01 直播帶貨的賬號定位(抖音賬號定位的四大法則是什么)

抖音想做直播帶貨，賬號定位該怎么確定？

抖音賬號定位及人設屬性分析

1. 賬號的精準定位

在進行抖音創作之前，首先要進行良好的定位。精準定位等于成功的一半！

所謂定位，對于已經從事買粉絲運營的人來說很容易理解，簡而言之就是：專注于一個垂直領域進行內容輸出。

也就是在介紹自己身份時，清晰地說明你想分享什么、能夠為客戶提供何種價值、希望吸引什么樣的客戶。舉個例子，如果你是舞蹈培訓老師，你的身份就是舞蹈老師，你能夠教別人跳舞！

如何進行定位呢？結合你的項目、產品、目標客戶群體和變現模式等因素來確定方向。定位就是明確的指引！

比如，如果你從事舞蹈培訓項目，你可以將自己定位為舞蹈老師，打造個人IP；或者定位為舞蹈機構，打造企業IP！

如果賬號定位于美食，就專注發布與美食相關的視頻；如果定位于舞蹈，就堅持發布舞蹈內容；如果定位于正能量語錄，就堅持發布正能量內容；如果定位為穿搭，就堅持發布穿搭相關內容……內容越專業、越垂直，吸引的粉絲也更加精準，轉化率相對較高。（初期最好以原創內容為主）

提示：垂直精準的定位意味著一個賬號只專注于一個領域的內容。如果公司擁有多個業務方向，建議創建矩陣號。

2. 抖音賬號的人設分析

什么是抖音人設？

人設指的是角色在電影、喜劇、游戲等場景中所扮演的形象，也包括明星等公眾人物刻意塑造的形象。

3. 為什么抖音需要塑造人設？

抖音之所以需要人設有無數個理由，每個人都有自己的見解，此處不再贅述。總結起來，就是每個人代表了KOL（關鍵意見領袖）的定位。

企業在選擇人設時需要仔細衡量產品/

抖音賬號定位的四大法則是什么?

1、定位要高度垂直抖音屬于智能推薦類APP，你的內容定位越垂直，你就越可能獲得機器的推薦，也越容易在粉絲心中形成鮮明獨特的標簽。

2、我們將從以下四個維度分析下為什么定位？平臺角度當下的互聯網階段，任何平臺，不管是微博，買粉絲，還是抖音都希望扶持垂直內容方向的達人，這個在哪都一樣。

3、抖音賬號定位和微博、買粉絲等賬號定位大同小異，不妨對著成功者學。按照特長、資源來定位。顏值高，就定位為網紅；會唱歌跳舞，就定位為才藝達人；專家、學者，就定位為行業大咖；會搞笑，就定位為段手等等。

4、那么我們應該如何快速確定抖音賬戶定位？確定目標人群首先你得知道你想吸引的是哪一類觀眾，是寶媽？還是學生？是男生還是女生？先確定好目標受眾人群，能夠更好地幫助我們后期在抖音做直播帶貨能夠變現奠定基礎。

5、進行位置新建進入搜索欄，可根據自己所需編寫想要的位置并保存圖片。選擇+號，退出相冊進入抖音主頁，點擊下方+號選項。進行照片上傳，進入+號界面，可通過相冊上傳剛才編輯的照片。

6、確定抖音號調性抖音號如何定位？定位是個比較寬泛的概念，抖音的定位就是你抖音內容的定位，簡單的說就是你在抖音里，是做什么的？給粉絲一個清晰的人設。

直播帶貨怎么運營

直播帶貨的運營技巧可以從賬號運營、賬號定位、直播產品選擇、直播間包裝、直播腳本內容策劃這5個方面入手。

1、賬號運營，做好直播帶貨的運營，賬號運營十分重要，這里就以抖音為例子，在做抖音直播帶貨前，首先運營好我們的抖音賬號，這個運營主要是做好賬號定位。

2、賬號定位，賬號定位也就是給粉絲定位，只有精準的定位才可以讓抖音的大數據抓取到符合你賬號風格的受眾群體，這樣進入到你的直播間的粉絲也更精準。

3、直播產品選擇，在做直播選品之前，我們首先就要確認自身產品定位。主播在選品上把好關，是對粉絲負責任的行為。

4、直播間包裝，直播是場表演秀，當然要處處追求細節，不僅在直播時的所說出的言語要多加注意，同樣直播間所展露的每個角落都需要注意。

5、直播腳本內容策劃，在直播內容策劃過程中要搞清楚直播的主題、直播的目標，直播人員的安排、直播間的活動政策等系列事項。

直播帶貨的特點：

直播帶貨的營銷方式不僅互動性強，直播營銷的互動也是雙向的。直播過程中直播與售賣活動是能夠同時進行的，主播將直播內容傳達展現給粉絲的同時，粉絲也可以通過留言、彈幕的形式，即時發表意見或分享體驗。

抖音直播新手期賬號定位多長時間

抖音直播新手期賬號定位是7-15天。

一個新注冊的抖音賬號，不要馬上去開直播，應該先去養號，而養號的這個過程就是在度過新手期。新注冊的賬號每天看看視頻、看看直播，大概7至15天左右即可，完成這個操作以后，賬號的新手期就可以說是度過了。

渡過新手期后直播需要注意：1、平穩的播出，每日堅持不懈3鐘頭之上的播出，播出的_間盡量固定不動（比如每日早10點播出，一直播到中午1點）。2、了解抖音短視頻的標準，抖音短視頻擁有許多的要求，比如帶貨主播不能說錢，直播間的情況下不可以言過其實，每一次斷播都需要尋找緣故， 而且保證不重犯一樣的不正確。3、多加粉絲群，一定要正確引導客戶加粉絲群，粉絲群是危害事后消息推送的關鍵指標值。

直播帶貨涉及到哪些角色？

以淘寶直播為例，短短兩年，淘寶直播從零做到了千億規模，直播成了用戶和產品一個新的觸達渠道，由“主播”作為連接講產品推向給適合使用的用戶，實現更快，更精準，更節約 成本的一種新的傳播方式。

如果你平時有看直播，一定對以下兩位主播很熟悉:

“omg，這個顏色也太好看了吧”“所有女生，買它，買它，買它”“天哪這是什么神仙顏色”看到這幾句話相信很多女生已經可以想象出“李佳琦”為你推薦產品的畫面了吧。

2016年，薇婭與淘寶直播結緣，當年5月正式成為淘寶直播的一名主播，四個月后引導成交額便達到了1個億。之后，薇婭開始投身公益直播，助力電商脫貧，累計帶動貧困地區農產品銷量近3000萬 。

薇婭不僅僅是幫助品牌銷售商推廣商品，也是為用戶找到到好的商品，幫助貧困地區脫貧的一個有責任心，愿意為社會做出自己的貢獻的一個主播，在薇婭心里，為粉絲推薦全球好物，是她最大的責任。

直播帶貨中涉及到哪些角色

1. 供給方

一般是品牌方、工廠、直播平臺、直播機構，內容平臺(快手、抖音、小紅書等)。

其次品牌可以通過直播帶貨這樣一個形式來拉高店鋪的評分，用一部分產品的虧損來換取店鋪整體評分的拉高，不僅僅是可以請主播，現在淘寶平臺也開始支持店鋪自播(店鋪的老板等自己來賣貨)雖然效果沒有請主播來但是效果也是不錯的。

2. 鏈接方:主播

在直播帶貨中，主播是作為一個品牌和用戶之間的一個橋梁的一個角色，通過用戶對自己的信任以及用戶的數量跟品牌砍價獲得更低的折扣，以實現用戶能用更低的價格購買優質商品的目的。

3. 需求方:用戶

通過看主播的視頻和文章了解主播是一個什么樣的人，同時決定他挺有趣的，無聊了看看直播，在看直播的時候通過主播的介紹以及自身的需求來購買產品。

這些角色構成了直播帶貨的產業鏈，這個產業鏈中主播作為一個新的鏈接渠道，比起原來的電商平臺這個鏈接渠道對用戶來說購物的目的性更低，更像是娛樂性的。

對很多用戶來說，看直播賣貨這個過程其實個一個探索的過程，因為我在買之前可能不知道這個品牌貨不知道這個品牌新出了這樣的一款產品，原來的話我可能也不會買這類型的東西。因為可能我并不知道他好不好用，在主播的介紹和超低的折扣優惠下我下了一單，然后使用。

由于主播是有不錯的選品過程的所以產品的品質也會不錯，用戶使用產品覺得產品的效果不錯會記住這個品牌，同時記住了這個主播，甚至會分享給身邊的好朋友讓其一起觀看，品牌在這里就有了一批使用過產品的用戶，這批用戶可能會進行“二次傳播”(小紅書寫測評，給朋友介紹)。

這對一款新產品是一個很好的宣傳手段和很好的效果，主播在這里就會獲得新用戶的觀看，有機會將其轉化為“粉絲”和購買用戶，形成一個良性的產業鏈。

剛剛看了抖音的所謂精準定位，那如何定位并提升自己的變現能力呢？

您好，如果是想要實現短視頻變現，抖音賬號精準定位尤為重要，而且是在做內容之前就需要確定的。

一、什么是抖音定位

什么是定位呢？簡單來說明下，說到法拉利我們會想到超跑豪車，說到海底撈我們會想到貼心的服務，當我們提到一個品牌，接著就能聯想到他是干什么的，這就是“定位”的力量，對于抖音賬號來說，就是你想給用戶留下一個什么樣的印象。

所以，定位不是針對產品，而是針對客戶。話句話說，你要想要給用戶留下一個什么樣的印象。

二、為什么要定位

留意下關注過身邊的朋友發抖音，一定會發現這樣一個現象：什么都發，一會兒發生活感悟，一會兒吐槽工作中的不快，一會兒又發美食.....想到什么發什么，儼然是一個抖音版朋友圈。如果你想讓抖音視頻上熱門，想要賬號持續漲粉，通過賬號變現，這種做法是不可取的。

我們將從以下四個維度分析下為什么定位？

1.平臺角度

2.用戶角度

一個清晰的定位就是給了觀眾一個關注你的理由，這樣用戶才能知道我關注你以后能收獲什么？

3.運營角度

同樣的運作賬號，一個定位清晰的賬號更有利于運營，去進行賬號優化以及內容的升級，二對于定位不清晰的賬號，對運營來說卻是很難做出亮眼的數據，比如我不知道這個賬號是干什么的，我就沒辦法對它進行優化，我就不知道這個賬號的方向是什么，我不知道我接下來要賣什么產品，還是說我只是去做這個賬號記錄生活。

4.市場角度

有效的定位能夠形成定向吸引，你內容所滿足的需求越具體越接近，用戶就愿意為你的后續產品買單。

三、如何找找準定位

1.興趣與實力相結合

專業度相對而言其實不是特別重要，畢竟大家之所以會刷抖音主要還是消磨時間，而不是專門來學習的。但如果貿然選擇自己不了解的領域，很可能因為理解不夠深入而難以取得好的效果，但其實對于某些領域來說，比如說技術流，生活妙招，如果自己天賦不錯也能投入時間，現學現賣也是可以的。

畢竟，整個賬號運營過程也是一個創作者豐富、提高自己的過程。此外，你需要確保你有足夠的資源支撐你完成該類視頻中的制作，比如人脈、金錢。

2.定標簽：持續吸引目標粉絲

1、被系統記住

系統識別賬號會持續輸出何種內容后，就會將該內容推送給此類視頻興趣的用戶。

2、被用戶記住

持續定向輸出用戶需要的內容，才能被用戶記住，留住用戶。

3、切忌隨意更改標簽

更改標簽后，系統還是會百更改后的內容推送給原來對你視頻感興趣的用戶。內容發生變化而用戶的需要未變，會嚴重降低互動率，賬號不斷被降權。

3.找準目標用戶

1、收集、分析分析信息

在拍攝之前，你要先去用同類型抖音號看看，別人的粉絲都是一些什么樣的人，去看看人家熱門視頻的評論，研究一下這些粉絲都是男的還是女的，是學生還是奮斗青年，這樣你才能了解自己要面對的人是什么樣的一群人。喲啊

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