01 直播帶貨矩陣玩法(洞察｜私域+直播，直播帶貨紅利期，如何成就超高轉化渠道？)

抖音矩陣直播帶貨服務靠譜嗎

不可取的直播帶貨行為且不是很靠譜

選擇直播帶貨確實是個不錯的就業方向

但我們要清楚的一點是，不要好高騖遠

很多人看別人怎么營業額那么高、流量那么高，自己就著急

這都是需要累積的，甚至是需要花時間、花錢去運營的

抖音直播帶貨賺錢是確實能夠賺錢，但如果你只是看別人賺的多，而沒有去研究付出多少，那你就會陷入迷茫的怪圈

矩陣帶貨是不是騙局

矩陣帶貨不是騙局

而零售電商一直以來都是單一中心平臺為運營核心，通過品類擴充來達到規模化的發展

無論是京東、天貓的老牌電商平臺還是拼多多、每日優鮮這樣的新興電商平臺莫不如是

洞察｜私域+直播，直播帶貨紅利期，如何成就超高轉化渠道？

珍客說

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直播帶貨的新趨勢

對于直播，我們的想象力遠遠沒有窮盡。在頭部主播薇婭和雪梨相繼淡出視野之后，封控期間我們迎來了“劉耕宏女孩”的刷屏，6月，東方甄選的直播間又給同行們上了一課。

從這兩個標志性事件，可以看出人們對直播的認知正在悄悄發生轉變，十萬先談談自己的觀察。1.觀眾的審美開始多元化，硬廣型直播式微

劉耕宏和董宇輝的相同點在于，他們都在用自己的優勢做直播。劉耕宏是一位有著30多年經驗的健身達人，也是周杰倫的“御用私教”。2021年底，劉耕宏就已與機構簽約，最初只做帶貨直播，但效果一般。2月18日，劉耕宏首次直播健身，逐漸登上熱搜，流量暴增。董宇輝的履歷也相當扎實，在當英語老師期間帶出過50萬學員，曾任新東方在線高三英語名師和學科負責人。以這樣的能力開啟雙語直播，其實是降維打擊。

（董宇輝讓直播帶貨變成一件有情懷的事）

劉耕宏和董宇輝的走紅，一方面表明，做直播要從自己的優勢出發，另一方面也表明，觀眾的審美也在多元化。“3、2、1上鏈接”式的賣場直播，曾經是直播的常態，但娓娓道來的，更委婉更有情懷的賣貨，一樣能收獲成功。2.紅人光環減弱，品牌自播重新獲得關注近期除了劉耕宏和董宇輝的走紅，另一條重磅消息是羅永浩離開交個朋友。但據相關數據，羅永浩的離開，對交個朋友直播間GMV的影響只占5%.或許就像某位私域大咖總結過的，巨頭直播間的實質是低價渠道，紅人的影響力并沒有想象中大。

當觀眾的心態日趨理性，事實上在直播界將會迎來一個百花齊放的狀態，這其中，品牌自營的直播間，也能找到起跑的機會，圈住一波流量。

2

直播仍處于藍海期

品牌自播潛力巨大

為什么說，品牌自播潛力巨大？至少有3方面的原因。

（瀘州老窖啟用自家導購做直播講解）

李佳琦的直播間，曾經發生過“不粘鍋煎雞蛋結果粘鍋”的直播事故。事后該不粘鍋企業發表聲明，原因是主播未按照指導步驟去做開鍋。單從營銷角度，該企業此次借助大主播帶貨，效果顯然不如品牌自播，至少自家導購員能夠按照開鍋指導步驟去做展示。企業做品牌自播，難度并沒有想象中大，因為可以充分調用導購的潛力。

3.達人帶貨不是長久之計之所以說，達人帶貨不是長久之計，有2個原因。其一，依賴直播帶貨達人，企業將承擔一定的風險。在李佳琦、薇婭、雪梨三位頭部主播遭“下架”之后，不少商家損失了高昂的坑位費。其二，達人帶貨帶來的增長并不穩定，品牌對達人的依賴，將制約著企業增長。美妝品牌林清軒最初十分依賴頭部主播帶貨，由某頭部主播帶來的天貓平臺GMV曾超過60%.后來暫停合作后，業績直接下滑超過30%，于是品牌意識到，要建立品牌自身的直播間，打造流量護城河。

3

直播+私域

新的運營體系

企業在搭建起直播間的同時，也就收獲了一個公域觸點+交易渠道。

（借助珍客SCRM企微版設置社群觸達SOP）

最終，借助從私域了解到的優惠信息，用戶再次回到淘寶直播間蹲守，拉升店鋪營業額。私域社群成員，成了直播間儲備觀眾。這一套循環下來，私域流量池擴大了，直播間人氣漲了，店鋪營業額提升了。

2.直播將成為私域運營矩陣中的重要一環越來越多的企業，開始將直播納入整個私域運營布局之中。首先是將直播作為新的私域觸點。根據艾瑞買粉絲的數據，目前直播這一媒介的轉化率約為4.3%，遠高于圖文的0.5%和短視頻的1.5%.對于私域運營來說，直播將不僅是賣貨渠道，同時也是做內容營銷的新陣地。例如直播過程中，除了產品賣點講解，也可以做一些企業文化上的輸出，例如某國潮美妝品牌官方直播間曾上演古風宮廷劇，將產品融入劇情之中，令人印象深刻。其次，直播搭配會員系統，可以完成用戶沉淀到轉化復購的關鍵過程。例如，最近一個新的趨勢是，越來越多的品牌，開始在自家小程序內直播。在小程序內，可以實現用戶的會員等級和直播間等級統一，VIP會員在直播間內下單可以享受會員福利價，會員的尊享感，在直播間就能體驗到。而直播間內上產品時，也可以標出會員價和正常價，吸引用戶沉淀為會員，成為品牌長期用戶。

結語

作者宋十萬責編河圖

關于我們

珍島集團旗下的珍客SCRM企微版是私域數字化資產運營管理平臺，助力企業實現從公域獲客到私域運營的全方位營銷賦能。珍島信息技術（上海）股份有限公司，簡稱珍島集團，成立于2009年，致力于成為全球企業數字化與智能化最佳伙伴，旗下的Marketingforce（營銷力）平臺，專注于人工智能、大數據、云計算在數字營銷及企業數字化智能化領域的創新與實踐，面向全球企業提供營銷力軟件及服務，現已形成IaaS（云計算）、PaaS（開放中臺）、All-in-oneAISaaS智能營銷云平臺（含營銷云、銷售云、商業云、企服云、服務云等一站式智能營銷云平臺），以及數字威客服務平臺、云應用市場、數字媒體自助等一站式企業服務生態平臺。

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武漢云杉網絡科技有限公司矩陣帶貨直播有什么優勢啊？

您好，在武漢云杉網絡科技有限公司矩陣帶貨直播優勢：1、達人矩陣能夠讓品牌的人群資產更龐大，與用戶的建聯更緊密，長期持續合作則有可能將達人粉絲轉化為品牌粉絲。

2：對于商家來說，達人矩陣合作最大的好處就是可預期。

矩陣帶貨是否靠譜

靠譜

視商,2016年度非常火爆與流行的教育商業視頻直播社交社區,企業家、智慧網紅都在玩

從微博時代開始，“矩陣”這個詞就在營銷領域取得廣泛的應用。

只是品類擴張與平臺定位總是出現不可調和的沖突，例如京東長久以來賣3C、天貓賣服飾、拼多多和每日優鮮賣水果和生鮮，擴張其它品類后看似降低了“獲客成本”，形成關聯銷售，實際上新品類的銷售規模仍然增長有限。

但是由于在PC時代用戶的留存和復購是一件成本極高的事情，需要平臺一已之力來投入讓用戶持續“買買買”，所以建立新的商城推動新的品類就變得不夠經濟。

有沒有什么直播帶貨平臺可以實現同步短視頻的？

抖音

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