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01 直播帶貨話術流程框架(有哪些是在電商直播帶貨中需要掌握的話術?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-31 02:39:06【】4人已围观
简介直播帶貨話術有哪些?話術如下:1、我自己就在用,已經用了X支了,真的特別好用!我的同事們也都說好用,現在也準備搶一波!(擔保型話術) 2、這款產品之前我們在XX已經賣了10萬套!(數據型話術
直播帶貨話術有哪些?
話術如下:
1、我自己就在用,已經用了X支了,真的特別好用!我的同事們也都說好用,現在也準備搶一波!(擔保型話術)
2、這款產品之前我們在XX已經賣了10萬套!(數據型話術)
3、官方旗艦店是X錢一只,在我的直播間,買2只,送一只,相當于花一份的錢,買了三份,活動只有這一次,真的買到就是賺到了。(超值型話術)
4、不用想,直接拍,只有我們這里有這樣的價格,往后只會越來越貴。(威脅型話術)
5、今天只限在我的直播間有這個價格,站外都沒有這個價格。
簡介:
直播帶貨,是直播娛樂行業在直播的同時帶貨,其形式在不斷變化,出現直播帶貨的原因是電商的興起,引起一些娛樂行業的人跟進所致及演化而來。
直播帶貨技巧和話術
直播帶貨技巧和話術
1、引起興趣:開場時用吸引人的開場白,激發觀眾的興趣,讓他們留下觀看的動力。
2、產品介紹:清晰、簡潔地介紹產品的特點、優勢和功能,突出產品的價值和獨特之處。
4、示范和演示:展示產品的使用方法和效果,通過演示讓觀眾更好地理解產品的實際效果和使用場景。
5、社交證據:分享其他用戶對產品的好評和使用體驗,以增加觀眾的信任和購買的決心。
6、限時優惠:提供限時優惠活動,例如折扣、贈品或限量特價等,創造購買的緊迫感。
7、調動情感:通過情感化的語言和故事,講述產品背后的故事或賣點,引發觀眾的情感共鳴,增加購買欲望。
8、社交分享:鼓勵觀眾將直播內容分享給自己的朋友和社交圈,擴大觸達范圍,增加潛在客戶。
9、客戶服務:及時回應觀眾的買粉絲和留言,提供良好的客戶服務體驗,解答觀眾的疑問,幫助他們做出購買決策。
10、結束時的呼吁:在直播結束前,對觀眾進行呼吁,鼓勵他們立即購買,提供購買鏈接或二維碼,方便他們進行購買。
帶貨直播話術有哪些?
一、開播話術
一場直播,開播的話術也是有講究的。說的好,可以讓你的直播間有人氣,有流量。說的不好,那就可能是你自己一個人的獨角戲了。
比如,“大家好,我是一名新主播,今天是直播帶貨第XX天,感謝大家對我的支持。”
這樣的話雖然很常見,但是能讓粉絲看到你的真誠,這就足夠了。有些人可能是第一次做直播,你就大方承認自己的不足,表明沒有太多的優勢和經驗,同時也傳達出自己的堅持和真誠。那么,粉絲可能會給更大的寬容和支持。
二、互動話術
主播答:“沒有不理哦,彈幕太多刷得太快,我看到一定會回的哦,請不要生氣哦!”
另外,充分利用明星效應和粉絲互動。如果你的直播間賣的產品是某個明星代言的,那你就可以很自然的問一句:“龔俊的粉絲在哪里?”。
三、產品介紹話術
比如,表明產品可信度和銷量的可觀性。出示產品可信證明,證明產品靠譜。包括但不限于:銷量截圖、網友好評、網紅推薦、官方資質 、專家背書等。
話術就可以這樣來說:“一周銷售1.3萬份(銷量數據)上市當天銷售突破8000份(銷量數據)32%的顧客都會回購(回購率)好評率99%(好評率) 顧客評價4.9分(顧客評分)。”
有哪些是在電商直播帶貨中需要掌握的話術?
你的直播間有沒有出現過:很多人點擊鏈接,卻很少有人下單;或者很多人在公屏問產品卻遲遲不下單的情況?
你認為是你的產品沒有吸引力嗎?
其實不是,實際上他們對產品十分感興趣,但由于不是剛需,所以他們會再斟酌一下,考慮到底要不要買這件商品,反正這件商品還有很多,也不會漲價,慢慢挑就好了。
這就像我們在商場時,如果一件衣服你一眼看上了,你會考慮自己穿上好不好看,還會考慮價格,別的店鋪會不會有更低的價格、別的店鋪會不會有更好看的衣服,所以下單時會猶豫。
但店家告訴你這件衣服只剩最后一件,你再回來不一定還有;或者便宜100塊錢,但一會回來這個價格就拿不了了。
你會再次產生動搖,怕衣服沒了、怕自己要多花錢才能賣到。此時,老板的目的也達到了:營造了一種產品稀缺感以及優惠稀缺感。
當我們遇到用戶對產品感興趣、卻遲遲不下單的情況,就可以去給產品打造稀缺感,讓用戶覺得自己要是這會不下單就會錯過。
這也就是催單話術。
暗示粉絲現在購買是“最劃算”的,以后買就要花大價錢,營造出產品優惠的稀缺感,也可以不斷強調產品的優惠力度、福利,讓用戶感到劃算。
操作上可以設置限制產品的價格優惠時間、優惠券的使用時間。
例如:
“只有今天有這個價格,往后的價格只會越來越貴”
“大家可以去看看旗艦店是什么價格,這個價格沒人敢多賣,這次錯過了,大家就等等看雙十一敢不敢有這個價格吧。”
“所有女生,這次活動的優惠力度只能上一小會,現在拍不僅能省XX錢,還贈送一個價值XX元的毛巾,這個毛巾也不是那種處理毛巾,全是長絨棉。喜歡的寶寶不用猶豫了。”
“這個優惠只有3分鐘,大家抓緊時間啊!”
除了給產品的優惠制造稀缺感,也可以給產品本身制造稀缺感,可以限制產品數量、產品件數,讓用戶產生這會不買就沒有了的稀缺感。
例如:
“還有最后一分鐘,沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。咱們家都是原創,別的地方都是沒有的,還有一分鐘就下架了。”
“今天的數量有限,只有100個,這款衣服這個顏色就只有最后×件了,賣完就沒有了!”
“先付先得、最后2分鐘!最后2分鐘”
催單話術只是我們促成成交的一種方式,不是我們直播環節中的所有,如果直播間留不住人,產品介紹又不全面、優惠不清楚,那么學習多少的催單話術都是沒用的,只有前面的環節做好了,催單話術才有作用。當然在百度搜索也能獲得很多答案。
抖音店鋪品牌直播帶貨話術sop運營計劃方案腳本
原文檔公眾告下載,文檔干貨庫
如果您發現是說我們通過上這個八項管理技能給您幾招,說這個東西要怎么做怎么怎么做學學好技能,這個不能說沒有用,但是我們不是給您幾招就完事了,而是說您要發現是因為您自己做的不好,我愿意去調整自己的一些做法去在工作中有體現,這個結果才可能出現。當您做的時候,你就是承擔起來貢獻的責任,結果發生,管理者的狀態就有了。好的。那么到底什么是管理?管理就是界定組織的使命,并激勵和組織人力資源去實現這個使命,兩者結合就是管理。這依舊是德魯克的話。
聽到這兒了,一看這個界定組織的使命,這有點遠吧,對吧?這組織的使命這由我定的嗎?我們公司里面我老板定的嗎?是吧?我老板定的嗎?OK各位,您自己管理的部門有沒有使命一樣吧,您要把那個有價值的輸出便對客戶有價值的輸出出去,產生相關的績效回來。這不就是您的使命嗎?相關在公司里面你怎么去服務到的部門,其他部門怎么才能夠服務到你?你們彼此之間一起來協作怎么來做完成這個也是您的使命,您的部門一定是有使命的,這個使命能不能界定清楚,同時界定清楚之后,你怎么激勵大家去把這個使命實現,它就是管理好的。
講到這兒,我們這次課程基本上要接近尾聲了。好,我們把這個我們一共八項管理技能的話大,再再給大家在這串一下。首先的話我們講的是目標管理,目標管理的話大概分1.0和2.0。我們是按這種方式來大概跟您描述。1.0是什么呢?就是你能夠定清晰明確的目標。2.0是什么?要做自我控制自己的行為,變成他想干共同目標達成共識。
那么在目標這個部分的話,我們曾經給您留過一個作業,是關于老何,關于營銷部門的負責人,大家應該還有這個印象。那期待各位把您自己的一些這方面的一些想法反饋到我們自己的這個社群里面去,社區社群都可以,跟大家一起來做一些互動。好目標之后,光定一個景氣的目標還不行,后面你還要把這工作安排給您的下屬,讓他自己來完成。
那怎么樣來做完成很好的授權?首先您要把自己的思路轉換過來,您是帶頭人,不是大頭兵。OK您要通過帶領別人來完成工作的方式,而不是自己來完成那個思維的轉換。先完成之后再按照我們說的授權的步驟方法流程來完成就OK了再往后光把工作授權給下屬之后還不行。那么過程之中你要幫他的忙怎么幫忙?第一個,師傅帶徒弟。
第二個,鼓舞激勵兩個部分能力的部分就是員工輔導這個部分。那么激鼓舞激勵的部分是關于意愿的部分,我跟您分享兩個,做好員工輔導,你要做針對性的輔導,并好做好師傅自己的這個角色。那么鼓舞激勵的部分跟您說的是德魯克的思想,他關注的是績效而不是錢這個部分跟您詳細的分析過。
好,那么你要去分析自己有哪些可以幫他去樹立目標,排除障礙等等那些內容,再往后高效溝通。溝通不是以您自己為主,而是對方能否聽明白什么樣的話,對方能夠接收以對方為主之后四步核心溝通技巧,給您做個練習的。溝通的背后是什么?溝通的背后是關系,你還有印象嗎?OK關系的背后是什么?您的有效貢獻好的。那既然我們把自我管理都說過的情況下,您能知道管理者在溝通之中,你應該也要擔負起來貢獻的責任,那個結果才能發生什么?結果溝通順暢了一樣。再往后管理流程,流程也分一點零二點零,1.0是什么?固化人的一些行為,但是這個要求一定是對方能做著順的方式才OK好,僅僅固化人的行為恐怕還有點欠缺,因為人不是機器,人有自己的想法。那這時候怎么才能做更好的流程?從流松再到這個角度上來說,建議您去把它做成針對客戶有價值的輸出的方式來做這種流程,并且流程要做成活流程,而不是死流程。
直播帶貨話術是怎么樣的?
帶貨話術如下:
1、歡迎寶寶們進我們的直播間,今天我們直播間會出一款史無前例巨大優惠的產品哦,一定不要錯過了喲!
2、我是一個XX垂類的主播,我深耕XX行業XX年了,有豐富的資源和專業度,所有的產品我都會自己試用過關后再推薦給大家,請大家放心。
3、直播間的粉絲寶寶們,12點整的時候我們就開始抽免單了啊,還沒有點關注的寶寶上方點個關注,加入我們的粉絲團,12點整就可以參與抽免單了,還可以去找我們的客服小姐姐去領xx元優惠券。
4、這是XX山區滯銷的農產品,產品特別好就是沒銷路,我們想給他們幫幫忙,大家動動手,能支持一個就支持一個,感謝大家!
5、如果這款市場價XX元的產品今天直播間只要X元,是不是超級給力?想要的家人們,給我打上“想要”,讓我看看你們的熱情。
監管直播帶貨:
2021年3月15日,市場監管總局制定出臺《網絡交易監督管理辦法》,規定了直播服務提供者將網絡交易活動的直播視頻自直播結束之日起至少保存3年。
當日,《網絡交易監督管理辦法》在中央廣播電視總臺第31屆“3·15”晚會現場正式發布,該管理方法第二十條規定,通過網絡社交、網絡直播等網絡服務開展網絡交易活動的網絡交易經營者,應當以顯著方式展示商品或者服務及其實際經營主體、售后服務等信息,或者上述信息的鏈接標識。
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