01 直播讓粉絲買產品(在直播間買東西如何才能讓買的值？)

在直播間買東西如何才能讓買的值？

很多看直播的觀眾，其實在直播間買東西是想要獲得一份靠譜和實惠。但常聽到一些主播抱怨：在保證質量的前提下，價格可以說很低了。為什么粉絲還是覺得買的不夠值？難道還要繼續降價嗎？

當然我們不能一味降價滿足粉絲的的低價要求，但可以用一些小技巧來滿足粉絲的心理。今天小編就教大家4個直播的小技巧，如何讓粉絲覺得他們在直播間購買的東西超值。

01

錨點效應

有些主播直播時非常“實在”，直接給出產品的實際底價。結果當觀眾砍價的時候就手足無措了。這是沒有利用好消費過程中的“錨點效應”。

1、自行制定一個錨點價格

什么是“錨”呢？我們的第一印象和決定會成為印記，一個產品，第一眼看到的價格，會對我們購買的出價意愿產生長期影響。

直播時，可先把價格設置高一點，一款連衣裙，實際售價299，可以先標售價499元。

這個499元就是一個錨點價格，它提升了用戶對于這個產品的價值感知，這個產品質量不錯，值499元。缺少這個錨點的話，直接價格299元，用戶會覺得產品很廉價，沒有占便宜的感覺。

2、參考其他的錨點價格

還可以主動和一些大商超、商場做價格對比，觀眾日常生活中已經對類似產品在的價格有了一個認知，這時候用價格進行對比，喚醒粉絲認知記憶，會讓粉絲覺得買的很值。

也就是說，其實不是粉絲購買意愿影響市場價格，而是市場價格本身反過來影響粉絲的購買意愿。

該主播僅為商品帶貨主播是什么意思？

▣ 作者 老羅 | 品牌營銷報（ID：PPYX007)

這幾天，微博話題#情感主播賣慘帶貨#登上熱搜，根據新華社報道，在抖音、快手等短視頻平臺，充斥著一群借助情感賣慘帶貨的主播，他們在直播間表演與“廠商”翻臉，逼廠家讓利，甚至迫使他們降價或再生產的戲碼，來吸引觀眾買貨。

其實這樣的現象不是最近才發生，早在去年直播大火的時候，就已經層出不窮。關鍵的是，這樣套路的背后，消費者往往買到的是假貨、產品質量劣質，就像新華社報道的那樣，直播間主播打的是“云南白藥” 的名號，結果買回來的是”云南中藥“。

有關直播行業的其他負面新聞也是不斷被爆出，不禁讓人對該行業產生質疑，直播帶貨本該是行業來之不易的發展勢頭，卻不被珍惜，成了如今這番模樣。那直播帶貨以及整個直播行業未來該如何發展？

01

套路多、假貨橫行、數據造假…

直播行業亂象叢生

俗話說：“自古套路得人心”，一個小小的直播間都可以寫成半部“套路”史，在刺激用戶下單的時候，“賣慘”營銷只是其中的一部分，主播們還有一個套路就是虛假秒單，就像主播在引導用戶下單的時候，會喊“家人們，寶貝們，3、2、1，開始秒”。

往往這樣的現象存在于腰部主播或者粉絲數更少的主播，來套路用戶，甚至也是在套路品牌商。在競爭激烈的直播行業，份額幾乎被李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部主播占領，那些腰部主播幾乎生存不下去，因此他們除了各種套路之外，數據造假也已經成為普遍現象，比如在直播間拉水軍，刷評論，刷單再返還，給品牌上營造一種賣的很好的現象，實際上銷量很慘淡。

腰部主播、尾部主播存在這樣的情況，并不意味著頭部主播這一塊就完全是一片凈土，像堪稱選品嚴格的薇婭最近也翻了車，薇婭直播間的一款聯名掛脖小風扇疑似假貨。

無獨有偶，另一名大V主播驢嫂平榮被爆賣假手機，無論是薇婭還是驢嫂平榮，都以“退款不退貨”的方式為處理結果。雖說這樣的處理結果很良心了，但無論主播還是平臺都在有意回避是否造假問題。

以上種種現象，都在表明直播這個行業風氣不好，這不僅損害消費者的利益，也損害直播行業的健康發展。

02

為何品牌還如此熱衷直播帶貨

可以說直播行業的不良風氣，影響的是各方的利益，包括品牌商也深受其害，就比如主播數據造假現象，品牌方投出去的錢可就打水漂了，還有薇婭等產品售假事件，對于占位薇婭直播間坑位費的品牌來講，間接影響了自身的口碑與形象。

既然不可控因素這么多，品牌為何還會如此熱衷直播帶貨？

1、銷量業績是品牌存活的根本

面對競爭激烈的市場，品牌方首要目的就是存活下去，直播帶貨作為新的銷售渠道，尤其是經過去年疫情，重構了商品交易模式，而且現在消費者越來越習慣線上消費，對于很多品牌來講，直播帶貨是實現產品銷量的一大途徑。

值得一提的是，與帶貨的息息相關的主播們大部分都是有名氣的網紅，他們坐擁百萬甚至千萬粉絲，具有巨大的傳播和輿論價值，比起其他渠道，產品的銷售速度更快更有成效。

2、直觀清晰展示產品優勢

過去的網購，人們對商品的了解僅限于過去的經驗或者詳情界面，缺乏更直觀的認知。而直播帶貨，主播們的展示試用，更加真實的展現了產品的細節，無形中為產品建立了背書的作用，而且彈幕評論也使得消費者可以直接參與到營銷活動中，即時得到疑問反饋，從而撬動消費者的購買力。

3、品牌營銷內卷化行為

內卷行為不止存在于人們之間，也存在于品牌之間。品牌熱衷直播帶貨就是品牌營銷的內卷化表現。在我們的印象中，直播帶貨通常是與打折低價掛鉤的，這也是一開始一些品牌為了短期盈利，利用低價吸引消費者，但當消費者習慣這一價格之后，該價格就變成了正價，品牌想要突破獲得更高的銷量，只能通過不斷降價實現。

由于這些品牌的行為，競爭者們不得不采用同樣的方式，最終就是大家都陷入直播帶貨中。

03

直播行業未來該何去何從

經過一年多如火如荼的發展，直播現今已經成為一種常態，如何讓這一行業健康發展下去，為品牌們帶來效益，并持續吸引消費者，保持粘性，是平臺、主播以及品牌商等各方都需要思考的課題。

1、嚴格整頓行業亂象，重塑直播帶貨形象

面對如今的局面，直播行業首要做出的就是嚴格整頓帶貨存在的不良風氣，而這需要各方的努力。首先，作為平臺方諸如抖音、快手等平臺，要規范主播們的行為，對于一些夸大性、套路行為要及時作出警告，或勒令下臺，或注銷賬號等；

其次，主播們也要對自身有一些要求，不要為了利益而熏心，各種“坑蒙拐賣”，要對得起粉絲的信任。最后，消費者們要理性消費，認真做功課之后，決定是否購買直播間的商品。

唯有各方的不斷努力，才能讓直播帶貨以更正面的形象，走的越來越遠。

當直播帶貨處于疲軟狀態時，品牌們可以添加一些新穎玩法，助推直播帶貨生態，比如，主播不一定需要是人，也可以是虛擬主播，亦可以是萌寵們當主播。

此時，品牌們需要根據主播來選定商品屬性，虛擬主播最好是與二次元相關的產品，萌寵做主播，對寵物相關的產品會有更好的銷售成績。這樣以來，不僅大大增大了產品的銷量，也為消費者提供了新奇的體驗，增加消費者的粘性。

3、直播不止帶貨，還可以帶品牌

直播帶貨已經是最基礎的玩法了，帶品牌才是高階玩法。所謂帶品牌，是把直播當做一種營銷方式，來宣傳品牌和產品。比如，直播助農、直播生產車間、直播發布會等都是在塑造品牌，展現品牌的價值與魅力，與消費者建立深厚的連接。

短期的盈利算什么，長期的輸出內容，積累品牌價值才會讓品牌迸發活力，保持長久生命力。

每個行業在一定階段都會陷入泥沼，及時整治就好。直播行業在未來需要更大的力度來約束，才能長久發展下去，為各方帶來效益。但規范制度好做，不好管控的是人心，希望每一名主播，每一個直播團隊和直播平臺珍視這一行業來之不易的發展勢頭！

※ 主編：老羅，資深營銷人，畢業于中國傳媒大學，曾就職于國內某知名4A公司，出任企劃總監,專注于廣告、營銷、文案、創意等領域，研究品牌傳播、數字營銷多年。

抖音直播低價帶貨沖發粉絲是真的嗎

真實讓利有的主播帶貨，確實是真正的在讓利，比方董明珠的格力直播，價錢比線下渠道要廉價了不少，還有羅永浩直播間售賣的商品，根本上都是比我們正常購置要優惠的。當然也有還有很多有實力的主播，不會拿假的套路粉絲。

2、文字游戲有一種所謂的廉價，其實只是在玩文字游戲，特別是免費送，只需郵費9.99，或者是價值幾的東西甩賣，只需19.9等等。為什么這么廉價，由于本錢價就只需幾毛錢，或者幾塊錢左右，然后經過一些營銷活動，來給大家一種物超所值的覺得，吸收粉絲去購置。

3、冒充偽劣產品最后一種，就是冒充偽劣的產品了，特別是低價賣名表、名牌商品的，大家一定要警覺。

抖音加入粉絲團讓加買粉絲下單買商品靠譜嗎

抖音加入粉絲團讓加買粉絲下單買商品不靠譜。

因為這種商品都沒有公司擔保，沒有質量保障，所以抖音加入粉絲團讓加買粉絲下單買商品不靠譜。

抖音，由字節跳動孵化的音樂創意短視頻社交軟件。該軟件于2016年9月上線，是一個面向全年齡段的短視頻社區平臺。

抖音主播間粉絲怎么為主播買流量

抖音怎么幫助別人直播上熱門的話那么你要在他的直播間里面，然后幫他推廣他的直播間。

黃圣依直播翻車，為什么商家都喜歡邀請明星來直播帶貨？

現在因為網購是特別常見的事情，所以直播帶貨也非常常見，而且很多明星網紅都干起了直播帶貨的行業，因為明星的工作具有一定的特殊性，在之前就有一點的關注量和粉絲，所以他們在進行直播帶貨的時候會更加有優勢，很多商家都愿意邀請明星進行直播帶貨，對自己的商品進行推廣，也可以讓自己的商品的銷量變多，還可以增加名明星的曝光度，因為很多明星在直播帶貨不夠專業，所以明星翻車的可能性會很大，我們在進行購物的時候，最后還是要去選擇自己相信的直播帶貨主播進行購買，不要盲目地進行購物。

現在直播帶貨的商家和主播是非常多的，我們在進行購買的時候，一定要擦亮雙眼，不要被不良的商家所欺騙。我們在購買東西的時候，一定不要單單的因為價格原因而去購買，一定要綜合考慮，而且在購買的時候一定要進行辨別真假，如果一個東西的價格和市場價格相差很大的話，那么商品有很大的可能性是假貨，那么我們就不要繼續購買了，買了之后也會有后續的一系列退貨，也是非常麻煩的，所以在網購時一定要學會自己辨別。千萬不要因為價格的原因，或者因為喜歡這個主播就進行購買購買東西一定是要有計劃的，不要盲目地進行購買，這樣會讓我們財物兩空。

在進行網上購物的時候，會有許多主播，我們在購物的時候要去選擇自己最相信的那個主播，因為他們畢竟是專業的購買的東西更有保障。

很赞哦!（2345）