貨就像很多年前的電視購物，現在只不過換了個人，電視購物沒火幾年就徹底涼涼，電視購物還可以說是有保障的，選品什么還靠譜點，直播帶貨的選品可以說是琳瑯滿目到不堪入目，也沒有具體的行業規范、行業準則，是個人都能去賣，這就造成了各種參差不齊。

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      直播帶貨的弊四:

      產品質量堪憂，導致各種問題的發生。給大家舉個例子:某條出廠價15的無牌牛仔褲，某店掛牌價199，員工裝傻上錯價變119，老板慘叫最少要129，主播寵粉霸道開價就賣99，一場直播下來銷售1000條，主播分成20%，拿到19800，老板哭慘喜賺64200。比如說前段時間很火的某肉哥等等，舉了這個例子后看懂了他們的模式了嗎?拿著平時看都不看一眼的垃圾，到了主播手里就是生財的工具，割著韭菜，喝著香檳，爽歪歪。

直播帶貨有什么好處？

1.增加銷售額和利潤：直播帶貨是一種通過直播平臺向消費者展示商品并進行銷售的方式，可以大幅提高銷售額和利潤率。在直播過程中，主播可以直接與消費者互動，及時解答疑問，提高消費者購買的決策度。

2.提升品牌形象：通過直播帶貨，品牌可以向消費者展示自己的產品特點、優勢和品質，加強品牌形象的塑造，提升品牌在消費者心中的認知度和美譽度。

3.增強用戶黏性：直播帶貨不僅能夠促進銷售，還能增強用戶與品牌之間的黏性。通過直播平臺與用戶互動，品牌可以更好地了解用戶需求和反饋，提供更優質的服務和產品。

4.探索新興市場：直播帶貨可以擴大品牌在新興市場的影響力。例如，一些消費者群體可能不容易通過傳統營銷渠道了解到品牌或產品，但是通過直播平臺，品牌可以更好地接觸這些群體，開拓新市場。

總之，直播帶貨這種商業模式在一定程度上促進了消費升級和創新創業，但也需要合理引導和規范管理。

你怎么看待直播帶貨？

隨著社交媒體和電子商務的發展，直播帶貨成為了一種新型的營銷方式。在這種方式下，主播通過直播平臺向觀眾展示和推銷商品，并在直播過程中實時銷售商品。然而，直播帶貨也存在一些爭議和挑戰。本論文將探討如果突然走紅，個人是否會選擇從事直播帶貨，并從個人角度分析其利弊。論文將從經濟效益、個人隱私、公眾認可度等方面進行討論，并提出一些相關建議。

第一節：引言

直播帶貨是近年來興起的一種新型商業模式。在直播帶貨中，個人通過直播平臺向觀眾展示和推銷商品，并在直播過程中實時銷售商品。這種模式的興起得益于社交媒體和電子商務的快速發展，使得個人可以借助直播平臺快速接觸到大量潛在消費者。然而，隨著越來越多的個人通過直播帶貨獲得巨額收入和關注，人們開始思考，如果自己突然走紅，是否會選擇從事直播帶貨。

第二節：經濟效益

第三節：個人隱私

從事直播帶貨需要個人在公眾面前曝光自己的形象和生活。這對于一些注重隱私和個人空間的人來說可能是一個難以接受的問題。在直播過程中，個人需要與觀眾分享自己的購物經歷、生活瑣事等，這可能侵犯個人的隱私權。另外，直播過程中，個人也需要處理觀眾的評論和互動，這可能會給個人帶來心理壓力和負面情緒。

第四節：公眾認可度

直播帶貨作為一種新型的商業模式，受到了公眾的熱議和關注。然而，直播帶貨也引發了一些爭議。有人認為直播帶貨過程中存在虛假宣傳和夸大商品效果的現象，使消費者難以辨別真偽。此外，直播帶貨也可能引發消費主義和過度消費的問題，對環境和資源造成負面影響。因此，個人選擇從事直播帶貨需要考慮到公眾的認可度和對個人形象的影響。

第五節：討論與建議

在面對是否從事直播帶貨的選擇時，個人應綜合考慮經濟效益、個人隱私和公眾認可度等因素。首先，個人應明確自己的興趣和擅長領域，并選擇合適的產品進行推銷，以提高成功的幾率。其次，個人需要認識到直播帶貨的不確定性和競爭激烈程度，做好充分準備和持續學習，以保持競爭力。同時，個人應保護好自己的個人隱私，合理把握分享的界限，避免過度曝光和侵犯隱私權。最后，個人在進行直播帶貨時，應堅持誠信守則，避免虛假宣傳和夸大商品效果，樹立良好的商業形象。

結論：

直播帶貨作為一種新型的商業模式，為個人提供了機遇和挑戰。在考慮是否從事直播帶貨時，個人應綜合考慮經濟效益、個人隱私和公眾認可度等因素，并制定適合自己的發展策略。同時，個人應保持誠信和合理分享，樹立良好的商業形象，為直播帶貨行業的健康發展作出貢獻。

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